「中國ゴム靴名城」瑞安靴業(yè)の代加工からオリジナルへの転換の道

浙江省南の溫州瑞安市は中國経済百強(qiáng)県（市）であり、同時(shí)に「中國ゴム靴名城」とも呼ばれ、全市に500社以上のゴム靴企業(yè)があり、年間生産量は億足を超えている。ライアンの靴業(yè)界は30年以上にわたってだいかこう発展し、規(guī)模と數(shù)量では全國隨一で、「ゴム靴の名城」の稱號はライアン靴企業(yè)にとって栄光であるが、原材料、労働力コストの上昇に伴い、ライアン靴業(yè)にも「メイドインチャイナ」の夢を背負(fù)わせた。4月20日、記者はベイブネット業(yè)者の成長計(jì)畫に従って溫州瑞安に來て、靴企業(yè)のモデルチェンジの夢を探求した。

　　代加工からオリジナルへ

80後の劉傑は浙江中遠(yuǎn)靴業(yè)の理事長である。劉傑氏によると、中遠(yuǎn)靴業(yè)は2010年に設(shè)立され、年間1000萬足以上のゴム靴を生産し、従業(yè)員は千人近くおり、業(yè)界のトップ10である。他の溫州瑞安の靴企業(yè)の発展経路と同じように、中遠(yuǎn)も他のブランドの代工によってスタートし、「サンプル加工」の中遠(yuǎn)のピーク時(shí)には17、8のブランドの代工をしたことがあり、その中にはハローキティ、バブ豆などの國際ブランド品もあり、中遠(yuǎn)の急速な発展は劉傑から見れば誇らしい。

代加工のブランドがメーカーに與える利益は固定的だが、原材料、土地、雇用コストの増加に伴い、中遠(yuǎn)の圧力はますます大きくなり、靴工場が代加工で生存し続ける場合は規(guī)模を拡大し、より多くのブランドを代理しなければならない。劉傑氏は仕方なく、中遠(yuǎn)のある瑞安仙降街道で最も高いのは土地資源で、現(xiàn)在工業(yè)用地の価格は500萬ムーを超えていると述べた。

生存の苦境に直面し、20代の劉傑氏は數(shù)年前から企業(yè)の転換を推進(jìn)し、より重視してきたオリジナルブランド、製品の設(shè)計(jì)から生産までのオリジナル設(shè)計(jì)を強(qiáng)化する。劉傑氏によると、現(xiàn)在、中遠(yuǎn)は直接「サンプル加工」に満足しておらず、ブランド側(cè)とのより多くの方法は、ブランド靴は中遠(yuǎn)デザイナーがデザインブランド側(cè)を統(tǒng)一し、生産を完了し、また中遠(yuǎn)も獨(dú)自にオリジナルブランドを設(shè)計(jì)するようになった。設(shè)計(jì)人材の獲得において、劉傑は苦い思い出に満ちていた。ライアンは數(shù)年前は環(huán)境がよくなかったため、多くの人材が來たくなかった。中遠(yuǎn)は長い間アモイに設(shè)計(jì)スタジオを設(shè)立していたが、現(xiàn)在は中遠(yuǎn)に自分のデザイナー70人以上を擁し、代理加工ブランドも5つ減少した。

1990年に設(shè)立された浙江環(huán)球靴業(yè)は中遠(yuǎn)の隣にあり、年間2000萬足以上のゴム靴を生産し、オオハシザルなどの國際ブランドの加工を行っていたが、2つの企業(yè)は縁が深いが、環(huán)球87年生まれのマーケティング社長の李旭氏は現(xiàn)地でも風(fēng)雲(yún)児だった。數(shù)年前、李旭は獨(dú)創(chuàng)的な子供靴ブランドのバーバアヒルを排除し、世界的な子供靴の生産開発を強(qiáng)化した。現(xiàn)在、光バーバアヒルのブランドは母子電子商取引のべベルネットで年間17萬足を販売し、売上高は1500萬元を超えているが、子供靴の世界での年間販売比は40%に達(dá)している。オリジナルブランドの育成という問題で、李旭氏は「グローバルは自分のブランドを探している。自分のブランドは最初の育成費(fèi)用が高く、マーケティングルートの開拓が難しいが、やらなければならない。いくら加工しても誰があなたを知っていて、何の役に立つのか」と話した。

実際、これらは工場のために自分のオリジナルブランドが品質(zhì)とデザインで國際ブランドに負(fù)けないようにしており、オリジナルデザインとオリジナルブランドはすでにライアン靴企業(yè)の共通認(rèn)識となっており、大小の靴企業(yè)はすべて自分のブランドを設(shè)立している。近年、浙江ブランド、溫州ブランド、瑞安ブランドなどの各級ブランドと有名ブランドを獲得した靴企業(yè)はすでに數(shù)十社ある。

　　ピュアラインからマルチチャネルへのダウン

「中遠(yuǎn)は2013年に各電子商取引に接觸し始め、2014年に正式に電子商取引に投入し始めた」と劉傑氏は述べた。中遠(yuǎn)はライアンの他の靴企業(yè)と同様に、2013年までに生産されたゴム靴の販売ルートは主にオフライン代理店に依存しており、資金チェーンは1回で少なくとも1四半期稼働しており、販売データはすべて代理店にあり、メーカーは市場の真実に基づいて製品を変えることはできない。

劉傑氏によると、電子商取引は中遠(yuǎn)の販売ルートを補(bǔ)充し、電子商取引の販売データはリアルタイムに更新され、返金が迅速で、中間代理店を廃止することでより多くの利益を得ることができる。しかし、中遠(yuǎn)は電子商取引に入る時(shí)に多くの回り道を歩いて、最初に入ったのは天貓で、電子商取引が1日に何足も売れないことを理解していないため、人工カスタマーサービスを貼らなければならなくて、とても疲れてもう少しで撤退するところだったと感じて、模索と學(xué)習(xí)を経て、また京東、貝貝網(wǎng)、唯品會(huì)などの電子商取引プラットフォームを作りました。同様に、環(huán)球靴業(yè)の李旭氏によると、電子商取引は環(huán)球ブランドをさらに拡大化させ、マーケティングをより精密化した。

実際、これらの「メイド?イン?チャイナ」企業(yè)の電子商取引の発展を奨勵(lì)するため、近年、各プラットフォームは育成計(jì)畫を打ち出している。母子ブランドに専念する貝貝網(wǎng)は今年、「中國の母子夢工場」計(jì)畫を打ち出し、より多くの良質(zhì)なオリジナル母子ブランドを探すことを目的としている。貝貝貝網(wǎng)マーケティング副総裁の姜雨辰氏によると、「母子夢工場」プロジェクトでは、貝貝網(wǎng)は良品の低価格な母子ブランドを探し続け、今後5年間で中國の母親の購入コストが50%下がる見通しだ。そのため、潛在力のある各業(yè)者に提供する：初心者育成、カスタマイズ、専門家システム、厳格な監(jiān)督管理の4つの部分の成長システム。

現(xiàn)在、中遠(yuǎn)線上のシェアはすでに20%を超えており、そのオリジナルブランドのスポンジ?ボブのベベル上の販売臺數(shù)は京東と同じになっており、劉傑氏は將來的にはオンラインシェアを50%にする自信があると述べた。ユニバーサルシューズ業(yè)界の子供靴のオンラインシェアはすでに35%を超えており、2017年にはバーバダックの子供靴ブランドがベイネットで30萬足を超える販売を見込んでいる。

ライアンは現(xiàn)在、ほとんどの工場に獨(dú)自の電子商取引チームを持っており、オリジナルブランド上にはすでに大きく発展している。しかし、本格的な仕上げには代加工からオリジナルまで、単一のラインダウンルートからラインダウン結(jié)合まで、まだ時(shí)間がかかります。

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