復帰後の李寧は電気商取引ルートの電気商取引の業務成長が100%を超えたことを重視します。

復帰後は、非常に重要です。

ルート、そして一線のアリ社員にまじめに教えを求めます。

電気事業の売上高は同100%を超え、李寧の総収入の比率は7%から12.8%に伸びた。

「製品-マーケティング-體験」の「革新」をめぐって、新商品の販売シェア構造を改善します。

今年は李寧の全チャネル業務の重點突破段階とされています。主に以下のいくつかの面から配置されています。

2.O 2 O全ルート在庫一體化システムプラットフォームの建設。

3.多い

発展戦略、2016年の目標は300-500個の販売點を浄増する。

李寧の目標は伝統的なスポーツ裝備サプライヤーから「インターネット＋スポーツ生活體験」サービスプロバイダに変えています。

1.製品の革新。

2.マーケティング革新。

3.革新を體験する。

8月11日早朝、李寧有限公司は中間業績公告を発表した。

公告によると、2016年6月30日の半年間で、李寧の純利益は1.13億元に達し、前年同期の損失2900萬元に比べて明らかに改善され、収入は13%上昇し、35.96億元に達した。

これは李寧が2015年度から黒字と経営活動のキャッシュフローをプラスした後、継続的な利益を維持しています。

このうち、電気事業の売上高は同100%を超え、李寧の総収入の比率は7%から12.8%に伸びた。

創業者の李寧として、この二年間は創業の気持ちで新たに投入して、電気商のルートに対しても非常に重視しています。

記者はかつて、李寧が數ヶ月前に電気商の責任者を連れて、わざわざ杭州にあるアリババ西渓園區を訪問するのを目撃しました。

彼が約束したのはアリCEOの張勇さんや他の高級管理職ではなく、天貓服飾運動アウトドアの第一線の従業員です。

一時間の交流の中で、李寧は真剣にノートを作り、時々質問します。授業中に真面目に授業を受ける學生のようです。これはビジネス界の風雲児とは全く見えません。

李寧の努力は報われ始めた。

長年の欠損を経て、スポーツの本質に復帰する。

2015年度通期業績公告によると、李寧の収入は17%から70.89億元に伸びた。純利益は7.95億元を引き上げ、損失は7.81億元から1400萬元で、2011年以來の初めての黒字を実現した。

過去數年間を振り返ってみると、「変化を起こせ」という多ブランド、國際化戦略は李寧に百億の大臺を突破できず、逆に國內スポーツブランドの第一位は何度も揺らいでいた。

2010年、李寧の営業収入は95億元で、100億歩の遙かなところにあります。

2011年には大量の在庫が滯り、2012年には大量の人員削減、閉店、年間の大損は20億近く、2013年、2014年には赤字が続いています。

會社のCEOが交代し、張志勇、金珍君はまた創業者の李寧に変更されました。

2015年8月8日、李寧は再びスローガンを元の「すべて可能性がある」に変えました。

長年損失した後、李寧はスポーツの本質に戻り、國內市場に専念し、李寧主ブランドに焦點を當てる。

これまでの損失は縮小され、わずかな利益などの効果があり、李寧が會社の構造と方向性を整理した後の楽観的な結果を目撃しました。

今回の公告によると、李寧全體の粗利益率は昨年の45.2%から再び46.7%に引き上げられた。これは主に電気事業の伸びと粗利益率の高い新商品の販売が上昇したことによる。

具體的には、電気商取引の売上高は前年同期比で倍増し、李寧の総収入の12.8%を占め、昨年より5.8%向上し、會員、在庫一體化、店舗などの面で徐々に「全ルート」の建設に力を入れている。

このほか、今回の収益のもう一つのキーワードは「製品-マーケティング-體験」をめぐる「革新」であり、新商品の販売シェア構造を改善した。

全ルートを配置する

2016年上半期に、全體のエレクトビジネスの成長率が大幅に減速している場合、李寧エレクトビジネスの売上高は依然として高位成長を維持し、その上でさらにデータ化の運営を探求し、実現する。

また、今年も李寧の全ルート業務の重點突破段階とされ、上半期に正式に試験運営を開始した。

公告から見れば、李寧は主に以下のいくつかの方面から配置されている。

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李寧はラインの下で會員一體化の建設を完成しています。會員の整合と積極的にマルチチャネルのクロスボーダー協力を求めて、より多くのマーケティング資源とファッション要素を導入して、市場と対立して、より多くのインタラクティブ體験の販促活動方案を増加して設計し、新製品の販売比率と売り切れ率を促進します。

2.O 2 O全チャネル在庫一體化システムプラットフォームの建設。

オンラインまたはオフラインのある店に注文し、地域物流センター（RDC）、全國物流センター（NDC）または他のオフラインで出荷する運営パターンを実現し、在庫障壁を通じて商品の帰屬を実現し、物理的な位置を基準として、販売実現に向けて標準的に転換する。

これは効果的に在庫の構造、在庫の販売比を改善して、製品の回転速度と運営効率を高めて、未來一體化の商品管理とマーケティング活動のために伏線を埋めます。

3.マルチブランドの発展戦略、2016年の目標は純300-500個の販売點を増加する。

2016年6月30日現在、李寧牌（LNG及びスプリングマークの常設店、旗艦店、工場店及び割引店などを含む）の販売點數は6169個で、2015年12月31日より36個増加しています。

ディーラーは50社で、2015年12月31日より6社減少しました。

ここで、LNGとスプリング?スケールの二大ブランドはそれぞれ21個と19個ずつ増加します。

新業務の発展として、スプリング標的は2016年下半期にも慎重なルート開拓計畫を維持し、主な任務は新店舗に基づいて製品テスト、ルートテストなどを行う。

革新をもって萬変に応ずる

復帰後、落ち著いた控えめな創業者の李寧が顔を出し始めた。

2015年上半期に、メディアが報道したことがあります。李寧はルートチームを連れて上海広州などの商超集団を訪問しました。大潤発、広百、上海百連などを含み、多くのチェーン店、オンラインライン下の融合販売などのルート提攜協議を達成しました。

彼は「創業の気持ちで李寧の新しい製品、新しいルート、新しい運営方式及び新しい體験を創造したい」と述べました。

李寧の目標は伝統的なスポーツ裝備サプライヤーから「インターネット＋スポーツ生活體験」サービスプロバイダに変えています。

1.製品の革新。

ランニング分野では、2016年第1四半期に、李寧は「李寧雲三代」の製品を発売し、知能概念を初めて搭載し、中底ウエハはランニングデータを記録することができます。

発売3カ月で約50萬本を売り上げた。

フィットネス市場の人気が高まるにつれて、李寧は第二四半期に運動項目、季節などの要素によって室內専門のタイツ製品を発売して、レギング、半袖、ベスト、Braなどを含みます。

李寧バドミントンの製品は従來から専門ルートを通じて販売されてきました。今年の上半期には、新製品の研究開発、試合のプロモーションと支援資源などの協力のもと、バドミントン製品のエレクトビジネスプラットフォームが設立され、そして徐々にルートの融合を模索しています。

2016年上半期、李寧羽根ラケットは引き続き「李寧羽拍科技プラットフォーム」をベースに新商品を開発し、世界チャンピオン龍量のために作ったN 99と新スポンサー商品N 80の二代目を発売しました。

また、バドミントン試合の昆山湯ユービーカップと世界チャンピオンの鮑春來さんの商品が発表されました。ハイエンドの服裝商品の販売態度は上昇傾向にあり、メディアの読書量はすべて萬級以上にあります。

2.マーケティング革新。

李寧はランニング製品のマトリックス+インテリジェント生態プラットフォームの雙エンジンに頼っています。そしてラインラインの下での整合マーケティングを補佐して、ランニングの専門製品イメージを新たに確立して、走者の認知と選択を深めます。

まず、コア製品をめぐる革新的なマーケティング統合。

「超軽十三代」のランニングシューズを例にとって、李寧はビッグデータを利用して分析し、広告を約1400萬の目標のランニンググループに精確に投入し、ビデオの放映総量は4514萬回に達した。

その次に、ランニングの知能の生態システムを深化させます。

現在、70萬人以上の走者がスマートシューズを使用しています。李寧はスマート製品、専門実體體験チャネルとモバイルインターネットのビッグデータを融合してオンラインでコミュニケーションを実現しています。

最後に、マルチブランドと共同で李寧10キロのオンラインランニングリーグを開催して、影響力と參加度を拡大します。そしてオンラインマーケティング活動を通じて直接走者を電気商に入れて購入し、販売を促進します。

ランニング以外に、李寧バスケットボールは2016年第二四半期に「一戦有名」夏リーグを開催しました。14の都市、100のバスケットボールの中心的な人が集まっている球場で、15000人以上の人と接觸しています。ミニブログの普及人數は200萬人を超えています。

また、李寧はスター効果を十分に利用して、製品の専門的な認可とファン経済を促進します。

例えば、李寧は直接ウェードのファンと協力してTシャツを注文して、そしてtaobaoを配合してお得に獨占的に“緑の幽霊”の運動靴を発売します。

その中で、Tシャツは一週間で800枚を販売しています。運動靴は最初の日に2000足を販売します。

3.革新を體験する。

李寧は引き続き旗艦店內のランニングコーナ、李寧iRunクラブと李寧ランニング品類店の開設を推進して、そして販売部門の多店舗型戦略に協力して、対象製品の企畫と商品の販売を行っています。

現在、公告によると、全國で北京、上海の2つのiRunクラブが開設されており、數萬人の走者に専門の授業、體力訓練、走姿テスト、走団パーティー、約走などの體験を提供している。

また、李寧は上海で最初のランニングショップを開設しました。専門的なランニング裝備、ランニング姿勢テスト、スポーツ社交を一體化して、友達のために専門的なランニングサービスを提供します。

王者は再び帰って來ますか？でも、見たいのは運動市場はまた生臭い雨です。