中國の消費者はなぜ海外から國內消費に変わってきたのですか？

世界服靴ネットによると、2年間の下降を続けてきた中國大陸。ぜいたく品市場はついに2016年に回復の兆しが現れて、売上高は同時期に約4%伸びて、だんだん多くなる中國の消費者は海外から國內の消費に転向します。

これまでは、高い関稅と為替レートの不安定さと贅沢さのためにブランド市場によって価格が違っています。同じ商品は中國國內の店舗では海外より高く、中國の消費者はますます海外旅行や買い物に夢中になります。

このような狀況に対して、一部の高級ブランドは中國と國際市場の価格格差を縮小することに著手しています。ニューヨークのデジタルマーケティング研究機構L 2_は最近、高級品の內外価格差について調査しました。市場の価格差の概要（調査対象は_29個の高級ブランドで、各ブランドの公式サイトの価格に準じて、オレンジ色は「純分」、緑色は「軽贅沢」）：

45%の高級ブランドの価格差は15%以下です。

13%の贅沢ブランドの価格差は15%～25%です。

14%のラグジュアリーブランドの価格差は26%～35%である（例えば：Dunhill）

14%のラグジュアリーブランドの価格差は36%～45%（例えば：Alexander Wang）である。

14%の高級ブランドの価格差は46%～100%以上である（例えば、Michael Kors）

上の図から見ると、高級ブランドの45%だけが中國とアメリカ市場での価格差は15%以下で、しかもこれらのブランドは全部経典の贅沢ブランドです。例えばフランスのChanel（シャネル）など、ハイエンドブランドほど「協調価格」を採用する傾向があるということです。これと同時に、アメリカブランドのMichael Krsを代表とする軽奢品類の価格差が一番大きいです。中國での価格はアメリカより少なくとも46%高いです。

ブランドは「協調価格」を中國の高級品の灰色市場を抑制する策略とする。2015年、灰色市場は中國の高級品市場の38%を占めています。

ある意味では、「代理購入」はタオバオで海外から購入した低価格の贅沢品を販売することは確かに贅沢品の世界販売を促進しましたが、多くのブランドはこれらの統制されていない灰色の市場による被害がもっと大きいと思います。「代理購入」は第三者の売り手として大量の偽商品を生み出しており、偽物の蔓延はお客様のサービスやブランドイメージをコントロールするのが難しいようになっています。

中國政府も代理購入行為に打撃を與えており、関連措置は中國稅関の法執行力を高め、潛在的な売り手が輸入関稅からの逃避を阻止することを含む。過去1年間、中國稅務総局は稅務條例に関して若干の改正を行い、消費者の國內ショッピングを奨勵し、さらに多くの免稅店を大陸に進出させました。

定価戦略に加えて、中國大陸の高級品市場の回復を促したほか、中國の中産階級の成長、反腐敗運動の減速、為替変動及び中國からヨーロッパに行く観光客の數の減少も含まれている。高級ブランドの販売はまだ期待に及ばないですが、市場も2011年のピーク時の35%の増加に戻りにくいです。しかし、高級ブランドは中産階級の消費層が安定した販売成長に貢獻すると予想しています。

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