Alexander Wangなどのブランドは続々と中間価格のイブニングドレス市場に注ぎ込んでいます。

アメリカのニューヨーク――Alexander Wangのリニューアル後の新しい展示室を訪問した時、

王大仁（Alexander Wang）は多くの話があります。

展示室には専門的に分割された區(qū)域があり、種類の豊富な手提げ袋を陳列しています。

他のアクセサリーと一緒に、まだ包裝に包まれている棚があります。今年9月になります。

発表會の間に正式にデビューする。

しかし、王大仁さんと長年にわたって頑張ってきた作品はありませんでした。その価格は1150ドルで、透明な魚の糸をつないで體を引き締めるロングスカートです。

このドレスは王大仁さんの直接小売業(yè)と卸売業(yè)で、二シーズン連続の一番売れている商品の一つです。

私はタキシードで有名ではないです。王大仁さんは「でも、これは確かに私たちが作っている製品の種類です。」

Alexander Wang魚糸の詳細Vネックドレス

確かにこのように、絶えず拡張されているAlexander Wangの夜の製品ラインは、3000ドルと高速ファッションの「何回著たらなくしますか？」という価格の間で、正式なイブニングドレスとカクテルドレス市場の増加を反映しています。

「ウェディングドレスを買うつもりですが、20000ドルがない、または卒業(yè)パーティーに參加するつもりです。パクリを著たくない女の子たちにとって、この二つの価格帯の間にはどんな服がありますか？」と王大仁さんが聞きました。「もっと素敵でセクシーで大膽なドレスを著たいなら？」

これはロンドンブランドのガルバンが2014年に創(chuàng)設した背景ロジックです。

そのシリーズはBergdorf GoodmanとNeiman Marcus百貨店のデザイナーブランド階に現(xiàn)れ、デザイナーブランドの製品と共にMatch esfashion.comのウェブページにも登場し、大ロンドン地區(qū)の5つの工場で生産され、多くの製品は2000ドル以下で販売されています。

例えば、このブランドの一番売れているブラジャーのタイツ（イブニングで成長しつつあるサブカテゴリ）の小売価格は約1300ドル以上で、しかも少しの割引もないです。

Galvanの背後には二重の概念があります。

あなたがよく見つけられる正式な、多くの裝飾服ではないです。」

さらに重要なのは、「綺麗な服はもちろんありますが、多くの女性に優(yōu)しい価格帯ではないです。」と彼女は続けて言いました。

価格は私たちが重視している點です。だから、簡単な契約を?qū)g現(xiàn)することによってコストを削減します。

2016年7月にネットショップをオープンするGalvanチームは、ブランドの発売前に1年間をかけてこの概念を発展させ、小売業(yè)者から大量のフィードバックを受けました。

「Neiman＿Marcus、Bergdorf Goodman、Match esfashion、Holt＿Ren frewからのフィードバックは、すぐに興奮してうれしい」とHolmgren氏は言う。

主に市場の空白を埋めることができるからです。」

中端価格のタキシード市場は依然として芽生えの段階にある。

実際、ファッション産業(yè)データ會社Editedによると、アメリカでは13.5%しかないタキシードは600ドルから1200ドルの間で69%が600ドル以下で、17.5%が1200ドル以上の値段です。

価格はもっと親民的なブランドです。例えば、Reformation（300ドル以下のセクシーなお茶のドレスは多くの人の夏の結(jié)婚式で一番好きです。）とSelf Portrat（このブランドの創(chuàng)始者は480ドルのAzeleaレースのワンピースをめぐって業(yè)務を創(chuàng)立します。）は、親民価格のブランド目標集団の巨大な能力を證明しています。

しかし、現(xiàn)代の中高級価格市場は卸売モードの細分化で縮小が続いており、この市場のブランドはイブニングドレスに新たな機會を求めている。

また、2009年に當代の副価格ラインSachin&Babiを発売したSachina AhluwaliaとBabi Ahluwaliaの夫婦を見てください。

2015年9月には、夫婦のデザインから撤退し、ドレスとカクテルドレスに集中する。

もう一つの企業(yè)の保護傘の下で、Ahluwalia夫婦はOscar de la Renta、Caolina Herrera、Jean Paul Gaultierなど高級ブティックの長頭の手刺繍織物生地をもらいました。

彼らは小売業(yè)者がもっと興味を持っているのを発見しました。この工蕓品を採用した服飾製品です。

「百貨店に110、120個のSKUをあげたことがありますが、40%から45%まではこの製品のカテゴリから來ています」とBabi Ahluwaliaさんは説明しました。

同時に、今の価格帯の市場はやはりとてもしにくいです。保證金の合意、買い戻しがあるため、Zara、ユニクロ（Uniqlo）とH&Mがあります。スポーツスタイルの服飾もあります。今、人々は瑜珈のズボンを買ってすべてお金を使うことを惜しまないです。

特定の場所に出席したアパレルはすでに市場のハイライトとなっています。

現(xiàn)在、このブランドの小売業(yè)者はNeiman Marcus、Saks Fifth Avenue、Nordstrom、Moda_OperandとHarvey Nicholsと數(shù)十の専門店を含み、価格は650ドルから1350ドルの間にあります。

2015年晩秋には、設計夫婦がニューヨーク上東區(qū)に小売店を開き、このコミュニティの社交的なセレブのニーズに合わせて、ドレスを買って卒業(yè)パーティーに參加させることができます。

正確に言えば、多くのSachin&Babiの小売取引先はこれらのドレスより高いものを負擔できます。

でも、これは一番重要なことではないです。

「自分でチャリティーディナーを準備する時、彼女たちは5000ドルで服を買いたいかもしれません。

友達のチャリティーディナーに行くなら、彼女はそんなに緊張しなくてもいいです。私達のところで適當なスカートが買えます。

ソーシャルメディアは女性の選択にも影響を與えています。

あるいは彼女は私達のところで服を買うことができます。気持ちも同じです。

「フォーマルドレスだけ作る」という戦略をめぐって成功したAhluwalia夫妻は2016年4月に花嫁婚服シリーズを発売しました。

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この戦略はすべてのブランドに適用されるとは限らないが、「親民だが安価ではない」というカクテル?スカートとイブニングは現(xiàn)在の消費価値観にマッチしている。

速いファッションは普段著てもいいですが、特別な場所に出席するために服を買うと感情的な體験が多いです。

この製品のカテゴリの開発はまだ完全ではないです。

彼女たちはもっと自信を持って、違うブランドと値段を試してみたいです。

現(xiàn)在、カクテルスカート、タキシードのスカートとワンピースはDiane Von Frstens bergの全製品の20%を占めています。

Rivaにとって、挑戦はハイエンド市場のように製品を際立たせます。

「みんなValentinoのタキシードが好きです。

みんな傑作です。

信じられないぐらい綺麗ですから、値段もきっと高くないと思います。

これはValentinoタキシード特有のものです。

しかし、私たちがしたいのは唯一無二のものだと思います。

また彼は、重要な點は過剰生産ができないことだと付け加えました。

これらのデザインは獨特でなければなりません。

珍しいものでなくてはいけません。」