中國(guó)の対外貿(mào)易はある程度注文時(shí)代を迎えました。

企業(yè)は「小注文」に対して、原材料と物流コストが比較的高い問題がありますが、どうすれば劣勢(shì)を有利に変えることができますか？今は過剰な製品の時(shí)代です。製品の同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなり、売り手は自分の製品の內(nèi)容をより豊かにし、斬新にし、未來は人間味のある製品にしたいです。これもマーケティングの核心価値理念です。

現(xiàn)在は歐米の大得意先の注文も大きくなって小さい頃から始まっています。「小注文」は間違いなく現(xiàn)在の國(guó)際市場(chǎng)の新たな購(gòu)買の流れになっています。

小さい注文が増えている時(shí)、企業(yè)はどうやって策略を調(diào)整して、自分の対外貿(mào)易の方案を形成しますか？川琪貿(mào)易有限公司の鄒暁源CEOは6年のスピード販売通に従事しています。2年のアマゾンと1年のwishについて、彼は雨果網(wǎng)に教えています。今多くのB売り手は「小さい注文」の優(yōu)勢(shì)を確認(rèn)していません。

直面する

存在する問題については、私自身も會(huì)ったことがあります。

私はAnndaオリジナルのマフラーを作っていますが、大きな注文は100枚の布が必要です。メーカーが仕入れたら一度に消化できます。しかし、このような小さい注文では、原材料は在庫(kù)があり、在庫(kù)があります。

しかし、このような小ロット注文の出荷形態(tài)はもっと柔軟で、お客様の特別な要求を満足できます。もちろん、利益ももっと高いです。

しかし、注文量が少ないので、売り手も注文を合わせてコストを下げることができます。

例えば、新商品の販売はお客さん一人に五百條が必要です。ほかのお客さんには千條が必要です。売り手はいくつかのお客さんの注文を合わせて、十何個(gè)かのB売り手と一緒に購(gòu)入して一緒に出荷できます。貨物のコストを下げると同時(shí)に、物流のコストを下げることができます。

國(guó)內(nèi)のブランドにとって、ここ數(shù)年ずっと中國(guó)の“質(zhì)”の製造を提唱して、あるいは中國(guó)の“智”の製造、全體的に言えばブランド化と革新化で、製品の品質(zhì)を重視して、しかしどのようにこの道を歩くのが更に順調(diào)で、一つの學(xué)問です！

鄒暁源は國(guó)內(nèi)の製品の知名度が高くないと考えています。海外に輸出する過程で、海外の製品の売れ行きはずっと低いです。

その中の一つの主要な原因は海外の製品が製品の各環(huán)節(jié)を重視しており、包裝、デザイン、宣伝力、マーケティング角度のいくつかの面で顔を合わせて、絶えず改善しています。

國(guó)內(nèi)企業(yè)は製品を海外に輸出する過程で、これらの方面に引き続き力を入れることを提案します。

また、輸入にしても、輸出にしても、製品を王にすべきです。結(jié)局、消費(fèi)者を引き付けるのはやはり製品そのものです。

將來の市場(chǎng)動(dòng)向は、「小さくて美しい」が上位を占める

注文書の斷片化はもう一つの傾向になりました。少なくとも大多數(shù)の中小貿(mào)易企業(yè)にとってはこのようです。

注文書の斷片化の市場(chǎng)動(dòng)向の下で、Bさんはどの方向に力を出すべきですか？鄒暁源さんの話によると、Bさんは現(xiàn)在力が小さくて、美しいのが実行可能な道です。

そして、彼は、將來の小さな米市場(chǎng)は大きなトレンドになるだろうと考えています。

また、鄒暁源氏は、中國(guó)製品はブランド化経営の道を歩かなければならないと指摘しています。その中で、小型で美しい製品は製品ラインの簡(jiǎn)素化を代表しています。