透視2016年各大手エレクトビジネスの雙11新しい遊び方

開戦前に、

グループ理事會の馬雲主席は早々に放言しました。

すぐに淘汰されるかもしれません。代わりに「新小売」です。

アリーCEOの張勇氏によると、今年のダブル11は新しい特色の遊び方を強調しており、「買う」だけではないという。

一方、他のエレクトビジネスでは、「雙11」は「90後」のエレクトリック、萌え、二次元」という概念を表しています。

大手電機メーカー各社が販売している薬は何ですか？今年の雙11にはどのような新しいものがありますか？例年に比べて、どのような特徴がありますか？ビジネスの発展傾向を見せてくれますか？記者が2016年の大手電機メーカーの雙11の新しい遊び方を観察してくれます。

各顕神通力の大きな手技：娯楽は溫情を通り抜けます。

早く雙11のショッピングカーニバルまであと半月があります。大戦の熱はすでに上がり始めました。各電気商は「娯楽路線」、「通り抜け道」、「溫情カード」を祭っています。

10月下旬、蘇寧と京東はそれぞれ南京と北京で前もって予熱します。

蘇寧氏によると、シーン消費、オフライン融合、産業配置、若年化は今年のダブル11のキーワードであり、「消費シーン」は最も多く言及された言葉の一つであり、例えば現代技術と理念を結び付けて、古代を通り抜けるテーマで現れている。

これと同時に、京東則高調は今年の雙11はもう一つの方法を変えて、従來の低価格販売モデルを使わないで、「良いものが安い」「極致サービス」と「スマート體験」の三つの措置を通じて消費者の理性的なショッピングを導くと発表しました。

アリババの技は更に“高くて大きい上”で、予熱して香港で選んで、そして2016日の貓の雙11のカーニバルの夜の場所を深センに決めて、同時にアメリカの金メダルのプロデューサーのデビッド?ヒルを招待して夕べの総監督を擔當します。

聞くところによると、ダビデ?ヒルは20年以上アメリカの「スーパーボウル」を監督し、88回アカデミー賞の授賞式、「アメリカン?イディオット」などの有名なテレビ番組を作ったことがあります。

このため、業界関係者は記者に対して、今年は11日間で、貓は「娯楽路線」、蘇寧は「タイムスリップ」、京東は「溫情カード」を打っていると分析しています。

中國電子商取引研究センターのネット小売部の莫岱青主任は「天貓は世界トップクラスのファッションブランドとスターモデルを集め、『天貓雙11世界潮流盛典』を作り上げることを目指している」と話しています。

また、蘇寧は11月1日から、蘇寧易購オンラインプラットフォーム、オフラインの実體店と蘇寧天貓旗艦店が同時に參戦します。これは競爭相手に一定の圧力を與えます。

対照的に、京東は「しっかり買い物して、いいものを買って」というスローガンを掲げているように見えます。ブランド、商品、サービスなど多くの角度から消費者が衝動、理性的な買い物を拒否することを提唱しています。また、ウォルマートもその重要なパートナーとして今回の第11次大戦に參加します。

「ダブル11に対しては、大手電機メーカー各社が力盡きた技を繰り出していますが、最後の効果はどうですか？消費者だけが計算したと言っていますので、具體的な狀況効果はまだ観察されています」

名を望まない業界関係者は言った。

國境を越えてグローバル化に行く。

各方面の大軍が続々と力を入れるルート。

チャネルの面では、今年のダブル11、クロスボーダーはまた非常に重要な位置に置かれました。

「犬と貓」などを代表とする各方面の大軍が次々と力を入れて國境を越え、天貓はさらに前例のない「世界的な販売」を打ち出したことが分かります。

張勇公は、アリの今年の雙11は4つの大きな変化があります。グローバル化（グローバル販売）、娯楽化、個性化と全ルートです。

明らかに、彼はまたグローバル化を今年のW 11のトップに置き、今年のグローバル化は昨年と変わったと述べた。

グローバル化は今年のアリの最も重要な戦略の一つであり、今年3月に馬雲がボアオアジアフォーラムでeWTRPを提出しました。今年の雙11はアリがeWTRPに向かう第一歩であり、全世界の商店がすべて天下に商品を屆けることができます。

実際には、年初から、馬雲さんは貓の國際招商プラットフォームのために、あちこちに「遊説」に奔走しています。歐米?マカオ各國の要人と頻繁に交流しています。コストコなどの全世界の前九スーパーを誘致するだけでなく、日本の花王など各國ブランドの旗艦店を開設するように引きつけています。

これに対して、莫代青氏はアリが海に出ることを選択したと分析しています。一方で、大陸部のネットユーザーの購買力はすでに半分以上発掘されています。

一方、京東CEOの劉強東氏は今年、チームを率いてフランス、韓國に市場を開拓し、日本、オーストラリア、アメリカで招商會をスタートさせました。

実は、各道の越境電商の大軍は販促の機會を逃さないと表しています。

例えば、10月28日に中國市場で保守派として活躍していたアマゾンが、中國にプリム會員サービスの登録を突然発表しました。

これに対して、業界內では「國內初のクロスボーダーオーダーで年間無制限に配達される會員サービス」「中國の消費者のためにオーダーメイド」などのキーワードがあることから、アマゾンは今回、會員システムを中國に導入し、特にこの時點で、ダブル11アマゾンは大幅に力を入れることを意味している。

また、集美優品、蜜芽、洋埠頭などの電気商が続々と入場を宣言しています。

否めないのは、各家庭が越境ルートを狙っていることです。ますますにぎやかになりました。

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オフライン連動「すなわち秀直買い」

インターネットの新生代に近づく

マーケティングの方法では、eコマースの巨大な頭を絞って、若者のネットショッピンググループをめぐって、「萌え」や「二次元」などの要素を浸透させ、娯楽からライブショーまで、最終的に消費者に「すなわちショーは買う」ということを実現させます。

先月末には國內のファッションスポットである上海で「史上モデルが一番多く、ブランドが一番長く続いた」と呼ばれるファッションショーが行われ、オフラインで連動して、天貓雙11世界カーニバルの幕が開けられました。

このショーはテスラの創始者ElonMskの母MaleMsk、維密天使何穂、「街拍女王」の宋佳が200名近くの國內外のモデルとスターを集めています。

8時間ショーはすぐ買います。消費者は攜帯で淘寶、攜帯電話の天貓などを通して生放送を見ながらクリックして買うことができます。

ファッションショーは天貓生放送、タオバオ生放送、優クール、闘魚、八重歯マルチプラットフォームから生放送され、累計視聴者數は600萬人を超え、4000萬點近くの賛美インタラクティブを獲得し、ソーシャルメディアで話題の討論量は3億近くに達した。

これに対して、エレクトビジネスの業界関係者は、「天貓はもう1つの商品を売る電気商のプラットフォームのイメージの上に留まらないで、1歩1歩自分の國際化イメージを出力することに力を盡くして、そして自分を1つの孵化器にして、協力してプラットフォームのブランドに入ります。すなわちショーは買う」方式で消費者とコミュニケーションするより多くの可能性を構築します。

ファッション業界の大きなカレーも、ショーといえば買うのがとても素晴らしいというコンセプトで、これがトレンドです。

ユニークな、蘇寧易購も今年の11月10日に、南京で大型の蕓能ライブショーを開き、ビデオサイトで奇藝とPPTVを愛し、通稱B駅の二次元文化集積地biliで放送する。

「蘇寧易購はここ數年若くなりつつあり、インターネットの新生代に近づく」

蘇寧易購市場の擔當者はインタビューに対し、「そのため、放送プラットフォームでインターネット化を選択しただけでなく、番組設定でもインターネット文化の內容に偏りがある」と述べました。

しかし、総じて言えば、電気商取引のマーケティング方式が変わる根本的な原因は、結局消費者が絶えず変化していることにある。

今のネットショッピングの人たちはもう95後から00後まで人の群れを広げました。彼らは表現が好きで、分かち合うことが好きです。彼らは楽しく遊ぶことも好きです。

サーフィンをしたり、買い物をしたり、パーティーを見たり、生放送をしたり、友達の輪を描いたりします。このダブル11は若い消費者の日常的な接觸と好きなものです。

電商化に行く「成人式」の大演習

「新規小売」または商業発展の傾向

ビジネスのトレンドから、今年のダブル11業界は、"壊れていない"畫期的なイベントと見なされています。

今年10月の雲棲大會の開會式で、馬雲さんは重い論點を投げました。「電子商取引」という言葉はすぐに淘汰されるかもしれません。代わりに「新小売」です。

そのため、今年の雙11はアリババと貓にとって、正式に海に出るという意味だけではなく、一番重要な意味は著地した馬雲の最新の小売にあります。

馬雲氏によると、今後5つの新たな発展が世界に深刻な影響を與えるという。新小売業は最初の5つの「新」の一つである。

新小売の考え方の下で、アリ生態內の電気商取引プラットフォーム、物流、インターネット金融はさらに統合され、共同作戦に集中する。

データによると、2009年の雙11元年の5200萬元の取引額から、2015年の912億元まで、アリは7年間を過ごしましたが、今年は8番目のダブル11を迎えました。

これに対して、業界では、今年のアリー雙11の取引額は間違いなく千億元を突破するだろうという見方が広がっていますが、アリさんは意図的にGMVに焦點を當てないで、國際化と新しい小売の推進の上で、資本市場に対してもっと説得力があります。

「將來の10年、20年は電子商取引がないという話は、新小売という話だけです。

つまり、オンラインラインの下と物流は一緒に結ばれてこそ、本當の新しい小売が生まれるということです。

オフラインの企業は必ずラインに上がって、オンラインの企業はオフラインに行かなければなりません。オフラインの下に現代の物流と一緒にいると、本當に新しい小売を創造できます。

馬雲は言った。

業界関係者の馬継華氏は、今年の雙11はアリババが正式に電気商取引プラットフォーム時代の成人式に別れを告げ、未來の新しい娯楽形態は歓楽、生活、消費、社交をビデオ中継方式で多種のスマート端末を融合させ、娯楽と商業はもう區別がつかなくなり、遊びは遊びだけでなく、買うだけでなく、インターネットはより高い段階に発展したと考えています。

張勇氏はこれまでも、「雙11はショッピングや消費の概念をはるかに超え、消費ショッピングは娯楽、コンテンツ化の時代に入った」と述べている。

記者観察

消費者こそ第11次大戦の最終審判です。

現在のところ、雙11に対して、各大手電機メーカーは次々と旗を掲げていますが、どんなに派手な形であっても、消費者が最も関心を持っているのは品質、物流、アフターサービスなどです。

彼らはこれらの面で工夫を凝らしていますか？実は消費者こそ第11次大戦の最終審判です。

しかし、今のところ、天貓は最もにぎやかでファッション的であり、やる気満々であることは間違いない。

2016年の貓ダブル11カーニバルの夜に深センと手を攜えて、アリババグループの首席市場責任者の董本洪氏は以前、「雙11はすでに國境を越えており、インターネットの限界を超えており、深センとの協力を通じて、世界の視聴者に科學技術と文化娯楽の結合による驚きと喜びを體験させると信じています。」

最終的な効果が予想されるかどうかは、多くの視聴者のチェックを待たなければなりません。

蘇寧にとって、今回の雙11が作る伝統的なビジネスIPは、形が非常に斬新で、意味も獨特ですが、具體的にどのような効果が生まれるかはまだ観察されます。

また、蘇寧は3 Cで成長していますが、今回はまた「三端」（オンラインプラットフォーム、オフラインの実體店、蘇寧天貓フラッグシップ店）を同時に參戦させています。これに対して消費者ノードの重視が大きく表れています。その結果、どのような効果が得られたのかはもちろん、消費者の計算です。

対照的に、京東は今回の表現は比較的に制御して理性と、もう「パーティー」をしなくなり、実際に良いものに手をつけて、ブランド、商品とサービスなどの多くの角度から消費者が衝動、理性的な買い物を拒否することを提唱しています。

しかし、商家は言うべきかどうかは消費者によっても最終的に計算されます。

もちろん、エレクトリックの巨頭たちを除いて、ダブル11に參加するプレーヤーはますます多くなりました。