米國の百年のブランドの艾康ニースは手を攜えて李寧に中國市場を拡大します。

ニースは最近公衆(zhòng)の視野の中に現(xiàn)れました。この前の米と米創(chuàng)造が綿寶を買い付けたというニュースの中でかもしれません。そうです。綿寶も艾康ニース傘下のブランドです。この會社は1992年に設(shè)立された米國のブランド管理會社です。今は30以上の服裝と家庭ブランドを持っています。世界各地でパートナーを探して、ブランドを授権経営するのが彼らの経営ブランドの普遍的な方法です。

2008年にニースから中國に入りました。徐培鋒さんは當(dāng)時中國にいた初めての社員です。その前に彼は有名な會計(jì)士事務(wù)所の普華永道企業(yè)の合併合併部とオランダ銀行投資銀行部に相次いで就職しました。

にしてもニース中國區(qū)の取締役社長は、すでに中國のブランドと授権分野で8年間勤務(wù)しています。徐培鋒さんはどのようなブランドがどのような會社に適していますか？　　

それぞれのブランドは獨(dú)自の屬性を持っています。マッチングする會社を見つけてやります。彼の考慮の中で、2つの要素は最も重要です。ブランドは授権された會社の戦略的な需要に合致します。協(xié)力會社は一定の実力を持って、同時にブランドの理解に対して所定の位置につくことができて、そして會社の現(xiàn)狀と中國の現(xiàn)狀に合う発展計(jì)畫を作ることができます。

李寧グループは私たちにとってとてもいい會社だと思います。買収の意向がある會社に多く接觸した後、許培鋒は李寧を認(rèn)定しました。

2016年初め、李寧グループの財(cái)政報(bào)告によると、グループは2015年に赤字を黒字とし、2011年以來初めて黒字を?qū)g現(xiàn)し、78億元の売上高で本土に位置している。スポーツブランド二番目です。2016年の李寧會社は、イノベーション突破の能力と意欲があります。

體操選手出身の李寧さんはDanskinという踴りとヨガとフィットネスのスタイルに惹かれたかもしれません。Danskin 2015年の世界の売上高は10億ドル近くの數(shù)字がとても明るいです。許培鋒さんが艾康ニースのブランドグループを李寧會社の理事長李寧に展示した時、彼は一目でDanskinに當(dāng)たりました。

徐培鋒と李寧二人は2015年9月の対面で雙方の話し合いのプロセスを開始した。この間、徐培鋒は李寧本人と一緒に、李寧會社の楊海威副総裁と一緒にDanskin海外市場に來て、幅広く考察しました。

「李寧さんと海外市場の店舗を視察した時、このような大きな企業(yè)、社長は有名人で、商品を見る時はそんなに注意深く見られました。」徐培鋒さんは考察の様子を思い出しました。

2016年上半期、雙方は基本的に提攜を確定し、10月18日に正式に契約する。　　

　　アバターのような運(yùn)動服屋さんです。

今年10月の契約は雙方にとって、終了ではなくスタートです。

雙方の協(xié)力の中で、艾康ニースは主にブランドの価値建設(shè)と市場の普及を擔(dān)當(dāng)しています。李寧は主に経営面を擔(dān)當(dāng)しています。Danskinのために運(yùn)営チームを作って、ブランドの位置づけ、製品の設(shè)計(jì)、サプライチェーン、製品の生産、販売などの一環(huán)をチームで行います。

　　李寧會社はDanskinという遠(yuǎn)いところから來た米國ブランドを接待するために、現(xiàn)在Danskinブランド事業(yè)部の社長である閆志剛さんを募集しました。彼は以前ナイキで長期勤務(wù)していました。そして、イタリアブランドのフィラ（Fila）の中國での業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)したことがあります。外國ブランドを中國市場に接ぎ木することについて、閆志剛はとても詳しいです。

閆志剛は怠け者のスポーツに対して、「Danskinは中國では誰の真似もしない。Danskinは獨(dú)自のDNAを持っています。もちろん中國の消費(fèi)者の実際のニーズにも合わせています」と述べました。

彼は中國のDanskinの核心に位置して“ファッションフィットネス”です――バレエをDNAにして、同時にヨガ、総合訓(xùn)練の服裝を重視します。フィットネスの人の機(jī)能の需要を満たすことができるだけではなくて、まだ外形がきれいで、女性に著て街をぶらつきますかます社交に行くことができます。

閆志剛の構(gòu)想の中で、未來のDanskinの店はこのようなです：Danskinの直営の店は上海あるいは北京のハイエンドの百貨店の中で開いて、隣はLululemenとアディダスの三葉草です。

Danskinのショーウインドーと入り口には、バレエのスカートと靴のダンスブランドとダンスのルーツが展示されています。約120平方メートルの広さの店に入ると、內(nèi)裝や飾り道具が目の前を明るくします。店に入るとアバターに入るようです。」これは閆志剛の期待です。

商品をよく見てください。バレエ以外に棚にヨガ、フィットネスがもっと多いです。服裝さらに、今後は男裝、子供服、アクセサリーまであります。どの服も機(jī)能性とファッション的な外観を備えており、自分の名前も持っています。しかし、服の価格も低くないです。Tシャツ一枚は500元前後の価格があります。消費(fèi)者が製品を買うと、店員は紙の箱とレースのベルトで製品を詰めます。

Danskinの未來の店舗の中で、消費(fèi)者はまだ體験の空間があります。たとえばヨガの大家はここで體験授業(yè)を開きます。バレエ文化を展示する活動もあります。

このようなショッピングと體験が一體となっているDanskin直営店はブランドの未來の主な経営形態(tài)です。閆志剛のスケジュールでは、2017年中下旬にDanskinが最初の店舗を開設(shè)し、上海と北京に年間5、6店舗をオープンすればいいです。

「私達(dá)は急いで業(yè)務(wù)を展開したくないです。國際ブランドの國際水準(zhǔn)に合うため、中國の女性消費(fèi)者に一流のブランド體験をもたらすことを保証します。」

　　女性は運(yùn)動服を著て、次の兵士は必ず爭うところです。

最近、外國のスポーツブランドは頻繁に中國に嫁入りします。メディアはかつて米と米が4億元を作ってイギリスのブランドのカインを買収すると報(bào)道したことがあります。貴人鳥AND 1を買収する。もっと前に、イタリアブランドの斐楽（Fila）を買収し、李寧はロット（Lotto）と艾高（Aigle）を買収した。

しかし、Danskinの提攜は上記のブランドとは違っています。多くの人の青春の記憶の中に存在するこれらのブランドと違って、國際市場、特に米國と日本市場には高い知名度がありますが、中國のDanskinはまだ比較的に馴染みのないブランドです。これまで中國では公式の販売記録がありませんでした。消費(fèi)者はブランドの認(rèn)知度、名譽(yù)度、忠誠度についてはまだしばらくの間の育成が必要です。

これについて、徐培鋒は紹介しています。ニース主に世界及び國內(nèi)市場の連動普及に力を入れ、社交メディア、オフライン活動、代理人を探すなどのルートを通じて、製品のために宣伝する。

また、Danskinの商品は女性市場がメインで、他のブランドよりも垂直と細(xì)分化されています。ある程度、それは李寧が製品の多元化とファッション化の探索の中で重要なパズルです。　　

2014年、李寧李寧の「型自首爾」（ソウル特別市の仕事部屋）シリーズの製品を出して、その後李寧はまた韓國のスターの鄭秀妍Jessicaと手を攜えて、李寧の「型自西卡」シリーズの運(yùn)動服をデザインして出します。2015年、李寧は李寧スプリング標(biāo)的シリーズとLNGシリーズの製品を発売しました。

今業(yè)績が回復(fù)して、経典sloganの李寧を換えて、女性の運(yùn)動服裝の領(lǐng)域で更に一歩進(jìn)んでほしいです。このような考え方も現(xiàn)在のスポーツ服裝市場の大きな趨勢に合致しています。

ナイキは2016年に、2020年までにナイキの女性向け製品の販売が2015年に倍増すると予測しています。Lululemenのように女性のヨガ、フィットネスがメインです。服飾のブランドは、ジム、ヨガジム、ソーシャルネットワークを通じて多くの女性消費(fèi)者を巻き込んでいます。

現(xiàn)在、女性のスポーツ商品は各ブランドの中で占める割合は決して高くなくて、比較的に大きい補(bǔ)足空間があります。李寧の営業(yè)収入の多くはランニングシューズとバスケットボールから來ています。閆志剛さんによると、女性製品の李寧大商品の割合は三分の一ぐらいです。2015年にナイキの女子製品の売上高は258億ドルの22%を占めた。

この時代理店は女性市場のブランドを攻撃します。いい選択のようです。今回の契約の記事では、李寧本人も同様の態(tài)度を示した。スポーツウェア市場は巨大な発展?jié)撛诹Δ虺证盲皮い蓼埂anskinブランドの代理は李寧會社のブランド戦略の中で重要な意義を持っています。　　

閆志剛もDanskinの発展は李寧の資源に離れられないと表しています。李寧スポーツ、ファッション、蕓能界での浸透力を含むマーケティング資源。第二に、李寧の強(qiáng)力なサプライチェーンは、協(xié)力者のサプライチェーンを通じてDanskinの製品品質(zhì)を保証します。

しかし、急速に発展している中國の市場上では、Danskinも遅すぎてはいけないようです。近くの価格帯の製品の中で、同じスポーツ、レジャー、デザインスタイルのアディダスSteellaに直面します。McCartneyと、正式に中國に進(jìn)出するカナダブランドLululemenの競爭。

また、國內(nèi)オリジナルグッズもあります。スポーツブランドリラックマスポーツの前に報(bào)道されたPartice Fever、Maiaのようです。Activeやバランス派なども、高品質(zhì)と個性を売りに市場をカットしています。

衆(zhòng)知を競う女性運(yùn)動服市場では、Danskinと李寧は十分な準(zhǔn)備が必要です。