ミートスパンウェイという道をどうやって歩いてきたのか

當(dāng)時、彼はわずか20代前半だったが、30萬元の債務(wù)を抱えていた。そして今、彼は上場企業(yè)の上海メトスボンベイ服飾株式會社（以下「美邦服飾」または「美邦」と略稱する）の理事長は、すでに100億元に達(dá)している。

美邦服飾董事長周成建

アメリカに服を著せる対外公開された財報によると、2011年の営業(yè)収入額は99.45億元、純利益は12.06億元だった。この年、米州のアパレルの売上高と純利益はいずれも過去最高値に達(dá)した。

しかし、2012年から、美邦アパレルの営業(yè)収入と純利益は共に下落し始め、2015年までに営業(yè)収入は62.95億元に減少し、純利益も-4.32億元に下がった。同期には、米邦のアパレルは1500店を閉鎖し、その店舗総數(shù)は2012年の5220店から2015年の3700店に激減した。

2016年8月29日に美邦服飾が発表した年間財務(wù)報告によると、2016年1～6月の営業(yè)収入は前年同期比10.70%増の30.74億元、親會社株主に帰屬する純利益は-6019萬元で、前年同期比1.96%減少した。

メトスボンベイ側(cè)は、同社の主要事業(yè)収入は下落傾向を転換し、プラス成長に転じたが、全體の転換には継続的な投資が必要であるため、2016年1-9月の経営業(yè)績は赤字になる見通しで、赤字額は1億6000萬元に達(dá)する見通しだ。

草の根創(chuàng)業(yè)からスター企業(yè)、そして今に至るまで転換の苦境に陥っているが、美邦という道はどうやって歩んできたのだろうか。

　1.一度の「ミス」による上場？

1982年、17歳の周成建中學(xué)校を卒業(yè)したばかりで、故郷の浙江青田県で青田服裝ボタン工場を設(shè)立した。

周成建は30萬元に達(dá)する衣料品の大注文を受けた。そのため、彼は地元の信用會社から購入のために30萬以上の借金をした生地と受け入れ裁縫師。しかし、最後にこれらの服裝は甲に生地の不合格を理由に返品された。

もともとためらっていたが、周成建は負(fù)債30萬の「金持ち」になった。

1986年、工場を閉鎖した後、周成建はわずか9000元の金を持って溫州への道を歩いた。叔父といとこの助けを得て、彼は當(dāng)時溫州で最も人気のあったアパレル市場である妙果寺でまたアパレル加工を始めた。

彼は実家から10人以上の裁縫師を探してきて、晝は服を売って、夜は服を作っています。その間、周成建は飲食を食べて職場に住み、日夜殘業(yè)し、毎日16時間以上労働し、汚れ仕事、疲れ仕事、重労働はすべてやったことがある。

彼はすぐに借金を返済し、商売もますます大きくなった。

1回の服裝注文の加工過程で、周成建は間違ってスーツの袖を短く切った。しかし、彼は開き直って、いっそスーツの袖をジャケットの袖に変えた。早期のカジュアルスタイルを持ったスーツが、たちまち市場のベストセラーになったとは誰が予想しただろうか。

今回の常識外れのトランプは大きな効果をもたらし、周成建にも大きな啓発を與えた--その後の會社の管理運(yùn)営において、このような「意外」な色を帯びた取り組みがよく見られる。

アパレル加工市場がまだ「駆け引き」をしている間、周成建は800元しかかからないが、市場を揺るがす広告を出したことがある。バスが當(dāng)時の人々だけに乗り物だと思われていた時、彼はまた自分の広告を二階建てバスに塗りつぶした「張揚(yáng)」が市場を渡る、スターの代弁ブームの中で、彼はまた率先して重金で郭富城などのスターの代弁を招いた。

広告の結(jié)果、彼は風(fēng)雪衣製造から最初の金をすくい上げた。

1995年、周成建は再び意外な決定を下した。主流のスーツの競爭から撤退し、誰も足を踏み入れていないカジュアルウェアを主力にし、自主ブランド「美特斯邦威」を創(chuàng)設(shè)した。その後、ブランドが溫州カジュアルウェアを制覇した際に溫州を脫退し、上海に移転した。2000年、周成建は上海に上海美特斯邦威服飾股份有限公司を設(shè)立した。

周成建氏は起業(yè)したアパレル加工業(yè)務(wù)さえ放棄し、物議をかもした「無工場化」経営の中で、自らの「生産アウトソーシング、直営と加盟を並行する」経営モデルを切り開いた。

1995年から2003年にかけて、美邦専門店の総數(shù)は數(shù)十店から1100店以上に急増した。

2004年、米邦アパレルが上場融資を計畫しているという噂が流れたが、2005年末に周成建に否定されたという。

2008年8月28日、米邦アパレルは深セン取引所A株への上場に成功した。上場初日、株式つまり逆市は51%上昇し、周成建とその娘の実家は合わせて160億元を超え、中國のアパレル業(yè)と浙江省の二重材料の「第一の金持ち」となった。

2008年、美邦アパレルの売上高と純利益はそれぞれ44.74億元、5.88億元に達(dá)した。その後、米邦のアパレルの売上高と純利益はともに大幅に上昇し、2011年にピークに達(dá)した--売上高99.45億元、純利益12.06億元。

ピーク後、米邦アパレルの売上高と純利益は逆転不能な下落を始め、2015年には巨額の損失が出始めた。連続的な下落の下で、その直面している苦境と危機(jī)も次第に明らかになってきた。

2.米國の転換のジレンマはどのくらい難しいのか。

米邦側(cè)は、苦境は経済の下押しによるものだと公言していたが、國內(nèi)の伝統(tǒng)ブランド衣料市場の不振の原因をインターネットショックと解釈することも多い。

しかし、実際に米國が現(xiàn)在の苦境に直面している理由の1つは、人事異動が頻発していることにある。

2008年の上場前、米邦は1997年に5人の経営陣が集団退職し、2002年に19人のマネージャーが相次いで離れ、2004年2月に2人の副総退職を含む6回の人事大変動を経験した。

2008年、周成建氏は過去13年間、米邦のアパレルは人的資源で十分ではなかったと述べ、第7次認(rèn)識の混亂を根絶する決心をした。しかしその年、美邦服飾の魯小虎監(jiān)査役、取締役兼財務(wù)総監(jiān)の龍中興氏ら役員が辭任した。

2009年8月21日、米邦服飾副総裁の楊鳩鸰氏が弟のために8回の人事異動で書面による辭任書を提出した。その後、2011年、2012年にはいずれも米邦アパレル役員の退職が伝えられた。

記者はかつて、米邦のアパレルが頻発している人事不安の原因を在庫削減と報告書作成の圧力と解読したことがある。2011年末、米邦のアパレルは25億6000萬人の在庫が明らかになった。紡績アパレルの上場企業(yè)が一般的に赤字や利益が落ち込んでいた當(dāng)時、米邦アパレルが2012年半年報で発表したデータ報告書は、売上高が21%、純利益が15%増加した「華やか」だった。

実際には上記のように、2012年から2015年にかけて米邦アパレルの売上高と純利益は低下し続けており、その財報は華やかなデータを長く維持することは難しい。米邦アパレルの2013年3季報によると、「報告期間內(nèi)の會社の営業(yè)収入は57.16億元で、前年同期比20%減少し、純利益は3.82億元で、前年同期比約49.12%減少した」という。

財報の不振は、米邦アパレルの大株主が株式を何度も減額したことを引き起こした。2014年3月10日美邦服飾は、上海華服投資有限公司（以下「華服投資」と略稱する）が深セン証券取引所の大口取引を通じて當(dāng)社の無限販売流通株505萬株。

聞くところによると、周成建は華服投資の70%の株式を保有し、その他の30%の株式は上海祺格の所有に屬している。上海祺格の株式の90%は周成建が所有し、殘りの10%は女性の胡佳佳が所有している。

実際には、2010年12月に、米邦は電子商取引プラットフォームの邦買網(wǎng)に接続してインターネットのモデルチェンジを開始し、消費(fèi)者に実店舗でコードをスキャンして消費(fèi)させ、オンラインショッピング、オフラインで返品できるなどの機(jī)能を提供したことがある。2013年末、米邦は獨(dú)立して運(yùn)営している邦買網(wǎng)を上場企業(yè)に回収した。

邦買網(wǎng)トップページ

米邦のインターネット変革の試みには、O 2 Oへの投資も含まれており、「一城一文化、一店一物語」のO 2 O體験店、「範(fàn)あり」アプリなどのO 2 O製品を発売したが、ほとんど効果がなかった。

しかし、販売モデルの転換により、2013年末の米邦在庫は年初より約4億3000萬元減少した。

美邦アパレルはまた、その転換のための4つの取り組みを公表した：

1、プライベートブランドの業(yè)務(wù)転換と革新を深く推進(jìn)し、Meters/bonweメインブランドはレジャー、都市、潮流、MTEE、Tebondの5つのスタイルシリーズは、ターゲット消費(fèi)群に正確に対応しています。

2、積極的に販売実績を向上させ、販売ルートを開拓し、新しい業(yè)務(wù)の開発と実踐を加速させ、そして組織の専門能力とリーン化管理能力を向上させ、各種類の目標(biāo)消費(fèi)者により高い性価格比のファッション生活體験を提供する。

3、伝統(tǒng)的なルートの精密化管理を引き続き強(qiáng)化し、「エンドツーエンド」管理能力の構(gòu)築を強(qiáng)化し、経営管理に存在する弱點(diǎn)を補(bǔ)完し、資源統(tǒng)合の効率を高め、異なるルートを通じて消費(fèi)者に差別化製品と深い個性化のショッピング體験を提供する。

4、會社は有名なアニメ、ゲーム及びインターネット會社と國境を越えた協(xié)力に力を入れ、創(chuàng)意設(shè)計から製品開発、マーケティング普及などの段階まで深く統(tǒng)合する。上海ディズニーランドが正式に開園したことを受けて、男女のカジュアルウェア、ホームウェア、子供服、アクセサリー、カジュアルシューズなどのディズニーシリーズのファッション製品を多數(shù)発売した。