「合同小売」販売モデルは百貨店の未來になるのだろうか。

このbioという「連合小売店」には、32のインターネットが集まっているブランド小売と展示室を結合して、ファッション、ジュエリー、美容、ホームアクセサリーなどの製品を顧客に展示する。Bioは、これらのブランドに従來の店舗と新しいショッピング體験の中間にある新しい空間を提供し、一元化されたせっけい環境の下で、自分の獨自性を生き生きと示している。彼らのオフライン普及のために低コストのプラットフォームを構築した。

この新しい形の店は、デパート軒業界の未來か？

比較：共同小売店、買手店とブランド集合店

周知のように、現在の実體ビジネスは百貨店からショッピングセンターに発展する全體的な傾向であり、さまざまなブランド店で空間全體にあふれているが、中には複數のブランドを集めた販売ポートフォリオ形式、例えば、買手店、ブランド集合店、ライフスタイル集合店、あるいはより伝統的なスーパーや百貨店なども少なくない。

同様に多ブランドの販売ポートフォリオであり、このような「連合小売店」は、購入店やブランド集合店とは異なり、主に獨立した小売業者のグループが自発的、互恵的な原則に基づいて設立し、統一的な購入と共同販促を目的とした連合組織である。これは「脫中心化」された組織です。

対照的に、買手店はヨーロッパ人が率先して始めたビジネスモデルであり、ターゲット顧客の獨特なファッション観念と趣味を基準に、異なるブランドのファッション、アクセサリー、ジュエリー、バッグ、靴、化粧品などの商品を選び、融合した店である?！纲Iい手」は店の構成を決める核心である。

ブランド集合店はチャネル業者によって組織され、チャネル業者はブランドを選び、品目やライフスタイルをテーマにしている。このような形でチャネル業者はより多くの顧客を獲得し、ブランド業者もコストを分擔している。

我が國の香港と臺灣では、買手店やブランド集合店は通常モール內にあり、獨立した店の中の店である。歐米では、これらの店舗は町屋形式を主としており、百年近くの歴史がある。

しかし、この新しい形のいわゆる「連合小売」は、中小小売業者が自発的に參加する「連番」に相當する「孵化期」のブランドに注目しており、メンバーは契約を結び、雙方の権利と義務を明確にし、運営コストを最大限に削減するとともに、最大限の利益の放出を達成している。

注目すべきは、米國のこの共同小売店の進出ブランドはすべてインターネットブランドであり、オンラインとオフラインの一體化が提唱されている今日、インターネットブランドの実店舗への進出は多くの挑戦に直面しているが、共同小売は彼らが実店舗を試みる有力な道である。

百貨店の「先祖返り」現象？

一部の観察者によると、「連合小売店」の出現は小売モデルのアップグレードに新たな考え方を提供している。しかし、歴史を振り返ると、「合同小売」のこの販売モデルは、當時の百貨店業界の臺頭初期の狀況を思い出させるのは避けられない。

「世界初の百貨店」とされるハーディングホール&Co百貨店は、1796年にオープンし、ロンドンのセントジェームズ區ベルメール通り89番地に位置している。この百貨店の販売モデルは、毛皮、扇風機、日用雑貨、ジュエリー、時計、婦人帽子製品を含む4つの部門に分かれているが、実は4つのカテゴリーのブランド「合同小売」である。

歴史的発展の角度から分析すると、西洋では數百年の発展を経て、百貨店はすでに通常ブランド商品を直接買い切る経営形態を形成しており、「小売店」の役割で許可されたブランドを端末顧客に販売し、日常的な運営作業も百貨店自身が行うため、買い手店はマルチブランドの組み合わせの主要な形態になることができる。イタリアのFuleight高級アパレルブランドの集合店のように、その商品は多くの価格とレベルをカバーしているが、「精選」の概念は一貫して貫かれており、GiorgioArmani、MiuMiu、PRADA、VERSACE、D&G、DKNY、ポロなど多くのブランドが集まっている。

國內では、デパートは「地産地消」の役割と一部の小売運営の機能を兼ね備えている。彼らは時々、専門の商業不動産業者から次のビルを借り受け、「共同経営」の形で國內の専門ディーラーとブランドの日常経営を共同で管理することがある。國內の百貨店はほとんどブランドの経営権を買い切らず、「企業誘致」方式でディーラーに導入している。國內では、販売段階にある「ディーラー」が上向きに「ブランド商」の支持を得なければならず、下向きには「デパート」の承認を得なければならず、その獨立自主性は西洋のディーラーに比べて虛弱である。

このような小売環境は中國本土の多ブランド複合店を急速に成長させ、一方ではチャネル商として、より多くの差別化ブランドの中國経営権を握り、デパートの前ではより発言権を持つことになる、一方で、ブランドとして中國市場に參入するディーラーの身分として、このような寶を単一ブランドに押しつけない販売方法もより安全である。だから、國內では、多くの前向きな中國の小売業者が集合店モデルに挑戦するのが好きだ。

しかし、「連合小売」の形式、例えば上述のbio連合小売店は、百貨店の舊道を再出発しているように見え、歐州化の買い手も、中國式の販売店も形成されていない。數年前の「小ブランド合同小売」と比べて、これらの新參ブランドはオンラインから転戦してきた新進軍であるだけだ。

ショッピングよりも體験が大きい

百貨店が落ち込んでいる今、合同小売店は新しい名前を変えただけで、成功するのだろうか。

実際に共同小売のモデルをよく研究すると、百貨店の経営や販売モデルを完全にコピーしているわけではなく、體験感のあるデザインやブランドの組み合わせの柔軟性など、革新的な點を見つけることができます。これらの點はまさに百貨店の弊害を補うことであり、百貨店の社會的地位の低下は現狀を変えることができないが、連合小売店がこれらの欠陥を補うならば、かえって新たな突破かもしれない。

伝統的な百貨店の大きな弊害は體験感が強くないことだが、今の消費者は體験を求める人たちだ。bio合同小売店については、進出ブランドを選ぶ際にも慎重に検討してきた。消費者のために設置されたソーシャルエリア、レストラン、バーなどのグルメエリアを店舗內で見ることができるからです。お客様は食べながらぶらぶらしたり、各ブランドが持ってきたユニークなプログラムを體験したり、疲れたら休憩所で休憩したりすることができます。この店舗での第一印象は、「體験」の地位が販売よりも高いことです。bioがこのようにするのは、実は消費者の購買習慣を変えているのであり、インターネットブランドに対して、消費者がオンラインで販売することに慣れていると、エンティティに入ると必ず彼らの販売に力が入らなくなる。販売を促進するために、bioのソーシャルエリア効果は際立っており、実際には別の方法で消費者に製品を展示しているが、消費者もわざわざこれらの製品を実感しに來ていることが多い。

新世代の消費者はブランド意識が強く、珍しいファッション製品やサービスを試すことを好むが、買い物をする時間はあまりない。これは國內の新興中産層がファッションを追求していることに対する正確な記述である?！腹餐印工?、最短時間で最も多くの商品を購入する価値のある課題を解決するのに役立ちます。

ショッピングセンターはあくまで小売チャネルであり、単なる金融製品ではない。単一の専門店に比べて、多ブランドを組み合わせて販売することで、ショッピングセンターの容量も明らかに大きくなります。集積店モデルを採用することで、多ブランドに店舗賃貸料の圧力を分擔させ、運営コストを下げることができるだけでなく、お客様の滯在時間を増やし、成約率を高めることができる。將來的には、多くの地方のショッピングセンターが次の主力化の方向に発展する可能性がある。これにより、主力店は3、5つの小型集合店で構成されることが好ましく、ショッピングセンターにとっても賃貸料収益が高い。

伝統的な百貨店のブランドの老朽化が深刻な場合とは異なり、bio連合小売店に集合するブランドはいくつかのインターネットブランドであり、これらのブランドはこれまで実體ビジネスの背景には足を踏み入れていなかった。実體ビジネスにとって、これらのブランドは全く新しいものであり、新しいブランド自體の革新性は、連合小売店が新しいブランドを導入する際に店舗により多くの活力をもたらすことができるようにする點で、百貨店が古いブランドに參入するばかりの無味乾燥さを狙っている。

インターネットブランドのオフラインで芽生える

インターネットブランドはオフライン販売のルートを採用し、オフライン融合の有力なルートである。インターネットで成長した次世代のファッションブランドに対して、インターネットの軽資産運用の優位性を維持しながら、ユーザーにより直感的な商品とサービス體験を提供し、ブランド認知度と顧客信頼感を高める。オフラインを利用してオフラインの不足を補い、オフラインを再利用してオフラインの販売をリードするという一體化した販売方式は、従來の百貨店では経験したことがない。

國民所得水準の向上に伴い、消費ニーズがエスカレートしており、単一業態では消費者の「ワンストップ」多元化した體験消費ニーズを満たすことは難しい。そのため、近年では大型ショッピングモールの體験型商業業態が豊富になってきている。將來的には、共同小売のモデルはbioの試水後にさらに発展する。ショッピングセンターが共同小売店という「百貨店高級レプリカ」の強みを生かし、ショッピングセンター內に共同小売の店舗を開き、ショッピングセンターの業態をより豊富にし、ショッピングセンターの面白さと革新性を高め、集客力がより強くなり、ショッピングセンターに新たな活力を注入することができれば。

多くの場合、商業発展は終わりから始まり、始まりから終わりの輪廻過程である。オフラインからの孵化期の弱小ブランドに移行しただけかもしれないが、「共同経営」店の出現は、少なくともオフラインの実體ビジネスに新鮮な血を送っている新生ブランドがあることを示しており、新しい空間を探している実體ビジネスにとっては朗報であり、善意の抱擁を與えなければならない。