米邦が苦境を突破するには、この3つの突破的なマーケティング戦略を見てみましょう。

　　メトスボンウェイ一定の段階に発展した後も、自分が管理に迷っていることに気づき、管理コンサルティング會社に相談したことがある。コンサルティング會社側は調査研究の過程で、米邦を強く感じた。に服を著せる管理突破の強い意欲に対して、コンサルタントはメトスボンウェイの創業以來の內外部の狀況を系統的に診斷し、中肯の診斷報告書を提供した。

報告書によると、メトスボンウェイはここ數年の市場拡張の中で、急功近利思想の影響で比較的大きな市場難局が現れ、難局は主に3つの方面から來ている。1つは市場拡張が戦略的な配置に欠け、全國的に網を撒いているが、市場は玉石混交で、気候を形成できない。二つ目はブランドイメージと核心価値が一致せず、伝播上の資源の浪費をもたらし、影響力が強くない。三つ目は、専門店の管理がシステムの有効な規範に欠けており、地上端末が空中伝播とドッキングして販売を促進できなかったことだ。コンサルティングプロジェクトチームの人員はレジャーアパレル市場の特徴と結びつけて、當時の中國のレジャーアパレル市場の機會をしっかりとつかんで、メトスボンウェイに協力して新しい戦略配置をした前提の下で、3つの突破的なマーケティング戦略を制定して、ずっとメトスボンウェイを悩ませていた市場の苦境を解決しようとした。

　一、ブランドの再配置、メトスボンウェイのためにブランドイメージ計畫を行う。

どのブランドの拡張も2つの問題に遭遇します。1つは製品の問題です。私たちはブランドの実體部分と呼ばれています。もし製品自體に欠陥があれば、できるだけ早くこの実體問題を解決しなければなりません。しかし、大部分の企業の現在の問題は実體部分ではありません。逆に多くのブランドの製品とサービスはかなりいいです。最大の問題はブランドの虛體部分がうまくいかなかったことだ。メトスボンウェイもこのような問題だ。

當時、メトスボンウェイはブランドを國際ブランドにしようと一心に考え、ブランドのハイエンドの大気レベルを要求したが、そのブランド名はこの問題を解決したが、伝播の上で融合できず、不倫を感じさせた。コンサルティング會社は一方で、伝播の上でメトスボンウェイのために「普通の道を歩まない」ブランドの核心的な主張を出して、メトスボンウェイの目標の顧客の人々の內心の追求をはっきりと明らかにして、メトスボンウェイの目標の受け手は20-25歳を主とする若者で、彼らはすでに自分の思想を持って、積極的に獨立した生活の主張、生態の活性度を持っています。彼らは波に流されたくなくて、人の雲亦雲の社會の凡俗に水沒されて、本當の自分を渇望して、自分を証明します。メトスボンウェイの「普通の道を歩まない」獨特のブランドイメージ、ブランド精神は、彼らの心の聲に呼応し、このようなブランドを認めないことができますか?同時に、天王郭富城と若いアイドルスターの周杰倫の巨大な影響力と「美特斯邦威」ブランド名自體の獨特性。美特斯邦威ブランドのイメージを真維斯、佐丹奴、班尼路などのブランドが林立するカジュアル服の中で際立たせた。市場の普及が深まるにつれて、ブランドの知名度、認知度が絶えず上昇し、販売が革新的に高くなり、メトスボンウェイ國內のレジャー服の有名なブランドの地位を一挙に築いた。

ブランドの核心的な主張とは、私たちのブランドを要求することであり、目標の人々に差別的な利益點をもたらすことができる。同時に私達の専門の設計能力を通じて、店のイメージの上で突破的なアイデアを行って、白地の深い青の字をLOGOの看板にして、簡潔な畫面を際立たせて、視覚の印象を深めて、ブランド名の洋気を表示して、また多くの店の看板の中で抜群です;店のブランドイメージの再形成は新人類の広告代弁者のイメージに合わせて、メトスボンウェイに新しい精神面を輝かせ、多くの顧客がメトスボンウェイが國際ブランドだと思っていることをもたらし、若い一族の追慕対象にもなった。

　二、転がり式招商策略、一挙に市場拡張問題を解決する:

ブランドの虛體部分を解決した後、メトスボンウェイは手を攜えてブランドのもう一つの問題、つまり地上ルートの問題を解決し始めた。當時、メトスボンウェイは多くの発展中の企業によく見られる市場拡張モデルを踏襲した。すなわち、全國の開花を貪る招商モデルであり、內部資源を統合することによって、地域突破を原則とする転動式招商モデルを確立した。つまり、一つの地域の一つの地域で蠶食拡張を行い、私の考えによると、アメリカの服裝は優位資源を集中し、一つの地域の市場を深くし、それから沿線で周辺の地域に拡張することを提案します。このようなメリットは、會社が資源を節約し、小さな投入を行うことができ、同時に限られた資源を一つの點に集中して力を入れ、次に地域を深くした後、広告の投入の上で浪費をもたらすことはできなくて、もとの招商のモード、多くの區域がただ1つあるいはいくつかの店を招いたため、東は1つ西は1つの集中しないで、広告をしましょう、資源の浪費をもたらして、しないで、加盟商は意見があります。転がり式の招商を採用して徹底的にこの問題を解決して、同時に1つの區域が深くした後に、區域のブランドの影響を形成して、他の區域のディーラーの加盟を引きつけました。転がり式の企業誘致戦略を通じて、企業を悩ませてきた長年の厄介な問題を一挙に解決した。

三、システム管理を導入し、専売店の単店収益能力を強化する。

美特斯邦威は中國の多くの拡張野心を持つ企業と同じように、市場の拡張を過度に追求しているため、圏地の拡張だけを重視しているが加盟店の規範管理に疎いため、各加盟店の経営管理とサービスが規範的ではなく、規範的ではない管理システムが連鎖反応を起こした。例えば、店のサービスの規範化、価格の規範化、販促の規範化などではない。単店の業績が理想的ではなく、多くの加盟店が直接脫退することを選んだ。私は長年の実戦経験を結びつけて、一方で専門店の內外の裝飾構造を再設計して、そして商圏の立地の要求を明確に提出して、同時に全方位に専門店の管理體系とシステムの育成訓練を導入することを通じてフォローして、単店の販売規範を創立します。私達は専売店の內部の制品の陳列から、店員が顧客の接待に対して厳密な流れの規范と言語の規范を行って、全國の各店に一致を維持させて、內部の管理體系の完備、ブランドのイメージに合う広告の伝播と店のイメージを結び付けて、メトスボンウェイの販売はすぐに苦境を出て、全國の各加盟商の自信を安定させました。また加盟商に実際の利益をもたらし、同時に専門店の招商拡張を推進した。

すべての成功した人の後ろには、いつも多くの無名の英雄がそのために計畫し、生死を賭けている。

2005年の3月28日、周成建は北京世紀劇場の中國服裝業界の第1回ブランド年度大賞でマーケティング大賞を受賞したことを覚えている。1年ぶりの同じ日、この浙江服裝業界のリーダー企業家の一人は、再び同じ舞臺で、第2回中國服裝ブランド年度大賞のもう一つの水晶トロフィー「企畫大賞」を挙げた。この栄譽は、もちろん周成建一人のものではない。

企畫大賞を受賞できるのは、メトスボンウェイの長年の発展に対する勵ましと認可である。企業の発展は正確な企畫過程から離れられない。各企業は戦略的、目標的なブランド戦略企畫をしっかりと行い、國家、企業従業員、ブランド消費者とすべての株主の利益をさらに実現または満たすべきである。米特斯邦威は國邦の威を揚げ、成績の取得は、社會各界と上下流のサプライチェーンパートナーの支持から來ており、さらに全米邦の従業員の共同努力から來ている。

どの企業の成長も計畫の過程から離れられない。私から見れば、會社の長期的な発展に対して戦略的な計畫を立てることこそ計畫の最高の境地である。