Zaraが世界のアパレル小売業を統治する秘密

2015年、

1200億ドルの見積もりで、その創始者のAmancio Ortegaはかつて強い株価で799億ドルに達して、一挙にビル?ゲイツを上回りました。

今年は富豪ランキングで2位となった。

しかし、あなたは想像できないかもしれません。

1975年に設立されたばかりのZARAです。

こんな光景です。

數十年という短い期間で、スペインの辺境の町の雑貨店から、世界中の服裝を扱っています。

Zaraは一體何を頼りにしていますか？

創始者のAmancio Ortegaは、ZARAの成功はこの字によると言っています。

デザインが速い！同業者の10倍以上の反復速度を超えます。

二週間は先週の月曜日で、一年は20シーズンのファッションができます。

はい、

在庫は食品のようです。賞味期限をすぐに超えます。

伝統的なアパレルブランドは、新商品を出すまでの流れが4ヶ月から6ヶ月かかります。だから、一年で四季があるということはもちろん、ほとんどは春秋の二四半期の新商品だけです。

ZARAは「Verical Integration」モードを採用しています。

デザイン→バージョン→既製服→店舗棚にZARAが年間20個に分かれています。

季節

すべての流行モデルは、最初にZaraで買うことができます。

スペインでは、ZARAは200人以上のデザイナーを持ち、毎日各店舗に陣取って、消費者の好みを記録し、コンピューター端末に伝えています。

設計から工場に送り裁縫をする▼

ステッカー、アイロン▼

従來の企業の4～6倍のスピードで、1分間に1萬8千件の生産が可能です。

毎年架かる新商品は2萬5千點以上になります。

史上最速のパクリプロセスを持っています。

タイムリーに市場情報をフィードバックできる以外に、ZARAはもう一つの工夫をして設計速度を高めることができます。それは「抄」です。

ZARAとしての

もう一つ重要な仕事があります。ファッション発表會ごとにファッション情報を集めて、「パクリ」を心がけることです。

私たちがよく知っているブランドは全部見逃しません。

（ZARA 2015/中：Louis Vuitton 2015/右：Gucci 2015）

もちろんZARAはそのために毎年數千萬ユーロの侵害賠償を払わなければなりませんが、ZARAの年間數千億ユーロの流水にとっては、そんなことはありません。

伝統業界の6ヶ月の出荷期間に比べて、

出荷時間は2週間に短縮され、業界全體の13倍も高いです。

したがって、ZARAの顧客は年平均17回、他のブランドは4回しか訪れていません。

運送が早いです。史上最高の物流システムです。

アマゾンの9倍を超える科學技術倉庫

倉庫では、

500萬平方フィートの貨物倉庫を作りました。90のサッカー場があります。アメリカのアマゾンの倉庫より9倍大きいです。

倉庫全體は非常にインテリジェントで、ほぼ半機械的に運営されています。

商品は全世界6746の支店の注文によって、直接に機械に従ってその支店の區域に置かれます。

最後に人工的に箱に入れます。

全體の過程で商品の滯在期間は三日間を超えません。

代価を惜しまず飛行機で服を運ぶ。

より速く準備できるように、

輸送の面でも代価を惜しまない。

全行程の専用機で貨物船まで運ばない。

新しい商品はスペインから出荷して、世界中に配送します。一番長いのは48時間を超えません。

開店が早いです。40年に6746店をオープンしました。

伝統的な業界よりお金を割ってメディアの宣伝をするのが好きです。ZARAは広告をしないです。

その核心は店だと知っています。

オフラインの店舗を持ち、お客様のニーズを洞察する一方で、究極のユーザー體験を作り出しています。

ZARAの店舗では、店員があなたの邪魔をしないから、商品の陳列方式も大幅にあなたの體験コストを下げました。

また、ZARAのオーナーの最大の趣味は不動産を買うことです。

2015年末までに、彼の傘下の不動産資産は60億ユーロを超え、スペイン最大の不動産會社になりました。

家賃だけで年間8500萬ユーロの収益があります。

このように土豪のZARAの店をオープンしていつも1種の“求めないのが最も高いです”の心理狀態があります。

新しい都市に登錄するたびに、店を町の中で一番にぎやかなところにします。

2014年、

900萬円の価格で香港中環皇后大道の一階を借りて、55000フィートの敷地を持つ旗艦店を開設しました。

點を通して面を持っていって、絶えず拡張して、1滴の油のようで織物の表面でゆっくりと延びる過程、ブランドの影響力に周辺地區を覆い隠させます。

この方法はグループ內で「油汚れモード」と呼ばれる。

このような策略によって、

現在は世界に6746店舗を持ち、毎年8～10%で拡大しています。

スペインの目立たない小さな店から、世界最大の小売衣料品店まで。

ZARAの成功は、まさに天下の武功が早くも破れないということを物語っています。