安踏の悩み、総領は內攻から包囲を突破することができますか？

どれぐらいの目で見つめていますか？

先日発表された年中財報は、結局安踏は現在の中國のスポーツブランドの中の一番上の人物です。

昨年111.26億元の売上高の創挙が実現された後、外はこの創立22年の福建會社に対してもっと多くの期待を持っています。

幸い、安踏のいくつかの主要データはまだきれいです。半年間の売上高は61.42億元で、同20.2%増の11.29億元で、同17%上昇しました。

他のいくつかの國內ブランドに比べて、年間の中財報告は確実に自分のリードを拡大しています。

李寧の同期の営業収入は35.96億元で、361°は25.56億元で、特歩は25.35億元を実現しました。ピケは12.98億元だけです。

同期の売上高の伸びの中で、安踏の20.2%も遙かにリードしています。他の各ブランドは増加幅が違っていますが、それぞれ獲得しました。

しかし、理性的な香港株式市場はこの市場価値500億香港ドル以上の會社を支持していません。

決算発表當日、安踏の株価は1.11%下落した。

モルガン?チェースは、上半期の営業利益が同銀行の予想より3%低いという報告を発表しました。現在の価格は著しく上昇する余地があると同時に、市場は將來の収益リスクに対する反映度が不足する可能性があるということです。

資本市場の理性と衰えを見ることは無理ではない。

この62ページの金報をよくめくってみると、何本かの高みの寒さに耐えない味がする。

粗利率は46.6%から47.9%に上昇し、この半年間で1.3%の伸びは2012年以來の最低値を記録しました。

このうち、靴類の売上高は同じ時期に0.7%減少しています。この傾向は去年から現れています。

これに対して、安踏は「より高い価格性能と優れた靴製品を戦略的に発売する」と説明しています。

実際の販売の中で、安踏はバスケットボールとランニングの領域の2大旗艦の製品で、価格の499元の“トンプソンの世代”と399元の“挑戦の100”はすべてこの策略の體現です。

大局的な部品業務に影響が十分でないのに対して、安踏の利益成長は毛利率同期の3.2%上昇した服裝により、急激に発展した非主要ブランドのFILAが大きな貢獻をした。

昨年4000萬足を突破した運動靴の販売量は靴類の數で一気にナイキを超え、中國市場を制覇したことを意味します。

しかし、鮮やかな數字の背景にある危機は、靴の売れ行きが天井にほぼ觸れていることを意味しています。

利益率が下がるにつれて、數量が明らかな増加を維持できない前提で、靴類の商品による収益は必ず減少します。

店の數もこの天井の存在を証明しています。

今年の上半期には、2015年末の8489店から8510店に増加し、6ヶ月間でほとんど拡大していないと言えます。

銃剣で赤く染まった小売分野では、安踏はほぼ限界を果たし、後ろから虎視眈々とした特歩を前に、361°は晉江出身のライバルと同じで、持ち分を確保したいなら、蠶食されないなら、硬い戦いです。

「晉江からスタートしたこれらのブランドは、彼らのターゲット消費グループと市場の位置づけが大きく重なっている」

キーポイントスポーツコンサルティング有限會社の張慶CEOは述べた。

▲アントは他の晉江スポーツブランドと重複した顧客層があります。

もっと前に行くと、歩けますか？

ブランドの付加価値を高めるのは一つの選択ですが、李寧の前車の鑑は目に焼き付いています。

張慶も、定位と定価によって、安踏ブランド自體に天井があり、このやり方に大きな挑戦があると考えています。

李寧がかつて落ちたあの深淵は，安らかに國內になったのです。

ボスはずっと極力避けました。

彼らは全く違った道を選んだ。シングルフォーカス、マルチブランド、全ルート。

2016年上半期の決算で繰り返し強調されたブランド戦略です。

今のところ、大きな船はこの戦略に導かれて前進しています。

「安踏は自分のブランドを守っていません。マルチブランド経営です。FILAもお金を稼ぎ始めています。マルチブランド戦略を選ぶのは確実です。」

張慶は言った。

オンラインストアの數がわずか0.2%の伸びと違って、FILA専門店は今年上半期に640店から687店に増えました。絶対數量と割合においても大幅にリードしています。

7年前、安踏はこのイタリアブランドの中國區の商標使用権と獨占権を買収しました。

先ほど終わったリオオリンピックでも、FILAは中國香港代表団のスポンサーです。

味を味わった後、今年は再び手を出して、日本のハイエンドのスポーツアパレルブランドDESCENTEの中國での獨占権を獲得しました。

DESCENTEはスキーやスケートなどのスポーツ機能に適した服裝でハイエンドのスポーツ裝備市場に立腳しています。

中國で最初の小売店は今年8月にオープンし、年末には5～10の専門店に拡張する予定です。

安踏さんはこのパートナーを選んで、野心は2022年の北京オリンピックと商業の潛在力が大きい冬季スポーツ市場を指します。

觸角をハイエンド市場に伸ばす以外に、主営ブランドの面でしっかりと守ることを基本とするいくつかの細分領域：ランニング、総合トレーニング及びバスケットボール、そしてその中でより多くの利潤源を求めてみます。

2013年から、安踏さんはオリンピックボクシングチャンピオンの鄒市明さん、オリンピックトランポリン優勝の何雯娜さんと蕓術體操選手の張豆豆さんと契約しました。

「鄒市明の安踏に対する助けはとても大きいです。安踏闘シリーズはすでに安踏全盤の商品の中で割合を話すことができました。未來の格闘は総合訓練の中での比重はますます大きくなります。」

安踏ブランドセンター高級監督の朱敏捷さんは怠け者の熊スポーツに対して言いました。

現在の総合訓練分野では、この市場をほぼ獨占しています。

大きな種類ではないですが、サインの種類です。

朱敏捷は表します。

ボクシングのほかに、ペースメーカーも同じように大衆の基礎を持つテコンドーに目を向けて中國テコンドーチームを支援しました。

リオデジャネイロオリンピックでテコンドーの金メダルを二枚獲得しました。アンビの目を証明しました。

総合訓練の劣勢は範囲が広すぎて、発力點が足りないことにあります。そこで、新たな切り込みの角度を女子総合訓練市場に選びました。

「來年Q 1の底Q 2の初めに見られます。アン踏には女子トレーニングを自分で見る視點があります」

朱敏さんは言います。

ランニング市場では、アン踏さんもスター選手と契約しました。マラソンのオフロード走者陳盆栽さんは安踏さんが作った最初の専門的なランニングシューズを著て、100日間で100のマラソンを走り終えました。今年もまた100キロの挑戦を繰り返しました。

「彼は安踏のためにジョギングの知名度を上げています。

以前は安踏は旅行靴の生産だと思っていましたが、今は皆さんが安踏ジョギングを知っています。

朱敏捷さんは怠け者のスポーツに対して表します。

バスケットボール市場はもう一人の兵士が必ず爭うところです。

2012年、李寧にCBAの協賛権を奪われた後、ずっと優良品質のバスケットボールの資源を探しています。

二年後、彼らは希望通りにペコからNBA中國の公式市場パートナーとNBAの授権業者を奪って、一連のグラムの羨望の権益を獲得しました。バスケットボールの靴やアクセサリーにNBAのブランドや球団の商標などを使っています。

バスケットボールを中心に業務を展開するピッカーにとって、安踏の橫柄さは腕の骨を斷つことと同じです。

市場の反応はいつも迅速で確実です。

アン踏はクライン?トンプソン製のKTシリーズで、2016年の注文は50萬ダブルを超え、年間2400%以上増加しました。

これに対して、上半期の靴類の売上高は前年同期の5.976億元から4.925億元に落ち込み、同17.6%減となり、全體の売上高の割合も5.4%減の37.9%に落ち込んだ。

しかし、いくら細かい分野に足を踏み入れても、販売の天井を突破するのは難しい。

そのため、電気商を発展させることは必然的な選択となります。

2009年から続々と公式サイトを開設し、天貓、京東、唯品會などのプラットフォームに進出しました。

リオデジャネイロオリンピックの前に、アン踏さんは貓と協力して「アンチョビスーパーブランドデー」を作りました。そして中國代表団が金メダルを取った時に特別記念Tシャツを発売しました。

半年間の新聞では、電気事業の業績に関する具體的な狀況は明らかにされていませんでしたが、関係者は怠け者のスポーツに対して、今年の上半期に10億元の電気商取引の業績を達成したことを明らかにしました。

「中國ブランドや中國企業の戦略ははっきりしています。お金のために生きています。」

朱敏捷のこの言葉はとても率直で、彼の支配人、安踏董事局主席の丁世忠もこの輪から逃げられないようです。

晉江の企業家は頭がよくて、実務に勵み、地気を受け継ぐ風格があって、今日の晉江のスポーツグループの光り輝くことを育成しましたが、ずっと偉大なブランドを成し遂げられませんでした。

率先して100億元の大関に足を踏み入れ、誰よりも自分の限界を突破したいと願っています。

それは徐々に"お金のために生きている"草の根のパターンを捨てて、ユーザーの體験に関心を持って、ブランド認知度の向上と長期的な効果を期待して、自分の気持ちをボスの地位に合わせることができます。

リオオリンピックの文案と放送は最新の試みを代表しています。

安踏の表現は文案のテーマのように「打破」され、これまでの國産ブランド文案の「都市と農村の結合部」の風格を抜け出して、一部の人の安踏に対する固有の認識を打ち破りました。

張夢雪に宛てた「予想外の初日、予想外の第一弾」でも、孫楊にカスタマイズされた「勝利は最も速い反撃」でも、ソーシャルメディアで話題になり、リオ五輪全體で、「壊しに行く」シリーズの微博での読書量は1.7億回に達し、30萬回を議論しました。

コンサルティング會社の益普索の研究によると、オリンピックマーケティングは安踏ブランドの名譽度を17%向上させた。

新浪體育総経理の魏江雷氏は「ソーシャルメディアを始め、全體的な社交的な良質なインタラクションが繰り広げられている」と述べた。

▲安踏林丹と李宗偉の大戦後に発行されたミニブログが話題になっています。

惜しまないで重金屬はマーケティングに入って、しっかりと1つの國際ブランドのあるべきな気概と遺伝子を學んでいます。

「投資するお金がない」と諦めていた晉江の弟たちよりも、もっと遠くを見ていました。

「このようにしていた時、すぐに報われると期待してはいけないと社長に言いました。明日は販売してくれません。」

朱敏さんは言います。

丁世忠さんはこのようなお金を稼ぐ方法はあまりないと認めました。

もう一つの転換は革新への渇望に現れている。

年中の経済新聞によると、安踏研究開発は販売コストの4.4%を占め、昨年に比べて0.8%下落したが、361°の2.8%と李寧の3.07%を比較して、丁世忠はお金を取り出すことを惜しまない。

「以前はフォローアップという言葉がありました。これはお尻の話です。社長の前ではもったいないですが、これはお尻の話だと思います。」

朱敏捷さんはリラックマスポーツに対して、「2017年Q 2から大量のオリジナル商品が見られます。2年以內に安踏の設計と技術は李寧を超えるのが有望です。」

安踏も長期投資の準備をしました。

「お金のためだけに近道をします」と朱敏捷さんは言いました。「ブランドと人との関係は人と人との関係と同じです。まず消費者のために何を払って、選手の需要を満足させて、最後にみんながこのブランドを認めます。」

自分と比べたら、安踏大は「壊しに行く」という厳しい現実がありますが、中國のスポーツ用品市場はいつも銃剣で赤くなっています。

頂上に立つと、薄氷を踏むように落ち著く。

世界のライバルナイキ、アディダス、UAの勢いはすさまじくて、361°、特歩、ピッカーなどの晉江の弟達も虎視眈々としています。まして、過去の王者李寧も“帰り”の機會を探しています。

內外で挾み打ち、これは今の境遇を踏まえた描寫である。

終わったばかりのリオデジャネイロでは、ボランティア、走者、技術者、スタッフの計10萬人以上が361°の服を著て、大きくて目を覚ました361°LOGOがオリンピック中継で世界中に知れ渡った。

安踏にとっては、このシーンが少し痛いかもしれません。

2009年から李寧に代わって中國オリンピック委員會のパートナーとなりました。その後はずっとオリンピック関連度が一番高い中國のスポーツブランドです。

しかし、今年のリオデジャネイロは、361°というところでアンシャンの風を奪ってしまいました。

この日のために、361°は長い間準備しました。

會社が協賛と大規模な総合試合の戦略を決めてから、オリンピックは努力の目標です。大陸から國際までアジア大會からオリンピックまで、國際大會の中心舞臺にどんどん近づいてきます。

361°広報事務総監の韓_は怠け者の熊スポーツに対して言います。

2010年広州アジア競技大會から2011年の深圳大運會まで、2014年南京青奧會と仁川アジア大會まで、大規模な総合競技を支援するのは361°ずっと堅持している営業方式です。

二年前、361°はリオデジャネイロオリンピックの公式スポンサーになりました。

その年、安踏の年間収入は89.23億元に達し、361°の年間収入は39.06億元であった。

361°大膽に賭けをする理由が多いです。

2012年から、361°は6億元を小売業者にアップグレードさせ、大幅に減産した後、販売ルートの在庫が二年後になくなりました。361°は長年経営していた優良資源もリターンされました。

361°で一番成功したのは孫楊です。

2011年から頭角を現した水泳の天才に署名しました。

彼は一年後のロンドンオリンピックで大いに異彩を放って、361°のブランド価値も高くなりました。

▲中國男子水泳第一人者の孫楊さんは361°を大いに輝かせました。

それ以外に、361°は中國國家の自転車チーム、ハンドボールチーム、ソフトボールチーム、ホッケーチーム、水泳チームとスウェーデン國家カーリングチームを契約しました。

2015年の世界選手権から、中國水泳チームは巨大な商業価値を示しました。

同じ年にスウェーデンカーリングチームが世界選手権で優勝しました。

リオデジャネイロ五輪では、中國の自動車チームが女子団體の競速優勝を獲得しました。

オリンピック開會式の吉報を受けて、361°は開幕後の最初の株式市場の取引日で、株価は5.26%上昇しました。

しかし、閉幕當日は361°の株価が1.19%下落した。

オリンピックのサイクルを通して、361°の株価はほとんど変わらないです。

361度のブラジルでの賭けはリオ五輪にとどまらず、実際に南米市場で大きな碁を打った。

2014年から361°はブラジルに進出し、海外市場をよりよく開拓するために、このブランドはその年に販売元の海外販売業務を終了し、獨立した海外事業単位を設立して自営しています。

今年6月末までに、361°はすでにこの南アメリカ大陸の最大の國家で908のネットワークを持っています。2015年末の300以上に比べて、この拡張はきっと急進的です。

_ブラジルは今経済が弱っていますので、地元のスポーツブランドも競爭力があります。361°のブラジルでの販売は361°の自分が予想しているほど高くないかもしれません。このような拡張は投資家にとって危険です。

しかし、ブラジルは2億人以上の人口を持つ大市場を持っています。361°はオリンピックによってブラジルにブランドを広めて南米市場を開拓します。

これに対して張慶氏は、五輪の影響がどのように361°の売上高に反映されるかは、多くの要因によるという。

大規模な試合の資源の上でトップバッターを食べて、安踏は各細分の領域で晉江の兄弟達の“挾撃”にも遭遇しました。

これらのブランドは確かに晉江から出てきたのですが、彼らはすでに全國的なブランドになっています。國際色を帯びているものもあります。この地域差別のレッテルを貼ることはできません。

しかし否定できないのは、長兄安踏の指導のもとで、晉江のスポーツブランドは最小のコストで暗黙の了解がある競爭関係を維持しています。それぞれの分野で悶々と大きな財産を作り、最も輝かしい戦績は李寧を王座に引き落としたに過ぎません。

張慶さんは、この暗黙の了解はお互いの値段を呼び合うことによって営業コストを高めることをかなり避けました。

「特歩と安踏のような暗黙の了解があります。それぞれ攻撃の方向がありますが、競爭関係もあります。」

売上高から見ると、特歩は昨年52.95億元、ピッカーは31.08億元を達成しました。

両者は361°と同じで、安踏と対抗できない。

でも、単品のほうが、楽ではないです。

バスケットボールの分野ではNBAを失ったピケは左腕を失ったようですが、長年蓄積された資源はまだ無視できません。

昨年9月、ホワイト?ホーワードを契約し、ピッカーのNBAを現役選手11人に契約させた。

グラムのNBAのスター資源は中國一位で、世界三位です。

2008年からはFIBAと提攜し、2011年からはFIBAグローバル公式獨占運動靴パートナー及びFIBAのアジア地域における唯一の公式公式服飾パートナーとなりました。

ピケも2005年からスタンコービッチ杯を支援しています。

また、ピッカーはセルビアなど8つの國家バスケットボールチームを支援しました。

これはずっと前からピケがバスケットボール市場で足踏みしてきた資本です。

ランニングにおいては、特に精耕という市場が長年にわたって、「走者の第一選択のブランドになる」というスローガンを打ち出しました。

33000人の特走族を持つほか、昨年は全國51種の大型マラソンの17種目を協賛しました。大中華地區の協賛マラソンで一番多いスポーツブランドです。

▲特急は力を出して市場を走っています。

特歩投資関係監督の劉栩新氏はこの前に怠け者のスポーツインタビューを受け、今年の特歩はすでに20回を超える大型マラソンの協賛契約を結んでいると語った。

そのため、靴類の商品が総売上高に占める割合は61.5%と大きくリードしています。

バスケットボールの靴の販売が止まった後に、ピッカーもランニングの領域で力を発揮し始めて、去年大連マラソンなどの34項のマラソン大會を賛助して、そしてランニングシューズの販売量の増加を2015年の売上高の上昇の重要な要素と見なします。

海外市場では、安踏もまだ新米で、晉江幫の他の弟たちが出発するのはもっと早くて、もっと遠いです。

ピッカーは現在70余りの海外國家と地區で販売しています。全國のスポーツブランドの中で最も高い海外業務の割合を持っています。22.8%に達しています。

361°は早くも2014年から海外業務を自営していますが、安踏の小売業者は去年から東南アジア、東歐、中東に進出しています。

市場競爭の波に直面して、各大きいブランドは或いは特色を堅持して、或いは変革を求めて、自分の地盤を開拓します。

特歩は2015年からファッションブランドからスポーツファッションブランドに復帰し、広告投入の比率が最も大きい國産スポーツブランドとして、娯楽マーケティングは獨特の戦略として引き続き特歩している。

また、ランニングなどの分野で専門性を高め、優位性を維持することも必至です。

にあります

冷遇されたピケは私有化を選択しようとした。

張慶さんは、ピッカーはバスケットボールに垂直に統合したり、あるいは貴人鳥に倣って資本の橫展開を行ったりすると思います。

しかし、最新の業績から見ると、李寧と安踏はそれぞれCBAとNBAの資源を持っている場合、ピケはバスケットボールの分野での優勢を失いつつある。

89日間の平均在庫回転日數はピッカーに警鐘を鳴らすに十分です。この指標はアン踏と361°で64日間と70日間です。

ピッカーの未來はもっと複雑です。

前に晉江に包囲攻撃された李寧さんは去年まで1430萬元の利益を実現しました。

徐々に回復中の李寧は、今年上半期の35.96億元の収入を実現し、同13%上昇した。

李寧ブランドに焦點を合わせ、本土市場に復帰し、電気商取引などの戦略を重視することによって、李寧の半年內の純利益は1.13億元に達し、昨年同期の2900萬元に比べて著しく改善された。

長年の優勝遺伝子とブランドの詳細を沈殿させることによって、李寧は強い反攻の勢いを見せています。

主要國産ブランドは天井に達した後、資源の奪い合いが白熱した段階にあるとみられます。

一番いい例証は中國體操チームです。體操王子からこの一番失われない資源をしっかりと奪いました。たとえこのチームがリオオリンピックで金メダルを獲得しても。

いったん國産ブランドの間の角力が資源に対する悪性の競爭に転化したら、その結果は恐らく何敗が傷を持つので、外來者は座って漁夫の利を収めます。

現在、ナイキ、アディダス、UAの勢いはすさまじいです。

大中華市場ではナイキとアディダスが市場の一、二位に分かれています。

しかし、アディダスの成長率はさらに優れています。

アディダスは昨年の大中華圏の売上高は180億元となり、今年の第2四半期は30%増となり、今年の四回にわたって通年の業績予想を上方修正した。

▲アン踏はナイキ、アディダスなどの外來ブランドに挑戦する必要があります。

國際ブランドについて、張慶は彼らが中高級に位置しており、ルートの沈下はそんなに速くないと思っています。そのため、本土ブランドは二線都市以下の市場で、価格、ルートネットワークとカバー面で優勢があります。

「將來彼らがルートを選んで沈むなら、本土ブランドは多くのブランドを経営しても、専門分野で力を発揮しても、競爭の局面で市場空間を保つ圧力に直面しなければならない」

國際ブランドが絶えず中國市場に進出している中で、國産ブランドはまだこれらの強大なライバルを選り抜く実力を備えていない。これは同じ顧客群を持つ晉江幫が二、三線都市で激しい殺し合いを展開することを意味する。

晉江閥の內戦は避けられないようです。

顔よりもお金を稼いで生きていくのが王道です。

親分の安踏として、長い間悩んでいます。

高いところに立つと、より強い寒気が感じられます。そこは別の風景です。