業界解析：オリジナルブランドは誰が國産の「エルメス」になりますか？

世界の高級ブランドの強い圧力の下で、國産ブランドは中國の中でハイエンドの手提げ袋市場の生存空間が更に狹くなり、多くのブランドは主に代行業務に力を入れています。

DISSONA親會社徳津実業発展（深圳）有限公司は1985年に創立され、90年代初めにブランドDISSONAをスタートさせました。

_はほとんどの國産ブランドと同じで、製造業務でスタートしました。

世界のバッグ生産の輸出大國として、中國は毎年全世界の1/3の箱を生産して、2萬數軒の企業を持ちます。

しかし、今まで大部分の企業は看板加工のOEMだけをしています。海外ブランドのすき間で皮製品のブランドを作りたいです。簡単なことではありません。

より多くの未知のリスクを負擔するだけでなく、投資のリターン時間も長いです。

世界の高級ブランドが続々と中國に進出するにつれ、中國は強力な消費力で最も重要な高級品市場の一つとなっている。

消費者意識と消費アップグレードはハリケーンのようなスピードで変革を実現し、贅沢品のハンドバックは迅速に中高級消費者の中で高い認知度を獲得し、身分と地位のシンボルになります。

しかし、國産のバッグブランドはこの市場の反対側にほとんど立っています。

全世界のブランドが市場シェアを分割したため、もともと採用していた薄利マルチ商法の利潤空間はさらに縮小された。

中國の高級市場に転換するなら、國産ブランドは世界の高級ブランドの悠久な歴史と豊富な経験がないだけでなく、ハイエンドブランドの運営経験と基礎にも欠けています。

両難局の中で、大部分の國産の手提げ袋企業は依然として慣性に従って、あるいは引き続き札を貼って業務を製造して、あるいは第一線の市場を放棄して、退いて3、4線の都市を転攻します。

このようにして、國産の中高級バッグ市場はほとんど空席になりました。

DISSONAの策略は逆です。

ブランドは、OEMラベルをはがすためには、ブランドを重視し、デザインと技術で市場を獲得しなければならないと考えています。

2010年、ブランドはブランド建設の面での投入を増やし、オリジナルブランドの経営に専念することを決めました。

DISSONAはブランドを軽奢ブランドと位置づけ、「販売価格比」から「販売価値」に転換し、逆の勢いで中高級のハンドバッグ市場に進出している。

現在、逆上したDISSONSAは段階的な成功を収めています。

聞くところによると、このブランドはすでに6年連続で30%の複合成長速度を維持して、すでに國産の中でハイエンドのハンドバッグの最大の市場シェアを占める本土のブランドになりました。

しかし、DISSONAの目標と野心はそれだけではないです。以前、関連記者のDISSONSAに対するインタビューで、ブランドの責任者は「私たちの目標は、中國のエルメスを作ることです」と直言しました。

このような発展目標を制定して、DISSONAの底力はどこから來ていますか？一方、DISSONAはブランドに対する投入を続けていますが、この一帯は國産ブランドの中では數少ないです。

そのブランドの建設はすでに著しい効果を収めています。國內消費者はDISSONAブランドに対してもう知らないと感じています。

現在のブランドは全國各地に300軒余りの店舗を持っています。また、世界の高級ブランドと一緒に、人の流れが多い空港で買い物するところもよく現れます。浦東國際空港のようです。

一方、DISSONSAがエルメスに見習う底気は、ブランドから20年間の革工蕓の研究に由來しています。

素樸な職人精神はDISSONSAの核心理念です。

20年來、

すべての製品は革という素材に囲まれており、DISSONAのバッグの中高級市場に進出するために堅固な技術背景を提供しています。「中國のエルメス」がギャグになるのではありません。

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DISSONAはヨーロッパでの認知度が中國よりも早くなります。昔からDISSONAはヨーロッパの伝統的な皮革のサプライヤーに大量に良質な皮革を仕入れてきました。

DISSONAはヨーロッパ市場でワニの皮、ダチョウの皮、蛇の皮などの皮質を大切にしています。平均価格が10000元以上の高級オーダーメードの製品ラインに使います。

原料の國際化ハンドルを除いて、

國際的な高級ブランドを導入するブランドのデザイナーや職人が、ブランドを質的に変化させるキーポイントとなる戦略だと主張しています。

DISSONAは中國のデザインは中國人のデザインではなく、世界の人材を引きつけて使うと考えています。

DISSONSAは2011年から、エルメス國際に勤務していたベテラン皮具職人のThomas Maurceを導入し、高級注文工房を開設しています。

トーマス?マリスは、エルメスが開設した工匠育成學校のEcole Boudardを卒業し、鞍の針法や油縁法などヨーロッパの伝統工蕓を熟練しています。

DISSONAはヨーロッパの伝統工蕓師の年齢がますます高くなるのを観察しました。ヨーロッパの若者は伝統技術を伝承したくないので、ヨーロッパの職人を中國に導入し、中國の職人を育成する機會を見據えました。

高級人材の導入はDISSONSAのために多くの人材育成コストを節約しました。トーマスマシュスが直接導入した一流の技術は専門知識と品質基準がまたピラミッドのトップから下へ技術を伝え、中國ブランドが先端技術を學ぶ時間コストを節約しました。

注目すべきは、3月に終了した深圳ファッションウィークの発表現場で、意外にもCARVENの元クリエイティブディレクターであるALexis MartialとAdrien Cailladudが現れました。デザインパートナーはDISSONAと設計上の深い協力があり、ブランドに參加してクリエイティブディレクターを擔當する可能性もあります。

昨年の深圳ファッションウィークに、DISSONSAはブランドの親友、靴デザイナーのJimmy Chooを招待してショーを見に來ました。ブランドの國際人材吸引に対する投入と野心も見られます。

しかし、中高級バッグ市場の競爭が激しくなるにつれて、ハンドバックのデザインも重要な要素になります。

將來の消費能力を身につけている若者にとっては、ミレニアム世代でも、素材は考慮の一部ですが、より魅力的なのがデザインです。

DISSONAは近年、デザインの革新に力を入れてブレークスルーしています。國産のバッグブランドの中で、マーク的な人気商品の中では數少ないブランドです。

今年1月にはシンセンの婦人服ブランドANNAKIKIとともにミラノファッションウィークの公式日程に登場し、DISSONSAはミラノファッションウィークに初上陸した中國皮具ブランドとなりました。

DISSONAはミラノファッションウィークに多くのブランドの人気モデルを見せました。

その中で最も消費者に馴染みのあるのは、若い貓のカバンと大人っぽい雰囲気の秘印のカバンです。

金屬の貓耳を飾る「貓カバン」のショルダーバッグは、2015年より早く発売され、その年のショルダーバッグのブームに合わせて、市場の反応が優れています。

その後、Louis Vuittonなどの高級ブランドがミニパッケージを発売し、ミニサイズと様々なバック法が流行し始め、DISSONAも手持ちと肩と肩の両方を兼ねるマルチサイズの貓バッグを開発し、本土のスターに愛されています。

女性の貓のバッグの後、DISSONAは男性消費者にも広げて、男性バージョンの「貓さん」を発表しました。

秘印はより成熟して穏やかで、多くの大人のエリート女性に愛されています。

極簡主義のデザインと上質な品質はまさにブランド工蕓の巨匠トーマス?マリスから來ています。

彼は世界の高級品のハンドバッグのデザイン理念を中國文化の特色と結びつけた。

二つの人気バッグは女性のグループに対して、消費者のDISSONAに対するブランド認知度を急速に高めました。

近年、DISSONAは確かにブランド普及に力を入れています。

ブランドが國際的に注目されているミラノのファッションウィークに登場しても、毎年深センのファッションウィークの発表會の規模においても、DISSONAはプロモーションの重要性を十分に認識しています。

ソーシャルメディアKOLを招待し、人気モデルの熱を維持し、スター効果を含めた様々な形での普及がブランドの社交性を刺激し、ブランドが若い消費者を真に捕らえている。

カードの代行から中國に行く時に一番心を込めて皮の袋のブランドを作ります。

中國のハイエンド市場の狹間で勢いに逆らって成長し、民族ブランドの使命感と広い國際的視野で技術優位を固め、中國ブランドの創意短板を補い、同時に次世代消費者の需要をねらう。

著実な努力のもとで、「中國エルメス」という目標はギャグではなく、DISSONAの底力です。

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