天貓、京東の三年間の約束で、誰(shuí)が商超王者になりますか？

下半期に入って、商超はなります。

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新たなコーナーでは、まず天貓スーパー（以下「貓超」という）が「ダブル20億計(jì)畫」をスタートさせ、3年間で千億規(guī)模を突破することを目指し、國(guó)內(nèi)のオンラインラインの下で最大の店舗超となりました。

京東に買収された1號(hào)店も負(fù)けず、3カ月以內(nèi)に10億円を投じて低価格競(jìng)爭(zhēng)を展開(kāi)する計(jì)畫で、華東地區(qū)では貓超を狙撃する狙いがある。

面白いことに、京東が1號(hào)店を買収した當(dāng)初は、廃絶の聲が相次いでいた。

最終的には次の撮影になります。今は易主後の1號(hào)店が再び出陣しています。表面的には京東に代わって貓超の先頭兵になります。実は京東は実際の戦闘力を確認(rèn)したいです。即ちサプライチェーン、運(yùn)営、物流、アフターサービスなどの総合実力は、今の表から次のステップに進(jìn)みます。

1號(hào)店のマーケティング運(yùn)営部の王春煥副総裁は「現(xiàn)時(shí)點(diǎn)では、京東の1號(hào)店に対する最大の支持は主にマーケティング面にあり、資金と微信導(dǎo)流を含む。」

周知のように、マーケティングサポートはもちろん重要ですが、オンラインビジネスの超核心的な一環(huán)ではなく、サプライチェーンと物流こそが重要です。

だから、商超大戦の本當(dāng)の主役は依然として貓超、京東であり、日がたつにつれて、店の存在感は薄らいでいくしかない。

3年內(nèi)線で商勝か負(fù)かが分かれば、迷わず貓に投票します。

資金：京東の損失VSアリは悪くないです。

7月中旬に就任したばかりの貓超社長(zhǎng)の江畔さんによると、貓超は國(guó)內(nèi)最大規(guī)模で、輸入商品が最も多く、最速で、ユーザーが最も多いオンラインストアになったという。

データによると、現(xiàn)在の貓の超アクティブユーザーは1000萬(wàn)人を超え、2015年の売上高は100億元を突破した。

これに対して、京東のある販売員は不服を表明し、販売規(guī)模、配送カバー、投資協(xié)力の三つの方面から江畔に反撃しました。

しばらくの間、貓超、京東はオンラインショップで一番目の論爭(zhēng)が絶えませんでした。

実際には、現(xiàn)段階ではオンラインビジネスの覇者はあまり意味がないということを検討していますが、肝心な點(diǎn)は今後の成長(zhǎng)空間を見(jiàn)て、商超間の競(jìng)爭(zhēng)は資金、モデル、市場(chǎng)開(kāi)拓の爭(zhēng)いにほかならないです。

これまで京東の優(yōu)れたユーザー體験は、高いコストのもとに成り立っており、赤字が常態(tài)化している。

財(cái)務(wù)諸表によると、2015年の京東の損失は94億元で、2014年の50億元の損失より88%高く、「栄登」は2016年の中國(guó)の500強(qiáng)の損失會(huì)社のトップとなった。

2016年に入っても、京東はまだ赤字の影を抜けていません。Q 2財(cái)務(wù)報(bào)によると、京東の純損失は5.104億元で、損失は前年同期より狹いものの、キャッシュフローの狀況は明らかに改善されていません。

赤字が続く京東にとっては、資金?資源が限られていることを前提に、京東と1號(hào)店の2つのブランドで運(yùn)営されており、誰(shuí)に傾いても、長(zhǎng)期にわたってわがままを買うことはできず、発展が制限されている。

同時(shí)、京東の開(kāi)拓商はまた不確実性に直面しています。1號(hào)店を重點(diǎn)的に支援すれば、業(yè)績(jī)が平らかになり、京東は市場(chǎng)を占拠するチャンスを逃してしまうかもしれません。

対照的に、貓のお金の超急速な拡大は、余裕があるように見(jiàn)えますが、先週、アリは上場(chǎng)以來(lái)の最強(qiáng)の四半期決算を発表しました。売上高は同59%増の321.54億元、フリーキャッシュフローは127.45億元となり、引き続きアリー戦略の投入を強(qiáng)く保障します。

アリCEOの張勇氏は貓のスーパーを淘寶、天貓、聚得と並ぶ第四の消費(fèi)者プラットフォームと定義しています。PC端末、モバイル端末はすべてそのために一級(jí)の入り口を開(kāi)くのが一番いい証明です。間違いなくアリの長(zhǎng)期戦略投入の希望の星です。

昨年は貓の超消費(fèi)者補(bǔ)助金が10億元を超え、今年は「二十億円計(jì)畫」が消費(fèi)者側(cè)とサービス側(cè)のユーザー體験をさらに強(qiáng)化し、スタートしただけで、今後の投資額は京東より數(shù)倍になる。

アリという巨木を背に、貓超の商戦で勝負(fù)する貴重な資金になると予想される。

モデル：京東「?jìng)违供`パー」VS貓スーパー連営

京東、天貓の二大モードのどちらが優(yōu)れていますか？悪いのはずっと電気商業(yè)界の討論の焦點(diǎn)です。前者は主にプラットフォーム自営を主としています。京東はこのモードを継承しています。後者は主にブランド自営を主としています。貓スーパーはこの基礎(chǔ)の上で伝統(tǒng)百貨の共同経営モードを勉強(qiáng)して、「ブランド自営、プラットフォームサービス」の共同経営モードを形成しています。

商品の種類が豊富かどうか、商品の価格が安いかどうか、配送速度が速いかどうかは、主にユーザーが関心を持っています。

その中で商品の種類が豊富で、感じにくいです。商品の価格によって京東、貓がそれぞれ勝負(fù)があります。本當(dāng)にユーザーの共感を得られるのは配達(dá)のスピードです。これは京東商城前CEOの沈皓瑜さんは自信を持って、「京東はきっと快速消費(fèi)財(cái)物流において最高のキャリアです?！?/p>

しかし、國(guó)內(nèi)の民間速達(dá)がA株に登録するにつれて、第三者の物流企業(yè)の発展は良好であり、特に菜鳥大データプラットフォームにアクセスした後、京東物流の優(yōu)位性は次第に弱まりました。

同時(shí)に、天貓も全面的に物流に力を入れ、20億円を投じてサプライチェーン、商品構(gòu)造とサービスをアップグレードし、11都市で「當(dāng)日達(dá)、翌日達(dá)」を?qū)g現(xiàn)し、半日間で配送體験を強(qiáng)化しました。

物流の優(yōu)位性がもう際立たない以外に、モードの欠陥は京東に致命的な硬傷が存在させます。赤字を黒字にするために、京東の第三方の商店GMV（取引総額）の比率はますます高くなり、ユーザーはワンストップで即効品を買うことができなくなり、総合的な電気商取引プラットフォームに発展する京東は過(guò)去のように良質(zhì)なユーザー體験を確保することができません。

京東の采取販売員によると、昨年の雙11京東の注文量は720萬(wàn)件を超えたが、當(dāng)日の京東の注文量は3200萬(wàn)件を突破し、服裝の注文量は1300萬(wàn)人を超えて40%を占めた。

京東歴代の金報(bào)によると、第三者のGMVの比率はますます高くなり、50%を超えるのは時(shí)間の問(wèn)題だけで、京東720萬(wàn)枚は相當(dāng)部分が第三者から來(lái)ているということです。

考えてみてください。スーパーの自己販売が22.5%を占めているなら、自営＋第三者の注文が45%を超えています。家電3 Cなどの強(qiáng)い種類の注文は2割にも満たないです。これは明らかに正常なロジックに合わないです。

つまり、京東は「?jìng)违供`パー」です。

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反対に貓の超連営モードを見(jiàn)ると、その最大の利點(diǎn)はそれぞれの役割を果たし、主観能動(dòng)性を最大限に発揮することである。

貓の超は生産と販売の動(dòng)作が存在しないので、在庫(kù)が溜まることを心配する必要はなくて、コミッションの方式で決算して、販売のもっと多い利潤(rùn)を代表してもっと大きくて、十分な動(dòng)力があって配送、アフターサービスなどのショッピングの體験の弱い一環(huán)を解決します。

伝統(tǒng)的なスーパーマーケットの多くのサプライヤーはただ供給を擔(dān)當(dāng)しています。大型売り場(chǎng)は定価と販売促進(jìn)を擔(dān)當(dāng)しています。貓は価格決定権と販売促進(jìn)権をサプライヤーに渡して、深度の協(xié)力商になります。小売機(jī)能があります。それに、貓は超元のバックグラウンドの粗利益がありません。プラットフォームの販売差し引きだけがあります。

注意すべきなのは、サプライヤーが貓の超深度協(xié)力商になってから、もう一つの予想外の利益があります。決算期間は10日間だけで、実體大売場(chǎng)の帳簿期間は普通45－60日間、甚だしきに至っては90日間で、京東帳期間は30日間を超えます。

実際には、エレクトビジネスでもオンラインビジネスでも、現(xiàn)金の流れは利益より重要であり、帳簿期間はサプライチェーンの効率の真実な體現(xiàn)であり、明らかに貓が京東よりも優(yōu)れている。

同時(shí)に、帳簿の期限の変化も直接商品の小売価格に反映して、帳簿の期限が短いほど価格が安くなります。

市場(chǎng)開(kāi)拓：京東選品＋物流VS貓超精密化運(yùn)営

オンラインストアは電気商分野で未開(kāi)発の青海と見(jiàn)なされています。京東、貓超は率先して第二線都市に目を向けています。

京東市場(chǎng)の拡張は主に二つの特徴があります。選択と物流が先行します。

選品については、京東が品質(zhì)と精選路線を堅(jiān)持し、精選メーカーの超チャンネルを発売し、數(shù)百萬(wàn)種類のスーパーSKUから5萬(wàn)個(gè)のSKUを精選し、商品の品質(zhì)を保証し、京東自営プラットフォームを通じて販売しています。

物流の先行面では、強(qiáng)い物流配送能力は京東が品類と業(yè)務(wù)拡張を行う有力な保障であり、重點(diǎn)の配置商はO 2 Oを超え、京東家＋達(dá)がこの重要な使命を背負(fù)っている。ウォルマート線の下の店舗の配送需要を満たすだけでなく、永輝、楽天、歳寶、新一佳、セブンイレブン、武漢中百など全國(guó)13都市の1萬(wàn)店に商品配送サービスを提供する。

京東＋京東は家に帰り、京東は商の超分野での深さと広さを広げましたが、インターネットが商に浸透率が高くない今、京東雙線が出撃する策略はあまりにも急進(jìn)的で、集中力が足りないだけでなく、損失も拡大しました。

私の考えでは、オンラインショップは一歩ずつ足跡を殘すべきです。N都市を一度に拡張することもできないし、全國(guó)に適用することもできません。貓の超遊び方は參考になります。

昨年下半期には貓の投資が10億元を超えて北京市場(chǎng)を?qū)煿イ筏蓼筏?。北京は京東大本営の所在地だけでなく、全國(guó)政治経済センター、華北重鎮(zhèn)の重要な地位も見(jiàn)込んでいます。

選品を例にとって、貓は現(xiàn)地の人の好きなブランドを選んで倉(cāng)庫(kù)に入れ、成都に進(jìn)出して四川の有名な惣菜チェーンの小売り企業(yè)である廖記バンバンタンとドッキングを完成しました。そして商品のグローバル化を?qū)g現(xiàn)しました。天貓、天貓と國(guó)際的に交渉することによって、世界10大有名な高端スーパーと提攜します。メトロ、スペインDIA、ドイツInferno商品は続々と貓の上に立ちます。

アイテム選びに加え、高い上と接地気を両立させることで、「?jìng)}＋著地」も貓の超深化運(yùn)営の大きなポイントとなります。

貓超は核心都市に倉(cāng)庫(kù)保管配送センターを設(shè)立し、各地のサービス能力が強(qiáng)い著地配置企業(yè)を統(tǒng)合し、周辺都市の配送を放射し、最短ルートで最短配送時(shí)効を?qū)g現(xiàn)する。

現(xiàn)在、貓の超専用倉(cāng)庫(kù)は11地の分倉(cāng)から19大倉(cāng)に昇格して、11城の現(xiàn)地化の運(yùn)営は31城の現(xiàn)地化の運(yùn)営に昇格して、本當(dāng)に全國(guó)のサービスを?qū)g現(xiàn)します。

今日、広州倉(cāng)が正式に使用されました。広深地區(qū)では日選別件數(shù)は100萬(wàn)件に達(dá)します。広くユーザーが貓の超注文をすると、當(dāng)日達(dá)と翌日達(dá)サービスが受けられます。

最後に書く

現(xiàn)在、京東と貓は第二線都市で火力が全開(kāi)で、雙方は自営自助でユーザーを引きつけています。しかも、3年以內(nèi)にオンライン商戦を終了することに自信を持っています。

貓は400億元を目標(biāo)に、昨年の売り上げの4倍という猛烈な勢(shì)いで京東を圧迫しています。

1號(hào)店が10億円の貓の超を突撃したとしても、自分の影響力を奮い立たせ、寢返りを打つことは成功しませんでした。お金を燃やすだけでは1號(hào)店の衰退を救うことができません。

私の考えでは、貓は3年の千億規(guī)模の道に到達(dá)しています。十分な資金と健康なビジネスモデルと精密化の運(yùn)営戦略の強(qiáng)力なサポートがあります。

正面対決の京東を除いて、貓のスーパーはまた大きい売場(chǎng)を衝撃して、その客の単価は100—200元で、少なくとも伝統(tǒng)的な商の倍を上回って、貓が超えて主に買いだめのショッピングの需要を満たすことを表明して、ユーザーは貓でスーパーショッピングして家庭のしばらくの時(shí)間の必要とするため、これは大きい売場(chǎng)の位置付けと同じで、後者は衝撃されます。

將來(lái)的には、貓スーパーや共同コミュニティースーパーやコンビニの大きな売り場(chǎng)をなくすことも伝統(tǒng)的な小売業(yè)の発展傾向に合致します。コミュニティスーパーはますます良くなり、大きな売り場(chǎng)はますます面倒になります。