361度はどのように中國のスポーツブランドの集団苦境に直面して突破を求めますか？

リオデジャネイロ五輪競技は終わったが、商業分野では、五輪後の大戦が広がっている。今回のオリンピックにおいて、中國の民族スポーツブランドは361°でアディ、ナイキ、プーマ、コンバースなどの洋ブランドの包囲を突破しました。ボランティアの公式制服の提供者となりました。5萬人以上のボランティアに10萬セット以上の服を提供しました。自分のブランド精神で中國人のスポーツの夢を見せました。しかし、あなたは知っていますか？361°は小さい頃から漁村の家庭の工房で始まりました。10年以上前に現在のブランド名がありました。彼の発展は晉江商業の縮図です。彼の物語は運命を変えることを夢見る一番いい例です。

361度の創業者は丁建通といいます。幼い頃から牛を見逃し、畑を植え、魚をとったり、石を持ち上げたりして、早く家族を養う重荷を擔っていました。18歳の時、彼は高甲の劇団に弟子入りして、チャルメラを吹く人生を始めました。

高甲劇は閩南地區の庶民がよく知っている戯曲で、水滸物語を主な內容としています。丁建通のチャルメラはよく吹きますから、地元ではちょっと有名で、チャルメラアトトンと呼ばれています。

1981年、改革開放が始まったばかりの頃は、普通の農民の丁建通として、農業や漁労に頼って生活していました。たまに劇団に従ってチャルメラを吹いて家計を補いました。彼の4人の子供は本を読んだことがないので、近くの製靴工場で學徒になりました。

丁建通がチャルメラを吹くのもしょうがないです。自分の故郷は有名な貧しいところです。環境がよくないので、畑にはサツマイモしか植えられません。唯一の長所は海に頼って、海に出て魚を捕ることができますが、収入も少ないです。

當時、海岸線が最も多く與えられた意味は南アジアに通じていました。東南アジアそのため、晉江は全國的に有名な華僑となりました。丁建通は何年かチャルメラを吹きました。故郷に帰ったら、子供の時の遊び相手は靴を作るためにもう金持ちになりました。その中に彼の親友の丁和木も含まれています。

丁和木には丁志忠という息子がいますが、後に安踏を創設しました。刺激を受けたチャルメラのアトンは「もともと私は魚をとっていました。彼は魚を売っています。」どうして今はこんなに違っていますか？この考えは大丈夫です。彼はどうして大膽な考えを生み出しましたか？

1981年、丁建通は子供達が少し大きくなったのを見ています。彼の頭から突然アイデアが出てきました。この四つの子供は靴工場で技術を學びました。手伝いもします。靴の底を作ることもあります。デザインも分かりますし、靴のセットのプロセスではないですか？自分で靴工場を作りに來ませんか？

貧困の運命を変えるために、自分の知らない靴制造業に転向した丁建通はためらうことなく、やると言いました。彼は他の人から工場設立のオファーを斷って、「他の人が社長になれるのに、なぜできないのですか？」

そこで丁建通は靴工場を自分の家のリビングに建てました。労働者は彼自身と子供4人です。子供たちはすぐに忙しくなりました。長男は靴の底、長女は靴、娘は靴の形、丁建通は靴の形をデザインする技術を模索しています。このようにして、家族総動員で、最初の起業を始めました。

當時丁家製靴工房の道具は何臺かのミシン、ハンマー、ハサミであり、初歩資金は2000元余りのお金を借りていました。靴ができたら、丁建通は毎日自転車で晉江、石獅子の小売店に靴を売ります。

一日に5足の靴を作って15元のお金を稼ぐことから始まります。やがて丁建通の靴工場は一日に10足、20足の靴を生産できます。一足は20元以上売って、一日に多くのお金を稼ぐことができます。

ゆっくりと、晉江のような家庭のワークショップが増えてきました。先日も田植えをして草取りをしていた農民たちが、足を洗って田を離れたり、海に出て漁をしていた漁民が網を張って船を止めたりして、自分の家を職場に改造したり、臺所を開けて靴を作ったりしました。

みんなの親切が異動されました。夜も寢ないでほしいです。この原始的な「工房熱」は晉江では二、三年ぐらい続いています。ちょうどこの時間、丁建通と彼の故郷兼同業者達に數萬元の原始資本を蓄積させました。

彼らは続々と労働者を募集して、自分の家庭のワークショップに名前をつけます。丁建通も自分の工場を「華豊靴工場」と名づけました。これは長年以降のスポーツブランドの361°の雛形です。

1985年に丁建通は成形の製靴設備を導入しました。原料を入れさえすれば、完成品に近い靴が出てきます。この靴は防水で、品質もいいし、色もいろいろありますが、通気性がなくて、長く履いたら臭くなります。「旅行靴」と呼ばれています。「旅行靴」の出現の背後には、晉江が初めて集団的性質を作ったのが始まりです。今回の波の中で、丁建通の運命はどうですか？

年代、「工房」から「工場」の晉江製造までは、輸出が必要でした。丁建通は自分の「旅の靴」を遠い東北に売ることを決意しました。東北の人はこの太った靴が好きだと聞きました。

しかし、晉江を出たいという丁建通は生粋の南方人で、「三文半」の共通語しか話せません。北方人と付き合うのは大変です。しかし、東北に飛び込んだ丁建通は生半可な共通語を話しています。華豊ブランドの旅行靴を二足持って東北市場を開拓しています。

結局は丁建通の千里はるばるに背かなかったです。今回の冒険の旅は彼に何千組の注文を受けさせました。以來、丁建通の事業の道は順風満帆で、売れ行きがいい時、一日に少なくとも一臺の靴が東北に運びました。彼はついに成功の味を味わいました。

丁建通に関しては面白い話がたくさんあります。1985年の深夜、何人かの悪人が彼の靴工場に侵入して、銃を持って丁建通の頭に抵當して、また刀で彼の腕の上で何刀を切って、彼に30萬を渡らせました。

　　丁建通ゆっくりとポケットから3角の一箱の安いタバコと小銭を取り出して、悪人に言いました。強盜もこの身なりが農民そっくりだとは信じませんでした。會社の社長です。彼を見逃しました。その後、強盜は公安に捕まりました。

1985年に、その後の晉江の「商業ゴッドファーザー」許連捷は32歳の時に故郷の人たちを連れて恒安會社を創立し、晉江のブランド化の起點となりました。同時に、洪肇は「チル」服裝を創立しました。20歳の周少雄は「七匹狼」の創始者になりました。

これらの成功事例はまた同じ晉江商人の丁建通にどのような啓発を與えましたか？彼はまたどのように晉江の多くの製靴工場の中から包囲してきて、有名なブランドになりましたか？

17年前、旅行靴は丁建通に豊富な利益をもたらしました。彼は規模を拡大することを決めました。臺灣の靴メーカーに機械臺とラインを買いました。毎日一萬足の靴を生産できます。

國內市場の発展につれて、人々は新しい運動靴に熱中し始めました。それで、1989年から丁建通は運動靴に転向しました。局面は1998年ごろに変わった。

アジア金融危機、李寧スポーツ商品の臺頭に加え、中國市場で力を発揮し始めたナイキとアディダスは、晉江の靴王たちを成長の悩みに遭遇させました。販売量が減少し、単品の利益が減少し、同質化競爭が深刻です。

數年後、もう土老帽ではない丁建通はぼんやりとしたブランド意識を持ち始めました。彼は家族を集めて相談しました。このままではいけません。ブランドとブランドがあります。家族全員が文化がないですが、名前は何ですか？

その時、みんなが一緒に座っていました。アメリカのビュイックの「弾丸ヘッド」のロゴの図案を見て、「この模様が綺麗だ」と思いました。工商部門に行って、無事に登録しました。1994年、丁建通は自分の家族を連れて、ビュイック（福建）靴業有限會社を設立しました。

2000年、ビュイックは製品の等級を高めるために、ブランド経営に転化し始めました。李永波をはじめとする中國國家バドミントンチームをビュイックブランドのイメージキャラクターにしてもらいました。

李永波さんと世界チャンピオンの弟子たちの優勝イメージ効果がありました。ビュイックの運動靴の知名度は國內で急速に伸びています。2006年から2006年にかけて、ビュイックの運動靴は四年連続で中國の運動靴の販売量の三甲を続けています。有名な豚を怖がり、有名になった丁建通と彼の本土のビュイックが、危機に見舞われました。

1996年、中國市場に進出しようとしたアメリカのゼネラルモーターズさんは、中國にはビュイックの車があまりないことを発見しました。その後數年間、アメリカのビュイック自動車と中國のビュイックスニーカーの間ではどうしてももつれてしまい、アメリカ人は中國への投資を拒否するという意見を表しました。どうすればいいですか

法律の角度から言って、丁建通は登録して先に、合法的な運用に屬します。しかし、GMは多國籍企業であり、その投資は當時の中國自動車工業の発展の大局に関わっていました。

國家の関係部門の調整のもとで、最後に丁建通は大局を念頭に置いて、「ビュイック」ブランドを交換することに同意しました。しかし、丁建通は後に商標を変更することに喜びを感じました。

2004年、中國本土の有名な企畫者である葉茂中氏は、自動車ブランドと同名の「ビュイック」を361°に変更した。ブランド名の変更は、361°の売上高を下げずに前年よりも大きく伸びた。消費者は素早く361°という新しい名前を受け入れた。

創業者としての丁建通は、退職という大きな決定を下しました。企業の新リーダーとして、婿の丁伍號は岳父によってとっくに指定されています。丁建通は、自分の息子二人は本をあまり読んでいないので、生産管理や財務管理のために手配されています。

企業の第二世代としての丁伍號は、會社の発売前に北京大學でEMBAコースを勉強したことがあります。その後、會社の幹部を組織して「361°清華大學総裁學習クラス」や「361°社長學習キャンプ」などに參加しました。

「家族化に行く」というのは彼の會社経営目標の一つです。では、働き者の丁老さんは何をしに行きましたか？この漁師出身の「舵手」はもう退職しました。361°會社の近くの古い工場で、彼は発起人として南音を歌う劇団を作りました。長年付き合ってきた仲間を一組に集めて、10人のバンドを結成しました。

家族式管理の束縛から抜け出しました。361°ブランドは、大きくて強い道を歩み始めました。この時、創業者はブランド文化の育成の重要性を意識し始めました。

361°という名前には二つの方向があります。一つは人間性を縦に探り、表象の下に隠された真実を探します。もう一つは360度以外を探して、常態を超えた異度の空間です。

創立者の丁建通の理解は、昨日の輝かしい記録を新たな出発點として、360°を一周した後に、もう1°があなたが再び挑戦することを待って、再び乗り越えます。中國のスポーツ用品業界が急速に発展している十數年間、361度はずっと業界挑戦者の姿で現れています。

スポーツはスポーツ用品のブランドの本質的な屬性で、ナイキ、アディダスから李寧、安踏まで、試合資源に頼ってブランドを広めます。これらの企業が先にトップの希少な資源を獲得した後、361°の選択はもう多くなくなりました。それに、相対的なコストももっと高いです。しかし、第二世代の親方丁伍號はためらうことなく突き進みました。

しかし、2012年からは國內スポーツのリーダーである李寧が現れました。在庫が溜まる市場の負の成長などの問題は、次の多くの民族スポーツブランドも急速に拡大し、消化能力が追いつけないというジレンマに直面しています。361度も大幅な業績悪化で株価が下落した。これらはブランドの成長に必要な段階です。

オリンピックは世界トップクラスのスポーツ試合であると同時に、4年に一度の商業攻略戦でもあります。全世界の各ブランドはオリンピックというスーパーIPを利用してブランドの影響力を拡大します。商戦の観點から見れば、「中國製」はリオ五輪の最大の勝者となりました。會場內のすべてのボランティアの服裝は中國の361度です。

オリンピックの聖火リレーの選手の服裝、大會の醫療人員、サービス員とその他の従業員の専門の運動裝備、會場の頭巾、帽子、マフラー、蛍光棒と応援団用品などの周辺の製品もほとんど中國から請け負っています。

その結果、最も豊かなのは今回のオリンピックのために重要な交通サービスを提供する地下鉄列車で、中車長客株式會社は累計でブラジルの地下鉄と電気自動車のセットで600臺近くの列車を注文しました。総金額は人民元100億元を超えました。

リオオリンピック村の建設時の工事機械は主に大陸の三一重工、徐工、中連重科などの業者が提供しています。大陸クレーンは現在ブラジルの市で8割を占めています。オリンピック試合の安全性に関する各セキュリティチェック設備は主に大陸の「同方威視」と「浙江大華」から提供されます。

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