下著端末の実店舗はどのように逆境を実現しますか?

　　端末店の経営が下手で、包囲突破が成功しないのはどんな影響がありますか?

端末店は経営面の最下層にあるため、直接直面しているのは顧客であり、直接消費者であり、企業物流の最も基礎であり、最も重要な役割を果たしている。販売面での下落、持続的な低迷は端末の現金の阻害を招き、企業のキャッシュフローにさらに影響を及ぼし、逆境が悪化し続けることを防止し、企業の資金チェーンが枯渇することを招くため、企業主は下層販売問題を重視し、共同で逆境の包囲を負擔し、最終的な包囲問題の解決を戦略面に昇格させて直面し、解決しなければならない。

端末での販売問題を解決し、逆境の包囲を実現するには、経営の具體的な狀況について分析しなければならないが、一概には言えず、同じ方法で天下を歩み、いわゆるスローガンマーケティング、鶏血英雄を提出しなければならない。これは長治久安の方法ではなく、端末に存在する根本的な問題を解決することもできず、逆境生存の適時局面を転換することはできない。

従來、企業主およびマーケティングチームは、経営者や地域監督などを含め、割引を信じて活動し、親情マーケティング、価格マーケティング、會議マーケティング、悲情マーケティングなどの特定の段階的な販売手段を通じて、端末の販売向上と地域の持続的な発展を実現しようとしていた。実は、このようなエッジマーケティング學科を歩く持続的な行動は、私たちに忘れさせました。ブランドあるいは企業の経営の初心は、利益を追求する苦境に縛られ、私たちの革新的な思考を縛り、私たちの経営戦略をしっかりとコントロールしています。

今、私たちは端末を企業の等級付けを行って、更に1つ1つ分析して、問題を掘り起こして本質を見て、問題を解決して的確な処理があって、あいまいな管理あるいは大まかな処理ではありません。ビッグデータ時代には、職人の心で処理しなければならない。サボってはいけない。油斷してはいけない。

皆さんは店の等級について、すでにかなり熟知してはっきりしていると信じています。つまり、私たちが通常話しているABCの3つの大きなレベルの等級です。A類店はイメージショップ、B類店はスタンダードショップ、C類店は販売店、従來企業がこだわっていたA+B+Cの店舗管理は、政策區分のみで、日常的には一括管理であり、基本的には販売返金の受動的な行為によって主導され、放棄またはまったく使用されていない。市場企畫のレベルで解析し、問題があることを求めます。そのため、いわゆる市場管理や商品管理もなく、単に返金管理です。

ある友達と話していたのを覚えています。今のマーケティングディレクターは基本的に死んでいると言っています。催促したり、催促したりしています。また、販売返金も重要だが、問題の発生は、遅延処理がしばしば行われていることは間違いない。

生産の上で私達のよく言う品質検査、すべて産前品質検査、産中品質検査と産後品質検査に分けて、しかしマーケティング管理の上で、多くの企業はすべて警報管理を行ったことがなくて、基本的に問題を処理する最良の時間と機會を失いました。

経営的な企業は、初期の配置が完璧であることが多いが、実行過程で、変貌している人が多い。人手と管理の現実的な問題のため、多くの企業のA+B+C店舗の管理格付けは、ルート企畫案を行わず、今後の発展のために市務に大きなリスクを殘している。

だから、端末店の逆境突破計畫を実行するには、まずチャネル企畫の問題を解決しなければならない。A+B+Cのレイアウトを速やかに調整したり、以前に策定した元企畫案を復元したりして、「抱っこ暖房」の集団的な影響を実現したりします。これも私が2012年に提出した「衛星城ルート構造」の説明で、詳しく説明しました。チャネル企畫案の最適化と統合は、逆境販売における第一の戦闘力を形成する。

チャネル企畫案は第一戦闘力を形成し、ブランドと企業主の端末が逆境して包囲し、基本的に面の解読では、具體的な包囲や防衛戦を実施することができるようになった。それから、私たちは単店の逆境の包囲について話し始めました。

によって下著業界の発展特性、歴史形成など多くの現狀、下著の基礎経営者は、依然として2つの顕著な特徴(現在は比較的多くのモデルが存在しているが、依然としてこの2つの特徴の店舗が多い)を殘しており、代表的なものを抽出して説明し、大衆が直面している普遍的な現狀に合っている。これが、私たちが言っている大中型総合下著館と単一ブランドの小さな店です。

実は大きさにかかわらず、現在の下著店の経営者は、基本的にこの2つの特徴を「下著スーパー店」(一部のブランドの直営店や加盟店を含む)に経営しています。

基點に戻って、単店の包囲は基本的に「人、貨物、場」という3つの要素をめぐって、私たちの伝統的な経営者は最も多く聞いて、この3つの字だけで、各方面の訓練を受けて、この3つの字を話して、しかし基本的に行動の上で、この3つの字の時代性の精髄に対して、理解してやり遂げることができて、実はいくつかありません.

すべての端末のボス、すべての店主はすべてこの規則と管理要素をやり遂げて、しかしどのように運用して管理して、人によって異なって、これは素質の要求と能力の違いにかかって、そのため、私達の端末のボスと企業の主人、いつも感嘆します:“良い店長は求めにくいです!”経営の杖を店長に渡し、経営の希望も店長に託した。夫婦店であっても、良い店長が頼める経営者がいなくても、販売行為に集中して、一つの思考と理論を続け、「爆金を売る」ことを望んで、會社からいわゆる爆金、良い商品などをたくさんもらいたいと思っています。

長い間、私たちの大部分の単店は、ここに滯在して、「人、貨物、場」の慣性の思考の中で出られなくて、順番に問題を解決して、いわゆる単店の昇格は、良い店を見つけて、良い品物を補充して、完全に苦境を解決することができます。このような最終的な局面は、今私たちが直面している局面です。販売が下落し、返金が滯り、在庫が増加し、人員が流失しています。ここで、私が言いたいのは、伝統的な業界が死んだのではなく、あなたの伝統的な業界が死んだということです。

心を靜めて、このインターネット+と職人の精神の天下で、物連の時代は間もなく來て、モバイルの知能もすでに生活に入って、虛空の消費製品の頻繁な市場に出て、私達はどのように考えて、下著の端末の実體の店舗はどのように逆境の包囲を実現しますか?

第一歩は、思考の突破、つまり私たちがよく言う選択は努力より大きく、方向は方法より優れているということです。

ここで、私が皆さんと分かち合うのは、まず考えを変えて、消費者の角度で、経営面の「人、商品、場」を見ることです。まず、インターネットショッピングの特性を排除する以外に、私たちは実體経営、つまり體験者の消費行為にこだわっています。第一に、ショッピングモールが移転し、従來の消費地がショッピング習慣の変化によって移転した。第二に、ショッピングの選択が移り、同質化して陳列された時代、消費者の第一のショッピング要素は、ブランド忠誠から眼球経済に移った。第三に、ショッピング體験が移行し、従來の価格では顧客が貢獻値の割合から體験客群に移行し始めた。第四に、ショッピング決済が移転し、以前は現金取引が相互接続取引に移転した。第四に、予算型消費習慣が大幅に調整され、販売面で発生した大口取引や連単販売が、早期消費の顧客が増え、消費習慣が信用消費面に移行した。

そこで,従來型店舗の3要素である「人?品?場」から,コアに転換して突撃問題を解決し,まず「場」の問題を解決する.この「場」には、場の問題だけでなく、場所の問題もあり、気場の定義もある。まず「場」の存在の核心と不可逆問題を解決し、主次と段階的に他の存在問題を解決することは、端末店舗の逆境包囲の最も重要な要素である。

ここで、またいくつかの友達が言うかもしれませんが、私の営業場所はすでに固定されていて、移転したり移動したりすることはできません。私はどのように逆境して包囲を突破しますか?

実は私たちは依然として思考の突破なのか、それとも思考を転換して問題の解決方法と方法を考えているのか。ルールは同じであり、転位思考でもあり、同じように「場」を第一要素としている。ただ、この時の「場」は、もはや広義の場ではなく、レイアウトではなく、位置の場の問題ではないが、依然として販売気場や営業場所の問題である。具體的には、ドアのレイアウト、商品の陳列、ショーウインドーの展示の問題である。

今、ここまで言うと、インターネット消費の影響で、伝統的な店舗が逆境に直面して行動する最も重要な條件は、「場」の問題、つまり私たちが俗稱する「場」の問題を考え始めることだと信じています。大きな総合店舗は、自分が置かれているショッピング環境の中で、大きなシーンが移っているかどうかを考慮し、自分の「場」から商圏の構造を調整し、対応する必要があります。小さな単一ブランドや品目店は、自分の「場」を専門と技術で処理し、消費者に近い體験店を統合する必要がある。例えば、レイアウト設計を再開し、人文的な裝飾を増やし、ショッピングの階層感を高め、地域內のターゲット消費者の好みと習慣をロックし、現在の軽裝飾裝飾の時代のスタイルに合致し、裝飾に商品、道具を用い、専門を利用してドアと陳列を行い、消費者の體験雰囲気を持続的に増加させ、販売購入條件の成熟を促進し、消費を導く。

第二歩は、専門的な実施であり、職人の精神認識専門の力に基づいている。これは私たちがよく言う専門、専門、集中、集中です。

今の社會の浮躁のため、多くのサービスは體制の上で欠けていないで、しかし実施の過程の中で、往々にして表裏が異なって、予想の効果に達しません。陳列、訓練についてよく知っていると信じています。多くの経営者は、これは何が難しいのか、私たちはいつも自分でやっていますが、販売は同じように効果がありません。ここでは、最近の微信のジョークで述べたいと思います。

どうして本を読むのですか。本を読むのに何の役に立つの?簡単な例を挙げます。

海岸のそばで、夕日の光を見て、あなたの頭の中に浮かんだのは「夕焼けと孤鴮が一斉に飛んで、秋の水は共に長天の一色」で、「臥槽、本當にきれいで、本當にとてもきれいです」ではありません。

これは、本を読むことと読んだことがないことの違いかもしれません。

皆さんの専門に対する理解を信じて、違う認知態度を持っているのではないでしょうか。つまり、私たちが前にやった実施行為は、やったのです。専門的な実施レベルに達するとは限らず、やり遂げる前に、向上する巨大な空間が存在し、これが私たちの端末店の逆境突破の第2の解決要因「人」である。多くの経営者は、「人」の理解に対して、店長の育成と購入指導に重點を置いているが、実は私がここで言及した人は、それだけでなく、専門外注機関、つまり俗稱のシンクタンクであり、管理と実行を別々に分析している。

鉄打の江山流水の兵、端末の店の上で、店員の流失はすべての経営者が避けられない古い問題で、同時に店の発展を制約する最も重要な問題で、更に逆境の包囲を制約する主要な問題で、そのため、私達はどのように調整して解決するべきで、極めて重要です。管理と実行を分けて処理し、専門に実施を指導させ、基準は制度によって監督され、繰り返される。端末店の逆境突破計畫は、「人」の一環で、保証的な一票を得た。良い店舗、良い品物、良い裝飾を確保し、良い人が実施を実現します。経営者はこの一環で、レバレッジの原則を通じて、リスクコントロールを実現し、人為的な販売行為の発生を制約するため、コントロール可能なレベル以下に下げ、逆境の包囲の準備を完成した。

最後に、私たちが以前最も関心を持っていた問題は、品物です。

商品の伝説は、たくさんあります。例えば、良いものがあれば、私は1ヶ月に10萬ドルを売っても問題ありません。肝心なのは會社が補充できないことです。あるいは、うちの商品は時代遅れで、いくら売ってもお金が買えません。しかし、私がここで皆さんに共有しているのは、この「商品」ではなく、商品企畫、あるいは商品の購入と販売を指しています。初歩的な理解によると、私たちの多くの企業と経営者は、販売データ分析、販売レポートのまとめ、販売會議などを設立していますが、本當に商品企畫を重視したり実施したりする端末は、少ないです。企業主は重視せず、ブランド側は堅持せず、経営者も徐々に忘れていく。在庫が出て販売が滯るまで待つしかない。

端末店の逆境突破の商品の重點は、売れ行きや売れ行きにこだわる前提ではなく、在庫分析や資金回転率、動販をめぐって文章を作り、本物の現物が回っている狀況だ。

長治久安は、実務的で、勤勉で、専門的なサービスだけが、私たちの端末店を実現させ、逆境の包囲と逆境の飛躍を実現することができます!