韓都衣舎趙迎光：インターネットブランドは體量の魔法を破ることができませんか？

2016億邦未來小売大會において、

電気商取引グループの會長兼CEOの趙迎光氏が「オンラインでトップに會い、オフラインで壁にぶつかる」というタイトルを発表しました。

體量を崩すことはできませんか？」と演説した。

彼は2016年のオンライン流量配當が底をつきました。千人の千人の顔が絶えず変化して、かなり多くの商店の流量のかけら化のコストが特に高いことを指摘しました。

オンラインブランドがどのように問題を突破するかについて、趙迎光は3つの方向を提示しました。第一に、あなたのメインブランドを力いっぱいにして、業界の天井を破りました。

世界服裝靴ネットによると、2016億邦未來小売大會は12月19日～21日に広州白雲萬達ヒルトンホテルで開催されます。

國內外の電気商の分野で有名な企業の幹部、専門家、メディアの代表は全部で2000人余り出席します。

今回の大會は「新種、新規則、新電気商」をテーマにして、二日間の主なフォーラム、五場分フォーラム、電気商のマネージャーの夜及び馬蹄社と億邦狂人會などの一連の活動を含みます。

注目すべきは、今回の大會で電気産業がよく知っていることです。

京東、唯品會、當、アマゾンなどの顔は現れませんでした。代わりに全部新生代の小売プラットフォームとブランド商陣営です。電気商の分野が破局を求めています。新たな成長を求めている業界心理を反映しています。

（暖かいヒント：本文は速記の第一審の原稿で、現場のゲストの原意を保証します。削除されていません。または誤りがあります。ご了承ください。

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以下は講演の実録です。

趙迎光：今日ここに立って、皆さんと分かち合うと、やはり少し小さい感慨があります。新しい種なので、今年は何でも新しいもので、新小売、新金融、新製造、新技術など様々な「新」があります。

韓都も新しい種の一つですが、私達は最初の淘汰ブランドですが、これらの年は進化し続けています。新しい種は何ですか？今年の初めに業界で初めて「二級生態」という概念を提出しました。一年間の発展を経て、二級生態の運営者としてこの道を基本的に通ってきました。今日は二級生態演算子としての身分を分かち合います。

実際に寶を洗って、天貓、電気商をしてこのように數年すべて過ぎるのはそんなに簡単ではありませんて、全體は絶えず進化する過程で、毎年すべて新しい規則が出てきて、毎年すべて新人が出てきて、毎年いつも古い人が淘汰されて、1年は1年より容易ではありません。

実はインターネットのブランドとして、淘寶は2003年にあります。2008年には貓がいます。毎年大量にインターネットに基づくブランドが現れます。

2016年になったら、皆さんは特に難しいと思います。各角度から分析したことがあります。流量見上は二つの方面です。一つはユーザーが増分市場から貯蓄市場になります。もう一つはオンラインできるブランドは全部オンラインしました。今年はアリ、貓が募集を中止しました。何を意味しますか？アリさんは上がってくることができると思っています。

「雙十一」のデータについては、検索クリック數、毎年の流量が増加していますが、実際に検索クリックの主要指標はあまり大きく伸びていません。全體の商店數はあまり増えていません。

PCエレクトリック時代から千人千人の技術が進化し、各プラットフォームは大きなレベルで配置されています。

千人千人千面は2015年、2016年にブレークスルーの変化を獲得し、スマート端末との関係が大きく、千人千人の千人の千人の顔が絶えない変化によってかなり多くの商店流量の破片化のコストが特に高いです。

私たちは淘ブランドとして、未來について判斷します。大體四つの方面から判斷しました。

第一に、千人の千人の面は必然的な傾向ですから、同じ種類のオーダーブランドの天井はそんなに高くないと思います。ごく少數の特殊な狀況で突破できます。ほとんどの場合、単一ブランドの天井はラインの下の同じブランドより低いです。

第二に、ブランドの時代はもう終わりました。元のスポーツマンサークルの粗放な運営から精密化された運営に変わりました。

第三に、インターネットブランドの絶対數量はやはり増加しなければならないです。特に非標準品はトレンドからだんだん増加する傾向にあります。

第四に、この時には非常に深刻な矛盾が発生します。ブランドは天井が相対的に低く、規模が比較的小さいですが、競爭が激しく、製品とブランドの運営に対する要求がますます高くなります。

私たちが最初に、ほとんどの電気商は「スズメは小さいが、五臓がそろっている」という運営パターンの圧力がだんだん大きくなっています。そのコストを耐えられないからです。

どのように突破しましたか？オフラインとPC時代の小売、そしてモバイル時代の小売はどのような違いがありますか？私達は3つの方面から言いますと、一つはルートです。二つは製品です。三つは內容で、內容はブランドと消費者のコミュニケーションの流れです。

伝統的なルートの重要性が大きいので、「位置」を強調します。內容と製品は相対的に重要ではなく、第一位はルートの重要性です。

PCエレクトビジネスになると、チャネルの重要性はそんなに重要ではありません。オプションチャネルは実は非常に限られていますが、製品とコンテンツの重要性はブランド商と小売業者にとって非常に重要なポイントとなります。

モバイルエレクトビジネスの時代になっても、ルートはまだそんなに多くなくて、製品は強くて、內容の人格化の傾向はますます明らかになりました。

人格化は必ずしも具體的な人ではありませんが、「人格化傾向」とは何か、「人格化傾向」とは何かを紹介しています。元々は商品を紹介する時、水を売っている人は水だけを紹介しています。他のものを紹介するだけでなく、水を売っている人は他のものを紹介しています。

もしオンラインのブランドだったら、2012年にラインマンとどうやって少なくとも100億までできるかを考えています。前の変化に基づいて、100億のルートは何ですか？韓國は自分の考えを提出しました。

第一に、0から1までの場合、インターネットブランドとして0から1までの第一歩は、ブランドを作って、ブランドの位置づけをよくして、あなたの製品をしっかりと行い、テストを開始します。このブランドはこの種類の天井にあります。どれぐらいの大きさができるかを確認してください。これは第一歩の基礎仕事です。

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第二に、1から10まで、基本的にはあなたのこの種類の天井を見た後、次のステップはどうやって発展しますか？

どちらにしても、私たちはこの時どんな考えが必要ですか？何を求めていますか？バックエンドは多種類、多ブランドのシステムを通して、ブランドの拡張、拡品類を通じて、あなたの一番下の階に大きなブランド共有のサービスシステムを提供しています。顧客服、倉庫、IT、運営、PR伝播を含めて、システムが共有できるようになったら第二段階になります。

第三に、10から100まで、私達は第三段階をしています。インターネットに基づいて予約能力を開放して、ブランドからモデルチェンジしたり、生態オペレータにアップグレードしたりしています。

第四に、100から1000まで、主な種類に基づいた生態運営者が多種類の生態系事業者に進化しました。韓國にもこの方面に配置があります。

私達が突破する時、ただ一つのオンラインブランドの突破の方向は三つの方向があります。

第一に、あなたの主なブランドを大きくして、業界の天井を破って、これは非常に強い能力が必要です。

第二に、いわゆるオンライン、オフラインの結合、オフラインの店をオープンします。

第三に、生態演算子をして、これは私達が選んだのです。前の二つの方法はやっていません。彼らが成功できるとは思わないです。でも、難しいと思っています。第三の方法を選びます。

韓都は自分でブランドの數量を運営しています。自分で作ったブランドは18個あります。合資、出資のは10個近く、運営またはサービスを代行するブランドは50個以上あります。來年は少なくとも150個を超えます。

だから、私たちは「二級生態」とは、インターネットの次世代小売の概念に基づいて、「ブランド商＋二級生態＋及び生態」というものを提示しました。

何が一級の生態ですか？天貓、京東、唯品は多くの共有プラットフォームを含みます。私達は一級の生態と呼ばれています。核心の仕事は正確に一致しています。大量の消費者の流れを引き込んで、千人の千人の千人の千人の顔を代表とする各種技術を通じて相応の消費者にマッチングします。

二級生態は何ですか？私達は転化に責任を持っています。一級のプラットフォームで流量を合わせてから、二級生態は様々なサービス業者に対して、ネット紅、PRなどの高品質な運営を通じて、私達の生態の中でブランドごとの転化率を高めます。

この方向に基づいて、韓都はこれらの年にこの方向に向かって歩いています。今年は二級生態を作りました。今年になってやっと思い付きました。私達自身はこの方向に向かって努力しています。2008年から2011年までブランドを作りました。2011年は3億を作りました。次の方向を突破する問題に直面して、私達は単一ブランドの多品種ですか、それとも同じ種類の多ブランドですか？運営していますが、成功率はまだ高いです。

2015年からオープンを試みる。

2012年から2015年まで、私達は何をしましたか？一つのブランドを運営することから十數個のブランドを運営することまで、ずっと二級プラットフォームのサービス能力を作り続けています。10億體のブランドだけではなく、このシステムは年間數百萬のブランドにサービスしています。この弾性はとても大きいです。

バックエンド全體のサービスシステムの圧力の調整については、2012年から2015年まで進化し続けてきたプロセスであり、自分たちが作った二次プラットフォームとプラットフォームのドッキングを通じて、多くのブランドが成長しています。

私達が作ったのは何ですか？多くの淘ブランドのカスタマーサービスをアウトソーシングして、倉庫保管アウトソーシングしました。それは一定の段階であります。しかし、私達のすべてのシステムは絶えず拡張して、絶えず運営水準を高めています。ここ數年來、韓國ではこの九大サポート機能を逐次改善しています。

「二級生態」を持ち出してから、もしブランドが大きく作れば、あまり大きくなくてもいいです。五六ブランドもあります。でも、図形はこの図形です。

左には様々なブランドがあります。右には様々なプラットフォームがあります。中には自分の資源があります。

生態概念とは図を通じて體現されているもので、韓都衣舎は獨自のブランド運営のシステムであり、このシステムは獨自に成長しており、毎年1、2つのブランドの頻度を増やし、ブランドを増やし続けています。

多くのブランドは運営に欠けていないので、ブランド建設に欠けています。

また、インキュベーターを作って、インキュベーターで起業できます。運営ブランドをインキュベータブランドに変えて、投資してもいいです。

以上は三位一體の運営ですが、このシステムの最大の価値は何ですか？下のサービス施設の共有について、先ほど述べた九大システム內部、外部のシステムは共有できますので、システム全體での運営効率が低く、高い成果が出せます。

私たちは今「新種」と混成して進化しています。私たちはもう新しい三板に上場しました。データは來年に見られます。とてもいいです。私たちのこのモデルはある意味で通用します。

進化したいという人がいたら、業界の人と交流してください。皆さん、私の微信を入れてください。時間があればいつでも相談して、進化して、一緒に「新種」になります。ありがとうございます。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。