韓都衣舎趙迎光：どのように種類天井を突破しますか？

私たちは最初のブランドの一群です。ここ數年は絶えず進化しています。

今年の初めに業界で最初に「二級生態」という概念を提出しました。一年間の発展を経て、私達は二級生態の運営者として基本的にこの道を通りました。今日は二級生態演算子として皆さんに分かち合います。

韓都衣舎の創始者/CEOの趙迎光氏は、韓都衣舎が現在運営ブランド50個以上（韓都側に検証を求めて、全信託ブランドという）を運営しており、來年には少なくとも150個を引き継ぐと表明しました。

今年3月、韓國側は2016年の目標は30以上のラインの下でのブランド運営であると対外的に語っていましたが、現在のところ、その運営ブランド數は予想をはるかに超えています。

韓都衣舎が提供する代行運営サービスは主に、一、合資會社がオンラインの新しいブランドを育成し、二、中小ブランドのためにオンラインのフルセットまたは一部のオンラインを提供します。

サービス。

講演の中で、趙は光の2級の生態の概念を迎えて、そしてブランドがどのように種類の天井を突破するかについて討論を行いました。

以下は彼の會議での具體的な講演內容です。

私たちは最初のブランドの一群です。ここ數年は絶えず進化しています。

今年の初めに業界で最初に「二級生態」という概念を提出しました。一年間の発展を経て、私達は二級生態の運営者として基本的にこの道を通りました。今日は二級生態演算子として皆さんに分かち合います。

から

時代の千人の千人の千面の技術はずっと進化して、各プラットフォームはとても大きい方面の上で配置を行います。

千人千面は2015年、2016年に突破的な変化を遂げた。

淘ブランドとしては、未來についての判斷が必要です。四つの面から判斷しました。

一、千人千面は必然的な傾向です。同じ種類のオーダーブランドの天井はそんなに高くないと思います。ほとんどの場合、単一ブランドの天井はラインより低いです。

二、ブランドの時代はもう終わりました。元の走馬圏の粗放式運営から精密化運営に変わりました。

三、インターネットブランドの絶対數量は実はやはり増加しなければなりません。特に非表示品は成り行きから言えば、だんだん増加する傾向ではなく、だんだん減少する傾向で、競爭はますます激しくなります。

四、同時に非常に深刻な矛盾が発生します。ブランドは天井が比較的低いため、規模が比較的小さいですが、競爭が激しいため、製品とブランドの運営に対する要求がますます高くなり、両者の間の矛盾はますます大きくなります。これは將來の必然的な成り行きです。

以前、ほとんどの電気商は「スズメは小さいが、五臓がそろっている」という運営パターンの圧力がますます大きくなりました。そのコストを耐えられないので、品質を向上させていく必要があります。

突破する前に先に話します。オフラインとPC時代の小売、そしてモバイル時代の小売はどのような違いがありますか？私達は4つのレベルから言えば、一つはルートです。二つは製品です。三つは內容です。ブランドと消費者のコミュニケーションの流れについてです。

PCエレクトビジネスになると、チャネルの重要性はそんなに重要ではありません。オプションチャネルは実は非常に限られていますが、製品とコンテンツの重要性はブランド商と小売業者にとって非常に重要なポイントとなります。

モバイルエレクトビジネスの時代になっても、ルートはまだそんなに多くなくて、製品は強くて、內容の人格化の傾向はますます明らかになりました。

人格化は必ずしも具體的な人ではなく、「人格化の傾向」です。

「人格化傾向」とは？元々は商品を紹介する時に、水を売る人は水だけを紹介して、他のものを紹介しないかもしれませんが、移動時代になると、水を売る人は水を紹介するだけでなく、他のものを紹介するかもしれません。

私達はオンラインのブランドなら、2012年にラインマンとどうやって少なくとも100億までできるかを考えています。前の変化に基づいて100億のルートは何ですか？韓國は自分の考えを提出しました。

まず、0から1までです。

インターネットブランドとしては0から1までが第一歩となり、ブランドの位置づけをよくし、製品をしっかりと行い、ブランドの品質の天井をテストし、どれぐらいの大きさができるかを確認することが第一歩の基礎仕事です。

第二に、1から10までは、基本的にこの種類の天井を見た後、次はどうやって発展しますか？二つのルート：一つは拡品類、同じ種類の下の拡品類；二つは同じ種類の下で多ブランドを作ります。

この時に何か考えが必要ですか？私たちが求めているのは何ですか？バックエンドには多種類、多ブランドシステムの打通しを行い、ブランドの拡張、拡品類を通じて、一番下の階には大きなブランド共有ではないこのサービスシステムがあります。カスタマーサービス、倉庫、IT、運営、PR普及を含めて、システムが共有できるようになってからは第二段階を達成します。

第三に、10から100まで、私達は第三段階をしています。インターネットに基づいて予約能力を開放して、ブランドからモデルチェンジしたり、生態オペレータにアップグレードしたりしています。

第四に、100から1000まで、主な種類に基づいた生態運営者が多種類の生態系事業者に進化しました。韓國にもこの方面に配置があります。

私達が突破する時、ただ一つのオンラインブランドの突破の方向は三つの方向があります。

第一に、主ブランドを力いっぱいにして、業界の天井を破って、これは非常に強い能力を必要とします。

第二に、いわゆるオンライン、オフラインの結合、オフラインの店をオープンします。

第三に、生態演算子をして、これは私達が選んだのです。前の二つの方法はやっていません。彼らが成功できるとは思わないです。でも、難しいと思っています。第三の方法を選びます。

來年は少なくとも150ブランドを運営します。

このリストは一部のブランドで、韓國は自分で運営しています。ブランドの數は90近くです。自分で作ったブランドは18個あります。合資、出資のは10個近く、運営またはサービスの代行ブランドは50個以上あります。來年は少なくとも150個を超えます。

したがって、私たちは「二級生態」とは、インターネットの次世代小売の概念に基づいて、「ブランド商+二級生態+一級生態」というものを持ち出しました。

何が一級の生態ですか？天貓、京東、唯品は多くの共有プラットフォームを含みます。私達は一級の生態と呼ばれています。核心の仕事は正確に一致しています。大量の消費者の流れを引き込んで、千人の千人の千人の千人の顔を代表とする各種技術を通じて相応の消費者にマッチングします。

二級生態は何ですか？私達は転化に責任を持っています。一級のプラットフォームで流量を合わせてから、二級生態は様々なサービス業者に対して、ネット紅、PRなどの高品質な運営を通じて、私達の生態の中でブランドごとの転化率を高めます。

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