キルダン、ユニクロに続く雪陽グループ

米ギルダン（GILD-AN）、日本のユニクロが世界の製品ならアパレル業(yè)界の「南極」と「北極」、雪陽グループは傲然と獨立した「第三極」である。

前の両者と異なるのは、雪陽が率先して「生地のシャツ」と「速売服裝」の概念を提案し、それを原料の栽培、生産研究開発、倉庫配送と電子商取引のカスタマイズ、二次設(shè)計、オフライン販売を組み合わせた全産業(yè)チェーンシステムに構(gòu)築し、業(yè)界をリードする開拓者となったことだ。

雪陽の全産業(yè)チェーンにはどのくらいの牛がいますか。1組のデータは、自社生産のカラー綿が全國総生産量の65%を占め、カラー綿糸の市場占有率が國內(nèi)第1位であることを物語っている。年間2000萬枚のブランクシャツを販売し、1日に數(shù)十萬枚を販売し、國內(nèi)の70%のアパレル電子商取引は「雪陽ブランクシャツ」を基礎(chǔ)として服を開発した、22の省クラス支社と7つの地域倉庫物流基地からなる國內(nèi)配送ネットワークは、24時間以內(nèi)に100萬點のオーダーメイド服をチベット、新疆を除くすべての顧客に屆けることができる……この農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)にまたがる完全な産業(yè)チェーンは、30萬人に雇用を提供している。

　危機を機に市場の青海を切り開く

雪陽グループは鄧州市に位置している。鄧州企業(yè)の発展史を開くと、雪陽は1998年に設(shè)立された雪陽圧延工場は同市初の民間企業(yè)だった。

その年、ちょうど國家綿花體制の改革に適しており、鄧州の土地だけで、何百社もの民間綿織物生産企業(yè)が同時に操業(yè)を始めたことがある。ほとんどのメーカーが普通の綿糸加工しかしていないのとは異なり、雪陽は率先して「會社+農(nóng)家+基地」モデルをスタートさせ、3萬ムーのカラー綿花の栽培を広めた。彼らは2002年に中國農(nóng)科院と協(xié)力して鄧州彩色綿の研究開発基地を設(shè)立し、2012年に中國工程院士喩樹訊と協(xié)力して「雪陽科學(xué)技術(shù)院士ワークステーション」を設(shè)立し、國際的にリードする彩色綿の育種、生地の研究開発システムをちくじ打ち立てた。

160余件の國家特許、10余件の科學(xué)技術(shù)成果が省級以上の成果賞を受賞し、強大な科學(xué)技術(shù)革新能力に依拠して、雪陽の「心地良い糸」はすでに米國の「ライカ」、オーストリアの「モダール」に続くもう一つの革命的な製品となった。淘寶サイトで「雪陽綿」を検索すると、1400種類以上の製品が登場します。同時に、雪陽はウォルマート、マクドナルド、ファーウェイ、フォックスコンなど世界の大手にカスタムウェアを提供している。

雪陽が民間の圧延工場からこの奇跡を創(chuàng)造するように促したのは、「ブランクシャツ」の理念の提出と実踐である。

2008年の世界経済危機で、閉門ブームが綿糸生産業(yè)界を席巻した。雪陽は常態(tài)を逸して、上下流の関連企業(yè)を大挙買収し、最終的に綿、紡績、服裝、販売を一體化した業(yè)態(tài)を構(gòu)築した。その上で、2010年、雪陽の「ブランクシャツ」が世に出て、企業(yè)の飛躍の目玉となった。生地のシャツとは、一定の規(guī)範(fàn)に従って生産された空白の服の完成品を指し、標(biāo)識がなく、プリント、刺繍、布貼り、カード貼りのカスタマイズなどの再構(gòu)築空間を予約し、異なる業(yè)界、異なる人々の異なる需要を満たすことができる。

「夫造化者は私を素地とするだけで、何も違わないだろう。」『淮南子?精神訓(xùn)』の雪陽「素地シャツ」の理念から脫皮し、それから服裝業(yè)態(tài)と産業(yè)構(gòu)造を変えた。

　　「無から有を生む」ことで、萬千の需要を達(dá)成する

雪陽グループの展示室では、四季折々の服裝や內(nèi)から外までの服裝の種類をカバーする色、デザインの異なる千種類の展示品が展示されている。雪陽グループの劉紅中董事長は記者に、「生地」とは目の前の製品が図案や色柄を印刷していないことを指し、「生地」の背後には無限の可能性があると伝えた。衣食住の4つの業(yè)界のうち、「衣」だけが最終的な変革を?qū)g現(xiàn)していない、即ち速売品化だと考えている。

衣料品が速売品になることを制約する要素の中で、雪陽はすでに生産段階の制約を解決した。雪陽は自身の産業(yè)チェーンを通じて、絶えず市場に「低価格、高品質(zhì)」製品を供給することができ、最も解決しなければならないのは、個性化時代のニーズを満たすカスタマイズである。

劉紅中氏によると、速売服裝は紡績から既製服業(yè)界への革命であり、雪陽は「生地のシャツ」という媒體を通じて、基礎(chǔ)製品を「汎用化」させ、彼らは新たに作り上げた雪陽電子商取引プラットフォームを通じて、中國のアパレル上下流企業(yè)を雪陽の「代工」に導(dǎo)く。

雪陽鄭州で電子商取引運営センター、顧客サービスが注文を受けた後、顧客の所在地、數(shù)量などの情報は、それぞれ関連部門にフィードバックされた：顧客から最も近い距離にある倉庫センターは出荷準(zhǔn)備をし、印刷設(shè)計案は関連企業(yè)に発送する……

2015年2月、當(dāng)時の省委員會書記だった郭庚茂一行は雪陽電子商取引鄭州本部を視察し、雪陽電子商取引のオンラインカスタマイズシステムを體験し、現(xiàn)場で注文して雪陽カットTシャツをカスタマイズし、吉祥のキリンカット紙をデザインした。2分後、郭庚茂が雪陽電子商取引のデジタルプリント工場に入った時、注文したばかりのキリン吉祥Tシャツが生産された。

「私たちが提供するワンストップサービスは、アパレルブランドの商と顧客の異なるニーズを完全に満たすことができ、この面から言えば、雪陽はすでにアパレルの急速な販売品化を?qū)g現(xiàn)している」と劉紅中氏は言う。6

　インタビュー手記

何を持って世界と會話しますか。

李錚司馬連竹

これは時代の命題であり、劉紅中がずっと考えていた問題でもある。

2010年上海萬博で、日本のユニクロの柳井正総裁は、今後10年間で中國に1000店を出店し、世界の衣料品の覇者になると発言している。この話は劉紅中氏を刺激した。「ユニクロの原材料の90%は中國から來ており、世界に販売されている商品の85%は中國の協(xié)力工場で生産されている。なぜ島國のユニクロ業(yè)界の覇者に衝撃を與えることができますが、中國本土のアパレル企業(yè)は豊富な資源、巨大な市場など多くの優(yōu)位性を持っていますが、私たち自身の世界ブランドはありませんか？」

インタビューの中で、劉紅中は何度も、中國文化の優(yōu)れた因子を、現(xiàn)代の科學(xué)技術(shù)と革新的な思考で情報空間に展示してこそ、後になって上に立つことができると述べた。思考を持った前進の歩みはより力強く、はっきりしており、戦略的配置もより展望性に富んでいる：2016年5月、雪陽はウズベキスタン綿紡績連合體を正式に買収し、2年以內(nèi)に本土の年間生産能力6000萬件、世界の年間生産能力1億件を?qū)g現(xiàn)する計畫である。「全産業(yè)チェーン、大量現(xiàn)物、四季製品、迅速なカスタマイズ」のコア競爭力は、ユニクロ、GILDANなど世界の大手に対抗する目標(biāo)に向かって雪陽を邁進させるだろう。