普通の道を歩いていないアメリカはいったいどうやって今日の局面に向かっているのですか？

発売後7年目の2015年にメトスボンバー（米國と略稱する）上場會社の株主に帰屬する純利益は4.31億元の損失で、同396%減少した。

これは本當に1つのそんなに楽しい勵ましの志のストーリです：1つの本土カジュアル？ウエアのリーダーブランド業界の松葉點に來て、一方はZARA、ユニクロなどの國際的なファッションブランドが中國市場の圧迫侵食に対して、もう一方はインターネットの大畫面の下でブランドのがいっぱい咲いています。いかんせん各種の技が盡きたが、まだ天に帰る力がない。

ずっと努力していますが、効果がありません。普通の道を歩いていないアメリカはいったいどうやって今日の局面に向かっているのですか？

モデルチェンジの道中は苦労が多い。

2010年以前のアメリカは、生活がとても潤いがあります。中國のアパレル業界が急速に発展している時に、アメリカは中國の服裝製造工場の生産能力が過剰であるというチャンスを摑んで、伝統服裝企業の一番重要な部分である製造、生産外注を自分で設計とブランドマーケティングだけを擔當して、企業の負擔を軽減して、企業に市場変化にもっと柔軟に対応できるようになりました。これは米國の成功の秘密です。NIKEのような軽い資産會社です。もちろん、これはその一つです。

しかし、2010年からすべてが変わりました。2009年の年末には、アメリカの衣料品の在庫は9億元だけで、2010年の年末には25億元に急増し、2011年には30億元に上昇しました。高在庫で「軽會社」の名が廃れた。

市場のパフォーマンスは良くないですが、インターネットショックの要因があります。ZARA、ユニクロなどの國際的なファッションブランドは中國市場の風化によって米國をいら立たせています。米國はここから、難しい「インターネット＋」の試行錯誤の道を歩み始めた。

　第一に、オンライン邦購ネット。

2010年12月には、米國のエレクトビジネスプラットフォームのオンラインショッピング。この動作は當時かなり前衛的で、國內の多くのインターネット企業をリードしていました。この電気商取引プラットフォームを借りると、消費者は実體店でコードをスキャンして消費することができます。オンラインショッピングやオフラインの交換など多くの機能を実現することができます。これらの応用をばかにしないでください。これは6年前にはかなり流行していました。

殘念なことに、邦購網は6000萬元余りで水漂を打った後、2011年10月に暗然として終わりました。理由は現実的です。利益は保障しにくいです。資源配置、物流配送及びマーケティング運営において、米國企業は邦販網の発展需要に適応できない一方、凡人などの専門的なB 2 C服裝ブランドに対して圧力をかけている。

したがって、邦販網は米國の新たな業績のハイライトにはならず、むしろECの割引が加盟店よりずっと低いため、內部の矛盾が激化しています。各チャネルのデザイン、価格、さらには割引活動の調整が難しく、アメリカの在庫をさらに増加させます。

第二に、O 2 O戦略を開始します。生活體験店です。

二年を暖めた後、2013年10月に、米邦はO 2 O戦略を正式に開始すると発表しました。周成建米邦理事長の構想は、米國體験店を設立し、都市の特徴を結びつけて、「一城一文化、一店一物語」という理念を導入し、情景式の買い物を作ることです。獨立して2年間運営していた邦販網も上場會社に回収された。

消費者は米邦の電子商取引プラットフォームに登録して製品を見ることができ、攜帯電話で試著を予約することができます。店內を體験して、店員が代わりに服のコーディネートをしてくれます。どの店にもギャラリー、カフェ、ガーデンテラスなどのレジャー施設があり、無料Wi-Fiを提供しています。

この理想図は見たところとても美しいですが、実踐の中で、本當に理想になりました。米國は體験店で多くの工夫を凝らしたが、消費者の心をつかんでおらず、2年以上経っても、これらの體験店はまだ見られない。明らかに、店舗のスペースを占用したコーヒーテーブルとインターネット環境（インターネットテーブルなど）は、アパレル小売の核心とはあまり一致していません。

第三に、「范」アプリを出す。

現実は殘酷だが、米國のモデルチェンジの歩みはずっと強固である。2015年4月末には、米國はまた「范」APPを発表し、さらにその「インターネット＋」戦略を実行する。

「範」APPはモバイル端末に基づくスマート化創業ツールとファッションコーディネート體験プラットフォームとして位置づけられています。米國によると、「范」はすでに海外の多くのブランドと契約しており、消費者が「范」で見つけたブランドは米國にこだわらないという。また、「范」はユーザーが好きな服をつなぎ合わせて、ファッション的な寫真を作って、プラットフォームで分かち合うことができます。服を著るなら、お金を払われても、それなりの収入を得られます。

前四半期の冠名バラエティ番組「奇花説」のため、このアプリは若者の中で知名度が高いが、ブランドが古くなった米國にとっては、このアプリが集まるブランドとユーザー參加メカニズムが米國に顧客の粘りをもたらし、さらに米國獨自の製品の販売を促進することを期待すれば、あまり現実的ではないようだ。市場の実際の表現から見ても、その結果は平凡です。

　米邦のいくつかの落とし穴

今は米國のモデルチェンジが間違っているとは言えませんが、一部の戦略の実行過程で米國は確実にできていませんでした。

　1.前期は電気商取引の困難を過小評価する。溫州にある森馬服飾は2012年に電気商を始めたが、結局はアメリカとは違っていた。2015年の森馬服飾の純利益は同23.16%から13.45億元まで伸び、両者の純利益の差は18億元近くあった。アメリカが先発優位を確立していないのは、電気屋さんに対する誤った見積もりのためです。

アメリカの伝統的な店舗の発展の過程で、強力な物流セット施設が確立されました。しかし、オフラインの物流と電気商が要求しているのは完全に一致していません。そして、アメリカは一貫して資源配置などの問題を効果的に解決していません。この中には、電気商の人材が不足している原因があるかもしれません。最初から戦略上の重視が足りないかもしれません。

　　2.難しい在庫問題。オンラインは実は在庫を消化するための良いルートです。店舗で在庫消化を行う時に存在する最大の矛盾は在庫と新商品の衝突問題です。もし毎日入り口に屋臺を出して3割引セールをすれば、企業のブランドイメージに大きな影響を與えます。オンラインディスカウントは最後の商品を捨てて、線の下で軽裝して新しい商品を作って、これは1種の比較的に調和がとれている共生関係であるべきです。しかし、米國のマルチチャネルの操作の実際の効果から見ると、さまざまなチャネルのモデル、価格、さらには割引活動の調整が困難で、加盟店、直営店、オンライン割引が統一されていません。これは企業の政策決定者が思い付かなかったのです。

　3.消費體験は消費の粘っこい性につながりません。O 2 Oをして実質的に解決したい問題はブランド商と消費者の間の「一夜の情」関係であり、これは米邦O 2 O戦略の初志であるべきです。線の下で一番頭が痛いのは消費者が來たことです。彼が誰なのか分かりません。彼が行っても彼が誰なのか分かりません。彼が買い物しても彼が誰なのか分かりません。オンラインやモバイルに移行すると、この問題はよく解決されます。お客様の情報が一目で分かりますから。だから、米國は生活體験店を建てましたが、重心がずれているようで、力を間違えました。「生活體験」と「インターネット環境」に重點を置いています。それほどハイエンドではない國産服ブランドとして、サプライチェーン、管理モード、デザインなどの分野で國際ブランドを追いかけてきましたが、まだ明らかな差があります。このような錦上花のショッピング體験はこの差を縮めますか？「80後」「90後」が鉄粉になるとは限りませんか？しかし、この取り組みはアメリカのコスト投入を大幅に増やしたことは間違いありません。

　　4.ブランドのマーケティング名は半端ではない。米邦の前後2回の冠の名前《珍しい花が言います》の欄、費用は約億元入って、大口のマーケティングの投入と販売の間は正比例しません。この點は現在の米邦から開示されている財政報告書から1、2を推測することができる。アパレルメーカーとコラムの協力は、マーケティングを再構築したとしか言いようがない。このようなインターネットの遺伝子と「90後」の考え方に基づくAPPは、アメリカのアパレルにお金を稼ぐかどうか、まだ試練がある。最も重要なのは、「范」とアメリカのアパレル小売の主な事業は、現在私達はあまりにも大きな関連を見つけていません。

　　5.自分が何をしたいのかよく分かりません。國からネットを買って、O 2 Oまで、更に“范があります”に著いて、米邦の思惟は前に進んで、肯定的なことに値して、しかしそれは少し自分が何をしたいのか分かりません。服のブランドをするか、それともプラットフォームのブランドをするか、あるいは他の何かをするかです。アメリカのモデルチェンジは一歩を踏み出すように見えますが、仕方がないです。O 2 O戦略の実施は、せいぜいネットに觸れただけの表現であるが、消費者の実際の需要を根本から解決する痛點はない。

転換の道は一朝一夕ではなく、勇敢に突き進むことが大切です。策略こそ王道です。何をするにも、どのような方法でするにも、一番重要なのはやはり商品をきちんと作ることです。もしあなたの製品が本當に代替性がないなら、あるいは消費者のニーズを満たすことができます。それらのいわゆる形式と包裝は重要ではありません。