2016年のユニクロの店舗が多い逆境の中で生き殘る秘訣は何ですか？

聞くところによると、もうすぐ2016年にとって、速いファッションの“敗退”の年と見なされます。

今年の10月、

親會(huì)社ファーストリテイリンググループが発表した2016年度の報(bào)告によると、グループ総収入は前年比6.2%増だったが、営業(yè)利益は同22.6%減少した。

他のファストファッションブランドの狀況は大體似ています。

ユニクロ中國區(qū)の店舗は500店を突破しました。中國市場の店舗數(shù)が一番多いファストファッションブランドになりました。

ユニクロは一つの道理をよく知っています。ブランドの伝播の本質(zhì)は表現(xiàn)であり、素樸でこそ遠(yuǎn)ざけることができるということです。では、どうやって逆境の中の商売をうまくやるべきですか？次に、世界の服裝ネットの編集者について詳しく調(diào)べてみましょう。

口を大きく開けて全種類、全シーン、全年齢層

11月18日に東京で開催されたユニクロLifeWeardayの現(xiàn)場は、斬新なショーでセンセーションを巻き起こしました。

伝統(tǒng)的なファッションショーのように、スタイルの高いモデルが、奇妙なファッション服を著て、Tステージで貓の歩みをしているのではなく、モデルが生活の中でよく見られる光景を演じています。通勤途中、オフィス內(nèi)、海辺の休暇、公園の散歩、さらには豪雨が近づいてくる午後…

モデルの中には若い男女、子供、そして中高年がいます。彼らが著ている服はユニクロが間もなく発売する2017年の新しい服です。

観客はこのショーに対する共感は、生活化と接地。

このショーはユニクロの商品開発の原則と脈々と受け継がれています。日常生活に必要な基本モデルに焦點(diǎn)を合わせて、全種類の製品を作って、全年齢層をカバーして、生活の中の全シーンに足を踏み入れて、日常生活とファッションセンスを結(jié)びつけています。

ユニクロは服を売るのではなく、ファッションのコーディネートの解決策を輸出しているということが理解できます。

創(chuàng)業(yè)30年以上の間、ビジネス形態(tài)がどのように変化しても、服飾の流れがどのように繰り返されても、ユニクロは依然として自分の素樸な価値観を守り続けています。

このような「基本文化」を消費(fèi)者に伝えるために、ユニクロは店舗の陳列と服の組み合わせに自成しています。

ユニクロの服の陳列はスーパー整理術(shù)で在庫式の陳列効果を強(qiáng)調(diào)しています。各棚の陳列高さまで細(xì)かくするだけではなく、服ごとに棚に陳列されている配置方式には厳しい統(tǒng)一基準(zhǔn)があります。

服の組み合わせの選択において、ユニクロの異なる服の間には密接な関係があり、ユニクロは積極的に異なった服裝活動(dòng)の間で形成された協(xié)同優(yōu)勢(shì)を利用しています。

例えば、コートをメインにした上で、適當(dāng)にカジュアルなインテリアを組み合わせています。例えば、服を販売する棚に帽子、マフラー、

など一連の関連製品を形成させ、効果的な業(yè)務(wù)體系を形成させ、主な副業(yè)務(wù)は互いに補(bǔ)完し合う。

ユニクロLifeWeardayの現(xiàn)場で、生活シーンを模したショーが行われます。

集約化サプライチェーンのサプライヤー數(shù)は同じタイプの企業(yè)の10分の1です。

日本道尾市にある貝原産業(yè)はユニクロのデニム生地のサプライヤーです。

アメリカ、オーストラリアなどの産地から來た綿花はここに到著した後、混合、紡績、織布、染色を行い、最後にデニムに紡ぎます。

ユニクロの

SPA（Speciality RetailerofPrivate LabelAparel）モデルと呼ばれ、「自社ブランド服飾専門店」と訳されます。

SPAは企業(yè)が商品（設(shè)計(jì)）の企畫、生産、物流、販売などの産業(yè)環(huán)節(jié)に全面的に參加する一體化商業(yè)モデルである。

注意したいのは、SPAは「全部持っているのではなく、全行程參加」です。

ユニクロの製品開発と生産はユニクロと各サプライヤーが共同で完成しました。

ユニクロの生産とサプライチェーンを擔(dān)當(dāng)する高管Kuniiはこのような數(shù)字を筆者に共有しました。同じタイプの企業(yè)に比べ、ユニクロのサプライヤーの數(shù)はその10分の1にすぎません。

これはユニクロが高度に集約化されたサプライチェーンを持っていることを意味しています。サプライヤーは簡単な加工だけではなく、製品の研究開発に參加し、さらにユニクロにより多くのハイテク解決策を提供しています。

集約化したサプライチェーンは製品の生産環(huán)節(jié)をさらに圧縮し、製造コストを低減し、最終的にユニクロが小売端末で強(qiáng)い価格優(yōu)勢(shì)を形成させました。

例えば、ユニクロでHeatech生地を使った下著は最低79元で、フランネルのシャツは79元で売られています。

ユニクロ商品全體の価格帯も數(shù)十元から數(shù)百元の間にあります。

実はユニクロの定価戦略もこの原則に従って、自分のために堀を掘ったのです。

もちろん、一つの集約化のサプライチェーンと元から店舗までのリーン生産管理が前提です。

ブランド戦略の高さと低価格の両立

多くの人がこのような疑問を持っています。なぜユニクロの価格は親民ですか？

実は、これはユニクロのすごいところです。

それはブランドの運(yùn)営を通じて、自分を「ハイグレードと低価格」を兼ね備えたブランドにすることに成功しました。私の価格はとても安いですが、消費(fèi)者はこれまでLowを感じたことがありません。

通俗的に言えば、ブランドの宣伝の上で高い姿勢(shì)で、価格の上でところが低い姿勢(shì)です。

この面でユニクロは多くの試みを行ったことがあります。例えば、クロスカントリー連合は、成熟したブランド要素を利用してユニクロブランドのエピタキシャルを拡張します。

2015年にディズニーランドと提攜しても、ニューヨークの現(xiàn)代美術(shù)館などとは違った分野、伝統(tǒng)的な、鮮明なブランドマークを持つ提攜者と協(xié)力しても、自分のブランドの格調(diào)を厚くしたいです。

また、例えば、ファッションサークルと組んで、限定的な特別デザインを発売し、ユニクロのファッションをより充実させ、シンプルさを追求した究極のデザインとセンス、さらに流行語権を持つ人々の輻射を追求します。

このような表現(xiàn)は特別限定的で、中身はもっと深いファッション圏の人脈、異なる級(jí)のファッション風(fēng)向きの意見が浸透しています。

中産階級(jí)の勃興に伴って、もっとハイエンドの人士は簡約と物事の本質(zhì)に回帰することを重視します。

ユニクロは市場戦略においてもこの微妙な変化をしっかりと把握しています。

ユニクロ大中華區(qū)CMO呉品慧はこの點(diǎn)を意識(shí)して、ブランド伝播は騒々しい市場音の中に物事の本質(zhì)を見出す必要があると考えています。

8月14日、ユニクロは世界初のLifeWear広告映畫を発表し、人々の服の意味を問い詰めました。

これはファーストリテイリンググループのグローバル創(chuàng)意総裁、ジョン?ジェイが手掛ける動(dòng)畫の短編映畫で、伝統(tǒng)的な消耗品広告のようににぎやかではないが、よく味わうと、素樸な価値が伝わってきます。

もっと素晴らしい報(bào)道があります。世界の服裝ネットに注目してください。