コストコの若者に人気の売上高は前年比5%増

小売業(yè)全體が低迷する中、米國(guó)最大の會(huì)員貯蔵量販スーパーチェーンCostco最近の販売実績(jī)はいずれも悪くないが、特に若者に人気がある。

Costcoがこのほど発表した報(bào)告書(shū)によると、昨年12月の売上高は130億ドルで、今年元日までの5週間で売上高は前年同期比5%増、昨年同時(shí)期の売上高は124億6000萬(wàn)ドルだった。

休日のショッピング狂潮による影響も明らかで、今年元日までの18週間で、Costco全體の売上高は2%増、米國(guó)地域は1%増、カナダ地域は5%増、その他の地域は1%増だった。

CostcoのCFO兼執(zhí)行副社長(zhǎng)RichardGalanti氏は現(xiàn)在ミレニアル世代ポストミレニアル世代の會(huì)員が増えており、會(huì)員の平均年齢はいずれも2歳引き下げられ、米國(guó)の平均年齢（36歳前後）より2歳だけ高くなり、その後は國(guó)の平均年齢と同じになる。若い消費(fèi)者はCostco奉行の良質(zhì)な低価格の原則に対してとても勘定している。

Costcoが販売する商品ブランドは簡(jiǎn)素化され、選択困難癥の消費(fèi)者を苦しめないようにしている。Costcoの在庫(kù)単位は4000を下回っており、商品の種類(lèi)ごとにいくつかのブランドだけを選択している可能性が高い。1つの製品ラインが1つのブランドに対応しているか、Costcoの自社ブランドKirklandを加えている可能性が高い。選択されたのはすべてトップクラスの品質(zhì)の製品だと言われているが、このような簡(jiǎn)素化モデルも棚空間の使用効率を高めている。

有機(jī)食品への需要が高まるにつれ、Costco社もこの市場(chǎng)を奪い合い始めた。世界アパレル靴帽子網(wǎng)によると、コストコのオーガニック食品の販売額は40億ドルに達(dá)し、全食スーパーを上回り、米國(guó)のオーガニック食品の最大供給先となっている。

良質(zhì)な製品に伴い、Costcoの価格はまだ高くありません。もちろん、卸売形式の大包裝商品を販売していることと関係があるかもしれません。しかし、彼らのコンピュータシステムは何も価格を14%高くすることは許されていないが、1%を下回ることもないという點(diǎn)では、他の量販スーパーよりも珍しい。例えばCKジーンズ1本は、一般的には50ドル前後で販売されているかもしれませんが、Costcoは30ドル前後で販売されています。

これは、自分が払った會(huì)員費(fèi)に価値があることを消費(fèi)者に感じさせることにもなる。Costcoの會(huì)員年會(huì)費(fèi)は55ドルと110ドルの2つの価格帯に分かれており、お客様は會(huì)計(jì)時(shí)に會(huì)員カードを提示する必要があります。

若者がCostcoを好む理由の一つとして、旅行コースの予約、レンタカー、調(diào)剤など、會(huì)員カードの割引範(fàn)囲が広いことが挙げられるかもしれない。プレミアム會(huì)員カードは2%の現(xiàn)金還元特典も受けられる。

Costcoはまた、若くなった道を中國(guó)に連れて行きたいと思っています。2014年にCostcoは天貓に公式旗艦店をオープンし、食品やサプリメントなどの優(yōu)位性のある商品を?qū)毪工毪劝k表した（天貓にはカードを作る必要はない）、現(xiàn)在売り上げが高いのは若者に人気の輸入菓子だ。その中でナッツの塩焼きが最も売れ、販売臺(tái)數(shù)は50萬(wàn)以上に達(dá)した。

しかし、コストコは中國(guó)大陸にはまだ実店舗がありません。現(xiàn)在、Costcoには723店があり、そのうち506店は米國(guó)にあり、アジア地域には49店あり、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣地域にしか進(jìn)出していない。

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