ビジネス交渉の流れは目的達(dá)成に役立つ

「私たちは決して交渉を恐れてはいけません。でも、私たちは決して恐れて交渉してはいけません」ジョン?ケネディがこの話をしたときに思ったことは何ですか。恐怖感と同じように、それは生活の中の天然の構(gòu)成部分です。

もしあなたが知っていたら交渉する前、交渉中、交渉後に何を知る必要があるのか、どうすればいいのかを知ることができます。

　　調(diào)査研究と計(jì)畫

交渉の調(diào)査研究と計(jì)畫段階の重要性を認(rèn)識(shí)する。

交渉のたびに調(diào)査研究すべき3つの側(cè)面を知る。

特定のシナリオで交渉に影響を與える可能性がある環(huán)境要因を理解する。

交渉結(jié)果をうまく計(jì)畫するために必要な手順を並べます。

　　プレゼンテーション

交渉の過程で優(yōu)れたプレゼンテーションを行うことがあなたに利益をもたらすことを認(rèn)識(shí)しています。

STARモデルに基づいて、効果的にプレゼンテーションを編成するためのポイントを選出します。

視覚支援手段を用いた展示効果の強(qiáng)化に成功するために注意すべき事項(xiàng)を選出する。

プレゼンテーションを成功させる方法を明確にする。

　　駆け引きをする

交渉において駆け引き段階を効果的に遂行することの重要性を認(rèn)識(shí)する。

積極的に駆け引きの立場(chǎng)をとるために従う必要があるステップを並べる。

交渉で使用される強(qiáng)制型と説得型の方法を理解する。

譲歩をすることに関する公認(rèn)の指導(dǎo)原則を明確にする。

　　合意と勝利

交渉において協(xié)定締結(jié)段階を効果的に完了することの重要性を認(rèn)識(shí)する。

特定の狀況において適時(shí)にプロトコルを締結(jié)すべきであることを示す信號(hào)を識(shí)別する。

有効なプロトコルを構(gòu)成する重要な要素を理解します。

交渉の各方面を評(píng)価する方法を知っている。

恐怖が何らかの形の圧力であることを知っていれば、十分な準(zhǔn)備ができていなければ、なぜ恐怖が交渉の中で突然出てくるのか理解するのは難しくありません。どんな取引も不確かな感覚で破棄されます。