「中國ゴム靴名城」瑞安靴業の代加工からオリジナルへの転換の道

浙江省南の溫州瑞安市は中國経済百強県（市）であり、同時に「中國ゴム靴名城」とも呼ばれ、全市に500社以上のゴム靴企業があり、年間生産量は億足を超えている。ライアンの靴業界は30年以上にわたってだいかこう発展し、規模と數量では全國隨一で、「ゴム靴の名城」の稱號はライアン靴企業にとって栄光であるが、原材料、労働力コストの上昇に伴い、ライアン靴業にも「メイドインチャイナ」の夢を背負わせた。4月20日、記者はベイブネット業者の成長計畫に従って溫州瑞安に來て、靴企業のモデルチェンジの夢を探求した。

　　代加工からオリジナルへ

80後の劉傑は浙江中遠靴業の理事長である。劉傑氏によると、中遠靴業は2010年に設立され、年間1000萬足以上のゴム靴を生産し、従業員は千人近くおり、業界のトップ10である。他の溫州瑞安の靴企業の発展経路と同じように、中遠も他のブランドの代工によってスタートし、「サンプル加工」の中遠のピーク時には17、8のブランドの代工をしたことがあり、その中にはハローキティ、バブ豆などの國際ブランド品もあり、中遠の急速な発展は劉傑から見れば誇らしい。

代加工のブランドがメーカーに與える利益は固定的だが、原材料、土地、雇用コストの増加に伴い、中遠の圧力はますます大きくなり、靴工場が代加工で生存し続ける場合は規模を拡大し、より多くのブランドを代理しなければならない。劉傑氏は仕方なく、中遠のある瑞安仙降街道で最も高いのは土地資源で、現在工業用地の価格は500萬ムーを超えていると述べた。

生存の苦境に直面し、20代の劉傑氏は數年前から企業の転換を推進し、より重視してきたオリジナルブランド、製品の設計から生産までのオリジナル設計を強化する。劉傑氏によると、現在、中遠は直接「サンプル加工」に満足しておらず、ブランド側とのより多くの方法は、ブランド靴は中遠デザイナーがデザインブランド側を統一し、生産を完了し、また中遠も獨自にオリジナルブランドを設計するようになった。設計人材の獲得において、劉傑は苦い思い出に満ちていた。ライアンは數年前は環境がよくなかったため、多くの人材が來たくなかった。中遠は長い間アモイに設計スタジオを設立していたが、現在は中遠に自分のデザイナー70人以上を擁し、代理加工ブランドも5つ減少した。

1990年に設立された浙江環球靴業は中遠の隣にあり、年間2000萬足以上のゴム靴を生産し、オオハシザルなどの國際ブランドの加工を行っていたが、2つの企業は縁が深いが、環球87年生まれのマーケティング社長の李旭氏は現地でも風雲児だった。數年前、李旭は獨創的な子供靴ブランドのバーバアヒルを排除し、世界的な子供靴の生産開発を強化した。現在、光バーバアヒルのブランドは母子電子商取引のべベルネットで年間17萬足を販売し、売上高は1500萬元を超えているが、子供靴の世界での年間販売比は40%に達している。オリジナルブランドの育成という問題で、李旭氏は「グローバルは自分のブランドを探している。自分のブランドは最初の育成費用が高く、マーケティングルートの開拓が難しいが、やらなければならない。いくら加工しても誰があなたを知っていて、何の役に立つのか」と話した。

実際、これらは工場のために自分のオリジナルブランドが品質とデザインで國際ブランドに負けないようにしており、オリジナルデザインとオリジナルブランドはすでにライアン靴企業の共通認識となっており、大小の靴企業はすべて自分のブランドを設立している。近年、浙江ブランド、溫州ブランド、瑞安ブランドなどの各級ブランドと有名ブランドを獲得した靴企業はすでに數十社ある。

　　ピュアラインからマルチチャネルへのダウン

「中遠は2013年に各電子商取引に接觸し始め、2014年に正式に電子商取引に投入し始めた」と劉傑氏は述べた。中遠はライアンの他の靴企業と同様に、2013年までに生産されたゴム靴の販売ルートは主にオフライン代理店に依存しており、資金チェーンは1回で少なくとも1四半期稼働しており、販売データはすべて代理店にあり、メーカーは市場の真実に基づいて製品を変えることはできない。

劉傑氏によると、電子商取引は中遠の販売ルートを補充し、電子商取引の販売データはリアルタイムに更新され、返金が迅速で、中間代理店を廃止することでより多くの利益を得ることができる。しかし、中遠は電子商取引に入る時に多くの回り道を歩いて、最初に入ったのは天貓で、電子商取引が1日に何足も売れないことを理解していないため、人工カスタマーサービスを貼らなければならなくて、とても疲れてもう少しで撤退するところだったと感じて、模索と學習を経て、また京東、貝貝網、唯品會などの電子商取引プラットフォームを作りました。同様に、環球靴業の李旭氏によると、電子商取引は環球ブランドをさらに拡大化させ、マーケティングをより精密化した。

実際、これらの「メイド?イン?チャイナ」企業の電子商取引の発展を奨勵するため、近年、各プラットフォームは育成計畫を打ち出している。母子ブランドに専念する貝貝網は今年、「中國の母子夢工場」計畫を打ち出し、より多くの良質なオリジナル母子ブランドを探すことを目的としている。貝貝貝網マーケティング副総裁の姜雨辰氏によると、「母子夢工場」プロジェクトでは、貝貝網は良品の低価格な母子ブランドを探し続け、今後5年間で中國の母親の購入コストが50%下がる見通しだ。そのため、潛在力のある各業者に提供する：初心者育成、カスタマイズ、専門家システム、厳格な監督管理の4つの部分の成長システム。

現在、中遠線上のシェアはすでに20%を超えており、そのオリジナルブランドのスポンジ?ボブのベベル上の販売臺數は京東と同じになっており、劉傑氏は將來的にはオンラインシェアを50%にする自信があると述べた。ユニバーサルシューズ業界の子供靴のオンラインシェアはすでに35%を超えており、2017年にはバーバダックの子供靴ブランドがベイネットで30萬足を超える販売を見込んでいる。

ライアンは現在、ほとんどの工場に獨自の電子商取引チームを持っており、オリジナルブランド上にはすでに大きく発展している。しかし、本格的な仕上げには代加工からオリジナルまで、単一のラインダウンルートからラインダウン結合まで、まだ時間がかかります。

詳細については、世界のアパレル靴帽子網の情報記事に注目してください。