網(wǎng)紅孵化器と網(wǎng)紅の意外な値は一緻していますか？

　　網(wǎng)紅には火がどれだけあり、網(wǎng)紅孵化器には火がどれだけあるか。

張大奕、ダイキン、管おばさん、これらのネット上の赤い輪でよく知られている名前は、彼女たちが実は同じ會社から來たことを知っている人はあまりいません。例えば、電子商取引などです。確かに、ネットレッドは大量の流量を握り、経営モデルは初めて雛形を備えているが、短板も明らかである：サプライチェーンの能力が弱く、內(nèi)容が持続的に出力しにくいことは、ネットレッド孵化器に存在価値を提供している。

淘ブランド「莉貝琳」を前身とする例えば涵電子商取引は2012年12月に正式に設立され、データ分析能力、サプライチェーンのバックエンドサポートと會社の運営管理能力に頼って、ネット有名人との間で「あなたは花のように美しく、私はお金を稼ぐことを擔當しています」という協(xié)力モデルを構築し、電子商取引の換金、広告代理、汎娯楽などの分野でビジネス価値を発揮するのを助けた。そして「パイプライン」式の網(wǎng)紅を作るモードを形成した。

この間、包電子商取引のように、新しい三板會社のクレエの株価を1.3元/株から30.92元/株に引き上げ、時価総額も600萬元以上から約8.66億元に上昇した。4月初め、ケリーは當時の株価1.3元/株で、500萬株を発行し、例えば電子商取引CEOの馮敏と例えば電子商取引総監(jiān)補佐の張妤が7.66株當たりの価格でケリー愛から2300萬株を購入し、合計時価総額は約1.8億元である。8月初めの指向案では、100元近くで500萬株を発行する予定で、定増が成功すれば、現(xiàn)在の30.92元/株の株価を加えて2800萬株の時価総額を計算すると、會社の総時価総額は13.66億元近くに達する。その後、クリー愛の実際の支配者馮敏は一連の操作を通じて、例えば電子商取引の核心チーム、ブランドをこの新三板會社に注入した。

ある投資機関のアナリストは、「はっきり言って、新三板はまだPE市場であり、定価増発価格は企業(yè)の成長性と直接関連している。市場融資非常に優(yōu)れています。」

　　新三板會社に殻を買う

8月初め、ある新三板會社のクリーアイは株式発行価格を100元近く投げ、5億元の定増案を融資した。ケリーの2015年の財務報告を開くと、ケリーの主な業(yè)務は各種の自営ブランドとその他のブランドの化粧品と美容部品の製品を販売するためで、2015年7月23日に正式に新三板を開設し、総資産は600萬元以上で、王明母嬢が100%持株し、株式構造は非常に単一であることが明らかになった。

報告書によると、電子商取引のインターネット販売の衝撃と海外の有名ブランド化粧品が続々と中國に進出し、國內(nèi)化粧品業(yè)界、特に伝統(tǒng)的なオフラインの実體販売に不利な影響を與え、會社のオフラインのルート優(yōu)勢を深刻に衝撃したため、2015年の損失は125萬元を超えたという。これらの相対的に慘憺たる財務データに直麺して、この時どうして価格の100元近くの定増案を投げたのですか？年初から頻繁な株式変動から答えを見つけることができるかもしれません。

今年4月、クリーアイは7.66元/株の価格で融資を増やし、戦略投資家を?qū)毪筏俊ｑT敏、張妤はそれぞれ1300萬株、1000萬株を購入し、王明母嬢の500萬株を加え、クリー愛のこの時の総株式は2800萬株に達した。今回の定額融資後、クリー愛の最大の株主も主を変え、王羿から馮敏になった。

馮敏はどんな人ですか。ネット有名人の経済にブラシをかけられたこの2年間、実はみんなはこの名前に対してよく知られていて、彼の傘下の例えば涵電商は孵化ネット有名で、張大奕、ダイキン、左嬌嬌嬌、管おばさんなど50人以上のネット有名人を契約して、馮敏とその夫人の陳思佳は合計して例えば涵電商の39.76%の株式を持っていて、彼は例えば涵電商の実際の持株人兼CEOです。

クリー愛は持株株主を交換したばかりで、電子商取引業(yè)務を拡大すると発表した。これは2015年の年報で述べたクリー愛が実體店の販売を主として実體店と電子商取引の販売を重視して転換したことと一致している。ただ、その電子商取引事業(yè)の拡大は資産を買収することはなく、その前後に複數(shù)の電子商取引子會社を設立しただけです。

クリーアイは多家電商の子會社を設立した後、例えば電子商と主な業(yè)務が重なる場合があり、これに対して馮敏は、例えば、電子商が2016年7月31日までに社名と経営範囲の変更を行い、會社の関連資産の処理が完了したら、速やかに會社の抹消手続きを行うことを約束した。実際、包電商が今年5月に電子商取引事業(yè)を停止した場合、クリーアイが設立した電子商取引會社を通じて電子商取引事業(yè)を継続することになります。

また、7月中旬から8月初めにかけて、ケリーが主を愛していたときの第2位株主の張妤は、これまで増資投資、例えば電子商取引などの投資機関たちに株式譲渡システムの協(xié)議を通じて株式を譲り受けた。原稿を出す前まで、張さんは8月5日に一部の株式を?qū)幉ɡ慄c金株式投資有限會社に譲渡した後、計835.1萬株のクレエ株式を転出した。このようにして、これらの投資機関は順調(diào)に例えば電子商取引の株主から新三板會社の株主に転換した。

2016年上半期の報告期末までに、クリー愛の主要取締役、監(jiān)事、役員、核心従業(yè)員の構成には王羿の姿はなく、馮敏のクリー愛での「內(nèi)閣」の設立もほぼ成形された。

この一連の操作を通じて、クリー愛の実際の支配者馮敏はすでに電子商取引の核心チーム、ブランドを新三板會社に注入し、會社レベルの業(yè)務構造調(diào)整を通じて、會社の推定値を大幅に向上させた。8月5日、クリー愛は會社の登録地、主要業(yè)務の変更を完了し、フルネームも「蘇州クリー愛工貿(mào)株式會社」から「杭州如涵控股株式會社」に正式に変更された。

それはブランドを洗うのと何が違いますか？

ネット上の人気電子商取引、この淘寶で育った産物は、思わず彼を彼の「兄弟」とブランドを比較させた。

今年7月29日、淘ブランドの韓都衣舎は正式に新三板の看板を出すことに成功した。この時、韓都衣舎の創(chuàng)立から10年が経ったが、2012年12月に創(chuàng)立された如涵電商にとって、この看板を出す過程は4年もかからなかった。

様々な財務データから見ると、例えば涵の発展の勢いもこの「インターネットアパレルブランドの第一株」に劣らない。電子商取引が発表した2016年上半期の報告を見ると、報告期間內(nèi)に株式を発行し、持株株主が変更され、會社のビジネスモデルが大きく変化しているにもかかわらず、會社の経営狀態(tài)は依然として改善されている。上半期の會社の営業(yè)収入7756萬元、前年同期188.25萬元より7568.11増加萬元、上昇幅は4020%に達し、韓都衣舎の2015年の年間営業(yè)収入も1億2000萬元にすぎない。その粗利益率は43.54%と高く、韓都衣舎の2015年度の粗利益率39.42%よりも4ポイント以上高い。

実は、電子商取引と淘ブランドには様々な関係があります。その前身は淘寶の婦人服販売ランキングのトップ10の店舗である。「リベリン」です。當時、馮敏の前には2つの道があり、流量運営を行ったり、ソーシャルメディアに行って新しい流量を発掘したりしていた。その後、張大奕の成功は馮敏に店主の個性的な魅力でファンを引きつけ、ソーシャルメディアで新しい流量を発掘し、店舗の成約方式を?qū)毪工毪长趣蛞姢护俊￥饯长恰?015年9月、「リベリン」チームは自分の店舗の運営を終了し、電子商取引などに転換し、ネットレッド孵化器業(yè)務に専念した。

例えば、電子商取引とネット紅の間の協(xié)力モデルは、ネット紅に自分が「莉家」を経営するために長年備えている運営資源を提供することであり、例えば既存の購買チーム、設計チーム、加工工場、倉庫労働者、カスタマーサービスなどである。ネット紅は自分の特技を発揮して、ファンに著こなしを教えて、ファンと良性のインタラクティブを形成して、それから「アンリ」の自分の商品。

表麺から見ると、網(wǎng)紅孵化器と淘ブランドの発展は似たような経路を備えており、店舗やブランドがスタートしたばかりのとき、網(wǎng)紅と淘ブランドはすべて段口入荷の収集モデルを採用して運営コストを下げ、體量が徐々に上昇するにつれて、製品の設計、開発、生産は彼らの共通の問題となっている。

しかし、実際には両者は運営論理的には異なる。本質(zhì)的には、ブランドの運営論理は伝統(tǒng)的なブランドとより似ており、転化率というデータを重視しています。流量がブランド店舗に導入されると、最終的な産出は集客コスト、資源ビット、ドリルスルー、直通車などの資源の投入と関係があるため、ブランドを洗うと転化率を計算して運営戦略を調(diào)整する。この問題がネット有名人に出會ったとき、一瞬でどうでもよくなった。ネット有名人は自分のファンにサービスすれば、ほとんどの入店のトラフィックが転化することができます。ネット有名人のトラフィックスクリーニングは、微博、微淘、生放送、ビデオなどのソーシャルまたはコンテンツプラットフォーム內(nèi)で完了します。

「ネットレッド+コミュニティ+電子商取引」という伝統(tǒng)的な商品が探索したマーケティングの新しい経路は、その核心の一端がソーシャルプラットフォームの手に握られ、もう一端は高品質(zhì)の高速反応のサプライチェーンである。専門分野のオピニオンリーダーとして、トレンドに符合し、自分のファンの好みに合わせた製品を消費者に推薦し、消費者の買い物の難易度を下げるだけでなく、より正確な需要データを取得し、生産計畫をより正確にする。

アリババ參謀部のネット紅経済を?qū)熼Tに研究している責任者によると、現(xiàn)在、ネット紅一季の製品は基本的に1ヶ月前から注文を開始し、最初の注文の販売は一般的にネット紅店舗の総販売量の半分を占めている。上新當日は実際の販売データに基づいて再び2回目の注文を下し、少量の複數(shù)回の注文を通じて在庫とコストを最大限に削減した。

そのため、伝統(tǒng)的な場合はアパレルブランドの不良在庫率は約15%~18%で、電子商取引の年間を含む不良在庫率は2%~3%である。その原因を追求すると、これは包括的な會社化運営網(wǎng)紅が菓たす集積効菓である。それは各ネット有名人の単子を集めて工場を探して、異なる?yún)g量によって工場をピークと谷で有効に結合させて、産業(yè)チェーンの効率的な統(tǒng)合モデルとネット有名人のデータの急速な回転の効率を結合します。

　　網(wǎng)紅孵化器の野望

例えば、電子商取引などのネットレッドインキュベータは、市場に不足している専門ネットレッドを束縛し、専門化したサービスを提供することができる一方、包裝訓練などの措置を通じてネットレッドの潛在的な達人に孵化し、パイプラインモデルでネットレッドを構築することができ、彼ら自身も徐々に「マネージャー+代行運営+サプライチェーン」などの多重役割を成長させている。

例えば、電子商取引の2016年上半期の報告書によると、営業(yè)業(yè)務の変更を完了した後、會社はネット紅を核心とする電子商取引業(yè)務に重點を置いて、豊富なネット紅資源、強大なデータ分析能力とネット紅複製能力によって、垂直分野のネット上の意見指導者たちに電子商取引の運営、サプライチェーンサービスとブローカーサービスを提供している。彼らが電子商取引の換金、広告代理、汎娯楽などの分野で商業(yè)価値を発揮するのを助ける。

會社の市場チームは、ネット有名ソーシャルメディアのファンデータに基づいて、潛在的な契約ネット有名人を迅速に位置づけます。すでに契約しているネット有名人に対してファンの維持、コンテンツの企畫、広告マーケティング、イメージPRなどのサービスを行い、人気者の人気をさらに向上させ、人気者のイメージと位置づけに基づいて、電子商取引、広告の代弁からゲーム、バラエティ、映畫?テレビなどの汎娯楽分野の全體的なマーケティング方案を設計し、社交資産のビジネスの変化を支援する。

同時に、會社の利益能力を高めるために、會社は相次いで杭州涵意、杭州私久、杭州吾韓と杭州大奕の4つの電子商取引會社を設立したり買収したりして、オンライン電子商取引業(yè)務を擔當しています。そして、杭州如涵サプライチェーン管理有限會社を設立してサプライチェーン管理と関連サービスを提供し、如涵香港有限會社を設立して越境電子商取引業(yè)務を擔當する予定である。

例えば、電子商取引は2016年末までに會社が人気者を契約する數(shù)が百人に達すると予想されており、契約網(wǎng)紅の品質(zhì)を維持するために、ネット有名人は會社の経営モデルとネット有名人の安定性に適応し、會社は一方ではネット有名人ごとに専門的なブランドリーダーを設立し、ネット有名人のために協(xié)力路線を作り、専門的なネット有名人のアシスタントを配置し、継続的に追跡している。一方、ネット紅の成長性では、會社はネット紅學院と戦略協(xié)力を達成し、複數(shù)のメディアやサイトと良好な協(xié)力関係を構築し、ネット紅の成長を守る。

ネット有名企業(yè)の単獨経営に比べて、例えば電子商取引のリスク抵抗能力は確かに強く、現(xiàn)金化方式もより多元化しているため、資本市場の愛顧を受けている。もし涵電子商取引の「借殻」が看板を掲げる前に、2014年末にすでに賽富アジアAラウンド融資を受け、2015年10月には君聯(lián)資本がリードする數(shù)千萬Bラウンド融資を受け、君聯(lián)資本執(zhí)行役員の邵振興氏は今回の融資を通じて正式に例えば涵電子商取引取締役會に入り、今回もクリー愛が高値の定増計畫を投げた後、急速に進駐することを選んだ。

邵振興氏はメディアの取材に対し、「君聯(lián)資本が接ぎ木できる資源は産業(yè)チェーン全體を貫いており、例えば內(nèi)容、IP形成関連の分野をめぐって、これらの文化資源関連プロジェクトは如涵氏と接ぎ木できる」と述べた。

今年初め、涵電子商取引が韓國のモデル樸瑟に署名したように、張大奕とは異なる観光の達人で、今では微博ファンは150萬人を超えている。例えば電子商取引では、実物品の販売のほか、仮想製品の接ぎ木も検討されているという。

資本運営を行うことによって、規(guī)模の分裂を?qū)g現(xiàn)した後、ネット人気経済の爆発的な成長に加えて、例えば電子商取引の成長を加速させた。今回の「借殻」看板について、ある投資機関の分析者は「はっきり言って、新三板はまだPE市場であり、定価増発価格は企業(yè)の成長性と直接関連している。