珂レティールは「多ブランド」＋「直営」を採用して市場を拡大します。

「私たちはずっと直営モードを堅持しています。

このようなモデルがいいのか悪いのかは、経営體制をどう評価するかがポイントです。

私たちが運営している店舗は効果がなければ負擔です。

効果が出たら、それは動力です。

既存の店舗の店舗が増え続けている限り、経営規模が拡大しているのは負擔ではないです。

（3709.HK）會長の金明さんは記者に言いました。

この中高級婦人服業界のトップクラスの會社は、ここ數年業績を伸ばし続けています。

価値観で顧客をロックする

ブランドの背後には何がありますか？ライフスタイルです。ライフスタイルの背後には何がありますか？価値観です。

女裝のスタイルやファッションは常に変化していますが、背後の価値観は基本的に変わらず、女性らしい服を提供しています。これは珂レティールの価値観です。

記者は金明さんに聞きました

この市場で優位な地位を保つのは難しいかと金明さんは答えた。

価値観で顧客をロックする、これは珂レティールが変わりやすい女裝市場の中で絶えず発展する戦略です。

金明によると、會社の製品は30歳から50歳の女性を狙っています。そのうち35歳から45歳の女性は會社の中心的な顧客層です。

彼にしてみれば、この年代の女性の価値観は最も安定している。

「実は25歳か30歳までは、女性の変化が大きかったです。

読書から仕事まで、これは大きな変化です。

戀愛をするかしないかは、また大きな変化です。

結婚するかどうかは、大きな違いです。

結婚して子供を産まなかったということは、また違っています。

しかし、30歳、特に35歳以降は、基本的に安定しており、価値観も大きく変化しにくい。

だから、私たちの最も核心的な取引先のグループは35-45歳の間の女性をロックします。

金明はそう言います。

業績の表現から見て、珂レティールのこの価値観の理論はデータの支持があります。

2011年から2015年まで、會社の収入と純利益は著実に上昇しています。

2016年上半期に、珂レイティールは営業収入7.02億元を実現し、前年同期に比べて20.03%伸び、純利益は1.21億元で、前年同期に比べて32.29%伸びた。

伝統的な三つのブランドの中で、Kordior、LaKorradior及びKordiorersewereは2016年上半期の収入は同12.64%、12.57%、205.3%伸びた。

また、2016年にブランド「cadIDL」を新設し、個人向けのカスタムファッションブランド「DEKORA」を下半期に発売する予定です。

直営戦略を堅持する

同業者の閉店の動きとは別に、珂レティールはまだ開店を続けている。

2016年6月までに、珂萊蒂爾は全部で482軒の店があって、中の433軒は直営店で、49軒はディーラー商店で、全部で29つの省/直轄市/自治區の100余りの都市に進出します。

聞くところによると、珂レティールは毎年70-80の直営店を新設する予定です。

「このパターンがいいのか悪いのかは、経営體制をどう評価するかがポイントです。

私たちが運営している店は、効果がなければ負擔です。

効果が出たら、それは動力です。

私たちが老舗の単獨店の成長を維持している限り、経営規模の拡大を維持しています。これは負擔ではありません。」

金明は言った。

「実は私たちのモデルがいいのか悪いのかを判斷したいです。

まず、お店はどこにありますか？都市の中で一番人気のあるデパートですか？それとも人気がないですか？

第二に、お店の商品は多くないです。新しくないです。

第三に、あなたはガイドの狀態を見に行きます。忙しいですか？それとも暇ですか？

この三つだけあれば十分です。」

金明はずばりと言った。

金明氏によると、電子商取引の影響は中高級婦人服に対してはそれほど大きくないという。この部分の人々は服を買うことが體験に対する需要がより強いからだ。

多ブランドを発展させる

伝統ブランドを引き続き強化する以外に、珂レティールは発展の大衆ブランドを買収して、個人のカスタマイズサービスを出して新しい成長點と見なします。

「小衆ブランドの買収は、消費動向を理解しているからです。

現在の消費者はより個人的なスタイルを主張しており、ブランドのスペースが以前より多くなっていることを発見しました。

ブランドを発展させるだけではなく、消費者の需要を細分化するための戦略です。

金明によると、珂レティールは大衆ブランドを買収すると協同點を見つけることができるという。

一方、珂萊蒂爾はすでに全國の直営ルートを創立して、小衆ブランドを更に多くの細分な取引先に接觸させることができます。

一方、珂レティールには成熟したサプライチェーンプラットフォームと管理制度があり、大衆ブランドの発展を助けることができます。

また、下半期に発売されるDEKORAブランドは、新たなカスタマイズ業務を開始します。

青島クールインテリジェント株式會社と戦略提攜関係を確立しました。クールインテリジェントのサプライチェーン資源を利用して、婦人服個人オーダーの規模化と庶民化を実現しました。

個人注文業務は私達の戦略投資家の復星によって啓発されました。クール知能も複星のラインです。

この業務をカスタマイズします。伝統的には大きくないです。コストが高いからです。

科學技術の進歩に従って、工業の4.0の進歩、平価のカスタマイズはすでに可能になりました。

私たちが狙っている核心市場は女性基準の単品です。

白いシャツという種類です。

この業務は短期的には爆発が非常に速いとは言えませんが、將來の需要が大きくなると思います。私達はとても良いと思います。」

金明は言った。