李寧、361度はどうやって在庫(kù)危機(jī)に対応しますか？

世界の服裝の靴の帽子ネットは理解します：財(cái)の新聞の中であろうと、それとも

現(xiàn)場(chǎng)では、「多ブランド」は依然として安踏が最もよく言及した言葉の一つである。

2017年上半期のFILAの売上はすでに安踏の全営業(yè)収入の30%に近づいています。つまりFILAは2017年上半期の売上高は20億円前後で、身體量は引き続き特歩（23.1億円）と361度（27.98億円）に迫っています。

報(bào)告期間中にFILAの流水は50%以上増加した。

2016年のFILAの年間売上高は37億ぐらいであることを以前に知っていました。

FILAは相変わらず狂ったように成長(zhǎng)しています。

2017年通年で50%の成長(zhǎng)率を維持できれば、FILAの今年の売上高は50億元の規(guī)模になります。

上半期には、李寧の主なブランドの売上高は99.2%に達(dá)し、傘下にはロット、凱盛（Kason）、艾高（Aigle）のいくつかのブランドがまだ多ブランドの旗に対抗できない。

361°傘下の高級(jí)アウトドアブランドOne Wayは今年6月末までに51店舗しか存在しません。年報(bào)にも具體的な営業(yè)データが紹介されていません。

現(xiàn)在の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)から見(jiàn)れば、安踏は多ブランドの分野で依然として優(yōu)れている。

今のアン踏の挑戦はどのようにして第二の成功したサブブランドを作って、自分のマルチブランド戦略がF(xiàn)ILAの偶然の成功ではなく、真の成功モデルであることを証明します。

厳格に言えば、今年こそは「マルチブランドモデル」が本格的に試練を受けた最初の年となります。去年8月に初めて店をオープンしたばかりのディサントさんは、6月末までにすでに21店舗があり、昨年末より15店舗増えました。

この日本のハイエンドアウトドアブランドとの提攜で、自分のマルチブランドマトリックスをしっかりと整えています。

アン踏は今回はもう一つのブランドのスペンサーの情報(bào)を発表していません。もう一つのブランドのKlonはまだ関連審査を待っています。

下半期には、少なくとも29店舗が追加される予定です。國(guó)內(nèi)都市のレイアウトと表現(xiàn)に注目したいです。

今後數(shù)年間、FILAのほかに、ディサント、スパンディ、Klonの発展?fàn)顩rは安踏の未來(lái)の歩みに大きな影響を與えます。

相手側(cè)は、李寧がアメリカのプロ舞踴運(yùn)動(dòng)ブランド「Danskin」の中國(guó)大陸とマカオ地區(qū)での業(yè)務(wù)の獨(dú)占運(yùn)営権を握っており、2017年第4四半期に市場(chǎng)に進(jìn)出する。

半年間の新聞によると、李寧は2017年第4四半期に3-5店舗を開(kāi)設(shè)する予定で、主要な目標(biāo)は超大都市が影響力を持つランドマーク百貨店である。

これまで2016年の年報(bào)では、李寧対Danskin 2017年の店舗計(jì)畫(huà)數(shù)は5-10社だった。

「マルチブランド」とともに、安踏利率と利潤(rùn)を押し上げるもう一つのキーワードは「直営」です。

國(guó)産スポーツブランドの発展初期には、加盟商と代理店を増やすことによって、その後市場(chǎng)が安定している場(chǎng)合、ブランドに対してより高い要求を提出し、サプライチェーン、商品管理、ブランドイメージの各方面のアップグレードを行い、一定の段階に発展した後、利益の最大化を追求する必要があります。

直営は利益の最大化の大きな手段であり、大きな割引で卸売業(yè)者に供給するより、直接小売価格で消費(fèi)者に直面する直営店のほうが、より高い粗利率を持っています。

この面の受益者は、基本的に直営で市場(chǎng)に進(jìn)出したFILAが50%の成長(zhǎng)速度を維持し続けたおかげで、最近のいくつかの財(cái)務(wù)周期で著実に上昇しています。ディサントの経営方式も基本的に直営しています。

安踏以外に、もう一つの規(guī)模の直営比率を持つブランドは李寧です。

2017年上半期、李寧の6329店舗のうち、直営店1544店、フランチャイズディーラー4785社が、それぞれ昨年末より67店と44店減少した。

営収、純利益が現(xiàn)在の実力の表れだとすれば、キャッシュフローは將來(lái)注ぎ込むチップである。

6月30日現(xiàn)在、安踏の純現(xiàn)金はすでに100億元を超え、100.3億元に達(dá)しました。去年の同期の數(shù)字は53.79億元です。

今年の上半期に、自由現(xiàn)金の流入は18億円を超えました。これは主に経営現(xiàn)金の流入による純額のほぼ倍の20.58億元に達(dá)しました。

負(fù)債比率は7.7ポイント減の3.4%だった。

在庫(kù)、売掛金、買(mǎi)掛金の回転日數(shù)は、安踏が公表したデータの中で唯一の「悪いニュース」であり、同期64日から68日間、37日間は39日間、45日間は49日間となりましたが、このようなデータは依然として健康で、ファッションの快速品類(lèi)に匹敵します。

李寧の在庫(kù)回転日數(shù)は2016年の94日間から85日間に減少しましたが、他の3社とは20日間近くの差があります。

売掛金と買(mǎi)掛金の日數(shù)において、李寧は安踏に次ぐ56日間と85日間で、2016年より改善されています。

それに対して、特段のデータの変化がはっきりしていて、在庫(kù)回転日數(shù)は2016年の51日間から67日間まで伸びました。売掛金日數(shù)は2016年の119日間から164日間まで増えました。買(mǎi)掛金の日數(shù)も107日から128日まで上がりました。

361°の狀況はやや改善され、在庫(kù)回転日數(shù)は69日間で據(jù)え置き、売掛金は163日から152日まで下がり、買(mǎi)掛金の日數(shù)は1日155日まで下がりましたが、依然として高い狀態(tài)にあります。

上半期までの特別資産負(fù)債の比率は19.1%で、特に発表された純現(xiàn)金及び現(xiàn)金の同等項(xiàng)目は25.66億元に達(dá)し、純資産の48.6%に相當(dāng)する。

しかし、特歩は経営活動(dòng)からの現(xiàn)金は9240萬(wàn)しかなく、四つの家の中で一番少ないです。

李寧の上半期の現(xiàn)金及び同等現(xiàn)金プロジェクトは23.65億で、昨年末より21%増加し、経営活動(dòng)によって生じた現(xiàn)金純額は5.89億元で、2016年より2.44億元増加し、李寧のキャッシュフロー狀況の改善を助けます。

上半期は361°の負(fù)債比率がやや低下し、26.7%から24.5%に減少した。前期の営業(yè)現(xiàn)金純額は4.88億円で、昨年末より1億円増え、銀行と手元の現(xiàn)金は33.52億円で、昨年末より5億円以上増加した。

巨額の資金を握って、安踏將來(lái)は市場(chǎng)で大きな動(dòng)きが続くかもしれません。買(mǎi)収について、安踏理事會(huì)の丁世忠主席は財(cái)務(wù)報(bào)の発表會(huì)で、「もっと多くの國(guó)際ブランドを中心に、國(guó)內(nèi)ブランドと補(bǔ)完性があるのは今のところ多くないようです。

M&Aはきっと私達(dá)のブランド戦略に合って、規(guī)模はすべて検討に行くことができて、私達(dá)の現(xiàn)在の資金と実力の情況で、もし機(jī)會(huì)があればあなた達(dá)に意外な喜びをあげることができます。

2015、2016年の市場(chǎng)暖かさと高速成長(zhǎng)を経て、國(guó)內(nèi)體育靴市場(chǎng)は2017年からひっそりと寒くなりました。

前回の在庫(kù)危機(jī)を成功に乗り切った踏ん切り、李寧、特歩と361°にとって、市場(chǎng)の風(fēng)向きが変わる前に準(zhǔn)備をして、すでにブランド管理者の基本的な素質(zhì)です。

2017年が終わった數(shù)ヶ月の間に、一馬當(dāng)先の安踏高調(diào)が発売10周年祝賀會(huì)を開(kāi)催した以外に、他の各ブランドは広範(fàn)囲の発聲と動(dòng)作が珍しく、李寧がCBA戦略パートナーを継続するという大きなことさえ、新華社記者が簡(jiǎn)単なニュース通稿を発表しただけです。

落ち著いた背景には、各ブランドが次々と注目と投資をして、最も基本的なビジネスに集中しています。

先導(dǎo)羊安踏は歴史上最も強(qiáng)大な時(shí)期にあり、良好な収入を収め、第一線の都市から第四線の都市までの完全なルートで、100億を超える現(xiàn)金準(zhǔn)備を行い、その資本をより長(zhǎng)期的なブランド配置を考慮させます。

堅(jiān)固なマルチブランドの道では、ディサント、スパンディ、Klon、さらには將來(lái)的に買(mǎi)収する可能性がある他のブランドからFILAの成功をもう一度コピーすれば、アン踏は中國(guó)市場(chǎng)でアディダスの現(xiàn)在の地位に挑戦する資本があり、本格的な國(guó)際化ブランド管理グループにさらに一歩前進(jìn)します。

回復(fù)中の李寧はいい勢(shì)いを持っていますが、全く隙がないわけではなく、業(yè)界平均の純利益よりも深刻で、特歩と361°に対しても優(yōu)勢(shì)を占めない現(xiàn)金保有量は現(xiàn)在の収入規(guī)模と一致しないです。

具體的な商売の上で、李寧ブランド、子供服と電気商はすべてかなり悪くない態(tài)度がありますが、営収が主ブランドと中國(guó)市場(chǎng)に集中するのはずっといいことではありません。ブランドがもっと大きい発展がほしいです。

対照的に、國(guó)內(nèi)第三位の位置で刀を振るって赤く見(jiàn)える特歩と361°にはそれぞれの悩みがあります。

特歩は営収のスライドを経験しています。子供服はいつも軟骨ですが、この問(wèn)題を解決すれば、もし子供服が361°の既存の水準(zhǔn)に達(dá)することができたら、再び良性の発展に行くことができます。

また、特歩はもう一つの隠れた危機(jī)があります。ジョギングの種類(lèi)に頼りすぎると、將來(lái)國(guó)內(nèi)のランニング市場(chǎng)が寒くなり、特歩が受ける影響はすべてのブランドの中で最大です。

特歩より361°の電気商の発展速度は遅いですが、依然として高速成長(zhǎng)の中で、営収と利潤(rùn)のデータはとても綺麗です。

今のところ、361°はある方面の深刻な危機(jī)が存在しないで、しかしもたくさん警戒しなければならない方面があります。

まず、その負(fù)債率は24.5%で、今年の上半期はすでに利息を支払っただけで1.02億円を超えました。その次に、國(guó)際業(yè)務(wù)の進(jìn)展が遅いです。今年上半期は40%を超えた同時(shí)期の増加を記録しましたが、去年より80%を超えるスピードは明らかに遅くなりました。

6月末までに、361°國(guó)際は現(xiàn)在ブラジル、アメリカ、ヨーロッパ及び臺(tái)灣で2122の販売拠點(diǎn)を持っています。6520萬(wàn)元の半年の売上高から計(jì)算すると、これは意味しています。

単一の拠點(diǎn)の半年の営業(yè)収入は3萬(wàn)元だけです。

2017年、國(guó)內(nèi)スポーツブランドの爭(zhēng)奪はもう新しい周期に入りました。もっと高い目標(biāo)に向かって努力し始めます。李寧は回復(fù)の中で自分の問(wèn)題をさらに解決しなければなりません。そして、特歩と361°はそれぞれのショートボードを補(bǔ)いながら、もっと注意しなければならないのは、未來(lái)のもっと殘酷市場(chǎng)は彼らがミスをする空間を許さないかもしれません。

もっと素晴らしい內(nèi)容は世界服裝靴ネットに注目してください。