電気屋さんがMANGOを手伝ってZARAに追いつくことができますか？

同じスペインのファッションブランド「千年二」のMANGOはどうしても同じものを持ってきてくれます。ZARA比較します。

実際に、MANGO?2002年に中國に入りました。ZARAが中國に入るのより4年早いです。しかし、現在の狀況から見ると、MANGOは完璧に先発優位を失っています。公開資料によると、MANGOは近年中國の店舗に縮小しており、2013年の200店舗から昨年までは61店舗しか殘っておらず、ZARAの中國店舗數の半分だけで、H&Mとユニクロには遠く及ばないという。

線の下市場の萎縮に比べて、電気商は國際的に有名な追跡の1剤の“解薬”になります。

どのように電気商をしっかりと行いますか？MANGOは7年を使ってやっと次第に道をはっきりつかんできました。今年は私たちがオンラインで貓を作った7年目です。今までよくできませんでした。MANGO中國區の電気商の責任者Zoeは述べています。

昨年は、電気事業に専念するため、MANGOは京東店を閉鎖し、天貓や自身の公式サイトを「押注」し、C&Aなど國際ブランドと同じ運営會社に変更しました。今年は618日の間に、MANGOが女裝ランキングで100位近く上昇し、売り上げは前の倍になった。

Zoeは、本社は電気屋の投入をますます重視し始めたと告白しました。しかし、ZARA、H&M、ユニクロなどのファーストファッションブランドを追い抜くために努力したいです。MANGOの前に置かれている問題はたくさんあります。価格が高すぎて、商品の更新速度が遅いです。國際ブランドの長い報告システムとオフラインの下ではまだ全面的に開かれていません。

スローヒート體質の加速度前のMANGOは、利益の落ち込みや大量の店舗が閉鎖しているブラックホールに陥っています。この前、スペインファッショングループのMANGO MNG Holding（株）は2015年度の業績報告を発表しました。去年の売上高は23.27億ユーロで、成長率は15.3%で、この伸びは當初予想していた13%を上回りました。

その財貨報によると、収入の82%は海外市場から來ており、その中で世界のオンライン販売の割合は1:9で、中國では3:7である。中國の電気商取引のルートがその販売量に貢獻していることが分かります。

比較的保守的な國際ブランドにとって、中國の電気商市場に入る前に、まず水を試して市場調査をするのは一番いいです。「私たちは當時、天貓と京東を試しましたが、後者の販売量は理想的ではなく、生産量に比例しないので、このプラットフォームを放棄しました。

これまで、MANGOは天貓ではあまり知られていませんでしたが、専門の電気商取引の人材が足りないため、プラットフォームの各販促ノードで彼の姿を見たことがありませんでした。去年に家代の運営會社を変えてから、狀況が好転しました。

MANGOの電気事業者である劉定定定定氏は、大規模な期間になると本社との調整が必要だが、コミュニケーションサイクルが長いため、電気商法のテンポが速すぎて、MANGOの「緩熱體質」が追いつかなくなり、露出の機會が少なくなったという。

他のファストファッションブランドに対して、MANGOは一歩遅れました。

終わったばかりの天貓年の中で、多くの國際ブランドはルートを通じて大きく販売を促進しました。しかし、全チャネルのMANGOはまだ始まったばかりです。

「現在ライン下はまだ二つの部門です。まだつながっていません。唯一通じるのは會員システムだけです。」Zoeは紹介しています。オンラインライン下の會員情報は同じデータベースに同期します。MANGOは全世界で在庫構造を維持しています。ライン下の獨立在庫です。このような問題は普段は違いがないかもしれません。

スピードがMANGOの次の成否の鍵となり、彼も次第にそれを意識し、加速していることが分かります。

2016年春夏の新商品の上にMANGOが二週間ごとに製品を更新し、市場の需要を満足させます。また、ラインの下の商品はほぼ同じです。現在、その天貓店は平均的に一ヶ月に300種類の新商品を入荷しています。正確なロックユーザーのために、一連のユーザーの購買習慣に関する調査を行いました。「いくつかのデータを通して、MANGOの消費層がサラリーマンに偏っているのを見ました。彼らの購買爆発點は毎週火曜日、金曜日です。」ということで、MANGOはこの二日間で新しいものを選びました。一定量の在庫を保証するために、一ヶ月前に本社と調整します。Zoeで表します。

また、MANGOのライン下の在庫はまだ通じていませんが、618、W 11のような大規模な期間に、スペイン本社も一部のライン下の在庫を優先的に天貓に供給しています。數年前の狀況に対して、MANGOは徐々に権限を開放しています。

低姿勢でユーザーを挽回するのは速いファッションブランドにとって、価格はずっとユーザーの優位に接近するために使われていますが、MANGOはずっと価格の位置付けが悪くて、消費者に汚染されています。その新発売の若い服「NewPrics」シリーズは、価格が約15%下落しました。

値下げでユーザーを引きつけ、低姿勢で仲間を追いかけるのが、MANGOの今夏の一大戦略だ。そして春夏は私たちの爆発期です。MANGOの主力商品はワンピースです。

価格の上で低い姿勢を置く以外、MANGOもますますファンのインタラクションを重視します。「ソーシャルメディアを通じてファンと対話し、割引やプレゼントはよく使われる手法であり、ファンがブランドに溶け込むようにするため」という一方で、スーパーモデルの代弁者を通じてブランドに向けて宣伝している。

昨年、KATE MossとCara Delevingneが相次いでMANGOの新製品の発表プラットフォームを発表しました。今年3月に劉雯さんもMANGOの「ソフトシリーズ」の代弁者になりました。スター効果によって、ファンのショッピングニーズもより大きく刺激されます。

 

（MANGO「ソフトシリーズ」のイメージキャラクターの劉雯さん）

同時に、天貓がコンテンツマーケティングの部分をますます重視するにつれて、MANGOもミニブログなどのルートで大量のコンテンツマーケティングを行っています。MANGOは以前、「ハッピー?ソング」が大ヒットしました。MANGOはミニチュアの組み合わせで、ハッピー?ソングの中の職場の雰囲気をいかに引き出すかを紹介しました。MANGOの商品の組み合わせを通じてユーザーに紹介しています。「私たちの核心品目はワンピースだから」と劉定定氏は、「あなたと女神の間には黒いスカートが一つしかない」「肩の夏裳」「新しい「マシン」など、今の流行に合わせて獨自のブランドの特徴を生かしたマーケティング內容が大量に作られているという。

もちろん、今年のMANGOは貓のブランド露出を拡大しました。「この前の數年間、私達は貓の展示をあまり重視していませんでした。本社もまだ天貓がMANGOに適しているかどうかを考察しています。この2年間のデータを通じて倍増して、天貓に対する投資比率を本部に強めました。」?Zoeは言った。