中國の高級婦人服ブランド珂レティールは國際慣例を破って9月にミラノファッションウィークに再挑戦します。

9月26日午後3時(shí)、國內(nèi)ハイエンド婦人服ブランドクレディはミラノファッションウィークに上陸します。これは去年の珂萊蒂爾公司の傘下ブランドLa_Kradiorがミラノファッションウィークに特別興行を開催した後の突破です。連戦の背後には、いったいどういう経緯があるのか？先日、記者は珂レティールホールディングス會長の金明さんを訪ねた。

TAweekly：この二年間、珂レティールは海外のファッション業(yè)界で連続的に発聲し始めました。これらのことをするための珂レディの訴えは何ですか？

金明：珂レティールを國際舞臺に向かわせ、より開放的な態(tài)度で國際資源との交流と協(xié)力を図り、國際ファッション界が珂レティールに引き続き関心を寄せ、珂レティールの設(shè)計(jì)能力、競爭力を高め、珂レティールブランドの知名度を高めていくことは、わが心の訴求であり、弊社全體で一致した五年間戦略計(jì)畫の一部を下達(dá)しています。今、私たちは戦略目標(biāo)に向かって一歩ずつ前進(jìn)しています。

TAweekly：昨年末、複星グループは珂レティールを戦略的に出資しました。これは會社の次の段階でブランドの合併と資本運(yùn)用を行うことに積極的な役割を果たします。すみません、珂レディの合併戦略は何ですか？

金明：わが社の戦略目標(biāo)は婦人服業(yè)界私たちの市場を大きくして強(qiáng)くします。クレティルは位置付けが非常にはっきりしていて、スタイルも非常に鮮明な逸品の婦人服ブランドです。

時(shí)代は変わり、顧客のニーズも変わってきている。80後、90後は以前のコア顧客とは違っています。最近私達(dá)は専門の調(diào)査會社であるニールセンを通じて自分達(dá)の顧客群を調(diào)査しました。ニールセンは私達(dá)の顧客群を四つの種類に分けました。私達(dá)の既存の顧客は主に上位3つに集中していますが、個人のスタイルに対しては80後、90後のグループに集中しています。私達(dá)はマッチングの製品が足りないので、彼らのより個性的で細(xì)分な需要を満たしています。したがって、私たちの合併戦略は、現(xiàn)在の顧客とは異なるグループのニーズを満たすために、當(dāng)社の既存のポジショニングと差異化したブランドを買収することです。

TAweekly：國際合併によって、會社を世界クラスのハイエンドファッションブランド集団にすることができます。長期的な発展から見て、珂レティールはどのような戦略計(jì)畫がありますか？

金明：今は早変わりの時(shí)代です。個人的には5年を超えると予測が難しいと思います。今は5年間の戦略計(jì)畫に焦點(diǎn)を合わせて、2020年までの戦略計(jì)畫で、全體として100億元の規(guī)模を達(dá)成します。一方では自社ブランドの有機(jī)的な発展を通じて完成します。これは量の計(jì)畫です。品質(zhì)について、私達(dá)は積極的に私達(dá)と違っている位置づけ（ブランドの位置付け、スタイルの位置付け、ルートの位置付けを含む）のブランド協(xié)力を探して、共に発展を図って、共に未來を作ります。

TAweekly：上場してから二年間、會社は非常に堅(jiān)実な業(yè)績を維持しました。

金明：詳しく分析してください。5つの原因があると思います。

一つははっきりしたブランド位置づけである。「若い、ファッション、女性の味」はこの特殊な群體の需要を満たしています。市場にどんな新しい流行があるに関わらず、私達(dá)は私達(dá)の位置付けを堅(jiān)持して、多くのファンを持ちました。

第二は直営を主とするマーケティングシステムを堅(jiān)持することである。これはブランドのDNAが希釈されないように保護(hù)し、端末からのフィードバックを迅速に受信し、顧客の需要をさらに満足させるための良性サイクルを作った。

第三に、多ブランドの発展戦略を堅(jiān)持し、今は珂レディ傘下に三つのブランドラインがあります。これも現(xiàn)在と將來のM&Aブランドの全面化とマルチブランド経営の推進(jìn)のために豊富で効率的な運(yùn)営経験を蓄積しました。

第四に、アメーバ獨(dú)立採算制度を推進(jìn)し、各細(xì)分化ブランドラインに會社の総戦略目標(biāo)を心に持つと同時(shí)に、獨(dú)自の目標(biāo)と獨(dú)立採算システムを持つ。

五は高い共通認(rèn)識を持っている管理チームで、積極的な企業(yè)文化があります。私達(dá)の核心価値観は博愛と奮闘です。

TAweekly：服裝會社の多ブランドのレイアウトに対して、どのような研究の心得と見方がありますか？

金明：私の経営理念に影響が大きいのは市場の曲線図です。市場が成熟期に入ると、未亡人企業(yè)が現(xiàn)れます。

今のハイエンドの婦人服業(yè)界はまだ成熟期に入っていないと思います。成熟期に入ると、市場シェアはより多くの寡占企業(yè)に占められますが、一方で、消費(fèi)者の需要はより細(xì)分化され、多元化されます。だから、將來の成熟期に市場の大シェアを占める企業(yè)は細(xì)分化された多元需要を満たす能力を備えなければならない。私たちの目標(biāo)は必ず市場成熟期に寡頭企業(yè)になることです。

実は、珂萊蒂爾は2007年から発展してきました。もう多ブランドの線レイアウトを試しています。私達(dá)は獨(dú)立したルート資源共有の設(shè)計(jì)と開発を通じて各ブランド線の発展をサポートしています。この方法は非常に効率的であることが実証された。將來、私たちはブランドを買い付けて、このような方式で操作します。

TAweekly：この間、珂レティールはまたクールインテリジェントと戦略提攜し、個人カスタムファッションの新ブランドDE KORAを共同開発すると発表しました。今回の提攜の背景は何ですか？

金明：皆さんはご存知のように、去年は複星が珂レイティールを戦略的に出資しました。同時(shí)に、彼は青島のレッドカラーオーダーの株主でもあります。複星として入株し、非常に重視する二つの企業(yè)です。彼は珂レティールとレッドカラーが互いに交流できることを期待しています。青島のレッドカラーを見學(xué)した時(shí)、レッドカラーのクール知能は本當(dāng)に成熟していて、オーダーメイドシステムも非常に完備しています。レッドカラーはオーダーメイドスーツで有名ですが、実はこのシステムも婦人服のオーダーメイドに適用されます。

業(yè)界の先頭を行く者としてアパレル企業(yè)私たちはいつも開放的な態(tài)度を持ち、革新を抱擁しています。私達(dá)の市場調(diào)査によって、私達(dá)も未來の顧客の消費(fèi)傾向が更に細(xì)分化されて個性化されると信じています。だから、私たちはレッドカラーと戦略協(xié)力協(xié)定を締結(jié)して、共同で個人カスタマイズファッションの新しいブランドDE KORAを開発しました。私たちはこれが良好でウィンウィンの始まりだと信じています。