維密は中國の女性の身體と性別に対する認識を変えることができますか？

維密天使が來たので、今夜は上海メルセデスベンツ文化センターがピンク色に浸ります。

世界服裝靴ネットによると、11月20日の上海は摂氏10度にも満たないが、ショーが始まる2時間前から、メーダッシュセンターの入り口はすでに人だかりができていて、ただ列に並んで入場するだけで1時間以上かかります。行列を避ける権限がある人はいません。

の女性のみなさん。

その期間中、絶叫の聲が絶えず聞こえてきました。間もなく登場するスターのファンはすでに多くの時を待っていました。現場の規模の大きさは客席からうかがい知ることができます。招待されて現場に來たゲストの造形の精緻さもこのショーが中國に來てのセンセーションを體現しています。

維密秀場「メルセデスベンツセンター」門前

寶の上で、今晩開催する大きいショーの入場券はすでに10萬枚まで炒めて、たとえこの年度の大きいショーは実際に招待制ですとしても、そして公にチケットを発給しません。

微博と公衆號は早くもヴィクトリアの上海ショーに対する各種のニュースと秘密情報の報道を始めました。このショーはもちろん商業価値の高い露出の機會となりました。OPOはヴィクトリア上海ショーの「唯一の攜帯電話パートナー」を投げられました。また、11月29日にヴィクトリアショーはCBSで放送されました。

天貓スーパーブランドデーも開催されます。

維密さんは活動を引き受ける権利を上海東方メディアグループ（SMG）に渡して、秀場に入ることができるゲストとメディアを一番厳しくコントロールしました。

各機會がある人は現地公安機関の審査を経て、本人の資料を入場二次元コードに埋め込みます。

今回最も注目されたのは中國の維密天使の數が史上最高に達しました。何穂、夢瑤、暁雯、劉雯などのいくつかの張維密T臺の古い面の穴は約束通りにショーが行われます。

中國の「天使」たち

華の服が全世界の各地の“美しい肉體”の身で著る時、維密は間違いなく中國の消費者のために1つのあこがれのブランドの図案を描寫しだすことを望みます。

このショーは維密が中國市場に進出して以來最大の取引先であり、2017年上半期に上海と成都に中國直営旗艦店をオープンし、主力商品を販売しました。

アメリカ市場以外はどこにも行きません。

北米は維密の大本営で、アメリカに1000軒を超える維密下著店と100軒余りの獨立した維密美容店があり、カナダやイギリスなどの市場で加盟と授権のモデルを取って経営しています。

しかし、ここ2年の消費アップグレードの衝撃で、ヴィクトリアの北米市場でのパフォーマンスはあまりよくないです。

維密親會社のLBrandsが発表した第3四半期の決算によると、10月29日現在の四半期の純売上高は1%減の26.1億ドルだったが、純利益は8600萬ドルで、前年同期の1.12億ドルから29%減の29%で、店売上高よりも1%減少した。

ブランドの國際市場への配慮が足りないことや、水著の簡素化などの品格上の意思決定ミスなどが原因で、まだ十分に開拓されていないアジア市場がビッグバンの鍵となっている。

しかし、アジアの単體市場の最大の國として、中國の長年以來の下著市場の表現は、実ははるかに成熟とは言えません。

ブランドの発展以外に、維密が一番大切に解決しなければならない問題は、アメリカ本土の消費者とは違った女性たちとどう向き合うかです。

この違いは、「セクシー」を受け入れることではなく、身體、性別、教育に対する認知です。

{pageubreak}

ミミは自分のものですが、私はそれらをよく知らないです。

何回か話した後、たくさんの中國の女の子が下著を買う方法についてよく分かりません。

Whisky、広報業界

生活の中で常に各種のハイエンドブランドの活動に出入りする機會があって、ふだんも鮮やかで美しい裝いをして、しかし下著を買う上に、悩みが存在します。

「どんなものを買うか全然分かりません。買ったのもよく合わないです。」

Whiskyは言います。

現在、彼女が一番よく買っているブランドは6 IXTY 8 IGHTで、2002年に香港から登録されたスウェーデンの全資女性ファッション下著會社合隆國際ファッション有限公司から発売されたブランドです。価格を決めて親民、デザインが多様です。

whisky

白さん、建築士

建築デザイナーとして、下著の快適さを要求する強度の高い仕事は、機能的なモデルを求めるために主導的ですが、「お店のお姉さんはあなたのサイズによって、試著室にいくつか試してみてください。その時、前任の方法で買ったとしても、その後長い時間で不適切を発見します。タイムカップがあったり、肩ベルトが滑ったりします。」

白さんは何度も失敗を経験した後、もうしようがないようです。

申し訳ないですが、お母さんの付き添いで専門の下著屋さんに行く必要があると彼女は告白しました。

「でも、専門調整型の下著は高すぎて、買うのがもったいない」

このようにして、中間価格を満足させることができるブランドがないようですが、機能的な需要も兼ねています。比較的に見ると、彼女が一番よく買っているのはやはり「愛慕」傘下の若いラインのブランド「imis」です。彼女にとっては最高価格の選択です。

シロ

桐によると、ブランド企畫

彼女は下著を買うことが彼女にとって何の難しいことかとは思いませんでした。自分の「買う法則」をまとめました。「どうせ外國のブランドを買うなら最小サイズでいいです。國內のブランドは二サイズ大きいのを買います。」

彼女はアジアの女性と歐米の女性の體の違いをずばり言い當てた。

しかし、多くの歐米の下著ブランドは中國市場では中國の女性に特別サイズを提供していません。

桐の下著を買うブランドは特に好みがありません。「機能とデザインは同じですか？」

彼女は自分の「シンプルで粗暴」な選び方によって、國內外のブランドで自分に合うものを見つけることができるようです。

桐に頼る

つまり、やたらに買ったり、気に入ったものを買ったり、お母さんを連れて買ったりするのは、ほとんどの中國人女性消費者が下著を買う姿を網羅しています。

彼女たちは一體何歳から下著を著るべきか分かりません。運動式ですか？それとも鉄輪がありますか？鉄輪があるのは形を作るのに役立ちますか？それとも発育に影響しますか？下著の留めた綿の切れが実は下著を洗うためのブラシですか？これらの答えは一つの基準がありません。

あなたの家庭教育の程度、生活環境、現地の商業化の程度などによって異なります。

多くの女性が受け取ったこの方面の知識は非常にばらばらになっています。お母さんから來たかもしれません。

{pageubreak}

しかし、すべてのガイドが言っているのは違っています。お母さんが言っているのも同じではないです。思春期の學習過程はシステムではないし、伝達の知識も正確ではないです。

中國では明確な性別教育と性教育が欠けており、両親は性徴など敏感な話題に対してもタブー視していますが、矛盾したのは、社會の発展度はすでにはるかに性教育の前を歩み、高度な商業化とグローバル化は若い世代にすでに多方面で関連內容に接觸させました。

家庭や學校の教育が欠けている狀態で、実際にはビジネスブランドに対して消費者に再教育の機會を提供しています。消費を體験することを強調している今、お客様のために所定の場所に協力してブランドに有益で無害です。多くの伝統ブランドは革新の過程で既に購入指導的なアドバイスをし始めていますが、まだ初歩的な段階にあります。

昨年7月、第一財経商業データセンターが発表した女性の下著消費動向報告によると、國內の肌著消費習慣は先進國と比べて明らかな差があり、一人當たりの支出は先進國の半分ぐらいしかないということです。

下著の買い方については、中國の女性消費者が頭から教える必要があるようです。

大きくて分散している中國の下著市場は、ここには大手がありません。

実際、市場の発展は各會社の運営の結果だけではなく、消費者のフィードバックもブランドに影響を與えます。下著にとって、分散した消費者心理はある程度下著市場に影響を與えました。

コンサルティング會社の歐睿ベテランのアナリスト、秦媛媛さんは記者に対して、「國內の女性の下著市場は特に分散している市場で、上位10位のブランドの市場占有率は12%しかない」と述べました。

見ることができますが、中國の下著市場は今もトップ企業が一つもなく、位置付けのブランド間の差も大きくなく、市場シェアの分配が比較的平均的で、他の消費分野では消費アップグレードの洗禮を経験しています。下著市場は長年にわたって伝統的で緩やかな発展パターンを維持しています。

いくつかのおなじみの下著のブランドは、ほとんどが各自の自由です。

例えば、ビッミーが直面する中國市場の中で、都市麗人は現在最大の下著メーカーです。

オームが提供したデータによると、都市麗人の市場シェアは中國だけでなく、世界でもトップ5に入り、「中國維密」という稱號を授與されましたが、ここ二年のブランド狀況と維密も一致しています。會社の財政報告によると、2016年、都市麗人は上場以來初めての売上高と純利益がともに下落しました。

都市麗人は1998年に設立されました。設立當初にブランドの位置づけが速いファッション下著にあります。二十世紀初めに急速に発展した伝統的な婦人靴ブランドのように、都市麗人は同じく大量の店舗を通じて業績を支えています。

業界のアナリストは、このようなモデルは、現在では、ショートボードを暴露しており、その現狀と百麗とダファニーのような靴のブランドは、同じように、大量に閉店し、コストを削減すると考えています。

ここ數年來、都市の麗人は電気商に力を借りて昇格させ始めて、成果は悪くありません。

2017年上半期において、都市麗人電商ルートの営業収入は2.38億元で、前年同期比44.8%伸び、すでに全體の営業収入の割合の11.5%を占めています。

だから、今年9月29日に、都市麗人と京東はスーパーブランドの日に協力しました。イベントは直接京東本部で開催されました。通常の割引、割引以外に、京東は都市麗人のために全チャンネルの覇スクリーン宣伝モードをオープンしました。

都市の麗人の代弁者の林志玲

中國市場で長年運営されてきた海外の下著ブランドにとって、抵抗は大きい。

ドイツの下著ブランドの黛安芬は1886年の創立以來、131年の歴史を持っています。下著業界の名実ともに伝統的なブランドです。

1936年にヨーロッパ最大の下著メーカーになりました。1992年に中國に入りました。中國市場を開拓した最初の海外下著ブランドの一つです。

今年の初めに、黛安芬は2017年末までにイギリス市場の直営店を閉店すると発表しました。卸売りルートとフランチャイズ店だけを保留しています。このニュースを見ると、多くの人はこの下著ブランドの動靜を耳にするのが久しぶりだと気づきました。

オー叡のデータによると、2015年以來の3年間で、黛安芬の販売量は年々減少しています。そして衰退のスピードは年々速くなり、ヨーロッパ経済が回復していない大きな環境の中で、閉店した店舗は再びブランドの自主保障の下になりましたが、イギリスの閉店戦略に対して、黛安芬管理パートナーのRoman Braunは、このブランドを連れてイギリスの小売概念を復活させたいと説明しています。

{pageubreak}

しかし、イギリス市場だけでは會社全體の収益力を高めるには十分ではないので、彼らは消費がアップグレードされた中國を見ました。

10月30日、黛安芬はハイエンドブランドESSENCEを発売しました。新商品ラインの発表場所はヨーロッパのどの都市でもなく、上海です。

紹介によると、黛安芬の主なブランドの製品より、ハイエンドブランドESSENCEは下著のスタイルのファッション度を重視し、今の中國の若い消費層の好みに合わせて、この百年のブランドの変化を中國の消費者に見てもらいたいと考えています。

現在、De安芬は中國大陸市場の自営店舗は約550店舗であり、ESSENCEが発売された後、中國市場においても獨自の店舗方式で拡大し、製品の価格を下げることはなく、維密が中國市場で自分の位置づけを向上させたい時に、黛安芬の選択と正面の競爭が行われるという。

ハイエンドのランジェリーブランドの市場もますます込み合い、イタリアのランジェリーブランドLa perlaはこのカテゴリーに屬しています。彼らもアジア太平洋市場への攻撃に著手しています。

10月19日、ヴィジョンから正式にショーが始まるまでまだ一ヶ月がある時、La perlaは先制的にマカオベニス人リゾートホテルで2018年春の服裝完成発表會を開催しました。これはLa_perlaがアジアでショーを行うのは初めてです。

以前の報道のように、このブランドはアジアに16店舗ありますが、その中の5店舗はコンセプトストアです。ブランドの経営重點はやはりヨーロッパにあります。

La perlaの代弁者の招待を見れば、ヤエギオから劉雯まで、ブランドは中國の消費者の共感を獲得しようとしていますが、マカオでこのショーが終わった後、La_perlaの次の手は中國に配置されないとは言いにくいです。

ウィミーと若い女の子を爭っているのはインターネット會社です。

これらの下著のベテランは中國のケーキを狙っていますが、彼らが來る前に、中國市場にはすでに新しいプレーヤーが現れています。

例えば、2014年6月にオンラインした酸素アプリは女性用の下著を専門に経営しています。若い女性チームが揃っています。短い3年間で、このオンラインプラットフォームは簡単な下著推薦ソフトからバイヤー製の電気商プラットフォームに成長しました。

今の若い女性の心理をよく知っているからかもしれません。簡単な機能性製品から情感的なIPを作ることに成功しました。しかし、最初は創立者のDainiによると、彼女は簡単に「國內の下著はすべて醜すぎます。」

國內外の下著はお客様に専門的なサービスを提供することを重視しています。2012年にネットショップを設立してから、2016年に初めて実體店を開設しました。下著のような機能性と秘密性の強い製品に対して、消費者は自ら試著してから買いたいと思います。

伝統ブランドや海外ブランドに比べて、消費者が何を求めているかを知るのが強みです。

調査によると、下著のインターネット販売の浸透率は65%に達し、微商の小売額は中國の下著市場全體の10%以上のシェアを占め、上位3位の微商ブランドの年間流水は10億以上に達し、伝統下著ブランドのスタートの規模をはるかに超えている。

下著市場のもう一つの人気は細分化分野のスポーツ下著の臺頭であり、スポーツ健康ブームの影響で、歐米の予測によると、2020年までに中國のスポーツウェア市場の規模は高級品市場を超え、スポーツ下著は少なくとも200億から300億までの市場シェアを占めることができる。

伝統的な下著ブランドが気付かなかったわけではなく、憧れのグループがAimer＿Sportスポーツサポートラインを発売しました。ワコールも専門スポーツブランドのCW-Xを発売しましたが、今は獨立運動下著ブランドがまだ欠落しています。

鮮明な対比の下で、伝統ブランドの位置づけであろうと、大衆品種と細分分野であろうと、下著市場には二極分化が現れているようです。一方、速いファッション類の下著ブランドは消費者の美観と機能性に満足できない一方、高級ブランドは消費者に「つまらない」と思わせます。

維密さんは中國市場でリーダーシップの位置を作りたいなら、根本的には製品からスタートします。現地化が成功するかどうかはブランドの位置づけにも関係します。

維密は長年セクシーマーケティングで最も大きなギャグを持ってきましたが、鮮やかな色と代表的な「マット」が中國では明らかに食べられません。

実は過去に、維密のショーは本當に人に稱賛されて、その精確でまた巧妙なブランドの位置付けです。

1982年からLTD（limitedBrands）は創業者ロイ?レイモンドからヴィトンブランドを引き継ぎ、セクシーファッションに設定された裝飾品で、ヴィトンのブランドの內包は美しさ、セクシーさ、ファッションであり、製品、店舗、広告などを通じて消費者に販売活動を伝えています。

この方法が効果を発揮したのは、下著業界の発展の主流の軌跡とは違っているからです。

ビクトリア以前は、ほとんどの下著は「機能型製品」に従って開発されていましたが、維密のコードは32 AAから36 Dまでしかありません。これはスリムな體の重要性を明確にしたことに相當し、「審美」のモデルを強制的に設定しました。

しかし、このようなやり方はここ數年來絶えず歐米の女性権力者の攻撃を受けています。

「セクシー戦術」は中國に來ても適用されるとは限りませんが、このナマズは確かに伝統的な下著ブランドを第一に考えています。

伝統的な下著のブランドが売れている時代に、消費者の選択面が狹く、ファッション業界全體の核心はルートに依存していましたが、維密の歩く道の數は全く違っています。ピンクの少女感、派手なショー、地気の価格設定によって、親民イメージの建設を完成し、維密に言及して、多くの消費者は第一時間でショーを思い付きます。これはもちろんブランド戦略の成功の表れです。

このような感化を受けてか、近年の下著ブランドはブランドイメージの精密化をより重視しています。

セクシーなラベル以外に、例えばスペインの下著ブランドOyshoは清新で可愛いイメージを頼りに中國で店舗を開拓しています。ユニクロは快適で実用的なルートを走り続けています。

二ヶ月前に、都市麗人もブランドのアップグレードを試みました。數年前から都市麗人のために広告をしていた志玲姉さんはブランド連名シリーズのChilingCutingのクリエイティブディレクターになりました。

これは中國の下著市場の変化を暗示しています。実はまだ始まったばかりです。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。