柳井正のあの「進(jìn)行中の新計(jì)畫(huà)」は一體何ですか？

親會(huì)社ファーストリテイリンググループの2016年度の総収入は約1.79兆円で、前年度比6.2%伸びた。

営業(yè)利益と純利益の両方が減少した。営業(yè)利益は1272億円で、前年より22.6%減少した。

純利益は480億円で，前年より56.3%減少した。

グループはまた、過(guò)去最高の営業(yè)利益目標(biāo)である2017年度の営業(yè)利益は1750億円（約113億元）と予想され、前年比37.5%増の純利益目標(biāo)は1000億円（約65億元）で、同1081%増となった。

なぜファーストリテイリングは業(yè)績(jī)が鈍化した2016年度にほぼ倍増する純利益目標(biāo)を提示することができますか？ユニクロが最近やっていることを分析します。

2016年度はなぜ業(yè)績(jī)が鈍化したのですか？

ファーストリテイリンググループ事業(yè)の版図は、日本のユニクロ事業(yè)、海外のユニクロ事業(yè)、および全世界に分けられています。

事業(yè)の3つの部分。

この年度はユニクロブランドの國(guó)內(nèi)市場(chǎng)と海外市場(chǎng)での収入はいずれも前年より増加したが、上半期の業(yè)績(jī)は通期の業(yè)績(jī)に大きな影響を與えた。

2016年度上期は暖冬の影響で、ユニクロの日本店舗の営業(yè)対応が不足し、在庫(kù)の滯積と業(yè)績(jī)の低迷をもたらしました。

ユニクロのこの半年の営業(yè)利益は前年同期比28.3%減少した。

加えて、中國(guó)の臺(tái)灣、香港、韓國(guó)市場(chǎng)も暖冬と景気の影響で販売に苦戦しています。アメリカ市場(chǎng)は在庫(kù)、閉店の赤字で、赤字が拡大しています。

上半期のファーストリテイリンググループの上半期の営業(yè)利益は前年同期より33.8%減少し、純利益は55.1%減少した。

そのため、ユニクロは業(yè)績(jī)にプレッシャーをかけています。

この半年間で、価格と在庫(kù)戦略を調(diào)整し、販売と行政費(fèi)用などのコストを抑えることで、ユニクロの下半期の國(guó)內(nèi)事業(yè)収入と営業(yè)利益はそれぞれ前年同期比48.8%と38%伸び、海外事業(yè)の下半期の営業(yè)利益は前年同期の15倍に達(dá)した。

しかし、通年で見(jiàn)ると、最終営業(yè)利益は日本本土と海外市場(chǎng)のいずれも10%を超えています。

グローバルブランドについては、ファーストリテイリンググループが2012年に買収したアメリカの高級(jí)ジーンズブランドJ Brandは依然として赤字を続けており、2016年度は138億円の損失を計(jì)上している。

ユニクロ大中華區(qū)の通期売上高は3328億円で，前年比9.3%増となった。

中國(guó)本土はコストコントロールの効果から利益を得て、下半期に業(yè)績(jī)が大幅に上昇しました。

香港、臺(tái)灣地區(qū)は上半期の業(yè)績(jī)の影響を受けて、第4四半期に回復(fù)し始めました。

大中華圏の営業(yè)利益は最終的に365億円となり、前年比5.5%減少した。

もう一つの影響純利益の要素は円高です。

その他の計(jì)上収入と費(fèi)用のデータを総合すると、ファーストリテイリンググループは上半期の為替収益から為替差損に転じ、2015年度に比べて689億円の差が生じた。

ファーストリテイリングの新しいスターは誰(shuí)ですか？

2016年度は、価格がより低く、トレンドに追い付くGUブランドは売上高と営業(yè)利益の両方で30%以上の伸びを?qū)g現(xiàn)しました。

2006年に創(chuàng)業(yè)したこのブランドは、最初は990円（約64元）のジーンズ商品で急速に知名度を上げています。

GUの成長(zhǎng)速度はファーストリテイリンググループ內(nèi)でも目立っており、2014年度の売上高は1000億円を突破し、2016年度の売上高は1878億円に達(dá)した。

ファーストリテイリンググループはユニクロブランド以外の第二の柱になる予定です。

これから10年間、ブランドと會(huì)社を全面的に更新して、GUを1兆円の會(huì)社にします。

GU社長(zhǎng)の柚木治さんは言います。

彼も今回のファーストリテイリンググループの決算発表會(huì)に現(xiàn)れました。以前は柳井正和グループのCFO岡崎健だけがこの會(huì)議の主役でした。

GUは2016年9月末までに日本に341店舗を持ち、海外に11店舗を展開(kāi)しており、上海には4店舗がある。

柚木治計(jì)畫(huà)では、GUの將來(lái)成長(zhǎng)戦略において、日本市場(chǎng)において大量の店舗を展開(kāi)する高成長(zhǎng)戦略を継続し、電気商法の収益率を5%から中期計(jì)畫(huà)の30%に拡大させる。

3年後、海外店舗數(shù)は50店舗を計(jì)畫(huà)し、10%の売上高に貢獻(xiàn)する。

2016年度の売上高と営業(yè)利益のいずれも30%を超える成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)したGUは、ファーストリテイリンググループの第二の柱となる計(jì)畫(huà)です。

柳井正のあの「進(jìn)行中の新計(jì)畫(huà)」は一體何ですか？

「私の目標(biāo)は新しい産業(yè)を創(chuàng)造することです。」ファーストリテイリンググループの柳井正CEOは、「情報(bào)を商品化し、『情報(bào)産業(yè)小売業(yè)』を創(chuàng)造したい」と話しています。

2015年6月15日、アクセンチュアとの提攜発表會(huì)で、柳井は初めて自社の將來(lái)像を公開(kāi)した。

當(dāng)時(shí)、彼は以前の「顔が見(jiàn)えない顧客」を具象化すると同時(shí)に、世界のサプライチェーン管理と情報(bào)システムの反応をより統(tǒng)一し、迅速にすると言いました。

2016年10月13日まで、彼の考えはもっと明確になりました。素材の配合、企畫(huà)、設(shè)計(jì)、生産、販売という一連のサプライチェーンを全面的に転覆して、顧客を中心に、彼らが本當(dāng)に欲しい商品を提供します。

8月14日、ユニクロは世界初のLifeWear広告を発表し、人々の服の意味を問(wèn)い詰めました。

以前と違って、彼らはこの広告をずっと協(xié)力している広告代理店の電通に渡していません。迅売グループのグローバルクリエイティブディレクターのジョン？

柳井正の計(jì)畫(huà)は、彼の目標(biāo)の中のこの「情報(bào)産業(yè)小売業(yè)」で、人々は自分のニーズに合うように考えています。ユニクロは消費(fèi)者に各種の指導(dǎo)情報(bào)と提案を提供してくれます。

これも多くの日本の小売會(huì)社が検討している変化の一つです。大きなデータで顧客のニーズを分析し、迅速に商品化できるサプライチェーンに組み入れます。

顧客の購(gòu)買行為を分析して、彼らの需要データを予測(cè)し、すぐに販売計(jì)畫(huà)を作成し、修正します。

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この構(gòu)想を定著させる鍵は東京臺(tái)場(chǎng)にある有明物流センターです。

「次から次へと準(zhǔn)備しています。來(lái)年の春になると、いろいろなことが本格的にできます。」

柳井は言っています。

ファーストリテイリンググループは日本國(guó)內(nèi)の札幌、仙臺(tái)、名古屋、大阪など10カ所で東京有明と同じクラスの物流センターを立ち上げる予定で、中國(guó)、ヨーロッパ、北米など海外市場(chǎng)でも同様の計(jì)畫(huà)がある。

來(lái)年の春、彼はデジタル開(kāi)発本部を有明物流センターの最上階に置く予定です。敷地面積は約1.5萬(wàn)平方メートルのオフィスです。製品の製造とコンテンツチームを集めて、この新しいチームは重要な商品と販売の役割を擔(dān)うことになります。

電気事業(yè)者もこの計(jì)畫(huà)を組み入れる重要な成長(zhǎng)戦略の一つである。

明らかな成長(zhǎng)傾向はすでにユニクロの2016年度のエレクトビジネスデータに反映されています。2016年度のユニクロの日本市場(chǎng)のエレクトビジネスの売上高は421億円に達(dá)し、前年比30.1%増となり、日本市場(chǎng)の総売上高の5.3%を占めています。

2017年度の展望では、実體店の予想?yún)毪悉郅軝Mばいですが、電気事業(yè)者に対しては4割の増益が見(jiàn)込まれています。

このため、柳井は會(huì)員向けの特別サービス、買い物記録に基づく個(gè)人情報(bào)の紹介、決済と配送サービスの多元便利化、配送速度の向上、直接顧客サイズの注文、電子商取引特別商品など、より多くの「新たな買い物體験」を顧客に提供するよう電子商取引に求めています。

彼の目標(biāo)は、中期計(jì)畫(huà)において、エレクトビジネスの収入を総収入の30%を占めるようにすることです。

柳井氏は2020年の中期目標(biāo)について、年間売上高3兆円、営業(yè)利益率15%を目標(biāo)に「世界No.1のアパレル情報(bào)製造小売業(yè)」を設(shè)定している。