ユニクロ創(chuàng)業(yè)者の柳井正氏、GUとユニクロを統(tǒng)合か

2020年の5兆円の販売目標を捨てた後、アジア最大に服を著せる小売業(yè)者ファーストリテイリングCo.Ltd.ファーストリテイリンググループオーナーTadashi Yanai柳井氏は、今は買収合併せずに有機的な成長だけで下方修正後の3兆円目標を達成できると気楽に述べている。しかし、彼は依然として征服できなかった米國市場を放棄せず、最終的には現(xiàn)在勢いのある平価ブランドを発展させるつもりだ。GU米國に導(dǎo)入し、GUや基幹ブランドのユニクロをユニクロ合併するつもりです。

以上は柳井正が木曜日に記者のインタビューを受けた時に述べた一部の観點である。同メディアの米國國籍のため、話題も米國市場から離れられないのは當然だ。

その中には、ファーストリテイリングのCo.Ltd.ファーストリテイリンググループの買収J.Crew Group Inc.の古い話。柳井氏は訪問中にJ.Crew Group Inc.は興味がありません。なるほど、J.Crew Group Inc.のフラッグシップブランドJ.Crew 2014年に買収合併の噂が出てからの衰退は、米國市場ですでに泥だらけになっているファーストリテイリングのCo.Ltd.ファーストリテイリンググループを興味深くさせた。報道によると、現(xiàn)在J.Crew Group Inc.は、急速に成長しているMadewellブランドを売卻したり分割したりして、2人のファンドオーナーに現(xiàn)在殘っている最大の価値を搾取させようとしている。

2014年の買収合併交渉の決裂は、柳井氏が自分が逃れたと思っているに違いない。データによると、J.Crewブランドの製品、位置づけ、マーケティングなどの戦略方向での一連のミスがJ.Crew Group Inc.の販売は2年連続で下落した。看板を壊すにはハンマーが必要だが、ブランドを再建する道はこれまで極めて困難であることが証明されてきた。ユニクロも2015年の値上げでつまずいたが、やはりその本質(zhì)と路線は消費者が買う典型的な「ユニクロ」だ。しかもJ.Crew この悪札は現(xiàn)在経営が極めて難しい米國を主要市場としているため、J.Crew Group Inc.とFast Retailing Co.Ltd.ファーストリテイリンググループはもはや意味がない。

興味深いことに、フラットブランドのGUがアメリカに進出する予定です。

ユニクロが日本本土でも最大の海外市場である中國でも、期待されている米國市場でも異なる抵抗に直面していることに伴い、ファーストリテイリングCo.Ltd.ファーストリテイリンググループはGUの発展にますます力を入れており、將來的には同ブランドが日本の小売大手にとってより頼りになる成長點になるかもしれない。

いつも大言壯語するのが好きな柳井正は今年9月、「自由」を意味するGUというブランドのために、今後10年間で日本の土本と海外市場にそれぞれ1000店舗をオープンするという壯大な青寫真を描き、GUユニクロが成功し、「アジアNo.1」にランクインしたことで、アジアからの拡大の道は始まるだろう。

中國本土と臺灣市場に相次いで進出した後、GUは來春、大中華區(qū)のもう一つの重要市場である香港に2店をオープンする。さらに重要なのは、G.U.Co.，Ltd.最高経営責任者Osamu氏Yunoki 柚木治氏は、將來的にはグループのもう一つの柱となるブランドを舵取り、10年後には1兆円の収入を目標にしているが、同ブランドの2016年8月末現(xiàn)在の2016年度の年収は1878億円で、年ごとに32.7%急騰し、グループで最も優(yōu)れたブランドであり、グループの収入の1割を超えており、営業(yè)利益は34.8%から222億円と大幅に上昇している。

現(xiàn)在、柳井正氏は數(shù)年前に米國市場の2020年200店規(guī)模と100億ドルの収入を計畫していたが、明らかに水の泡になった。米國での事業(yè)展開が遅れているUniqloユニクロは新しい市場や新しい戦略をテストし続け、一気に急速に拡大しても閉店し続け、ここ數(shù)年は赤字が続き拡大し続けている。柳井は5月にUniqloユニクロの2016秋冬シリーズ発表會では、もがきながらも重要な地位を持つ市場を再建する準備ができているとして、米國市場に立腳する決意を固めた。Uniqlo ユニクロの米國報道官はこれまで、消費者が製品の品質(zhì)をより理解し、ファッションの流れに従う大都市に大型店舗をオープンするための現(xiàn)地の戦略を転換していることを明らかにしてきた。柳井氏は木曜日、Donald Trump川普の登場はこの戦略の実行をより強固にするだろう。

これに対し、ぜいたく品やアパレル小売業(yè)界の研究コンサルティング投資機関Noエージェンシー創(chuàng)業(yè)者の唐小唐氏は、「柳井正のまたの気絶かもしれない」と話した。彼は、米國の拡張は柳井正のグローバル計畫の最も重要な一部であり、現(xiàn)在は完全に失敗したとは言い難いが、柳井正が當初立てた100億ドルの販売目標も空論になっていると述べた。唐氏は、合併戦略が米國市場を獲得するためだけのものであれば、柳井氏は米國計畫を立てた當初の「自負と尊大さ」を再発見する可能性があるとみている。

UniqloユニクロとGUを米國本土のGapキャップブランドとOld Navy舊海軍と類比していると何度も報道されている。柳井正譲GU最終的に米國に進出する計畫は、この類比の展望性と、柳井正の當初の米國グループへの模倣の深さをさらに明らかにした。

ユニクロの創(chuàng)業(yè)者である柳井正一氏は、Gap Inc.ゲーセングループの元功労者であるMillard「Mickey」を直視しているDrexlerはその精神指導(dǎo)者であり、GUの創(chuàng)立とMillard DrexlerはGap Inc.蓋璞グループの間に設(shè)立されたOld Navy舊海軍ブランドは極めて似ている。後期にGap Inc.Galiグループの業(yè)績低下を阻止できなかったためクビになったが、Old Navy舊海軍はMillard DrexlerがGapであると言えるInc.蓋璞グループが殘した最大の「遺産」。Gap蓋璞ブランドの過去5年間の風雨が漂う中、Old Navy老海軍だけが苦労して支えてきたが、Old Navy老海軍は現(xiàn)在Gapを超えている蓋璞は米國最大のアパレルグループ傘下の最大ブランドとなった。ユニクロは中年向けのセーターブランドからファストファッションブランドに転換し、Millard Drexlerを?qū)Wんだリーダーシップの下のGap蓋璞、GUは間違いなくファーストリテイリングCo.Ltd.ファーストリテイリング傘下のOld Navyのベテラン海軍と見ることができる。

　　Old Navy 老海軍の大黒柱の地位は安い価格と密接に関連しており、特に米國ではこの消費者は正価や中高段価格でアパレルなどの非必需品を購入することをますます嫌う典型的な市場になっている。割引百貨店TJXコスを見てみましょう。Inc.（NYSE：TJX）やRoss Stores Inc.（NASDAQ：ROST）などのディスカウント百貨店は近年Macy’s Inc.（NYSE：M）メイシーズ百貨店とNordstrom Inc.（NYSE：JWN）ノードストロンなどの中高級百貨店グループは悲鳴を上げながら上昇し、投資家の寵愛を得て勝ち負けを分けることができる。そのため、格安ブランドとしてはGUが優(yōu)位に立っている。

また、GUはユニクロの主力機能とテクノロジー革新のあるベーシックアイテムとは異なり、ファッション路線を歩んでいる。安価で、スタイリッシュで、Primarkを思いつくもういいですか。2015年末に米國市場に參入した同ブランドはすでに初歩的な成功を収めており、親會社のAssociated British Foods PLC（ABF.L）先週、歐州販売の落ち込みを補うために、同ブランドの米國での拡張を加速することを発表した。Old Navy舊海軍とPrimark米國での成功の先例は明らかに柳井氏に自信を與えており、安価は依然としていかなる年代の小売ブランドの成功の印の一つである。もちろん、アジア、特に日本のファッションに対する解釈は歐米とは異なり、この點ではGUPrimarkの前提條件が欠けていることも、ユニクロが米國に失意を示してきた理由の一つであり、現(xiàn)在、同ブランドは米國に45店舗しかない。

　　No Agencyの創(chuàng)業(yè)者である唐小唐氏は、一旦UniqloとGUが合併すると、合併後のブランド価格は下向きにGUに等しくなるしかなく、消費者はUniqloのような品質(zhì)、つまり実際に「Uniqlo値下げの実」を望んでいると述べた。しかし、唐氏によると、Uniqloが現(xiàn)在米國市場で直面しているのは価格だけではなく、価格の問題ではなく、認知度とローカライズが米國市場の拡大抵抗の主な原因だという。また、合併後、ファストファッション業(yè)界の価格戦を引き起こす可能性があり、その點でUniqloとPrimark、OldNavy競爭に優(yōu)位性はないが、Uniqloの最大競爭力はその基本金と一部の科學技術(shù)製品の性価格比であり、価格戦が始まって品質(zhì)を犠牲にすると、Uniqloの崩壊は想像できないかもしれない。

今年で設(shè)立10周年を迎えたGUは現(xiàn)在、日本と海外にそれぞれ341店、11店を展開しているが、8月末現(xiàn)在でUniqloユニクロの世界1793店舗のうち、956店舗の海外店舗數(shù)はすでに國內(nèi)市場を超えており、大中華圏市場がそのかなりの割合を占めている。

　　G.U.Co.，Ltd.CEO Osamu Yunoki柚木治氏は今日、ブランドのここ數(shù)年の実績と潛在力を日本のメディアにアピールし、ユニクロを上回る販売を牽引すると表明した。実は、GUはわずか8年で1000億円の年間販売を?qū)g現(xiàn)し、ユニクロより倍も速い。大中華圏の後、オサマユノキ柚木治氏はGUタイ、マレーシア、シンガポールなど東南アジア市場への進出を加速させる。

自社のGUという將來の成長エンジンを持てば、柳井正も新しいブランドを買収する余裕がなくなり、統(tǒng)合と育成に力を入れたくなくなる、ファーストリテイリングCo.Ltd.ファーストリテイリンググループもJ Brandの失敗を蒸し返したくない。柳井氏は木曜日、大型の海外M&Aで成長を加速させる必要はないと述べたが、ユニクロとGUでは合併の可能性のある話題には彼は一言で持っていただけで、あまり説明していない。

米メディアの米國の話題も、ドナルド?トランプ次期大統(tǒng)領(lǐng)から離れられないのは當然だ川普。トランプ氏の當選に対し、柳井正氏は「米國がこのような人を大統(tǒng)領(lǐng)に選ぶのは恥ずかしくないのか」と嫌悪感を募らせ、「共和黨內(nèi)の良識ある人」がトランプ氏が提唱していることが現(xiàn)実にならないようにもっと努力してほしいと述べた。彼は、共和黨が川普選挙をあきらめなければ提案した「Americafirst（米國優(yōu)先）」という立場になれば、米國の戦略を変える可能性がある。