ヨガのスポーツウェアの將來性はどのくらいありますか。

世界アパレル靴帽子網によると、昨年、國內のジムが投資機関に一巡されたのに続き、ヨガスタジオもヒートアップし始め、昨年半ばから今年初めにかけて、ヨガスタジオのオレンジヨガ、瑜舎ヨガ、オンライン動畫の開拓からオフラインヨガスタジオへのWakeチェーンが次々と投資を獲得した。

ヨガスタジオは大商売ですか。私は長い間スポーツフィットネス業界に関心を持っていたが、國內外で何か大型のチェーンヨガスタジオが標的になることは思いつかず、好奇心に駆られてさらなる情報検索がこの直感を裏付けた。米國最大のヨガスタジオチェーンはCorePowerYogaで、2015年末には119店舗があり、年間1億ドル前後（現在までに160店舗以上）の水が流れ、2013年6月には米國の私募ファンドCattertonから1億ドル前後の投資を受けた（Catterton 2016年初めにLVMH傘下の私募ファンドLCapitalとLCattertonに統合され、現在世界最大の消費財私募ファンド）。北米の他の投資を受けたヨガスタジオには、カナダ最大のヨガスタジオチェーンYyogaが2012年に融資した際に13店舗、現在12店舗、yogaworksは2014年の融資時に29店舗、現在40店舗を展開している。

160の店舗が少なくないように見えますが、ジムチェーンを比較すると、2001年に設立されたAnytimeFitnessには世界で3500のフィットネスクラブがあります。1992年に設立され、2015年に上場に成功したPlanetFitnessは合計1100店以上を所有している。店舗數が200を超えるチェーンジムは珍しくない。ジムに比べて、なぜヨガスタジオ（まだ）には特に大きなチェーンが現れていないのでしょうか。以下、私は主にアメリカを通過します市場のデータ分析がその奧深さを探る。

　ヨガはマイナースポーツですか。

米ヨガ業界誌と米ヨガ連盟（YogaAlliance）が2016年に行った米ヨガ市場調査によると、2016年の全米ヨガ練習者數は約3600萬人で、そのうち約59%がアクティブヨガ練習者（練習頻度は1週間に1回以上）だった。參考として、國際健康、スカッシュ、スポーツクラブ協會（IHRSA）が発表した2015年の米國ジム利用者數は5510萬人で、米國氷雪スポーツ産業協會（SnowSportsIndustriesAmerica）が発表した「2016年米國氷雪スポーツ産業市場情報報告」によると、2015-16雪シーズンの米國スノーボード利用者は1160萬人、ダブルスノーボード利用者は760萬人だった。対照的に、ヨガは大衆的ではありません。

　　ヨガは新興スポーツですか。

ヨガは1893年にインドのヨガマスターに従ってアメリカに入り、1980年代にはヨガのフィットネスや養生価値を徐々に発見するにつれて流行してきた。

上の図から分かるように、チェーンヨガスタジオは新興のものではありません。しかし、ヨガの練習者とジムユーザーのここ數年の數の増加狀況を比較すると、確かにヨガはここ數年急速に発展しており、2012年～2016年の參加者の年平均増加率は16%に達し、同期のジムユーザーの年平均増加率は3.3%にすぎなかった。

そのため、米國のヨガ業界全體の生産額の増加も相當で、4年間で倍増した。ヨガ自體の歴史は非常に古いが、ヨガはフィットネス運動の一種として、世界的に普及し商業化されているのは確かに近年のことであり、その熱は発酵を続けている。

　　ヨガを練習して、ヨガスタジオに行きませんか。

ヨガの運動としての特殊性は、その練習シーンが極めて多様であり、ヨガの動作の習得度を考慮せず、ヨガマットを持っていれば、快適な服を著て、どんな空間でもヨガを練習することができます。

総合ジムとヨガスタジオを比較してみると、ジムに行く人は大體以下の3種類がある：1）有酸素機器を自主的に使用したり、荷重トレーニングを行ったりする人、そのような人に対応するヨガ練習者は自宅で練習すればいい、2）私教育を受ける人は、それに対応するヨガの私教育に比べて會場の制限を受けず、家や屋外で授業を受けることができます。3）グループレッスンを受ける人、ヨガのグループレッスンが好きな人はジムや専門のヨガスタジオで授業を受けることができます。このように、できるだけ早くヨガをする愛好家は多いように見えますが、彼らの場所の選択肢は多く、必ずしもヨガスタジオに行くことを選ぶとは限りません。これは米國の調査データにも表れている。

ヨガの先生たちはヨガスタジオに勤務するほか、他の多くの場面でヨガの授業を教えています。

ヨガスタジオが提供するのは主に団體授業と私教育課程であるからこそ、人が提供するサービスは、サービスコストが高く、ヨガスタジオの料金も一般的に高い。米國では、ヨガスタジオの1レッスン當たりの平均価格は10～25ドル（商業地の制約を受け、中國のヨガコースも主にこの価格帯にある）。このような価格は、ヨガスタジオをより洗練されたレッスンを提供するジムに近づけます。CorePowerYogaの月額料金は$135 ~$170で、米國のハイエンドフィットネスチェーンEquinoxの月額料金に匹敵する（Equinoxは2004年に設立され、2016年に91店舗、月額料金$150件）。

ヨガの練習シーンの多様性とヨガスタジオの高い消費により、ヨガスタジオは主に一定の消費能力を持つヨガの重度愛好家にサービスを提供し、この人たちはヨガの練習をする人たちに比べて少なくない。

　　ヨガスタジオ業界の集中度はなぜ低いのか。

米國ではオフラインのヨガスタジオ業界の集中度が極めて低く、會場の多くはばらばらな逸品の小さな館として現れている。IBISWorldの研究によると、米國最大のCorePowerYogaの市場部はわずか0.5%だった。

　連鎖化率が低いのには、次のような理由が考えられます。

1、ヨガスタジオを開く敷居は低い。會場に必要なスペースは小さく、大量の設備や運営スタッフの投入は必要ありません。最も基礎的なヨガスタジオは、いくつかのヨガインストラクターと一部のコアファンがいれば正常に経営することができます。これもなぜ多くのヨガスタジオがヨガインストラクターが投資し、管理しているのか。

2、ヨガ教育これ製品標準化は比較的難しい、チェーンを実現する核心要素は標準化にある。1980年代に設立されたレミシステムは、ジムの共同授業をある程度標準化した。しかし、現在のヨガの授業の動作選択と難易度はヨガインストラクターの個人的な能力、スタイルに依存することが多い。例えば同じFlowYogaでも、競技場や先生の指導の下で感じる難しさの差は大きい。

ヨガのカリキュラムが標準化できるかどうかは、20年前に米國ヨガ連盟が登場してヨガインストラクターのトレーニングが體系化してきたように、理論的には可能です。しかし、フィットネス體操や自転車授業との大きな違いは、ヨガには獨自の文化的歴史があり、ヨガには5000年も存在し、宗教や禪修とのつながりがあり、ヨガが強調する「內観」、「正念」は喧騒する流行文化、商業文化そのものとは異なる點がある。ヨガが大衆化している現象については米國で議論が続いており、ヨガ従事者は業界の発展方向が正しいかどうかについて異なる態度を持っている。過去、ヨガは徒弟制の方式で発展し、練習者はヨガのマスターに師事したため、ヨガはずっと「人」を主導としてきた。その「非標準的」、「個性的」な特徴には獨自の文化的理由がある。

3、新しいインターネットツールの出現：米國ではClassPass（2013年に設立）などのプラットフォームの出現に伴い、小型ブティックが接続され、施設運営側もユーザーも「チェーン」の一部のメリットを享受でき、チェーン自體の必要性がますます明らかにならなくなった。

　　ヨガスタジオの収益力はどうですか。

ヨガスタジオでは公開されている詳細な経営データはありません。公開データに基づいて整理します。

大衆ジムは安価で多くのユーザーを引きつけ、カードを作っても運動に來ないユーザーのお金を稼いでいる。ヨガスタジオは利用者數が少ないが客単価が高い。會場面積の違いを考慮せず、以上に整理した代表例の中で、単一のヨガスタジオと単一の大型ジムの売上高の差はそれほど大きくなく、後者の利益指標であるEBITDAも參照できる。

　　小結

以上を総合すると、ヨガはフィットネスプログラムとして米國でますます流行しており、ここ數年は急速な発展期に入っている。しかし、練習シーンの多様性と高料金のため、ヨガスタジオは一定の消費能力を持つヨガの重度愛好家にのみサービスを提供することが多い。ヨガスタジオを開くための低敷居と文化と歴史的原因に基づくカリキュラムの「非標準」性により、ヨガスタジオは高度に分散し、連鎖化率が低い。

　　ヨガスタジオは中國ではどんな違いがありますか。

世界服裝靴帽子網によると、2014年に中國では約1000萬人がヨガを練習し、浸透率は0.7%で、米國の2016年の11%の浸透率と比べて大きな差がある。將來のヨガの中國での受け入れ度が最終的にどのようになるかは分からないが、急速に発酵している市場であることは間違いない。

ヨガスタジオのチェーン化のビジネスは容易ではないようだが、一つ一つ対照的に、中國市場の特殊性と置かれた段階はある程度規模化の機會を提供している：

1、ヨガの中國での歴史は長くなく、検索可能な情報によると、中國初のヨガスタジオチェーンが2003年前後に登場した。業界はまだ初期段階であるため、ヨガインストラクターの全體的な備蓄不足は、ヨガインストラクターが投資して運営する獨立した小型競技場はまだ多くないと推測されている。加えて、ClassPassモデルは中國では走っていないため、いくつかの獨立競技場は比較的有名なブランドに加盟して集客力を高めるためにも一定の需要がある。

2、ヨガは中國でより多くのフィットネスと養生運動として認知されており、その內在文化は弱體化されており、業界の商業化方向への抵抗は比較的小さい。

3、中國の現段階の大きな特色は資本がビジネスを駆動することであり、昨年中から始まったジムとヨガスタジオの投資ブームが見られ、業界発展の初期段階では、資本の後押しが業界の集中化、規模化の方向への前進を促進する。以上から推測できるように、ヨガスタジオの中國での業界集中度は米國よりずっと高いかもしれない。

また、ヨガスタジオは業務の多元化によって収益力を高めることができる。米國のデータを參考にすると、ヨガの練習者の年齢幅は広く、コア層は30～49歳の女性で、消費力と消費意欲が比較的強い人たちであり、ヨガスタジオの消費者はさらにそうだ。

ヨガ産業は會場のカリキュラム以外にも、服飾、裝備、アクセサリーは非常に大きな市場であり、中國市場は現在これらの分野の専門ブランドわずかで、ここ1、2年の國際ブランドの力を発揮する傾向が明らかになった。ヨガスタジオにとって、將來のオフライン會場の規模化が天井にぶつかっても、業務の多元化を行うことは、代理販売、自社ブランド、ヨガ旅行の組織、その他の健康養生サービスの提供などにかかわらず、業務の規模と収益力をさらに向上させる実行可能な方法である。

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