最近子供の王さんが新しい三板上場申請を提出しました。

2016年は多くの母子企業にとって貴重な「妊娠」年です。この間十月マミすでに上場申請書を提出しました。赤ちゃんの木もその後30億円を融資して國內資本市場に復帰しました。8月1日、記者は全國中小企業の株式譲渡システムで母子業界の小売業を調べました。ブランド子供の王さんも新しい三板上場申請書を提出しました。

子供王公開譲渡説明書によると、2014年、2015年、2016年1～3月に、子供王はそれぞれ営業収入1,561,826,360元、2,760,293,614元と920,359,226元を実現し、そのうち2015年は2014年同期比76.73%増加した。

説明書には子供王さんの三年間の利益狀況もはっきり書いてあります。2014年度、2015年度の純利益はそれぞれ-88,544,989元、-138,440,007元であることが分かりました。損失の原因は會社がここ數年來全國の配置に力を入れて、急速な拡張戦略を実施して、新しい店舗數を増加しました。店舗はまだ収益水準に達していません。

しかし、2016年1月から3月にかけて、子供王は黒字となり、純利益は4,631,728元となりました。一つは単獨二胎の政策の実施で、母子の児童を刺激した。市場規模の拡大は、子供王が自分の収益モデルを見つけたことがもっと重要です。譲渡説明では、子供王は自分の位置付けを明確にしました。つまり、中國の家庭は母子商品、サービスと內容の総合解決方案を提供して、ライン下で一體化したルートサービスプラットフォームを構築します。「商品＋サービス＋社交」の3つの武器によって、會員のビッグデータの深さを掘り起こし、定制化されたコンサルタント式全シーンサービスと內容で、高粘度の會員関係を構築し、商品販売、會員料金、仮想製品、付加価値サービスなどの多點収益モデルを実現する。

　　発力はブランドがあります

報告書によると、2014年から2016年までの子供王の総合粗利益率はそれぞれ25.03%、24.68%と26.89%で、基本的に安定を維持し、期首より上昇している。その原因を追求して、粗利率の上昇もここ數年來発力してブランドがありますと関係がありません。

グラフから見ると、子供王の自社ブランドは2014年度の923萬円の売上高から2015年には6349萬まで伸び、7倍近い伸びを見せていますが、今年の3ヶ月前の売上は2314萬円に達しました。この前、「アナと雪の女王」の人気上映のため、ディズニーの関連商品もすぐに売れました。子供王はホットスポットを合わせてディズニーの一連の製品を出しました。人形、首をかばい、抱き枕、カバン、爬蟲パッドなど、子供の王線の下の店を通じて同時に販売しています。

人気商品のほか、今年3月に子供王から発売された自社ブランドは「寶楽適」紙おむつブランド、「植物王國」服裝ブランド、「慧殿堂」と「凌動」玩具ブランド、「ベト倍保護」用品ブランドなどで、合計SKU_數は125種類に達しています。

また、會社は市場調査のフィードバックに基づいて、消費者の動向のニーズに合わせて、自主的またはアウトソーシングデザインで新シリーズの製品を開発し、優良品質のOEM代理工場と協力して自社ブランドの商品を開発しています。譲渡説明では、いい子は「入札制」を採用して、業界経験、専門知識、製品品質、財務狀況、生産能力及び納品能力などの多方面からOEM代理工場の総合能力を考慮すると強調しています。

ビッグデータ「人を探す」

ラインの下からスタートするブランドとして、今は各種の母子ラインプラットフォームの白熱化の競爭態勢に直面しています。子供王CEOの徐偉宏氏は、彼らは自分の収益モデルを見つけました。主に「消費端」を目指しています。つまり會員として、ここ數年で獨自のビッグデータ會員システムを構築しました。このようなビッグデータメンバーズシステムを通じた転送説明にも明確な説明があります。

子供王はいくつかの育児コンサルタントがいます。彼らはもっぱら母子の知識相談とその他の付加価値サービスを提供しています。會員のデータを取得してから、育児コンサルタントは會員の特徴によって、物理的な位置、年齢、消費狀況、収入狀況、生理狀態などを分類します。その後、良い子供はビッグデータを通じて各會員の種類に対して會員の需要の予測とシミュレーションを行い、商品、サービス、金融商品の販売促進及びクーポンなどの異なるマーケティング戦略を提供します。

具體的には、子供王の會員システムは主に五つのステップに分かれています。會員獲得、會員分類、會員インタラクティブ、會員増値、會員フィードバック。

ユーザーを発掘してから、病院、コミュニティなどの精確な地區をロックして、ユーザーを導いてそのAPPを登録して、會員のファイルを生成します。資料を入手した後、子供王會は會員基準を分類し、妊娠初期、妊娠中期、妊娠末期、0-6_ヶ月、7-12月などに分類し、より良い會員分類を行うほか、ライン下のインタラクティブ、インタビュー、フィードバックを通じて會員の潛在的な需要を掘り起こし、サービスを充実させ、會員數の増加率は2015年よりも高いという。

例えば、あるお母さんは店で粉ミルクを何缶か買いました。何日間後、彼女は子供王から電話をもらいました。彼女の需要と割引、そして配達が必要かどうか聞いています。オンラインラインの下でユーザーのデータを通じて、彼らはまた會員に対して粉ミルクカードを発売しました。定期的に商品を受け取り、ユーザーに新鮮な粉ミルクを提供し、より良いユーザー體験を提供することを保証します。

　線下線の浸透力

世界十大コンサルティング會社の一つであるローランベルグは、2015年の中國の母子市場のオンライン販売額は約3,266億元で、チャネルシェアは32%を占めています。2020年までに、わが國の母子市場のオンライン取引規模は7,296億元に達し、チャネルシェアはさらに40%まで上昇すると予想しています。

ブランド達は全ルートを強力に発展させ、オンラインで會員情報を全面的に通じて、ユーザーにより良い體験をさせています。子供王にとって、ラインの下でより緊密に連攜させることが、サービングシステムにとって最も重要な問題です。

子供王は全國16省、66都市の範囲內に127店舗の実體店舗を持っていますが、ここ數年はオンラインのレイアウトを拡大しています。そのほか、子供王ラインのルートはモバイル端末アプリ、モバイル端末マイクロショッピングセンター、PC端末の公式ショッピングセンター、天貓、京東官方旗艦店などを含んでいます。

今年の初め、徐偉宏はかつて文章を送ったことがあります。文章の中で、オンラインラインの下の市場に対する深い理解を述べました。

2009年に創立された子供王は実はオンラインからスタートしたのですが、わずか4ヶ月で「過ぎられない」ということになりました。電気商は低客単価、物流が速いので、高くない客票を要求しています。

これは子供王に考えを変えさせました。母子の特別なブランドに対して、オフラインの結合が一番いい解決策ですか？徐偉宏さんはインターネットはたとえ風口であっても、子供王さんにとって商業不動産はもっと風口だと思います。

子供王のオフラインショップでは、営業マンが顧客に売り込みをするのではなく、従業員に顧客の獲得と経営を発展させ、子供王のオフラインショップには育児コンサルタントが配置されており、パパとママの疑問に答え、具體的な販売面ではユーザーをオンラインで買うように導いているという。