王臻：オルドスのマルチブランドの下でのモデルチェンジのアップグレード

9月1日夜、オルドスブランドは北京751ファッションデザイン広場で「絨耀新生」というテーマの発表會を開催し、正式にブランドオルドスの再生を二つの新しいブランドに宣言しました。

発表會の前日は

カシミアグループは北京の本社ビルの1階にあり、全國初の集合店での準(zhǔn)備が急ピッチで行われています。

オルドスホールディングスの王臻副社長は仕事の合間にインタビューを受けました。彼女はオルドスの新作アイスクリームの色を著ています。

トップスには小動物の模様が描かれていますが、爽やかなOLショートヘアに、知的でおしゃれ感があります。

1980年生まれで、15歳でイギリスのケンブリッジ大學(xué)に留學(xué)しました。卒業(yè)後、オルドスに戻りました。

2014年、彼女は父親のオルドスグループ會長の王林祥からカシミアグループの業(yè)務(wù)を引き継ぎ、カシミアブランドからファッションブランドへの変革を主導(dǎo)した。

ブランドの転換とアップグレードが目前に迫っている。

「オルドスのカシミヤのシャツは、世界中を暖めます。」

1989年10月から1990年3月にかけて、中央テレビで放送された広告が多くの注目を集めています。

これは中國初のファッション企業(yè)が中央テレビのゴールデンタイムに広告を出すのです。中國のカシミア製品が世界に初めて宣言したのです。

天然の優(yōu)れた気候、草原、羊種の資源のため、1980年にオルドスは內(nèi)蒙古で創(chuàng)立され、數(shù)十年來ずっとカシミヤの代名詞になりました。

ボストンのコンサルティング研究のデータによると、2020年までに上層部の中流層と富裕層の消費(fèi)者は1億戸に達(dá)し、その消費(fèi)は毎年17%のペースで増加します。そのうち、18～35歳の消費(fèi)者は中國の消費(fèi)市場の主導(dǎo)力となり、消費(fèi)力は年平均14%のスピードで増加します。

同時(shí)に、2020年までにプライベートネット消費(fèi)は毎年20%のペースで伸び、ネットショッピングは約1.6兆ドルに達(dá)すると予想される。

ここ數(shù)年來、中國経済の急速な発展、國外

ブランドやファッションブランドが急速に中國市場に進(jìn)出するなど、國內(nèi)消費(fèi)市場が大きく変化していることを?qū)g感しました。

「消費(fèi)者が変化を加速し、より成熟し、より細(xì)分化され、品質(zhì)とファッションに対する追求が高まっており、個(gè)人化の需要も目立っており、特に若い消費(fèi)者が増え、90年代以降は消費(fèi)の新手になりつつある」

王臻さんはインタビューに対し、國內(nèi)外のブランドの同臺競技の時(shí)間が長いと述べました。ここ數(shù)年、服裝ブランドの分化とシャッフルも激化しています。

2015年には、オルドスがコンサルティング會社のマッキンゼーに共同で數(shù)ヶ月間にわたるアンケート調(diào)査研究を行い、全國30都市を超える5000人近くの消費(fèi)者を?qū)澫螭苏{(diào)査を行った。

研究結(jié)果によると、カシミヤの品種において、オルドスは非常に高い獨(dú)占性を持っており、同時(shí)に、伝統(tǒng)的な

ブランドの位置付け客群は過去に広く、若い層の中での影響力は急を要する。

市場の脈拍を把握し、正確なブランドの位置づけを把握するために、オルドスはさらにモデルチェンジし、アップグレードするのが間近です。

2016年上半期、オルドスは「ERDOS」、「オルドス1980」、「BLUE_ERDOS」で構(gòu)成されるマルチブランド戦略を開始しました。

そのうち、「ERDOS」と「オルドス1980」は

ブランドの分割と再構(gòu)築は、前者は新興中産者のファッション化の國際化ブランドで、後者は伝統(tǒng)的な成熟客層の専門化ブランドである。

王臻氏によると、ブランドの最も核心的なのはやはりブランドの消費(fèi)者の群れを正確にして観察し、その価値観、感情屬性、服裝習(xí)慣を知ることです。これは差別化された全チェーン形成で、未來のブランド認(rèn)知度の構(gòu)築に対して、「これは急ではいけないし、時(shí)間も必要です」という。

マルチブランド戦略後の冷徹な思考

細(xì)分された四つのブランドはどうやって正確に位置づけられますか？王臻がずっと考えている問題です。

例えば、デザインスタイル「現(xiàn)代、ファッション、精緻」は経済の獨(dú)立と良好な教育背景と文化、品質(zhì)とファッションを重視し、外観と個(gè)人イメージを重視し、獨(dú)立した審美及び

主張する中産階級を選んで、國外の有名な人を採用します。

Gles＿Dufour、Paul＿Helbersはブランドの男性、女裝のデザインディレクターです。オルドス1980ブランドは性に対して特色のある種類を開発してスター単品を作ります。延展針?biāo)伽Y(jié)合の四季シリーズ製品：マフラー、ケープ、アクセサリー及び家庭用品の開発を強(qiáng)化します。

14.5ミクロンで36ミリメートル以上のカシミヤ繊維を選択したのは1436ブランドの名前の由來であり、1436の高品質(zhì)なところである。このようなカシミヤ繊維の細(xì)さは、人の頭の髪の絹の4分の1にも及ばず、しかも1000グラムごとに、2グラムだけで1436の要求に達(dá)することができる。

一手で創(chuàng)設(shè)した1436ブランドは10年の発展を経て、品質(zhì)で市場に足を踏み入れました。知られていないところからショーのヨーロッパに行き、初めてのブティックの誕生から北京CBDに旗艦店を開くまで、ブランドの創(chuàng)立から一年足らずで中華國賓禮に選ばれました。2008年から1436回も國家指導(dǎo)者訪問、APEC首脳會議、G 20サミットで外交禮の使命を果たしました。

また、ブランド「BLUE ERDOS」の位置づけについて、王臻は「より高い価格性能比、より若者向け、簡潔で活力あるカシミヤブランド」の位置づけを十分に期待しています。

市場はすでに十分に競爭されている紅海ですが、カシミヤの種類と市場は依然として脫落しています。

「その製品の価格區(qū)間は數(shù)百元から二千三千元までさまざまで、デザインはヨーロッパの設(shè)計(jì)チームに任せています。全體の視覚イメージも心を込めて設(shè)計(jì)されています。若者の心の中にある歐米の「アクセントがある」という感じにとても近いです。

急速に成長する消費(fèi)需要と市場の変化に直面して、製品の位置づけと生産の一環(huán)でリードを維持する以外、もっと合理的なブランド體系ともっと広い販売ルートでブランドの再生とルートのアップグレードを行うのも重要です。

アパレル業(yè)界の実體店が「閉店ラッシュ」に遭遇した背景に、2016年7月

ブランドは29億元のカナダのカシミアの服裝の主な事業(yè)を育成して、その中の26億元はマーケティングのルートの開拓とブランドのアップグレードの建設(shè)プロジェクトに用います。

「三年間で、國內(nèi)に298店、海外に26店を開店する計(jì)畫です。

王臻氏は「これは消費(fèi)者に対する理解と細(xì)分化に基づいているので、今こそ大膽に投入することができる。

大きな環(huán)境情勢はよく分かりますが、市場の細(xì)分化にはそれぞれ発展の空間があり、挑戦があり、戦略的発展の機(jī)會もあります。特にカシミヤ産業(yè)の発展は他のものより多いと思います。

カテゴリーの遠(yuǎn)さは高速です。」

「世界中に最高のカシミヤは中國にあります。

」これは王臻の夢であり、オルドスブランドの発展目標(biāo)でもあります。

海外の発展戦略の配置と調(diào)整について、王臻氏は、現(xiàn)在日本の東京と大阪の2つの店舗で行われているのは精勤のモードであり、百貨店と協(xié)力してShowroomを開設(shè)し、新シリーズを展示し、販売が安定的に伸びています。

「今年の秋冬には、日本の高級百貨店4社と百貨店を通じて商品を買う形で4店舗が進(jìn)出します」