アリババの農村タオバオは1億元の商家農村市場のシャッフル急速消業界を構築

プロクター?アンド?ギャンブル、ネスレ、ユニリーバ、ペプシ、コカ?コーラ、メガ滋、ウエルスズ……ファストフード業界をほぼカバーするTOP 50ブランドが、7月13日に一堂に會するのは珍しいアリババ農村淘寶「快消品農村新市場」ハイレベルシンポジウム。快消業界とも言える「オスカー」のラインナップの登場は、農村淘寶の100億元の事業者のための計畫と、背後に代表される千億級農村消費市場のために違いない。

農村淘寶は會議で、100億元の商店を建設する計畫を発表した。農村淘寶はすでにブランド商のために農村ルートのコストを効果的に削減するビジネスモデルを用意しており、このプロジェクトは今年下半期にオンラインになる。前期試験の狀況に基づいて保守的に計算すると、物流の1つのコストだけで20%下がることができる。

今回參加した快消大手は、いずれも農村の寶を洗うの協力業者です。協力の中で、農村淘寶はブランド商に多次元の資源と能力を輸出し、ブランド商が農村市場に沈下するのを助け、農村消費者に良質な製品とサービスを提供する。中國の人口8億人の農村市場の消費能力もブランド商の新たな成長點を実現するのに役立つだろう。

農村の千億級青海市場はブランド商のために新たな成長點を見つけると同時に、業界の大シャッフルを迎えることも期待されている。3-5年後、多くのブランドが中國農村の新興力となり、さらに業界全體のブランド順位が「乾坤大移動」することを牽引し、新たな市場競爭構造を形成する。

「今年のブランド商の農村市場での順位は、今後數年の順位かもしれない」と、農村淘寶業界運営総経理の朱昊文氏は言う。各ブランド商がよく知っている都市市場よりも、農村市場のブランド忠誠度が高く、ブランドの粘性が形成されると、変化しにくいからだ。

農村という青海市場の位置付け戦をうまくやるために、多くのブランド商は農村タオバオとの協力を「CEOプロジェクト」と見なしている。CEOだけが企業市場、販売、研究開発、電子商取引など多くの部門の優位資源を牽引し、力を合わせることができるからだ。ウィリス電子商取引運営責任者の張子健氏は、「農村電子商取引の発展は私たちのトップダウンで非常に明確な目標であり、村淘との協力は、ルートだけでなく新しい市場を開拓することと見なされている。農村で使用するのに適した石鹸液など多くの製品を開発し、販売方法もできるだけ村人の好みに合うようにしている」と紹介した。農村タオバオと協力して半年、ウエルスズ製品の村點でのカバー率は90%に達し、再購入率は40%前後に達し、同業界の平均値をはるかに上回った。

市場の大手ブランド商は、主な市場の多くが一、二線大都市に集中している。多層チャネルモデルは、ブランドを浸透させる能力を徐々に減衰させ、農村でこのような製品の姿を見ることは難しく、ブランドの影響力は言うまでもない。農村タオバオは全國29省の村級サービスステーションに分布し、ブランド商に希望を見せた。億滋電子商取引マネージャーの戴海燕氏によると、農村淘寶を重視するのは、強いブランド沈殿能力があるからだという。億滋の投入産出比は年初10時1分から、すでに1時2分に上昇し、徐々に合理的になっている。ブランドの影響力があって、農村市場を勝ち取るのは遅かれ早かれのことだ。

業界関係者の分析によると、2011年から現在まで、快消品類はほぼすべて下向きの傾向を示している。だから、農村市場をつかむのは、ブランド商局面を逆転させるための努力は、農村淘寶のような村點に沈む電子商取引プラットフォームが近道だ。市場のニーズを逆方向にブランドを推進する生産計畫が実現されれば、業界の競爭構造は再定義されるだろう。