「爆金王」GUCCIの市場(chǎng)戦略：消費(fèi)者を取り戻す

Gucciは急におしゃれで若くなり始めました。少なくとも2年前までは、落書きや繁雑な動(dòng)物のトーテムがGucciの製品に登場(chǎng)することは見(jiàn)られませんでした。Gucciの「錬金師の秘境」ファッションショーでは、いずれもレトロなファンタジースタイルを呈している。Gucciの業(yè)績(jī)低迷、世界の高級(jí)品市場(chǎng)の不振を背景に、これらの改革は消費(fèi)者を取り戻す簡(jiǎn)単な核心をめぐっている。

2月22日、グッチはミラノで初のメンズ?レディース統(tǒng)合ファッションショー「錬金師の秘境」を終了した。舞臺(tái)セットやファッション自體がマジカルで、靴のアクセサリーにはグッチのクリエイティブディレクターAlessandro氏が少なくないMicheleが慣用している動(dòng)植物トーテム。一連の誇張されたデザインは、ショーの場(chǎng)で目を養(yǎng)い、日常生活の中では使いにくい、しかし、性冷淡風(fēng)が盛んなファッションショーでは、17、18世紀(jì)を參考にしたレトロなスタイルが新鮮だ。

開(kāi)き直ったGucciが取り戻した業(yè)績(jī)増加。2年間の落ち込みを経て、Gucciの売上高は2015年第4四半期に4.8%の成長(zhǎng)を回復(fù)した。2016年第3四半期になると、Gucciの販売は2ケタ成長(zhǎng)に入り始めた。先ごろ、開(kāi)雲(yún)グループは2016年第4四半期の財(cái)務(wù)報(bào)告を発表し、Gucci第4四半期の販売速度超過(guò)は21.4%増加し、アナリストの17%を下回る成長(zhǎng)予想を突破し、業(yè)績(jī)は優(yōu)れている。

Gucciの回復(fù)は、CEOのMarco Bizzarri氏が2015年に急進(jìn)的に改革した一連の管理チームの改組、新クリエイティブディレクターのAlessandro氏の任命によるものであるMicheleは製品設(shè)計(jì)を更新するために、同時(shí)に全面的に更新店の內(nèi)裝、広告、サプライチェーンと物流、プラスコード電子商取引とデジタルマーケティング。

の場(chǎng)合ぜいたく品最も重要なのは、ブランド出力の価値観です。「工蕓、品質(zhì)というものは私たちは言いすぎます」MarcoBizzarri氏は言う。技術(shù)、品質(zhì)は明らかに贅沢品ブランドの差別化を?qū)g現(xiàn)する主要な要素ではない。ブランドの価値を再活性化させ、消費(fèi)者を呼び戻す方法は、多くの高級(jí)品の老舗がさらに模索したいことでもある。

Gucciはどのような消費(fèi)者を誘致したいですか。明らかに購(gòu)買力が低下した顧客ではない。「40代から50代の消費(fèi)者層の購(gòu)買力は飽和している」と、嘉人ファッションディレクターのKidd氏は金の看板TopBrandsに語(yǔ)った。「Gucciは若い市場(chǎng)に目を向けると、自然に売れるだろう」。

ブランド価値は製品に依存して存在するため、製品の設(shè)計(jì)改革は全體のブランド再構(gòu)築において非常に重要である。BizzarriはAlessandroを見(jiàn)つけたMichele--MicheleはGucciのベテランで、2002年にGucciに加入し、クリエイティブディレクターのアシスタント、アクセサリー部の責(zé)任者を務(wù)めたことがある。Micheleが5日間で2015年秋冬シリーズのメンズをデザインした後、BizzarriはMicheleをクリエイティブディレクターに抜擢した。

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