なぜ生まれたばかりのファッションブランドは第三者仲介業者から離れられないのか。

英國ロンドン-WarbyParker、Everlaneなど消費者に直面する電子商取引開拓者は常に「仲介者」（つまり第三者小売販売業者）を迂回していることを誇りに思っている。彼らは自分たちの成功物語を語るとき、その仲介人たちをお節介な仲介人として描き、そこから不合理な利益を引き出すことが多い。ブランド消費者にとってメリットはありません。しかしWarbyは否定できないがParker、Everlaneは成功し、中間業者の存在は決して価値がないわけではない。

RichieのようにSiegalは最近、第三者小売販売業者がもたらすビジネス上の利益は疑いの余地がなく、これらの販売業者はマーケティングと販売の任務を擔い、ブランドは設計に専念できると指摘した。でもファッションではぜいたく品市場、中間業者は同様に贅沢ブランド建設の初期に、不可欠で、より重要な役割を果たしていた。

ファッションの価値は純粋な機能をはるかに超えている。一部の學者は、現代ファッションの誕生は1850年代、1860年代にパリで起きた盛裝ブームから始まったと考えている。この時期こそ、「センス仲裁者」の地位がファッションシステムで初めて強固になった。パリ聖オノレ通り（RueSaint-Honoré）と周辺の各ワークショップはヨーロッパ各地からの顧客を誘致し、地理的な地域で自分のファッションの価値を確立したいと考えている。彼らは自分の製品を売り込む方法で、ファッション歴史家ChristoperにBrewardは、「パリのファッションが世界的に覇権を握る盲目的な信仰」を強固にすると述べた。

ここ1世紀半、パリは依然として世界で最も重要なファッションの都だった。しかし、ファッション製品に力を與えているのは地理的な位置だけではありません。2016年になっても、センス仲裁はファッションシステムの中心を占めている。しかし、消費者小売モデルに直面するには不幸なことに、この力は現在、影響力のある第三者小売業者の手に握られていることが多い。そう、これらの「介入する仲介人」は、消費者の流通モデルに直面している若いブランドに完全に依存しているか、製品にブランド価値を注入する際に想像を絶する大きな挑戦に直面するため、ぜいたく品ブランドの構築過程と若いブランドの発展にとって非常に重要である。

もちろん、別の道を切り開くことはできないわけではありません。一般的なソリューションには、いわゆる「オピニオンリーダー」が製品の販売をオンラインで支援することが含まれています。この戦略は宣伝を広める際に役立つが、これは贅沢なブランド建設の第一歩にすぎず、これらのオピニオンリーダーがBarneysやDoverのようになれるかどうかはまだ分からないStreet Marketのような大手小売業者は、製品にブランド価値を與えることができます。

過去12カ月の間には、「古いシステム」が依然として単獨で作用し、効果的に稼働できることを証明する例が少なくなかった。今でも、新興人材は影響力のある買い手や卸売業者を通じて消費者に知られている。中央セント?マーティンを卒業してすぐにロンドン?メンズ?ウィーク（LCM）の舞臺に立ったにもかかわらず、KikoKostadinovはまずStüssyとの連名コラボレーションで最初の人気を獲得したが、これらの連名コラボ金はまずSHOWStudioオンラインストアに入ってからDover Streetに入ったマーケットが販売する。同様に、Vejas KruszewskiはLVMH特別大賞（LMVH Special Prize）を受賞する前にも、Openingを通じてCeremonyの販売シリーズで死んだファンを収穫した。これらのデザイナーの天賦、勤勉、獻身精神はもちろん重要だが、第三者ブローカーの役割を無視するのは、ファッションシステムの実際の稼働に対する誤解である。

贅沢品を販売するのは、大衆が負擔できる基本的なものや眼鏡製品とは異なり、後者は機能的な価値を多く持っている。実際、ぜいたく品市場に強力なブランドロゴを構築するには、現代の消費文化の中で製品に渇望させる特質をつける能力が主に依存しているが、これこそファッションシステムの「中間業者」たちが最も優れている點である。小人數のブティックから大規模なデパートまで、これらの機関はすでにコアな顧客層を持っており、彼らはその小売業者のある種の內在的価値を見ることができる--権威のある聲望、部族のような帰屬感、あるいはある物の革新と前衛蕓術の特質に対する肯定。特定の小売業者が販売することで、その小売業者が感知できる価値は逆に新生ブランドにも伝わり、ブランド建設は消費者モデルに直面することでコピーすることはできない。結局、誰が否定することができて、製品の販売の場所はこのブランドの最初の消費者の感知を形作ったのだろうか。