アディダスが寧沢濤氏と恵若琪氏の中國(guó)スポーツ市場(chǎng)に署名

2016年はアディダス中國(guó)市場(chǎng)で銘記すべき1年、前3四半期、彼らは28%の売上高増加の超赤い成績(jī)表を提出した--アディダスグループ中國(guó)區(qū)運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)シリーズ市場(chǎng)副総裁のロマンハ（MarcLe Roux)というと、このような大幅な成長(zhǎng)は、アディダリのような體の大きい會(huì)社にとって、「並外れた成果」と言えるだろう。それと同時(shí)に、世界で1、2を爭(zhēng)うスポーツ大手は彼らの発展を遅らせておらず、2016年9カ月前、彼らは大中華區(qū)に約千店を新規(guī)出店し、店舗総數(shù)は1萬(wàn)店を超え、5年間の拡張計(jì)畫(huà)の3分の1を達(dá)成した。

2017年の初め、アディダスはまた前年の「五輪ブーム」をつかんで、リオで金メダルを獲得した中國(guó)女子バレーボールチームのリーダー、恵若琪と折戟五輪に署名したが、依然としてビジネス価値の面で中國(guó)選手の寧沢濤をリードしている。しかし、わずか1カ月余りで、寧沢濤が國(guó)家水泳チームから追放されたというニュースは一夜にして風(fēng)雨に包まれた。しかし、アディダス側(cè)はこれに対してあまり心配していない。彼らは、中國(guó)選手と契約することが、急速に発展する中國(guó)市場(chǎng)に対応するための最も正しい選択だと信じている。

2017年初めの今回の契約は、外部が思っているほど順調(diào)に進(jìn)んでいない。アディダスが発売した「億萬(wàn)里の1つ」（One in aビリオン）マーケティング活動(dòng)の目標(biāo)は中國(guó)市場(chǎng)の若者を指す。かつて彭于晏や張鈞甯などの蕓能人を使っていたのとは違い、今回はアディダスは著実に実績(jī)のある選手を代弁者にしたいと考えている。

ロマンハ氏は「私たちの目標(biāo)は中國(guó)市場(chǎng)の若者で、非常に幼い子供から、若者までです。私たちは選手が優(yōu)れたモデルであり、彼らの創(chuàng)造力、イメージ、そして彼らが本當(dāng)の中國(guó)選手であることを信じて、中國(guó)の若者を最もよく鼓舞することができます。彼らはすでにキャリアの中で自分を証明し、挑戦と障害を克服できることを証明した。私たちは、2人のアスリートのイメージ、獨(dú)特の創(chuàng)造力、スポーツの成果を通じて、若者がスポーツを通じて自分を表現(xiàn)することを本當(dāng)に勵(lì)ますことができると信じています」

中國(guó)女子バレーボールチームのキャプテン、恵若琪

このような目標(biāo)に加え、2016年のオリンピックがもたらした総合種目の熱により、恵若琪が選ばれたのは意外ではない。アディダスと中國(guó)女子バレーの提攜は10年近くになり、女子バレーのキャプテンとして、恵若琪自身が病気になり、生死の境から球場(chǎng)に復(fù)帰する話がある。しかし、疑問(wèn)なことに、ウォーターフロントに近いアディダスは中國(guó)女子バレーボールのリオ金メダルの第一功労者である朱婷に署名しておらず、2017年の中央テレビのスポーツ界の風(fēng)雲(yún)児授賞式でもトルコの朱婷が著用していたナイキマークされたクラブユニフォームの受賞のクローズアップ畫(huà)面。恵若琪が2017年の全運(yùn)會(huì)後に引退することがほぼ確定しているのに対し、22歳の若さで世界一の主攻となった朱婷が五輪後に海外リーグに赴くことを考えると、誰(shuí)の未來(lái)がもっとよく見(jiàn)えるかわかるだろう。アディダスの選択は明らかに議論に値するが、少なくともこれは間違った決定ではない。

寧沢濤氏の場(chǎng)合も同様で、この過(guò)去1年間の中國(guó)スポーツ界の問(wèn)題人物は屈戟オリンピックにもかかわらず、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)で人気の1、2を爭(zhēng)う男性アスリートだった--契約時(shí)、寧沢濤氏の周りの人が「アディダスは誠(chéng)意があって、最終的にこの3社を勝ち取った」と豪語(yǔ)したことがあるスポーツブランド略?shī)Z合戦業(yè)界では、寧沢濤の代弁料は年間1000萬(wàn)レベルに達(dá)すると噂されている。今から見(jiàn)れば、アディダスは寧沢濤に接觸した時(shí)、國(guó)家チームの除名の通知が下りた。もちろん、アディダスが知っていたかどうかにかかわらず、寧沢濤と契約するのは決して悪い決定ではない。國(guó)家代表に復(fù)帰できるかどうかにはまだ多くの変數(shù)がある。まして寧沢濤は2014年のアジア大會(huì)で金メダルを獲得して以來(lái)、話題度は十分であり、代弁ブランドにとっては少なくとも損をする商売ではない。

中國(guó)で最も高価な男子選手の一人、寧沢濤

ここ2年、スポーツ産業(yè)はブームになり、多くの國(guó)際スポーツ大手も中國(guó)のスポーツスターの発掘を非常に重視している。しかし、各スポーツブランドは中國(guó)のスポーツ協(xié)賛と代弁市場(chǎng)の大枠組みで短期的には相対的に安定するだろう――2016年初め、ナイキはアディダスからサッカーというトップクラスの人気資源を奪った。その中で美女の國(guó)門(mén)趙麗娜はさらに同ブランドが李娜引退後に最も愛(ài)用している中國(guó)人女性動(dòng)員である。2016年のリオ五輪では卓球、女子バレー、水泳などの総合スポーツが人気を集めたが、本土ブランドの李寧は早くも中國(guó)卓球チームをロックし、「トップ」の張継科も長(zhǎng)年安踏にサインされており、アディダスは早くも中國(guó)女子バレーという戦略資源を奪った。そのため、真っ向から対立している2つの國(guó)際的な大手は、中國(guó)のバスケットボールの代弁者の側(cè)で強(qiáng)く締めている。世界服裝靴帽子網(wǎng)によると、ナイキは國(guó)家男女バスケットボールの公式スポンサーであるにもかかわらず、アディダスは男子バスケットボールの若い選手と契約する上でかなりお金を惜しまなかった。先に署名したキウ暁川のほか、今回恵若琪、寧沢濤と一緒に発表された代弁者には男子バスケットボールのオーナー、郭エレンがいるはずだという情報(bào)もある。

アディダスグループ中國(guó)區(qū)運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)シリーズ市場(chǎng)副総裁のロマン?ハー氏は、中國(guó)市場(chǎng)はかなり特別だと指摘した。現(xiàn)在の時(shí)間的な切り口から見(jiàn)ると、スポーツへの參加度は依然として相対的に低いが、この市場(chǎng)の特殊性は同様に急速に発展していることを示している。言い換えれば、これらの外國(guó)ブランドから見(jiàn)ても、マスの巨大な中國(guó)市場(chǎng)は飽和狀態(tài)に達(dá)しておらず、その発展?jié)撛诹Δ弦廊护趣筏品浅￥舜螭ぁ￥坤椁长健ⅴⅴ钎％昆工稀⒅袊?guó)の消費(fèi)者との「交流」に極めて注意を払う姿勢(shì)を示している。國(guó)のために光を爭(zhēng)うプロスポーツ選手を代弁者にすることで、スポーツを愛(ài)するターゲット層をより動(dòng)かすことができるのは明らかだ。

中國(guó)市場(chǎng)の特殊性を見(jiàn)極め、ターゲット消費(fèi)者層は若者を明確に指す。ロマンハを最も満足させたのは、アディダスの消費(fèi)者口コミの進(jìn)歩だ。「業(yè)績(jī)の伸びは非常に誇りに思っていますが、私たちがもっと誇りに思っているのは、私たちが中國(guó)で受けているブランドが愛(ài)していることです。この點(diǎn)について、私たちは一連の調(diào)査をしています」とロマンハ氏は説明した。「これらの調(diào)査はすべて、私たちが中國(guó)の消費(fèi)センターの中で1位のスポーツブランドであることを指していますが、2、3年前はそうではなかったので、これは私たちが將來(lái)、2020計(jì)畫(huà)に非常に自信を持っている根源です」。

アディダスグループ中國(guó)區(qū)運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)シリーズ市場(chǎng)副総裁ロマンハ（Marc Le Roux）

ロマンハが管理するアディダス大中華區(qū)の運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)業(yè)務(wù)は全體の約80%を占めており、このような重任は肩にある。この2015年にこの職を履任したフランス人は、現(xiàn)在の成績(jī)は喜ばしいが、各方面で絶えず改善する必要があると述べた。製品、店內(nèi)體験、マーケティング活動(dòng)の3つの面で、アディダスも何度も中國(guó)市場(chǎng)との関連性を強(qiáng)調(diào)している。ベッカム、ハーデンといったグローバルな代弁者を利用して中國(guó)に出店、新製品発表などの活動(dòng)に參加するほか、今回の契約や複數(shù)の中國(guó)人選手を使った「億萬(wàn)里の1つ」マーケティング活動(dòng)も中國(guó)市場(chǎng)のためにカスタマイズされている。

2016年10月、ローズ（KasperRorsted）がアディダスグループの最高経営責(zé)任者になった。今回の人事異動(dòng)は中國(guó)市場(chǎng)に完全に影響を與えず、アディダスは中國(guó)市場(chǎng)で依然として「立新」（Creating theNew)の大きな針の下で2020を全面的に突き進(jìn)むが、その中でいくつかの細(xì)分化市場(chǎng)の表現(xiàn)が決定的になるだろう。

ライフスタイルの面では、彭于晏と寧沢濤の2大男神が圧陣し、1つの蕓能界、1つのスポーツ界があり、アディダスが若者のターゲット消費(fèi)者層をロックするのに十分である、この2年間ますます重要になってきた女性市場(chǎng)では、今年初め、アディダスはアディダスのクローバーの代弁者を務(wù)め、マイナスは少なくないが、その話題度は現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の女優(yōu)の中で1、2を數(shù)えており、恵若琪もこのドイツブランドが「スポーツが自分を発見(jiàn)する」物語(yǔ)を語(yǔ)る女性市場(chǎng)のやり方に合っている。本物のサッカーとバスケットボールの2大細(xì)分市場(chǎng)は、アディダスの本當(dāng)の試練になるだろう。ロマンハ氏は、政府、特に教育省と協(xié)力している多くのプロジェクトがアディダスに有力に役立つと考えている。

アディダスから見(jiàn)れば、中國(guó)市場(chǎng)にはもう一つの特質(zhì)がある：運(yùn)動(dòng)と生活のバランス、つまり現(xiàn)段階の中國(guó)消費(fèi)者はすでに運(yùn)動(dòng)の成果が生活の一方であることをよく知っている。そのため、彼らは中國(guó)市場(chǎng)でサッカー、バスケットボール、ランニングなどの専門(mén)スポーツの細(xì)分化された線とライフスタイルの線のバランスを特に調(diào)整することに注意しなければならないが、明らかに、彼らが最近署名したこれらの中國(guó)の専門(mén)選手はまさにこの2つを両立できる最良の選択である。

2年前にも新ブランドが臺(tái)頭したが、世界のスポーツブランドが暗闘しているのはナイキとアディダスだ。その中で、巨大な中國(guó)市場(chǎng)は明らかに決定的な役割を果たしている。過(guò)去、ナイキ陣営には劉翔と李娜の2大スターの名を得た中國(guó)人選手がいた。今、アディダスは自分が高速発展する中國(guó)市場(chǎng)に対応する近道を見(jiàn)つけたと信じて、中國(guó)のプロスポーツ選手と契約してブランドの代弁者を務(wù)めている。では、2016年に逆襲して全線が赤く染まった上昇の後、アディダスは2017年にこのような高度成長(zhǎng)のリズムを維持することができるのだろうか。

少なくとも、2017年最初の月、このドイツブランドは市場(chǎng)を細(xì)分化する「好スタート」を迎えた：市場(chǎng)調(diào)査會(huì)社NPD Groupによると発表された最新報(bào)告書(shū)によると、2017年1月のランニングシューズ業(yè)界全體の販売臺(tái)數(shù)は3%減少したが、アディダスはUltraを頼りにした唯一の販売臺(tái)數(shù)を伸ばしたブランドとなったBoost、NMDなどの靴は高熱が下がらず、同月のアディダスのスニーカーの販売臺(tái)數(shù)は2倍以上になった。

もっと素晴らしい記事は、世界の服裝の靴帽子ネットに注目してください。