夢バサがピカダンを買収&Nbsp ;B 2 Cと國際ブランドの対応大勢

　　ピル?カルダンこの國際化された聞き慣れたブランド名は、すでにすべてのブランド名に深く刻み込まれているファッション人々の心の中で、カルダンさんが記者の取材に応じ、「今売ってほしい」と言ったとき、全體のファッション業界ファッション業界やビジネス界が騒然とし、考えているのは10億ユーロの入札ではなく、この國際ブランドの今後の進路だ。

88歳の伝説的な人物、世界トップのファッションデザイナー、世界トップのファッションブランドのその後の運命はどうなるのだろうか。筆者個人はこれについて分析し、解體し、カルダン氏の伝奇的な物語と中國とのつながりは引き続き綴り、より良い発展と発揚を得るべきである。

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水墨部屋著

婦人服業界の國際的な大物の中國での現狀と買収の歴史を見る

婦人服業界の価格、イメージ、高さなどの関連細分化市場を區分することはできず、全體の販売量現象の市場シェアだけを見ると、現在もブランド集中度が低い態勢が続いており、上位10ブランド市場の総合占有率の合計は31.24%にすぎない。その中で、only、veromodaの優位性は明らかに拡大し、リード地位はさらに強固になり、占有率はそれぞれ7%を超えた。3位から10位までのブランドは、アイガー、歐時力、兄弟、寶姿、アイガースポーツ、ホワイトカラー、雅瑩、マースフェルの順で、市場占有率はいずれも4%未満だった。

このことから見ると、中國のアパレル市場全體のブランドの高さ、製品の品質、市場規模、設計技術、利益の占める割合などは、アパレルの國際強國の基準とはかなり遠い。つまり、ピル?カルダンのような國際的に有名なブランドが中國で量の速さを求めるなら、遠くに行かなければならない。

2007年、百麗はFila、FilaNetherlandB.V.を買収した。2007年、ヤゴールはSmartとXinMaを買収した。2009年、アンステップは百麗が保有するFilaとFullProspectを再買収した。2009年、YGM貿易は英國のぜいたくな老舗ヤグライオンダンAquascutumを買収した。2010年、山東如意グループは日本レイナ株式會社を買収した。2010年、溫州誠隆はピル?カルダンの革製品、ニットウェア、革靴などの商標使用権を買収した。

このような國際的な大物が中國で買収される事件が頻発しているが、買収後のこれらのブランドの運命や進路はどうだろうか。現在のところ、成功例はありません。

その問題は、まず、買収先の実力と優位性が買収されたブランドの長期的な発展を決定し、次に、買収合併ブランドが買収された後もその本來の価値を維持できるかどうかを考える必要があります。第三に、國內販売と國際販売には非常に大きな違いがあり、國內企業がすべての海外マーケティングに接続できるかどうか、國內企業がどのように國內マーケティングを展開するかは、一連の核心的な問題である。最後に、中國の市場環境は依然として中國製の世界的なハイエンド贅沢ブランドを持っておらず、本物のブランド大國になり、製品大國のコートから抜け出すには時間がかかる必要がある。

そのため、このような國際的なブランドを買収した後、どのようにして元の純正ブランドの血統と元の文化的屬性を維持し、綿密に計畫と管理し、その持っている元の基礎ブランドのイメージと品質を維持した後、どのようにしてより良い飛躍を遂げ、より壯観な関心と成績を得ることができ、それによって中國の高級ブランドの臺頭を牽引することが買収側の初代となった。{page_break}?

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水墨部屋著

ピル?カルダンの中國迂回

カダン氏の中國での縁は非常に古く、1976年の萬里の長城のタペストリーは今も自分のオフィスにぶら下がっている。カルダン氏は東洋の古くて豊かな文化を非常に愛しており、1978年に自分の會社に観光団を組んで中國を訪れて考察を行った。彼は中國人は必ず世界を知る必要があるファッションがあり、今後も流行を形成し、そのブランドの製品も結局は中國人に受け入れられると考えている。そこで、長い中國の旅が始まった。現在、ピル?カルダンは中國に20の代理店、2つのマキシムレストランを持っている。市場競爭が日増しに激しくなるにつれて、消費者のファッション、服裝のデザインとスタイルに対する重視度はますます高くなり、ピル?カルダンも絶えずボトルネックの中で絶えず突破し、中國の特色主義に適したブランドの位置づけとデザインのスタイルを形成し、ブランドの全體戦略の発展に対して何度も再計畫と向上を行い、科學的な方法で消費者行動分析を行う。

再構築?再調整は、ブランド競爭力、ブランドポジショニング、製品スタイル、製品ライン設計、運営モデル、消費者ポジショニング、マーケティング戦略、広報プロモーション、偽裝扶助、社會文化、および財務、販売、研究開発、ルート、管理などは3～5年にわたって再規範化されており、ピル?カルダンが中國という市場で華麗な脫皮を遂げてくれることを期待している。明らかに、今の結果は誰もが見たくないものであり、この一連の計畫と調整が予想される効果に達していないことを証明している。水と土が不服で、市場地位のしわ寄せはこれらの國際的な大物が中國に來た必然的な結果なのだろうか。

國際的な大手アパレルブランドの中國の道はどう行けばいいのか

10億ユーロの入札は、ブランドライフサイクルの観點から見て、驚くことではありません。國際的な贅沢ブランドの重要なポイントは、ブランド文化、ブランド価値、ブランド生命力であり、このようなブランドがあなたとあなたの生活にどのような変化をもたらすことができます。ピル?カルダンの運営モデルは授権経営制であり、ディーラーと代理店は彼らの長期的なパートナーであるが、このモデルはそのブランドの販売価格が高い必然的な條件を促進し、急速に拡張し、一點で爆発し、短い効果を形成することができ、その弊害は効果的で秩序ある管理が難しく、ブランドの形成と維持能力に対する要求が極めて高いことである。また、このような國際的なブランドは、その生命力は両刃の剣と言える。このいわゆる贅沢なブランドの位置に押し込まれると、生存と地位は必ず先頭に立ち、メインブランドの地位を維持すると同時に、メッシュ発展のサブブランドもこれらのブランドの生き方の一つであり、絶えず市場を細分化し、ブランドを細分化し、そのサブブランドの全體的な位置づけとイメージももちろん悪くはなく、さらに高い市場価値も現れているが、その弊害は基礎顧客群の発掘と蓄積であり、マーケティングは初めて難題を示している。

周知のように、伝統的な経営モデルにとって、アパレル業界の競爭は単なる製品やチャネルの競爭ではなく、産業チェーン全體の統合能力の競爭である。資金調達融資、生産コスト構造、ルート最適化、製品関連、情報流通、サービスモデル、マーケティング戦略などの面から、伝統的な経営モデルは企業に対する要求が非常に高く、さらに伝統的な中國製ブランドと國際的なブランドとの根本的な文化と屬性の違いが國際的なブランドの夭折確率を大幅に増加させ、これは、買収企業がより柔軟で多元化された、クラスターチェーン化された、迅速に反応化された、世界的な拡張化に適応できるビジネスモデルの出現を要求し、水土不服による多くの障壁を回避しなければならない。

一部の買収先は國際ブランドの中國における第一線の代理店や販売店であり、必ず管理とビジネスモデルのボトルネックが発生する。このタイプの買収先の優位性は製品ライン、サプライチェーンの制御にあり、劣勢はブランド形成の把握、市場反応の研究、管理モデルの老朽化、資金の掌握である。

LVMHやPPRなどの高級業界大手のような大手國際グループの買収先もあるが、この買収先は資金や関連ブランドの形成やビジネス管理の能力に欠けていないが、基本的な運営モデルは自社ブランドを自主的に経営し、ピル?カルダンはライセンス経営であり、彼らの下では発展の余地はない。

より良い買収先の選択肢があれば、個人的には、eコマースアパレル企業が最適な選択肢として試してみることができると考えており、以下では実行可能性の分析を提案する。{page_break}?

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水墨部屋著

電子商取引企業の國際大手買収の優位性はどのように體現されているのか

アパレルファッション類はすでに第1位のネット通販品類となり、2010年12月現在、我が國のネットショッピングユーザーの規模は1億6100萬人に達し、そのうち60%近くがネットで服を買ったことがあり、つまりネット通販の服を購入した顧客は10000萬人近くに達した、また、アパレルB 2 Cの取引規模は2008年から2012年までの年複合成長率が98.6%に達する。2009年の衣料品小売市場に占める衣料品ネット通販の割合は9.7%に達し、2012年には17%に達する見込みで、取引規模は180億元を突破する見込み？

電子商取引のビジネスモデルの価値は情報流通、コスト構造、チャネル規模、革新的なマーケティングにあり、これは國際的な大物が中國の水土に不服ないくつかの重要な核心問題を根本的に解決し、回避することができ、そして全體の運営モデルにおいてより多くの空間を生み出し、その発展に任せることができる。

「2010中國オンラインショッピング消費者調査報告」によると、衣料品B 2 Cプラットフォームでは、VANCLが28.4%の市場シェアでリードしており、麥網は16.6%の市場シェアで2位にランクされている。他のサイトではすでにモンバサをはじめ、市場シェアはやや小さいものの、急速に伸びている。筆者は個人的にマッコーリンは純正な電子商取引企業ではなく、現在もカタログの販売臺數は全體の60～70%前後に達していると考えている。言い換えれば、自主アパレル業界の電子商取引大手は凡客と夢バサの2社にほかならないため、凡客と夢バサの2社がピル?カルダンを買収する可能性について、筆者はいくつかの個人的な観點を提案した。

凡人とピル?カルダン

まず、凡客を見てみましょう。現在の市場価値は30億ドル入り、年間販売量は100億元と推定されています。その第一印象は「凡客」であり、基本金、安価、大衆化であり、この部分は國際的な贅沢ブランドとは関係がなく、凡客CEOの陳年氏もLVを買収すると豪語したことがあるが、その目的と意図は基本的に贅沢ブランドの人々の生活の中での必要性を消滅させ、それによってその基本的な大衆化ブランドの重要性を際立たせることにある。

次に、凡客は市価と資金が豊富だが、現在はまだ利益が出ていない。専門アナリストは、市価を推定するバブル成分が大きいと考えているが、昨年は20%近くの重度損失だった。これはピル?カルダンにとっても良いニュースではない。いったん経営に問題が発生したら、どうやってそれを両立することができるのか、さらに良い発展はないだろう。

最後に、ピル?カルダンが必要とする視聴者市場は一般客と本質的な違いがあり、一般客は男裝シャツからスタートしたため、その基礎顧客は社會や都市に進出したばかりの若い男性層であり、ピル?カルダンの視聴者層のほとんどは一定の消費力を持つファッション女性である。

夢バサとピル?カルダン

次に、筆者のテーマについてお話しします。夢バサの現在の推定値は10億ドルで、年間売上高は30億人民元と推定されています。もしこの電子商取引企業がピル?カルダンという國際的な贅沢ブランドの買収を検討し、精力的に運営することができれば、中國のアパレル業界、電子商取引業界全體に大きなきっかけをもたらし、夢バサを業界のリーダーにすることができると信じています。筆者はこの件についても夢バサの創業者の一人と検討したが、相手も買収の可能性がないわけではないと述べた。主な原因は以下の點にある：

まず、夢バサの製品全體のデザインスタイルとデザインは非常にスタイリッシュで、自主経営のブランドデザインチームは200人以上に達し、製品の多様化と専門性のレベルでピル?カルダンのニーズにマッチすることができる。

次に、夢バサの視聴者層は一定の消費能力を持つファッションOL女性として位置づけられ、女性を家庭やオフィス圏の意思決定消費者層として崇める理念は創立されてからまだ変わっていない、このEコマースB 2 Cの製品ラインには紳士服、子供服などの異性消費者層の商品が含まれているが、主要なショッピング意思決定者はまだ女性ではない、

第三に、夢バサ傘下のいくつかのブランドはハイエンドの位置づけと価格帯の製品であることが多く、そのデータ資源は物理、地域、能力などの各方面からも非常に十分であり、同時にこの部分の基數の顧客品質も非常に良質であり、顧客基數があり、新ブランドを創造するのは1つのオンライン時間の問題であり、同時に、ピル?カルダンが電子商取引B 2 Cチャネルへの転換に良好な基礎を提供した、

第四に、夢バサは今年下半期に海外プラットフォームを開拓し、海外第1期の配置を完成する予定で、この部分の計畫もピル?カルダンのグローバルネットワーク接続に直接的なプラットフォームを提供し、それによって中國企業が國際企業を買収した後、國際業務を継続できなかったボトルネックを回避または相対的に解決した、

最後に、夢バサの全體的な発展理念は真のMade with China、中國ブランドの世界的な中國インターネットブランド企業になることであり、海外市場を開拓すると同時に、ブランドの知名度と影響力は必ず足かせになるが、ピル?カルダンは最高の海外ノック煉瓦に失わず、本來の製品の品質と生産量を保証すると同時に、夢バサ自身の製品ラインのデザインスタイル、製品品質、サービスレベルを牽引し、夢バサの海外ブランド蓄積時間を減らし、短期的に利益を実現することができる。そのため、筆者は夢バサの迅速かつ健康な発展の見通しと安定的で長期的な発展モデルがピル?カルダンに適していると考えている。

ピル?カルダンと電子商取引B 2 C夢バサの協力は、大勢の赴くところ、衆望の赴くところ

國際的な贅沢な大物が中國という実家で、どのように健康的にすくすくと成長するかは、新しい方法を採用すべきかもしれない。電子商取引は今では大勢の赴くところであり、中國企業の拡大を加速させる必然的な大きな方向であると同時に、中國企業が著実に國を出て、海外の拡張を建てる最善の道でもある。最も重要なのは、中國ブランドの全體的な向上と國境を越えた開拓は、電子商取引を通じて最も革新的で畫期的な発展を遂げるだろう。

夢バサとピル?カルダンの協力はきっと伝統的なアパレル業と電子商取引B 2 Cの買収ブームを引き起こすと信じて、共にこのマイルストーンの誕生を期待して、本當の中國製造、中國ブランドの誕生と臺頭のために期待して、共に努力します！