國內の児童スポーツ用品市場はどうやって「突破」しますか？

ここ數年來，わが國子供服の消費規模は拡大しつつあり、高い成長率を維持している。中國商業産業研究院の報告によると、2015年の中國の子供服市場の規模は1372億に達し、成長率は8%に達した。二胎開放と消費のアップグレードに伴い、2017年の市場規模は1500億を突破する見込みです。服裝業界全體の市場は不景気で、特に成人服市場の成長が鈍化しています。男女の服裝市場が飽和狀態にある背景において、子供服市場の急速な成長は特に目立つようになりました。すでに服裝業界の発展の新興の成長領域になりました。子供スポーツ用品市場もこのようです。もちろん子供スポーツ用品市場も互いに競爭する重要な分野です。

児童スポーツ用品市場の現狀

二胎政策の開放に伴い、多くのスポーツブランドも開拓しようとしています。子供市場子供の製品を開発して、これらの會社は自分のもとの製品ラインを拡充しただけではなくて、同時にブランドを買収してハイエンドの子供市場の配置を行うことを急ぎます。

安らかに踏みつける

今の國內スポーツ用品業界のトップ企業として、子供市場における立地も十分に整っています。

2008年には、安踏スポーツ用品有限公司が子供スポーツ用品シリーズを発売し、子供服市場に進出する國內スポーツ用品企業としては初めてとなりました。2015年末までに、安踏店、安踏児童スポーツ用品シリーズ店、FILA専門店の數はそれぞれ7031店、1458店及び591店である。安踏が発表した半年報によると、2016年上半期には、安踏子供服が貢獻した収入は前年同期比30%を超え、総収入の10%前後を占め、さらに持続的に成長している中で、子供服ブランドは安踏の重要な収入源となっている。

　361°

2010年361度は獨立した子供服業務部門を設立することを決定しました。361度の子供服は5歳から12歳の子供市場に向けて、中低価格に位置づけられています。361度の最新の財政報告によると、子供服の販売拠點は2416か所あり、67.2%の子供服の店舗は三線都市と以下にある。

2014年9月、361度はBaiduと戦略的パートナー契約を締結し、追跡設備と多くの応用を備えた知能靴類の開発に協力している。同年の子供服の売上高は5.08億元で、2013年の4.20億元から20.7%伸びた。

特歩

2011年特歩グループは正式に「特歩子供服」のブランドを発表し、2012年にこのブランドを専門に運営する廈門市特歩子供用品有限會社を設立しました。特に子供服の目標市場は361度と似ています。主に內陸部の二、三線都市に集中しています。

前の2つの企業と違って、特に新メディアと伝統メディアでの経営が早いです。中央テレビの児童欄「大きな手と小さな手」「夢の総動員」などの名前を冠しただけでなく、ネットでマーケティング活動を行い、ブランドマイクロ映畫を撮影して宣伝を行った。

見通しは大きいですが、よく見てください。

社會が進歩しつつあるにつれて、住民の消費がエスカレートし、子供のスポーツ用品に対する大衆の関心が高まっている。2013年5月、中國スポーツ用品業連合會は『2013年中國スポーツ用品業発展白書」をクリックします。注目すべきは「白書」によると、子供のスポーツウェア市場は今後20年間で発展の好機となり、推定規模は1000億元を超え、國內外のスポーツブランドが競って爭う新興戦場となっている。

各大手スポーツ用品會社が発表した財政報告によると、子供服の業務も安定した成長點の一つであり、特にここ數年のスポーツ用品市場が厳冬を経験している場合、子供服市場の表現はより一層見るべきものがある。子供のスポーツ用品の業界はすでにスポーツ用品の業界の“青い海”の市場になりました。

國內市場の児童スポーツ用品の規模がアパレル産業全體の比重を占めていないため、ブランド化の運営に不足しています。これはスポーツブランドに大きな市場発展空間を與えました。単獨二胎政策の開放に加え、市場はさらに拡大している。近年多くのスポーツブランドは子供服業務をグループの重要戦略の一つとしています。しかし、全體的に見て、中國の児童スポーツ市場にはまだ先導的な企業が現れていません。

どのように「先頭突破」しますか？

子供のスポーツ用品市場が好調に推移している時に、いくつかの上場會社が次々とこの分野に進出し始めました。これらの會社はどうやって市場を迅速に占領しますか？初動的なスポーツ用品會社は子供市場にまだチャンスがありますか？それぞれの市場が突破口していますが、どこにありますか？

海外ブランド

はい、子供のスポーツ用品市場では自分の子供がいる以外に、もう一つの重要な収入源は傘下のFILAの子供です。市場の位置付けは安踏児童より高いです。このような位置づけの差別化によって、より広範な子供服市場をカバーし、市場占有率を拡大した。

二大ブランドと連攜して、対外授権ブランド

國內トップのスポーツブランドの一つとして、李寧は子供のスポーツ用品という市場に占めるシェアは多くないです。しかし、2009年には李寧はパーカーランドと提攜し、李寧は自分のブランドをこの會社に授権しました。しかし、2012年には、パイクランドと李寧の協力は終了しました。実は、當時の李寧kidsの販売規模は約2億元に達し、市場に大きな影響力を與えました。しかし、この數年間の回収狀況から見ると、李寧の運動主業は毎年赤字を出しています。水のように熱い中にあって、子供服シリーズもあまり良くないです。逆に361度子供服、子供服をつける後から來るものは上に立つ。

三発力はマーケティングにあります

子供のスポーツ用品の市場はスポーツ用品市場の中でまだ発展の初期にあって、しかし市場の體の量の増加に従って、出現の問題もだんだん多くなります。ナイキ、アディダスなど海外の一流スポーツブランドの競爭の下で、どのように差異化を維持し、自分の核心競爭力を強化するかが國內の子供スポーツ用品生産會社の前に置かれる重要な問題となっている。