創(chuàng)始者の李寧は會社の復興の兆しを見ている。

在庫と世論に押されて3年近くになる

創(chuàng)業(yè)者の李寧本人が再び會社を掌握した後、やっといくつかの復興の兆しが現れました。

最近発表された2016年度の業(yè)績報告によると、李寧集団の年間売上は80.15億元で、純利益は6.43億元に達し、同4395.5%伸びた。

2、営業(yè)狀況から見ると、ブランド価格を吊り上げて計算し、フランチャイズディーラーが注文會の李寧ブランド製品の注文書を14四半期連続で取得し、年ごとに増加している。

明らかな信號は創(chuàng)始者の李寧が會社を率いて暗雲の中から出てきて、運動ブランドの李寧が回復し始めました。

実際には、2004年にグループが発売されて以來、李寧は徐々にキャリアマネージャーに権限を委譲しましたが、會社の業(yè)績はジェットコースターのように一気に下がりました。

特に業(yè)界が寒い冬に遭遇した後、2014年の期間に、グループは3年連続で損失し、累計で31億元を超えた。

2014年の年末までに、半年後の李寧は會社を引き継いで、やっと好転しました。

否定できないのは、一年間で31億元の損失から6.43億元の純利益まで、この成長は「巨大」と言っても過言ではないということです。

この一年間、李寧は一體どうやって「自己救済」を実現しましたか？

サプライチェーンの強化管理基礎を最適化する

ある程度から言えば、サプライチェーン管理は李寧會社で重要な地位を占めています。その変革の成功と失敗はサプライチェーン管理の変革につながっていると言えます。

今まで、李寧會社は物流と配送業(yè)務を第三者に委託しています。生産においては、工場の主な開発と生産支援製品及び秘密保護要求の高い製品を保留する以外に、李寧は基本的に製造段階を終了し、価値チェーンとサプライチェーンの整合者になりました。

なぜなら、李寧會社はサプライチェーンの管理は需要に対する管理だと思っています。

実際には、李寧會社の経営パターンは先物に似ています。製品が設計されたら、まず注文會を開いて、ディーラーが注文します。

注文が來たら、李寧は加工工場に送ります。加工工場は統(tǒng)計、合併、番號、計算コストをした後、また材料の供給商、補助材料の商に送ります。そして物流の供給商によって流通業(yè)務に協力します。

現在、

會社のサプライチェーン管理の目標はサプライチェーンの全體価値の最大化から出発して、敏感型の整合サプライチェーンを創(chuàng)立することです。すなわち、市場ニーズの変化を鋭敏に捉え、迅速に応答しながら、サプライチェーン全體の効率を高めていくことです。

（李寧會社サプライチェーンフロー図）

このモードでは、李寧は「軽會社」から「快速會社」への戦略転換を実現し、ブランドデザインセンター、原料サプライヤー、製造業(yè)者、倉庫、配送センターとチャネルメーカーなどを効果的に組織し、サプライチェーンの管理を最適化し、本増効を実現し、以下の効果を達成しました。

①利益共有體の形成。

李寧はサプライチェーンの全體価値が最大化されることから、提攜して李寧発展戦略を認め、李寧との「結合」がより大きな発展のサプライヤーを獲得できると信じて、共同で工業(yè)園を創(chuàng)立します。

自身を最適化すると同時に、利益パートナーの共同発展を促進し、上下の資源を効果的に統(tǒng)合し、需要を方向に導くサプライチェーン管理モードを構築する。

別の角度から見ても、工業(yè)園に形成された急速なサプライチェーンは、李寧とサプライヤーをしっかりと結びつけ、戦略連盟と利益共有體を構成し、未來の発展を保障しています。

②市場先行機の乗っ取り。

産業(yè)サプライチェーンの効果的な統(tǒng)合を通じて、李寧は市場の需要の変化を鋭敏に捉え、迅速に応答して、市場の貴重なタイムマシンを獲得することができます。

サプライチェーンの集中化は、李寧の平均在庫日數を短縮し、資金の利用率を効果的に向上させる。

調査によると、改造後の李寧サプライチェーンは平均在庫日數は約70日間で、効率が大幅に改善され、これも李寧會社の高毛利率の有力な支持要因となっている。

③物流の運用効率を向上させる。

サプライチェーンの集中化は、セットの物流環(huán)境が李寧の物流直発プロジェクトの運営に便利になり、小売需要と製品屬性に対して差異化物流配送パターンを採用し、物流資源を統(tǒng)合し、物流費用を効果的に低減し、在庫と運送時間を短縮します。

以前、李寧は全國に複數の倉庫を設立して、工場と販売店の商品を貯蔵して流通させることにしました。サプライチェーンが集中してから、大倉をキャンセルすることは流れになります。これは物流の一環(huán)を効果的に減らし、倉庫保管の費用を減らして、サプライチェーンの反応速度を高めます。

④サプライチェーン全體のアップグレードを完了します。

ブランドメーカーがリードして、注文書を保障として、協力利益リスクの共有を原則として、生産プロセスにおいて、各パートナーと「ゼロ距離接觸」を実行して、ブランド商とパートナーが早期に簡単な貿易関係と相互競爭に押し出された関係から提攜連盟を形成し、生産能力、設備などの面から産業(yè)サプライチェーンの全體的なアップグレードを全面的に完成させます。

つまり、敏感なサプライチェーンモデルはサプライヤーの注文を保証するだけでなく、ブランドメーカーのサプライチェーン配置を市場によりよく適合させ、市場により早く反応するようにします。同時に、金融危機下のコスト上昇の圧力も解消し、多方面でウィンウィンの局面を創(chuàng)立しました。

インターネットを抱いてモデルチェンジを加速する

①インテリジェント倉庫管理を構築する。

サプライチェーンの効率を高めるために、李寧會社は新築の大型物流センターにInfor_WMS倉庫管理ソリューションを展開し、會社の靴/服工業(yè)園と協力して発展し、服裝物流需要を満足させ、物流応答時間を高め、全體作業(yè)効率と正確率を高め、會社のサプライチェーン一體化を実現します。

Infor WMS倉庫管理システム案が李寧會社の愛顧を得たのは、主にInforソリューションの豊富で柔軟なシステム機能によるもので、特にフレキシブルな在庫管理規(guī)則と調達戦略、季節(jié)品処理規(guī)則、唯一のコード管理などの機能は李寧會社の大型物流センターの多様な業(yè)務パターンをサポートすることができます。

また、Inforは李寧會社の物流システムについても深く調査し、管理層、物流運営チーム、獨立コンサルタント、自動化設備提供業(yè)者と緊密に交流し、固定化された倉庫管理ソリューションを提供するように努力しています。

②精密化管理レベルを向上させる。

李寧會社は內部に先進的な一體化ERPシステムを構築し、全國各地の販売店に自分で開発したMIS/POSシステムを強力に普及させ、ERP小売データの不足を補い、下に小売システムを集積した。

物流配送管理システムを選択することにより、SAPシステムの物流データのショートボードを補い、北京市の63専門店を結ぶ物流情報の中樞を先取りし、専門店の各品目商品の配送効率を高め、在庫量を減らし、運送力資源を最適化し、全國の3000近くの販売拠點、會社の物流センターと企業(yè)のERPを連攜させ、物流コストの低減と効率的な運営を実現しました。

現代企業(yè)の競爭は単一企業(yè)と単一企業(yè)の競爭ではなく、一つの企業(yè)のサプライチェーンともう一つの企業(yè)のサプライチェーンとの競爭です。

李寧會社のERPシステムは企業(yè)全體に対するサプライチェーンの管理を実現し、知識経済時代における市場競爭の需要に適応し、企業(yè)の市場動態(tài)変化に対する応答速度を高めることに役立つ。

③デジタル化運営システムの構築。

インターネット端末は直接消費者に接続して、電気商能は最終的に李寧會社の未來デジタル化ビジネスモデルの構造に影響を與えます。

李寧にとって、電気事業(yè)者の意味はただ営収規(guī)模と粗利率だけではなく、消費者の需要を掘り起こす運営システムを構築することである。

より直接的にデータを得るために、2014年から、李寧電商は自営比率を調整し始め、これまでの40%から80%に増加し、今後も大きな比重を維持する。

調査によると、李寧が自営している天貓旗艦店の85%のSKUは線上線下の同型である。

オンラインディーラーにとって、李寧電気商はすべてのディーラーに重點商品を求めて、李寧ブランドが発表した価格政策に基づいて小売を行い、ライン下のディーラーの利益を保護するだけでなく、市場の健全な発展のためである。

このようにすると、電気商全體は李寧會社の先遣部隊のように見えます。

しかし、自営が挑戦しています。商品の企畫、デザイン、定価から販売までの過程を含めて、コストを合理的にコントロールし、利潤を計算する必要があります。

多様な発展が若者の層に溶け込む。

スポーツブランドの生死は、若者があなたのブランドを認めているかどうかにかかっています。

李寧は50歳を超えたおじさんとして、第一線に復帰した後、若者と若者との觸れ合いの中に溶け込む活動を始めました。

①ミニブログを開いて萌えを売る。

まず、李寧は微博を開通して、露出度の向上に力を入れています。

微博を磨いて、萌えを売って、鶏スープを書いて、この潮のおじさんは少しも若者に負けません。

今年4月16日までに、李寧のミニブログのファン數は264萬人に達しました。これは企業(yè)家にとって、もういいです。

これに対して、小編は、お爺さんが會社を救うために苦労したと言いたいだけです。

②頻繁にイベントに參加する。

微博を除いて、最近李寧はまた頻繁に各種の彼の好きではない活動と付き合いに參加します。

例えば、會社のために支援している2015-2016シーズンの中國プロバスケットボールリーグ（CBA）のオールスター試合はスタートして、テンセントで赤ちゃんの公益計畫の現場が現れて、娘を連れてシンセンマラソンに參加します。

③小米と連攜して転換する。

李寧重が會社を掌握した後、李寧は科學技術とインターネットの面で全力を盡くして研究開発と推進を行います。

例えば、李寧會社と小米生態(tài)チェーン企業(yè)、小米ブレスレットの創(chuàng)始者である華米科學技術の戦略提攜は、雙方が共同で次世代のスマートシューズを構築し、そしてビッグデータの健康領域を探索します。

スマートスポーツの分野に転向します。

いずれにしても、上記3つの主要戦略の発展を経て、李寧はついに連続損失の後、急速な発展の曙光を迎えました。

未來、李寧はまた昔の輝きを取り戻すことができるかどうか、私達を待ってみましょう。

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