天貓、京東の三年間の約束で、誰が商超王者になりますか？

下半期に入って、商超はなります。

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新たなコーナーでは、まず天貓スーパー（以下「貓超」という）が「ダブル20億計畫」をスタートさせ、3年間で千億規模を突破することを目指し、國內のオンラインラインの下で最大の店舗超となりました。

京東に買収された1號店も負けず、3カ月以內に10億円を投じて低価格競爭を展開する計畫で、華東地區では貓超を狙撃する狙いがある。

面白いことに、京東が1號店を買収した當初は、廃絶の聲が相次いでいた。

最終的には次の撮影になります。今は易主後の1號店が再び出陣しています。表面的には京東に代わって貓超の先頭兵になります。実は京東は実際の戦闘力を確認したいです。即ちサプライチェーン、運営、物流、アフターサービスなどの総合実力は、今の表から次のステップに進みます。

1號店のマーケティング運営部の王春煥副総裁は「現時點では、京東の1號店に対する最大の支持は主にマーケティング面にあり、資金と微信導流を含む?！?/p>

周知のように、マーケティングサポートはもちろん重要ですが、オンラインビジネスの超核心的な一環ではなく、サプライチェーンと物流こそが重要です。

だから、商超大戦の本當の主役は依然として貓超、京東であり、日がたつにつれて、店の存在感は薄らいでいくしかない。

3年內線で商勝か負かが分かれば、迷わず貓に投票します。

資金：京東の損失VSアリは悪くないです。

7月中旬に就任したばかりの貓超社長の江畔さんによると、貓超は國內最大規模で、輸入商品が最も多く、最速で、ユーザーが最も多いオンラインストアになったという。

データによると、現在の貓の超アクティブユーザーは1000萬人を超え、2015年の売上高は100億元を突破した。

これに対して、京東のある販売員は不服を表明し、販売規模、配送カバー、投資協力の三つの方面から江畔に反撃しました。

しばらくの間、貓超、京東はオンラインショップで一番目の論爭が絶えませんでした。

実際には、現段階ではオンラインビジネスの覇者はあまり意味がないということを検討していますが、肝心な點は今後の成長空間を見て、商超間の競爭は資金、モデル、市場開拓の爭いにほかならないです。

これまで京東の優れたユーザー體験は、高いコストのもとに成り立っており、赤字が常態化している。

財務諸表によると、2015年の京東の損失は94億元で、2014年の50億元の損失より88%高く、「栄登」は2016年の中國の500強の損失會社のトップとなった。

2016年に入っても、京東はまだ赤字の影を抜けていません。Q 2財務報によると、京東の純損失は5.104億元で、損失は前年同期より狹いものの、キャッシュフローの狀況は明らかに改善されていません。

赤字が続く京東にとっては、資金?資源が限られていることを前提に、京東と1號店の2つのブランドで運営されており、誰に傾いても、長期にわたってわがままを買うことはできず、発展が制限されている。

同時、京東の開拓商はまた不確実性に直面しています。1號店を重點的に支援すれば、業績が平らかになり、京東は市場を占拠するチャンスを逃してしまうかもしれません。

対照的に、貓のお金の超急速な拡大は、余裕があるように見えますが、先週、アリは上場以來の最強の四半期決算を発表しました。売上高は同59%増の321.54億元、フリーキャッシュフローは127.45億元となり、引き続きアリー戦略の投入を強く保障します。

アリCEOの張勇氏は貓のスーパーを淘寶、天貓、聚得と並ぶ第四の消費者プラットフォームと定義しています。PC端末、モバイル端末はすべてそのために一級の入り口を開くのが一番いい証明です。間違いなくアリの長期戦略投入の希望の星です。

昨年は貓の超消費者補助金が10億元を超え、今年は「二十億円計畫」が消費者側とサービス側のユーザー體験をさらに強化し、スタートしただけで、今後の投資額は京東より數倍になる。

アリという巨木を背に、貓超の商戦で勝負する貴重な資金になると予想される。

モデル：京東「偽スーパー」VS貓スーパー連営

京東、天貓の二大モードのどちらが優れていますか？悪いのはずっと電気商業界の討論の焦點です。前者は主にプラットフォーム自営を主としています。京東はこのモードを継承しています。後者は主にブランド自営を主としています。貓スーパーはこの基礎の上で伝統百貨の共同経営モードを勉強して、「ブランド自営、プラットフォームサービス」の共同経営モードを形成しています。

商品の種類が豊富かどうか、商品の価格が安いかどうか、配送速度が速いかどうかは、主にユーザーが関心を持っています。

その中で商品の種類が豊富で、感じにくいです。商品の価格によって京東、貓がそれぞれ勝負があります。本當にユーザーの共感を得られるのは配達のスピードです。これは京東商城前CEOの沈皓瑜さんは自信を持って、「京東はきっと快速消費財物流において最高のキャリアです?！?/p>

しかし、國內の民間速達がA株に登録するにつれて、第三者の物流企業の発展は良好であり、特に菜鳥大データプラットフォームにアクセスした後、京東物流の優位性は次第に弱まりました。

同時に、天貓も全面的に物流に力を入れ、20億円を投じてサプライチェーン、商品構造とサービスをアップグレードし、11都市で「當日達、翌日達」を実現し、半日間で配送體験を強化しました。

物流の優位性がもう際立たない以外に、モードの欠陥は京東に致命的な硬傷が存在させます。赤字を黒字にするために、京東の第三方の商店GMV（取引総額）の比率はますます高くなり、ユーザーはワンストップで即効品を買うことができなくなり、総合的な電気商取引プラットフォームに発展する京東は過去のように良質なユーザー體験を確保することができません。

京東の采取販売員によると、昨年の雙11京東の注文量は720萬件を超えたが、當日の京東の注文量は3200萬件を突破し、服裝の注文量は1300萬人を超えて40%を占めた。

京東歴代の金報によると、第三者のGMVの比率はますます高くなり、50%を超えるのは時間の問題だけで、京東720萬枚は相當部分が第三者から來ているということです。

考えてみてください。スーパーの自己販売が22.5%を占めているなら、自営＋第三者の注文が45%を超えています。家電3 Cなどの強い種類の注文は2割にも満たないです。これは明らかに正常なロジックに合わないです。

つまり、京東は「偽スーパー」です。

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反対に貓の超連営モードを見ると、その最大の利點はそれぞれの役割を果たし、主観能動性を最大限に発揮することである。

貓の超は生産と販売の動作が存在しないので、在庫が溜まることを心配する必要はなくて、コミッションの方式で決算して、販売のもっと多い利潤を代表してもっと大きくて、十分な動力があって配送、アフターサービスなどのショッピングの體験の弱い一環を解決します。

伝統的なスーパーマーケットの多くのサプライヤーはただ供給を擔當しています。大型売り場は定価と販売促進を擔當しています。貓は価格決定権と販売促進権をサプライヤーに渡して、深度の協力商になります。小売機能があります。それに、貓は超元のバックグラウンドの粗利益がありません。プラットフォームの販売差し引きだけがあります。

注意すべきなのは、サプライヤーが貓の超深度協力商になってから、もう一つの予想外の利益があります。決算期間は10日間だけで、実體大売場の帳簿期間は普通45－60日間、甚だしきに至っては90日間で、京東帳期間は30日間を超えます。

実際には、エレクトビジネスでもオンラインビジネスでも、現金の流れは利益より重要であり、帳簿期間はサプライチェーンの効率の真実な體現であり、明らかに貓が京東よりも優れている。

同時に、帳簿の期限の変化も直接商品の小売価格に反映して、帳簿の期限が短いほど価格が安くなります。

市場開拓：京東選品＋物流VS貓超精密化運営

オンラインストアは電気商分野で未開発の青海と見なされています。京東、貓超は率先して第二線都市に目を向けています。

京東市場の拡張は主に二つの特徴があります。選択と物流が先行します。

選品については、京東が品質と精選路線を堅持し、精選メーカーの超チャンネルを発売し、數百萬種類のスーパーSKUから5萬個のSKUを精選し、商品の品質を保証し、京東自営プラットフォームを通じて販売しています。

物流の先行面では、強い物流配送能力は京東が品類と業務拡張を行う有力な保障であり、重點の配置商はO 2 Oを超え、京東家＋達がこの重要な使命を背負っている。ウォルマート線の下の店舗の配送需要を満たすだけでなく、永輝、楽天、歳寶、新一佳、セブンイレブン、武漢中百など全國13都市の1萬店に商品配送サービスを提供する。

京東＋京東は家に帰り、京東は商の超分野での深さと広さを広げましたが、インターネットが商に浸透率が高くない今、京東雙線が出撃する策略はあまりにも急進的で、集中力が足りないだけでなく、損失も拡大しました。

私の考えでは、オンラインショップは一歩ずつ足跡を殘すべきです。N都市を一度に拡張することもできないし、全國に適用することもできません。貓の超遊び方は參考になります。

昨年下半期には貓の投資が10億元を超えて北京市場を専攻しました。北京は京東大本営の所在地だけでなく、全國政治経済センター、華北重鎮の重要な地位も見込んでいます。

選品を例にとって、貓は現地の人の好きなブランドを選んで倉庫に入れ、成都に進出して四川の有名な惣菜チェーンの小売り企業である廖記バンバンタンとドッキングを完成しました。そして商品のグローバル化を実現しました。天貓、天貓と國際的に交渉することによって、世界10大有名な高端スーパーと提攜します。メトロ、スペインDIA、ドイツInferno商品は続々と貓の上に立ちます。

アイテム選びに加え、高い上と接地気を両立させることで、「倉＋著地」も貓の超深化運営の大きなポイントとなります。

貓超は核心都市に倉庫保管配送センターを設立し、各地のサービス能力が強い著地配置企業を統合し、周辺都市の配送を放射し、最短ルートで最短配送時効を実現する。

現在、貓の超専用倉庫は11地の分倉から19大倉に昇格して、11城の現地化の運営は31城の現地化の運営に昇格して、本當に全國のサービスを実現します。

今日、広州倉が正式に使用されました。広深地區では日選別件數は100萬件に達します。広くユーザーが貓の超注文をすると、當日達と翌日達サービスが受けられます。

最後に書く

現在、京東と貓は第二線都市で火力が全開で、雙方は自営自助でユーザーを引きつけています。しかも、3年以內にオンライン商戦を終了することに自信を持っています。

貓は400億元を目標に、昨年の売り上げの4倍という猛烈な勢いで京東を圧迫しています。

1號店が10億円の貓の超を突撃したとしても、自分の影響力を奮い立たせ、寢返りを打つことは成功しませんでした。お金を燃やすだけでは1號店の衰退を救うことができません。

私の考えでは、貓は3年の千億規模の道に到達しています。十分な資金と健康なビジネスモデルと精密化の運営戦略の強力なサポートがあります。

正面対決の京東を除いて、貓のスーパーはまた大きい売場を衝撃して、その客の単価は100—200元で、少なくとも伝統的な商の倍を上回って、貓が超えて主に買いだめのショッピングの需要を満たすことを表明して、ユーザーは貓でスーパーショッピングして家庭のしばらくの時間の必要とするため、これは大きい売場の位置付けと同じで、後者は衝撃されます。

將來的には、貓スーパーや共同コミュニティースーパーやコンビニの大きな売り場をなくすことも伝統的な小売業の発展傾向に合致します。コミュニティスーパーはますます良くなり、大きな売り場はますます面倒になります。