婦人服企業(yè)の成長(zhǎng)を促す共通の要因を解析します。

　　婦人服業(yè)界の新しい覇権爭(zhēng)いは今まさに盛んに行われています。

世界服靴ネットによると、真夏の終幕に伴い、各大手アパレル企業(yè)の2017年上半期の業(yè)績(jī)報(bào)告も続々と出ている。10社の婦人服上場(chǎng)企業(yè)の上半期の業(yè)績(jī)から見(jiàn)れば、一般的によく売れている。徐々に暖かさを取り戻す過(guò)程で、婦人服業(yè)界の新たな覇権爭(zhēng)いが盛んに行われています。婦人服企業(yè)のモデルチェンジ、調(diào)整、アップグレードの道も加速度的に発展しています。

婦人服の上場(chǎng)企業(yè)の半年報(bào)を見(jiàn)ていると、婦人服企業(yè)は上半期にほぼ前年同期比の売上高を達(dá)成し、業(yè)績(jī)が倍増したという共通の現(xiàn)象を発見(jiàn)します。婦人服業(yè)界は暖かさを取り戻す通路の中にあるようです。

営収の面から見(jiàn)て、ラシャベル和ひじょう鳥(niǎo)この2つの大衆(zhòng)レジャー服飾企業(yè)の経営規(guī)模はトップ2にある。売上高の増加の面から見(jiàn)て、ビッグナス、ラン姿の株式とゲーリーの増加幅は他の企業(yè)をはるかに超えています。この3つの企業(yè)が期間中に買(mǎi)収合併した會(huì)社の業(yè)務(wù)と表から得たものです。

M&Aの要因を除いて、婦人服の上場(chǎng)企業(yè)は主な業(yè)務(wù)、主なブランドにおいても大幅または小幅な成長(zhǎng)を遂げていることが分かります。彼らの成長(zhǎng)を促す「技」にはそれぞれ違いがありますが、中には婦人服企業(yè)の成長(zhǎng)を促す共通の要素もあります。

ここでは、婦人服上場(chǎng)企業(yè)のこの半年（江南布衣は2017年度）の売上高と成長(zhǎng)要因（売上高の伸び率が高いから低い順）を簡(jiǎn)単に整理します。

　ヴィクトーナス：（上半期の売上高は同149.85%増、純利益は同54.11%増）

M&A會(huì)社の合併表、単店と単品類(lèi)の販売に焦點(diǎn)を當(dāng)てる。

ヴィクトーナスは2017年上半期に売上9.29億元を?qū)g現(xiàn)し、同期比149.85%増の帰母純利益4457.31萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)し、同期比54.11%増となった。會(huì)社によると、TEENIEの買(mǎi)収後の連結(jié)財(cái)務(wù)諸表の影響で、営業(yè)収入は5.55億元増加した。これを除いて、営業(yè)収入は前年同期より0.50%増加した。

會(huì)社によると、VGRASSブランドは製品と生地のアップグレードを行い、上半期のブランドの単価は前年同期比20.4%上昇し、販売単価は同28.0%上昇し、単店売上高は同18.12%増加した。VGRASSブランド直営店舗坪効は16年上半期の2714元/坪/月から2017年の2863元/坪/月に引き上げられ、同期比5.5%アップした。また、ワンピース類(lèi)の販売金額は累計(jì)販売金額の55.4%を占めており、ブランド価格と販売価格はいずれも単価が前年同期を上回っています。

また、同社はオンライン資源の投入を開(kāi)始し、VGRASSブランドは昨年から「微商城」のオンラインチャネルを投入し、オンラインチャネルを利用してO 2 Oモードを試しています。上半期はオンライン売上高の伸びが速く、上半期は累計(jì)で同30%成長(zhǎng)しました。

　　朗姿株式：（上半期の売上高は同123.67%増、純利益は同41.35%増）

會(huì)社を買(mǎi)収合併して時(shí)計(jì)を表示して、女性のズボンはよく売れます。

朗姿株式は2017年上半期に売上10.57億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比126.67%伸び、帰母純利益5427.92萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)し、同期比41.35%増となった。會(huì)社の売上高が大幅に増加した理由は、主に昨年の第3四半期に7つの合併主體が新たに増加したことによる。

半年報(bào)によると、會(huì)社の婦人服ズボンの収入は前年同期比34.90%増で、主に婦人服ズボンのデザインがよりファッション的で快適で、売り上げが伸びたという。會(huì)社の中南地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)の収入は前年同期に比べてそれぞれ51.04%増の241.37%増の57.67%で、主に會(huì)社の醫(yī)美事業(yè)が主に上述の區(qū)域內(nèi)に分布しており、醫(yī)美事業(yè)を合并して相対的に増加している。會(huì)社は上半期に全部で21店舗をオープンしました。6月末までに全部で437個(gè)の販売端末があります。ルートの配置については、會(huì)社はチャネルの沈下力を高めて、3、4線都市の配置を加速していると言っています。

　　歌力思：（上半期の売上高は同95.08%増、純利益は同151.44%増）

多くのブランドが力を出して、単店の売上高は上昇します。

歌力思2017年上半期の売上高は7.77億元で、同95.08%伸び、帰母純利益は1.22億元で、同151.44%伸びた。主ブランドと買(mǎi)収ブランドの売上高はいずれも増加している。主ブランドのELLLASSAYの売上高は同13.98%増、同社が買(mǎi)収したLAURELの売上高は同997.64%増、EDグループHARDYブランドは前年報(bào)告期間內(nèi)に比べて299%増となった。また、百秋ネットワークの純利益は173.83萬(wàn)元で、前年同期比127.30%増加した。

半年報(bào)によると、2017年6月末時(shí)點(diǎn)で、主ブランドの力思店舗數(shù)は合計(jì)323店舗で、全國(guó)の店舗の売上高は前年同期比25.06%増となり、直営店の同期の同店単店売上高は前年比26.01%増となった。Laurèlは國(guó)內(nèi)に店舗を6店舗新設(shè)し、店舗數(shù)は合計(jì)23店舗で、全國(guó)の店舗の売上高は前年同期比24.96%増となった。このうち、直営店の単獨(dú)販売は同32.48%増となった。

　　クレティル：（上半期の売上高は同30.96%増、純利益は同7.81%減少）

店舗を増?jiān)O(shè)して，直営店の売上高は急速に増加する。

珂レイティールは2017年上半期に9.19億元の営業(yè)収入を?qū)g現(xiàn)し、同30.96%増の純利益1.11億元を?qū)g現(xiàn)し、同7.81%下落した。上半期の直営小売店の売上高は7.87億元に達(dá)し、同32.85%の伸びと伸びが速い。

會(huì)社によると、マルチチャネルの配置、ブランド管理を強(qiáng)化する面で効果を得て、會(huì)社は「マルチブランド＋フルチャネル」の配置を推進(jìn)し、実施しています。小売店の総數(shù)は年初の592社から年間675店に増加しています。上半期、グループは新たに109の小売店をオープンしました。93の直営店と16のディーラーが経営する店舗を含み、同時(shí)に26の直営店を閉鎖しました。

　　安正ファッション：（上半期の売上高は前年比18.13%増、純利益は同10.2%増）

エレクトビジネスの投入が大きく、サブブランドの成長(zhǎng)が早いです。

安正ファッションは2017年上半期に6.25億元の売上高を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比18.13%伸び、帰母純利益は1.29億元で、同10.2%伸びた。安正ファッションによると、上半期の営業(yè)収入の伸びは主に直営収入の伸び幅が大きい。しかし、ルートの面から見(jiàn)ると、安正のエレクトビジネスの収入の伸びが最も速く、上半期の売上高は7940.62萬(wàn)元に達(dá)し、同26.21%に達(dá)した。同社は上半期にネット販売への投入を増やし、マイクロ商城を設(shè)立し、オンライン、オフラインの同商品の発売と販売を?qū)g現(xiàn)し、「アンナ寇」のインターネットエレクトビジネスの婦人服ブランドを発売したと発表した。その次に増加速度が速いのは直営ルートで、上半期の営業(yè)収入は3.14億元で、前年同期比24.1%増加しました。

ブランドの角度から見(jiàn)て、安正ファッションのサブブランドの売上高は伸びが速いです。安正の男裝は同48.61%増、フィナ晨は同96.05%増となった。會(huì)社によると、今年の上半期に玖姿ブランドと尹黙ブランドの全ルートの建設(shè)を完成し、全チャネルのマーケティングを?qū)g現(xiàn)しました。會(huì)社は2015年から端末店舗に対して「店長(zhǎng)店」モデルの試行を開(kāi)始し、2015年の1店舗から2016年の30店舗まで、今年上半期までに計(jì)80店舗の試行店舗數(shù)を達(dá)成し、試行店舗の実績(jī)は10%から30%を超える増加となった。

　　寶國(guó)國(guó)際：（上半期の売上高は同17.9%増、純利益は同22.2%増）

店舗を増やして、新ブランドを押します。

寶姿親會(huì)社寶國(guó)國(guó)際は2017年上半期に営業(yè)収入10.52億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比17.9%増の純利益545.6萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比22.2%増加した。同社は、業(yè)績(jī)の伸びは目標(biāo)市場(chǎng)に対する販売戦略の成功と小売店全體のネットワークの改善によるという。

會(huì)社の小売業(yè)は上半期に9.72億元の売上高を?qū)g現(xiàn)し、同19.5%増となり、會(huì)社の売上高の伸びを上回った。寶國(guó)國(guó)際によると、成長(zhǎng)の原因は主に贅沢なファッション小売環(huán)境の改善と、コアブランド「Ports 1961」及び新発売ブランド「Ports_PURE」がファッション愛(ài)好家に認(rèn)められていることにある。2017年6月末までに、中國(guó)大陸、香港、アメリカ及びカナダで356店舗の小売店を経営しています。2016年末より13店舗増えました。

　　日放送ファッション：（上半期の売上高は同13.99%増、純利益は同32.2%増）

店舗を増?jiān)O(shè)して、主ブランドの売上が比較的に速いです。

日播ファッションは2017年上半期に4.60億元の営業(yè)収入を?qū)g現(xiàn)し、同13.99%増の帰母純利益2524.06萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)し、同32.2%増となった。會(huì)社によると、上半期の利益増加の主な原因は市場(chǎng)ルートの規(guī)模の増加であり、2017年6月30日現(xiàn)在、會(huì)社全體の店舗數(shù)は910社で、2016年末より純増加は24社で、前年同期より50社増加した。

ブランドの売上高の観點(diǎn)から見(jiàn)ると、上半期の主要ブランド「broadcast:播」とサブブランドのCRZ売上高は前年同期比14.13%と17.61%増加した。會(huì)社によると、マルチブランドの発展戦略を推進(jìn)すると同時(shí)に、徐々に全ルートにネットワークを販売して発展し、オフライン検査店を設(shè)立し、オンラインとオフラインの資源を結(jié)合する。會(huì)社全體のネットマーケティング戦略に対応するため、會(huì)社の公式ショッピングモールは2017年7月に正式にオープンしました。

　　太平鳥(niǎo)：（上半期の売上高は同12.72%増、純利益は同34.36%減少）

ショッピングセンターの店を増やして、電気商と子會(huì)社のブランドはスピードを上げます。

太平鳥(niǎo)は2017年上半期に売上28.15億元を?qū)g現(xiàn)し、同12.72%伸び、帰母純利益は9400.86萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)し、同34.36%減少した。會(huì)社によると、売上高の伸びは主に會(huì)社の新興ブランド、電気商法の収入が同時(shí)期に比べて伸びが速く、純利益の下落は今季の棚卸資産による棚卸資産の値下がり準(zhǔn)備が大幅に増加したことによるという。つまり、高在庫(kù)は會(huì)社の純利益を侵食して、太平鳥(niǎo)の上半期の「増収増益」を引き起こしました。

會(huì)社は上半期にチャンネルを調(diào)整して、ショッピングセンターの店舗を増やしました。2017年6月30日現(xiàn)在、會(huì)社のショッピングセンターの店舗數(shù)は1255店舗で、前年同期より265店増え、2017年上半期のショッピングセンターの店舗の小売額は27.88%を占め、小売額は前年同期比17.32%伸びた。2017年上半期の店舗數(shù)は前年同期比170社減少し、小売額と比率は引き続き減少している。

會(huì)社は引き続き電気商取引ルートを発展させ、2017年上半期において、オンライン業(yè)務(wù)は同46.46%伸びた。太平鳥(niǎo)によると、會(huì)社の「雲(yún)倉(cāng)」システムはすでに全國(guó)23省の全部の自営店と一部の加盟店をカバーしています。O 2 Oはすでに全國(guó)31省をカバーしており、婦人服、男裝、楽町の3つのブランドが含まれています。

會(huì)社によると、上半期は新興ブランドの育成を継続しており、期間內(nèi)楽町、子供服の営収及び粗利益はより良い成長(zhǎng)傾向を維持している。上半期の楽町の売上高は同18.74%増、子供服の売上高は同49.81%増となった。MATERIAL GIRLの売上高は同117.13%増加した。

　　ラシャベル：（上半期の売上高は同6.9%増、純利益は同0.9%減少）

専門(mén)店を多く出して、サブブランドと電気商は営業(yè)収入に貢獻(xiàn)します。

シャベルは2017年上半期に売上高42.82億元を?qū)g現(xiàn)し、同6.9%増の純利益3.01億元を?qū)g現(xiàn)し、同0.9%下落した。會(huì)社によると、収入の増加は主に集団専門(mén)ルートの販売とオンライン収入の持続的な増加によるという。グループ小売店の數(shù)は2016年12月31日の8907臺(tái)から2017年6月30日の9066臺(tái)に増加しました。

中間業(yè)績(jī)報(bào)告によると、會(huì)社の専門(mén)店の収入は同9.1%減少し、専門(mén)店の収入が減少したのは主に小売店の店舗數(shù)の減少とチャネルの老化で、客足の減少が招いた。専売収入は同21.2%増で、専売収入の伸びは主に小売店の數(shù)が増加したことによる。オンラインプラットフォームの収入は上半期の収入総額の12.5%を占め、前年同期より3.3ポイント上昇した。

ラシャベルによると、2017年上半期、La ChangpelleとPulellaブランドは引き続きグループ売上に貢獻(xiàn)した比率が最も高い2つのブランドの合計(jì)は45.6%に達(dá)したが、2016年上半期の50.8%より5.2ポイント低下した。Pulellaブランドは老舗の前年同期の落ち込みや新規(guī)開(kāi)店の伸びの減速などの影響を受けて、収入は同8.1%減少した。グループの他の主要婦人服ブランド（7 m、La_Babite）の収入は引き続き良好な伸びを維持しています。特にLa Babiteブランドは同29.7%上昇しています。商品構(gòu)造の最適化と小売店の拡充のおかげです。メンズブランド（JACK WALK、Pote、MARC_ECK）は高速発展段階にあり、2017年上半期の収入規(guī)模は同27.3%伸びた。グループが2015年に新たに発売したUlifeSteyleブランドの収入貢獻(xiàn)率は6.0%に達(dá)した。

オンライン業(yè)務(wù)については、上半期のグループエレクトビジネスの売上高は5.34億元で、前年同期比44.9%増の12.5%を占めた。また、2017年上半期にメンズライン業(yè)務(wù)を開(kāi)始したと発表しました。まだテスト段階です。

　　江南布衣：（2017年度売上高は同22.6%増、純利益は同38.5%増）

會(huì)員の販売が増加し、サブブランドの比率が向上しました。

江南布衣が発表した年度業(yè)績(jī)公告によると、2017年6月30日の2017年度までに、會(huì)社は23.32億元の売上高を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比22.6%増の純利益3.32億元を?qū)g現(xiàn)し、同38.5%増となった。會(huì)社によると、収入の増加は主にグループの小売ネットワークの拡大と小売店が同店より上昇する可能性があるという。會(huì)社の実體小売店の総數(shù)は2016年6月30日の1316店から2017年6月30日の1591店に増加しました。

江南の布衣氏によると、「ファン経済」戦略のもと、2010年7月期の小売店は同店より8.0%増加するという。2017年度、會(huì)社會(huì)員が貢獻(xiàn)した小売額は小売総額の62.6%を占め、2016年度より5.9ポイント上昇した。2017年6月30日現(xiàn)在、會(huì)社はすでに200萬(wàn)人以上の會(huì)員を持っています。

ブランドの方面から見(jiàn)て、江南の布衣の各ブランドの売上高は皆増加していますが、サブブランドの増加速度はもっと速いです。2017年度は、主要ブランドJNBYの売上高が前年同期比14.1%増加した。CROQUES（速書(shū)き）、jnby_by JNBIYとlessブランドの売上高は2017年度も急速な伸びを維持しており、2016年に発売されたPomme de_terreと家庭用品ブランドJNYHOMEも売り上げを有しています。JNBIYブランド以外の売上総額の割合は2016年度の37.1%から2017年度の41.5%に増加した。

　　婦人服企業(yè)の業(yè)績(jī)同期成長(zhǎng)の背景にある「秘密」：チャネル調(diào)整のペースを速める。

10社の婦人服上場(chǎng)企業(yè)の2017年上半期の業(yè)績(jī)報(bào)告から見(jiàn)ると、一般的にいい成績(jī)で、ほぼ営業(yè)収入のプラス成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しており、國(guó)內(nèi)の婦人服業(yè)界が強(qiáng)く回復(fù)していることがわかる。上記10社の婦人服上場(chǎng)企業(yè)の2017年上半期の業(yè)績(jī)と成長(zhǎng)要因を整理し終わったら、大體以下の點(diǎn)をまとめられます。

一つは婦人服の多ブランド多品種戦略が婦人服企業(yè)の規(guī)模拡大に著しい役割を果たしました。江南の布の服、夏のベルを引き延ばします、太平の鳥(niǎo)、安正のファッションなどの企業(yè)の副ブランドの成長(zhǎng)速度はすべて比較的に速くて、企業(yè)全體の売上高の増加を牽引しました。一部の企業(yè)は新しいブランドや製品ラインを出したり、新しいブランドや新しいビジネスを買(mǎi)収したりして、業(yè)績(jī)や利益を増やしています。

第二に、企業(yè)の主なブランドもほぼ成長(zhǎng)を維持しています。主なブランドの増加の原因は、企業(yè)が拡大し続ける店舗の數(shù)が、規(guī)模の拡大を牽引していること、もう一つの方法は、ビーグナーの「ティップ戦略」、江南布衣の「會(huì)員戦略」が同店の成長(zhǎng)を牽引していることなどである。

第三に、企業(yè)はチャネル調(diào)整を加速している。たとえば、太平鳥(niǎo)はデパートや街角の店を減らして、ショッピングセンターの店を増やします。夏ベルは専門(mén)店の販売規(guī)模を拡大して、専門(mén)店の収入を減らします。一方、直営チャネルモードへの重視である。多くの婦人服企業(yè)は上半期の直営収入の伸びが速い、あるいは直営店への資源投入を増やし、効果を上げ、直営店の利益向上を図り、直営店の営業(yè)収入の比重を高めることが全體の傾向です。

直営店以外にも、婦人服企業(yè)が重視するもう一つのルートは、電気商です。ほとんどの婦人服企業(yè)の上半期の業(yè)績(jī)の伸びは、多かれ少なかれ電気商取引の伸びのおかげであり、多くの企業(yè)が電気商取引において動(dòng)作し、資源の投入を増やした。例えば、ラザベルは男裝オンライン業(yè)務(wù)を展開(kāi)しています。太平鳥(niǎo)の「雲(yún)倉(cāng)」システム、ヴィグナと日播ファッションはオンラインショッピングモールを出しています。

電気商、直営店、小売端末に関係なく、婦人服企業(yè)はチャネルの変革と調(diào)整のペースを速め、チャネルの品質(zhì)を向上させ、市場(chǎng)環(huán)境の変化において規(guī)模の成長(zhǎng)と業(yè)績(jī)の持続性を維持したいと考えています。

しかし、各企業(yè)の営業(yè)収入構(gòu)成を詳しく調(diào)べてみると、高収益率の企業(yè)、例えばヴィグナ、朗姿は、その成長(zhǎng)點(diǎn)のほとんどはブランドや非アパレルのプレートを買(mǎi)収することに由來(lái)しています。例えば、ビッグナスは主に上半期にグループ買(mǎi)収した韓國(guó)ブランドのTeenie Wienieの業(yè)績(jī)合併に由來(lái)しています。ラン姿の上半期の売上高は主に子供と醫(yī)療プレートから伸びています。女裝プレートの営業(yè)収入は5億元だけで、6.6%伸びました。

全體的に見(jiàn)ると、國(guó)內(nèi)の婦人服市場(chǎng)は依然として市場(chǎng)集中度が比較的低い、市場(chǎng)の細(xì)分化、競(jìng)爭(zhēng)が激しいが、覇王企業(yè)とブランドが不足しており、國(guó)際化大ファッショングループの成長(zhǎng)段階に欠けている。今後の婦人服上場(chǎng)企業(yè)の最大の発展テーマとなると予想されます。業(yè)界の集中度がさらに高まるにつれて、服裝の細(xì)分化の領(lǐng)域はさらに深化し、資源は先導(dǎo)企業(yè)に集約して統(tǒng)合し、優(yōu)勝劣敗の法則と馬太効果は業(yè)界內(nèi)でより顕著になり、業(yè)界の構(gòu)造がさらに分化されるようになる。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。