アリババの張勇CEO：伝統(tǒng)的な業(yè)態(tài)を再構(gòu)築する実店舗小売企業(yè)は新たな価値を創(chuàng)造できる

最近、銀泰商業(yè)（9.62、-0.02、-0.21%)香港交通所で銀泰が私有化すると発表した。共同提案者にはアリババグループの完全子會(huì)社が含まれるアリババ投資、および銀泰商業(yè)の創(chuàng)始者である沈國(guó)軍の全額出資會(huì)社は、取引金額が198億香港ドル（約177億人民元）に達(dá)し、停止前の最後の取引日より42%割増となった。オンライン小売と実體ビジネスの境界線(xiàn)はますます曖昧になっている。

アリババはこれまで投資してきたスーニン雲(yún)商、三江ショッピングの2社。2014年7月、アリババは初投資と転換社債を通じて株式を転換し、アリババは現(xiàn)在銀泰の約28%の株式を保有している。私有化が完了すると、アリババは銀泰の持ち株株主となり、持ち株比率は約74%に増加する見(jiàn)通しだ。

アリババの張勇CEOはかつて、銀泰はアリババが行ったと述べた小売業(yè)オンラインとオフラインの融合革新のプラットフォームは、実體経済とデジタル経済の融合時(shí)代に、「アリババが空軍だとすれば、陸軍パートナーを探して一體化の力を形成する必要がある。この陸軍パートナーは銀泰だ」。

今回の突然の私有化宣言について、張勇氏は、経済には実體と仮想の區(qū)別がなく、新舊の違いしかないと考えている。モバイルインターネット、リアルタイムユーザーデータ、テクノロジーの力を融合して運(yùn)営効率を高めることができれば、実店舗小売企業(yè)は新たな価値を創(chuàng)造することができる。

　O 2 O試験田

ここ1年、アリババのオンライン下の配置は明らかに加速している。昨年末、アリゼッタイは戦略投資家として三江ショッピングを買(mǎi)収し、アリ系の易果生鮮は永輝スーパーが保有する聯(lián)華スーパー（3.03、0.00、0.00%)の全株式を取得した。

O 2 Oにおけるスーパーマーケットの促進(jìn)に加え、銀泰商業(yè)は新規(guī)小売の探索である。2016年6月末現(xiàn)在、銀泰は計(jì)29の百貨店と17のショッピングセンターを経営、管理しており、総建築面積は292萬(wàn)平方メートルで、浙江省の主要都市の20の百貨店と10のショッピングセンター、外都門(mén)店を含む。そのうち、自己所有物業(yè)は約170萬(wàn)平方メートル、NAVは約240億元で、今回の買(mǎi)収の時(shí)価総額にほぼ近い。

アリババの一連のオフラインパートナーの中で、馬雲(yún)と沈國(guó)軍の個(gè)人的な関係を頼りに、アリババと銀泰商業(yè)の協(xié)力は最も深く徹底している。

両者の協(xié)力は2013年5月、アリババが主導(dǎo)して設(shè)立した菜鳥(niǎo)ネットワークにさかのぼることができ、銀泰グループは16億元を投資し、株式の32%を占め、第2位の株主となった。2014年3月31日、アリグループは53億7000萬(wàn)元の香港ドルで銀泰商業(yè)に戦略投資し、合弁會(huì)社を設(shè)立した。

3年もたたないうちに、アリババはすでに銀泰商業(yè)を完全に支配下に収めている。その背後にある論理は、O 2 O業(yè)界の激しい競(jìng)爭(zhēng)だ。京東商城であれ、百度であれ、加速と線(xiàn)の下で融合している。

アリババは銀泰を媒體としているか、実體経済とオンライン小売の協(xié)力サンプルを探ることができる。公告によると、小売業(yè)のモデルチェンジ環(huán)境の下で、アリババは銀泰とより深い協(xié)力を展開(kāi)し、新たな発展機(jī)會(huì)を模索し、一連の長(zhǎng)期的な発展戦略を?qū)g施する計(jì)畫(huà)だという。関連措置は會(huì)社の短期的な発展の勢(shì)いに影響を與える可能性があり、私有化が実施された後、會(huì)社は長(zhǎng)期的な利益に集中し、株価の変動(dòng)を回避することができる。現(xiàn)在、支付寶、口コミ、ニャー街などの製品はすでに銀泰門(mén)店と深い協(xié)力を行っている。

ベテラン電子商取引観察者の魯振旺氏は記者の取材に対し、銀泰商業(yè)と電子商取引の間のモデルは全く異なり、銀泰は簡(jiǎn)単な商業(yè)不動(dòng)産モデルであり、店舗や一部の商品のコミッションを受け取ると述べた。アリババが直面する難題は店舗の情報(bào)統(tǒng)合であり、O 2 O生態(tài)圏を構(gòu)築するにはまだ長(zhǎng)い時(shí)間がかかるだろう。「アリペイのモバイル決済シーンが広がるのはいいことで、他のデパートやスーパーにも參考になる」

　　新規(guī)小売の全チャネル

最近、馬雲(yún)が提唱した新規(guī)小売いろいろな疑問(wèn)を引き起こした。しかし、馬雲(yún)氏は、中國(guó)は実體経済がだめになったのではなく、だめな実體経済には開(kāi)拓精神が欠けており、今後30年は競(jìng)爭(zhēng)が激しくなるだろうが、多くの新しい実體経済が出てくるだろうと強(qiáng)く反発した。実質(zhì)的には、企業(yè)には実體仮想の區(qū)別がなく、良い企業(yè)悪い企業(yè)の區(qū)別しかない。

馬雲(yún)の底気は電子商取引業(yè)界の強(qiáng)い成長(zhǎng)から來(lái)ている。公式の最新統(tǒng)計(jì)データによると、2015年の中國(guó)の電子商取引額は20兆元を超えた。ネット小売額は3兆8800億元で、そのうち実物商品のネット小売額は3兆2300億元で、社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額に占める割合は10.8%に達(dá)した。電子商取引の就業(yè)者は2690萬(wàn)人に達(dá)した。

これまで高い百貨店が急速に成長(zhǎng)していた年代は、近年では戻ってこない。2015年の國(guó)內(nèi)百貨店総業(yè)績(jī)ランキングTOP 15を見(jiàn)ると、前年比マイナス成長(zhǎng)となったのは9社で、最も落ち込んだのは15.2%に達(dá)した。

転換を図るためには、全チャネルが百貨店ブランドの重要な戦略となっている。王府井百貨店は獨(dú)自のオンラインモールを構(gòu)築するモデルを借りて、新しいルートを開(kāi)拓した。効果はまだ観察されていないが、一つの試みでもある。また、同社とテンセント（199.1、0.30、0.15%)はモバイル決済分野でも協(xié)力を展開(kāi)し、雙方は融合連動(dòng)のビジネスモデルで、データ共有と分析、ビジネス開(kāi)拓などの分野でより深い協(xié)力を展開(kāi)する計(jì)畫(huà)だ。

苦境もチャンスを意味する。張勇氏によると、中國(guó)の小売業(yè)界の総規(guī)模は4兆5000億ドルに達(dá)し、毎年10.7%のペースで増加している。アリババグループはオフライン小売業(yè)者と共同で伝統(tǒng)的な業(yè)態(tài)を再構(gòu)築し、新小売がもたらす長(zhǎng)期的な発展機(jī)會(huì)に直面している。

しかし、電子商取引の分野では、各プラットフォームも業(yè)績(jī)成長(zhǎng)の無(wú)力さの天井に直面しており、人口と流量の配當(dāng)は減少しているが、オフラインの市場(chǎng)は開(kāi)発を待つ青い海である。

ベテランインターネットアナリストの劉興亮氏によると、オンライン電子商取引會(huì)社とオフライン小売エンティティには異なる程度の圧力が存在し、抱団暖房を補(bǔ)完することも選択肢の一つだという。両者の融合の道は順風(fēng)満帆ではないが、彼らにとってはやらざるを得ない試みでもある。

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