韓都衣舎と茵曼の二種類のブランドの遺伝子はいったい何の違いがありますか？

先日は

ダブル11動員大會において、

強調：“_インターネットブランドは五年間オフラインで、未來がない。

私も見てみたいです。新幹線の中の友達だけがどれぐらい我慢できるかと言います。

茵曼雙11動員大會の演説が公開された後、趙迎光はすぐさま返事をして、方建華の情熱に賛辭を表しましたが、もしある友達の商が韓都衣舎だったら、直接に話してください。

ダブル11前夜に、ラインマンの創始者の方建華と

創始者趙は光を迎えて引き裂きましたか？

続いて茵曼創始者方建華は文章を発表し、韓都衣舎グループのオフライン業務を公言しました。

この公開狀は業界の注目を集めています。

その背景には何があったのか？2016年には、ラインダウン1000店をオンラインで開設する予定です。

一方、韓都衣舎の創始者趙迎光は、多くの場合に、韓都衣舎はかなり長い間、オフラインの下にある実體店の計畫がなく、インターネットのマルチブランドの運営に専念すると表明しています。

観點の衝突：線の下の市場はまだ未來がありますか？

二つの異なる選択の背後には二つの観點の激しい衝突がある。

方建華は今日會社內部會議で、未來ライン下の全ルートが大融合するのは必然的な傾向であると強調しました。

その前に、方建華はメディアに対してより明確な表現をしました。インターネット服裝ブランドは三五年以內にオフラインしないと、未來がないと思います。

趙は光を迎えて前にメディアの発表の観點に対してもすこぶる鋭いです：最も恐ろしい種類のブランドは線の下の規模の“5分”を思っているのです。

もしブランドの商が五分を考えて、二股をかけたいならば、ラインをしっかりと行います。

それぞれどのような考えで、全く違っていて、真っ向から対立するという結論を出しましたか？

趙迎光はインターネットがルートではなく、時代の変化と見なしている。

このような変革の下で、オフラインのファッションの業態は密集してなくなることはできませんが、しかし1つの段階的に縮小する過程があります。

同時に、オンラインアパレル市場の規模はどんどん拡大しています。

なぜこのような判斷をしたのか？趙迎光氏は、將來の主力消費者の90年代生まれにとって、彼らは同時に現実世界とバーチャル世界に住んでいます。そして仮想世界はその多くの時間を消費すると指摘しています。

一人當たりの時間は24時間しかないです。ユーザーが利用できる時間は限られています。ユーザーがオンラインを選ぶ理由はもう安くないです。

インターネットがより良い體験を提供することを認めさえすれば、將來の消費者はオンラインで完成できるすべての仕事を完成させなければなりません。これは逆転できない行為です。

しかし、趙は光を迎えながら、実體店は消えないと思っています。

「飲食と遊びは肉體體験が必要です。やはりオンラインでのガイドと肉體體験に影響を與えます。

インターネットのように何年か後、今日のように各種の紙の雑誌があります。彼らは消えないでしょう。

「80%のオンラインアパレル市場は、インターネットの遺伝子を持つブランドである」

趙迎光はまた、2つのブランドの未來5～10年の違いを分析しました。伝統的なラインの下のブランドはラインの下で販売することをメインにしています。オンラインの比率は10%から20%を超えにくいです。

インターネットブランドは數十個の小さくて美しい細分化された位置付けブランドに変身してオンラインで百億元の販売を完成します。インターネットブランドは主にオンラインに力を入れる必要があります。

この二つのブランドの遺伝子はいったい何の違いがありますか？

趙迎光は、オフラインの伝統ブランドはオンライン業務の遺伝子を作っていません。もし伝統ブランドがオンラインで100億以上の売上高を達成したいなら、數十のブランドになります。しかし、このような化身能力はありません。

伝統ブランドのオンライン販売の比率は大きすぎてはいけません。そうでないとライン全體のシステムが崩壊します。

インターネットブランドはオンライン市場の特徴によって定価戦略を行うことができますが、伝統ブランドの価格體系はオンラインで調整しにくいです。

これに対してインターネットブランドの運営は多種類、少量、底売、定産などの特徴があり、この遺伝子は線の下ではなく、インターネットの優勢を利用してもっと大きな規模を作るべきです。

韓都衣舎グループの賈鵬副総裁も、メディアにオフラインの具體的な原因を説明したことがある。

賈鵬によると、韓都服舎がオンラインで販売している服は、今は基本的に翌日入荷したものと買い手が満足しないと返品できます。

また、ユーザーは斷片化時間內にいつでも買い物行為を行い、オンラインでより効率的に破片化時間を利用することができる。

しかもオンラインでのマーケティング活動はたくさんあります。伝播性は想像できません。

下の方に建華している思考よりも簡単でストレートです。

方建華氏は、すべての人がオフラインのビジネスが萎縮していると思っていますが、実際にはこの時にオフラインに入ると最低のコストで、三四線都市での開店のコストはネットショップを開くより低いです。

今はオンラインでの成長が速いですが、それでも80%の衣料品小売業はオンラインで完成しています。オフライン市場は巨大で、ユーザー體験とブランドイメージの向上に役立ちます。

インターネットブランドについて、オフライン小売の遺伝子がないと、方建華は往々にして経験がなく、かえって新しい意味を作り出すことができると反論しています。

「昔は伝統的な貿易ODMを作っていましたが、電気商の遺伝子がないですね。

私たちはラインマンの中から一部の人を抽出して、ラインの豊富な経験を持つ人を採用しました。これが私たちのチャンスだと思います。」

趙迎光さんとインターネットは革命と違って、方建華さんはインターネットの高速発展の今、全ルートは融合の時代に入りました。

その上方建華は例を挙げて、服裝のブランドがあって、天貓が本當に力を出すのは去年からで、彼らの家は全國で千軒以上の店があって、去年類目のTOP 10に突入して、線の下で基礎があるため、やっとそれがオンラインで走ることを支持することができます。

ブランドが線を分けずに線を通すという観點を支持する企業は少なくない。

インターネットスナックブランドの3頭のリスも先日、ラインに行くと言いました。

章燎原は、小売ルートは必然的な傾向にあると考えています。消費者はどこにいますか？三匹のリスはどこに行きますか？

モード衝突：下の構造には何の違いがありますか？

異なった思想の指導の下で、必然的に異なる発展パターンを進化させます。

しかし、事実上、同じくオンライン起家のインターネットブランドで、匯美集団と韓都衣舎グループの発展モデルは初期に類似點があります。

主ブランドがかかとにしっかりと立った後、雙方は多ブランド戦略を通じてインターネットブランドの発展の天井を破り、徐々に自分のサブブランドの數を増やしていく。

韓都衣舎はグループ制のモードを通じて急速に拡大し、急速に発展し、有名なラインの下で協力して一連のブランドを出しました。

匯美集団もデザイナーと協力することによって、自分のデザイナーブランドマトリックスを構築しました。

その後、雙方はブランド孵化プラットフォームの方向に転換し始めた。韓都衣舎はグループの支持機能を完備し、韓都質造、韓都映像、韓都大學、韓都貯蔵輸送、韓都スマート、韓都カスタマーサービス、韓都運営、韓都金融、韓都メディアのいくつかのモデルブロックを構築した。集米グループのサブブランドも共有グループのサプライチェーン、財務、HR、IT管理システムのモードを選択できる。

しかし、雙方の発展を支える下層構造は違っています。雙方は未來の服裝業界の発展狀況についても違っています。

韓都衣舎グループのグループ管理モデルは、より迅速に業務拡張を行い、より多くのブランドのオンライン運営をサポートすることができると決定しました。

2016年7月、智匯藍海インターネットブランド孵化基地のスタート現場で、韓都衣舎グループは韓都衣舎の今後10年間の新たな目標「121」を暴露しました。1000ブランドのサービスを提供し、2000億市の価値を達成し、1000萬長者を創造します。

匯美集団を支えるデザイナーブランド孵化プラットフォームの制度はパートナーモードであり、このようなモデルを通じて集米集団はブランドパートナーの能動性を十分に引き出します。

匯美集団の傘下のブランドはより集中しているだけでなく、ブランドの深化と発展をより重視しており、ブランドの孵化時間も比較的に長い。

服裝市場の未來発展に対する判斷の違いから、ラインマンは千城萬店の全ルート発展戦略を開始しました。

成績勝負：互角？

二つの異なる発展モデルの支持の下で、韓都衣舎グループと匯美集団はそれぞれどのような販売成績がありますか？

公開情報によると、2015年、韓都衣舎の売上高は12.06億元に達し、純利益は3320.1萬元であった。2014年度の売上高は8.31億元で、純利益は3755.93萬元であった。

匯美集団の2014年の売上高は9.4億元で、純利益は3190萬元である。2015年の売上高は11.4億元に達し、純利益は1581萬元である。

その純利益は下降傾向を示しており、主な原因は新ブランドの急速な孵化が業績に一定の影響を與えているためである。

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2015年から、匯美グループはオンラインからラインの下まで歩き始め、傘下ブランドのO 2 Oプロジェクトをスタートさせ、_「ラインマン＋千城萬店」プロジェクトは急速に発展し、2015年末までに、「ラインマン＋千城萬店」はすでに163店舗を契約し、23省市をカバーし、今年も引き続き募集を続けています。

匯美集団の株式募集書によると、2015年には匯美集団線下の業務収入は2.01%を占めた。

雙方の収入から見れば、雙方の體格の差はほとんどないことが分かります。

匯美集団は2015年にライン下O 2 Oプロジェクトをスタートしたばかりで、ライン下収入の比率はまだ大幅に向上できる空間を占めています。

また、調査可能な情報によると、匯美集団の傘下には15のブランドがあり、3年間の発展を経て、ラインマンの主なブランドの販売比率は低下しており、初語、左に生活するブランドの売上高は明らかに伸びている。

韓都衣舎グループの傘下には28ブランドがあり、ブランドの販売はさらに分散している。

雙方は數年前にもダブル11でポイントできます。

_メディアの報道によると、2015年のダブル11で、匯美集団のシングルデー売上高は1.66億元を突破しました。その中で、茵曼ブランドは8516萬元で、初語ブランドは4700萬元です。

2014年の米為替グループの売上高は1.85億元に達し、2013年は1.65億元に達した。

2015年の雙11、韓都衣舎エレクトビジネスグループは2.84億元の取引額でインターネットアパレルブランドのチャンピオンを獲得しました。韓都衣捨子ブランド群の販売は去年の28%から40%近く上昇しました。

2014年、雙11日の韓都衣舎グループの総売上高は2.8億元に達し、韓都衣舎の旗艦店の売上高は1.99億元を超えた。

今年の雙11韓都衣舎の販売目標は4億元で、順位を求めないと表明しました。この雙11を韓都衣舎が作った二級生態システムのまた一回の貴重な検査機會としています。

ラインマンはまだ具體的な目標を明らかにしていませんが、自分のペースで販売実績を沖撃する意向を示しています。