これらの泉州ブランドはオリンピックマーケティングをどう思っていますか。

ブラジルのリオ五輪の足取りは日に日に近づいている。4年に1度の盛會は、かねてから泉州運動企業であったブランドマーケティングの盛宴。

リオ五輪をめぐって注目されている泉州の多くのスポーツブランドにはどのような動きがあり、彼らは今の五輪マーケティングをどのように見ているのだろうか。

最近、記者は泉州の複數のスポーツブランド企業と業界関係者にインタビューした。

　　リーディングカンパニーの力

五輪マーケティング、トップ爭い。記者は、過去の五輪と同様に、今年の泉州スポーツブランド企業の五輪マーケティングでは、アンステップ、361度などのトップ企業がパイオニアとリーダーの役割を果たしている。

中國オリンピック委員會としてに服を著せるパートナー、今回のリオ五輪では、安踏氏は中國スポーツ選手団の表彰服「龍服」を協賛し、體操、トランポリン、重量挙げ、レスリング、柔道、ボクシング、テコンドー、ボート、カヌー、水球などの分野で中國代表10チームのリオ五輪競技裝備を提供した。

今年のリオ五輪のオフィシャルパートナーとして、361度が3月中旬にデザイン?開発したリオ五輪聖火ランナーの衣裝を発表した。また、リオ五輪のすべてのスタッフ、技術関係者、ボランティア、醫療関係者、リオ市の都市ボランティアなどが361度協賛した服裝を著用する。

もう一つの泉州スポーツブランド、ピケは、他のナショナルチームや選手を後援する伝統を踏襲している。ジンバブエの全代表選手の五輪裝備一式をピケ氏が提供するほか、ウクライナ、ニュージーランド、キプロスなど10カ國の五輪衣裝も協賛するという。

フィットネス器材企業の晉江舒華體育は、最新のフィットネス器材をリオ五輪の「中國の家」に搬入し、中國の參加選手全員にフィットネス裝備を提供している。

「4年に1度の世界最大のスポーツイベントは、泉州のスポーツブランドにとって避けては通れない」泉州靴業商會の丁水波會長は、泉州のスポーツシューズ企業は現在「大シャッフル」の段階に入っており、このシャッフルの最後の結果は必ず「殘された者が王」になると考えている。そのため、スポーツブランド企業が試合資源の競爭をめぐって展開するブランドマーケティングでは、のろしが再起するのは避けられない。

統計によると、リオ五輪では泉州スポーツブランドが協賛する各國の代表チームが12に達し、協賛するスポーツ分野も33に達し、両データとも歴代五輪最高を記録した。

　分化の背後にある理性

しかし、今年、泉州の中小スポーツブランド企業はリオ五輪に対して明らかに靜かだった。

まず、直接試合に參加する熱が相対的に冷めていることに表れている。

北京五輪でもロンドン五輪前後でも、泉州の中小スポーツブランドが大量に集まって試合の所在地に直接マーケティングを展開し、マーケティング旋風が吹いていることが分かった。

泉州総商會の姜細宗副主席は記者団に、既知の狀況から見ると、リオ五輪前、泉州の中小スポーツブランドの基本的な集団は靜かにしていた。これは、過去2回のオリンピックマーケティングで多くの泉州の中小スポーツ企業が大きな投資をしてきたが、その後は多くの企業が販売実績が橫ばいで、予想されたリターンを得られなかったことが原因である可能性がある。

中小企業の相対的な低調さも、現在の狀況に関連しています。晉江の中小スポーツシューズ企業の責任者は記者に、これまでの2回のオリンピックに比べて、現在、多くの晉江の中小スポーツブランド企業はさらに困難な立場にあり、「資金チェーンが緊張しているため、多くの中小企業はオリンピックブランドマーケティングを行うことができない」と話した。

中小企業だけでなく、多くの泉州スポーツブランドのトップ企業が今回のオリンピックマーケティングにおいても「虛」から「実」に転換し、実體販売分野に力を入れることになるだろう。

361度を例に、リオ五輪のオフィシャルパートナーの契約を獲得した後、米國、ブラジル、中國臺灣に完全子會社を設立し、中東、南米、東南アジアなどの國と地域に複數の販売拠點を設立し、オフラインルートと専門店を敷設することで、リオ五輪というホットスポットが実體製品の販売を迅速に牽引し、國際市場の販売スペースを開く。

同じやり方をしているのはピケもいる。10カ國との五輪協力が確定した後、ピケ氏はすぐにこれらの國に28の事務所や専門店を開設し、迅速に実體販売を展開し、製品を売った。

リオ五輪のブランドマーケティングについて、泉州靴業商會副會長でピケ會長の許景南氏は記者団に、前2回の五輪の時に國內販売に専念した目的とは異なり、今回のリオ五輪は泉州スポーツブランドが國際的な発展戦略をスタートさせ、國際市場の空間を開く段階にあると語った。そのため、みんなは次々と過去の純ブランドの仮想マーケティングと普及を実體販売分野に移し、「虛帯実」の理性的な発展目的を実現することを期待している。