エルメスはどのようにして贅沢品を蕓術(shù)品にしたのか。

2014年エルメスBirkinハンドバッグは世界で最も高価なバッグになったばかりで、香港オークションで2940000香港ドル（約256萬(wàn)元）の天価が落札された。このバッグはトップクラスのワニの皮を使用して作られており、金物は透明なダイヤモンドで構(gòu)成されているが、バッグのロックは18カラットのプラチナである。

オークションの前に、このバッグの予想価格は約150000香港ドル-200000香港ドルの間だったが、予想を大幅に超えて、謎のバイヤーに買われてしまった。

エルメスのバーキンバッグはオークションの常連だ。世界のアパレル靴帽子網(wǎng)によると、似たような赤いワニの皮のBirkinバッグが何度も転売され、最終的に米國(guó)の億萬(wàn)長(zhǎng)者の手に29.8萬(wàn)ドルで売られた。バッグ価格記録。歴史は驚くほど似ている。

元の販売データによると、赤いワニBirkinのニューヨーク市のエルメスブティックでの販売価格は16萬(wàn)ドルだった。エルメスは非常に腕があり、バッグを切り上げられる蕓術(shù)品にすることができる。

　　Birkinは256萬(wàn)元の天価を撮影し、エルメスはどのように贅沢品を蕓術(shù)品にしたのか

Birkinバッグはエルメスで最も有名なバッグで、大體すべての理解ですぜいたく品女の子の究極の夢(mèng)。このバッグが生まれた理由はロマンチックではなく、高級(jí)でもない。英國(guó)の女性歌手ジーンBirkinは子供を連れて飛行機(jī)に乗ったとき、雑然としたベビー用品を入れることができる軽便なバッグが非常に不足していることに気づき、隣の席の男性に文句を言った。

偶然にも隣にいた男性がエルメスの當(dāng)時(shí)の最高経営責(zé)任者Jean-LouisだったDumas。このバッグに「ベビー用品」を入れたバッグは最終的に1984年に現(xiàn)実になった。今ではBirkinは雑物を入れる袋からファッション圏のICONへと変化し、一線のスター、上流社會(huì)のセレブのお?dú)荬巳毪辘趣胜盲皮い搿?/p>

エルメスはBirkinを身分を象徴する地位、ひいては価値を保つ蕓術(shù)品にした。エルメスはバッグ作りにおいて贅沢品グループの「リーダー」であり、LVMHやグッチほどの規(guī)模ではないかもしれないが、最高の贅沢品とされており、エルメスはよりハイエンドな道を歩んでいる。

路數(shù)1：材質(zhì)は希少である。Birkinの入門バッグの価格は5萬(wàn)前後で、特殊な素材であれば軽くて軽くて30萬(wàn)以上。贅沢なバッグの最高の境地はエルメスが愛(ài)用しているワニの皮だ。エルメスはドキュメンタリーで、手蕓の分野で使用されなければならない材質(zhì)について言及したことがある。ワニは値段が高いだけでなく、生産量もあまり高くない。

世界服裝靴帽子網(wǎng)によると、1匹あたり2枚のワニの皮がかかり、コストは1200ドル前後（約8000元）でオーストラリア地域のすべてのワニ（人工飼育）は年間約25,000匹のバッグを供給することができるが、贅沢ブランドたちは通常、最も良いワニの10%しか選ばない。

最高の材質(zhì)ができて、あとは制作と発売です。エルメスの道數(shù)2：すべて手作り＋限定販売。職人たちが手作業(yè)で1つのバッグを作るのに約48～72時(shí)間かかる不眠不休で、工場(chǎng)では毎月いくつかの完成品しか作れない。

Birkinバッグは非常に限定されており、エルメスはおばあさんの製品はあなたが買うと言って買えるものではありません。店に入って10萬(wàn)円の現(xiàn)金を投げても、バーキンは1つも持てない。サウスチャイナ?モーニング?ポストの統(tǒng)計(jì)によると、もしあなたが今Birkinのバッグを欲しがっているなら、6年待たなければならないだろうが、これはまだスターの割り込みがない狀況だ。この當(dāng)選率は北京で車を買うのと大差ないだろう。

エルメスはバッグを作る際にいつもマスター級(jí)の手作りを強(qiáng)調(diào)しており、1つでも個(gè)人の工蕓によって違いがあり、かなり個(gè)性的に作られています。

これは贅沢品の最も強(qiáng)力なビジネスロジックでもあり、パイプライン機(jī)器で大規(guī)模に生産されたものを売らず、プロセスを強(qiáng)調(diào)し、製品の希少性と製品の背後にある象徴を強(qiáng)調(diào)する。エルメスが人々の心の中で最も所有しにくく、所有する価値のある贅沢品である理由だ。

先日、エルメスの最高経営責(zé)任者Axel氏がDumas氏によると、消費(fèi)者は特殊な技術(shù)を持つ製品に非常に興味を持っており、購(gòu)入範(fàn)囲が拡大しているという。この特殊な工蕓はまさにエルメスの魅力的な場(chǎng)所だ。

しかし、ここ1年は高級(jí)品の相場(chǎng)が悪いため、エルメスは戦略を変えてハンドバッグの生産量を高め、ハンドバッグの制作を早くして売り上げを「救う」ようにしている。昨年、エルメスの生産量は前年同期比15%増加した。注意しなければならないのは、消費(fèi)者が高価で辛抱強(qiáng)く待つのは、製品の希少性のためだ。市場(chǎng)が回復(fù)すれば、多くの製品がブランドのイメージを損なうことになる。

Baghunterの昨年の研究によると、過(guò)去35年間でBirkinバッグの価値は500%以上上昇し、その価値は下落したことがない。Birkinバッグはおそらく株式市場(chǎng)よりも安全で安定した投資方式である。

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