米邦の服裝の転換のずれの創(chuàng)始者は「インターネットを重視しすぎる」と反省した。

世界服裝靴帽網(wǎng)によると、このほど、國內(nèi)ではに服を著せるブランドアメリカアパレル(後に「米邦」と略稱)が発表した業(yè)績予告によると、同社は2017年1-12月に上場企業(yè)の株主に帰屬する純利益區(qū)間を-3.62億から-2.07億ドルと予想している。ファッションアパレル企業(yè)は、年間の大損の局面が基本的に確定している。

最新の三季報データの詳細(xì)によると、同社の第3四半期の営業(yè)収入は15.46億元で、前年同期比5.49%減少した。前四半期の営業(yè)収入は44.43億元で、前年同期比5.69%減少した。上場企業(yè)の株主に帰屬する純利益の損失は1億2400萬元で、前年同期比19.34%増加した。研報の分析によると、楽観的な點は純利益レベルだけを見ると、米邦のこれまでの損失不足は今年第3四半期に縮小したという。しかし、米邦の損失不足の縮小は、主な業(yè)務(wù)収入の増加ではなく、主に管理コストの低下によるものであることにも注意しなければならない。

　　業(yè)績は100億大隊近くから下がって大きな損失を受けた。

今年7月、米邦のアパレル創(chuàng)業(yè)者の周成建氏が再び公衆(zhòng)の視野に現(xiàn)れた。當(dāng)時、彼は現(xiàn)在、米邦が最も悪い時だと告白した。「もうどこまでも悪くないはずだ」。「私たちは衝動、迷い、ずれから徐々に自分を修正し、自分を呼び覚ますことにした」と話した。このアパレル業(yè)界の「長者」、かつての「リーダー」の率直な態(tài)度が業(yè)界內(nèi)で大きな話題を呼んでいる。今、「普通の道」に復(fù)帰したアメリカが、あとどのくらいで泥沼から抜け出すかが注目されています。

過去10年間の中國のアパレル業(yè)界の歴史をよく知っている人はみな、米邦がかつて輝いていたことを知っている--2008年に中小板に上陸し、中小板を借りて高い市場の東風(fēng)を歩み、2009年、2010年の2年間で株価が上昇し、當(dāng)時同グループの理事長兼創(chuàng)始者だった周成建も170億元で中國のアパレル業(yè)界のトップになったことがある。

當(dāng)時、ZARA、H&Mなどのファッションブランドはまだ中國市場で足元に立っていなかったが、美邦は周杰倫、「一緒に流星群を見に行こう」などの人気蕓能人や話題を利用してマーケティングを行うことを知っていたため、若者の趣味に親しんでいたが、80後世代の學(xué)生時代に最も好きなブランドの一つとなり、「普通の道を歩まない」という広告語はよく知られていた。

米邦の業(yè)績ピークは2011年で、99億の営業(yè)収入と12億の純利益を収めたが、その後數(shù)年はこのデータが低下し続け、2016年までに米邦は65億の営業(yè)収入しかなく、2011年の3分の2程度だった。純利益については、2016年に米邦が黒字に転じたことがあるが、機(jī)関アナリストの多くは同社がSTの運(yùn)命を避けるための「財技」の手法だと考えている。今回の利益に重要な役割を果たしたのは2016年第4四半期の米邦服裝対子會社である上海美特斯?邦威企業(yè)発展有限會社の販売だからだ。今回の資産処分は、米邦の服裝に5億余りの純利益をもたらした。

　　転換転位の創(chuàng)始者は「インターネットを重視しすぎる」と反省した。

実際、売上高だけを見ると、2010年の米邦の製品販売臺數(shù)はすでに減少サイクルに入っている。関係者によりますと、當(dāng)時のアメリカの指導(dǎo)部は、問題は主に「インターネットのモデルチェンジが足りず、消費者に近づいていない」という點にあるとみていました。そのため、2010年末、アメリカは當(dāng)時の靴服ブランド企業(yè)をリードし、オンラインショップの購入網(wǎng)を開通しました。これは7年前にかなり前衛(wèi)的だったが、殘念なことに邦買網(wǎng)の高調(diào)が現(xiàn)れ、暗然と終わった。資源配置、物流配送、ネットマーケティングなどの電子商取引運(yùn)営技術(shù)の未熟さのため、邦購網(wǎng)自身の利益は保障しにくく、1年後には姿を消した。

2013年、米邦は「ネットに觸れるアップグレード」のO 2 O戦略である生活體験店をスタートさせた。どの店にもギャラリーやカフェなどのレジャー施設(shè)があり、無料WiFiが提供され、お客様の休憩に便利です。米邦は體験店に多くの工夫を凝らしたが、消費者の心をつかむことができず、2年が過ぎても、これらの體験店は依然として客が少ない。

2015年、インターネットのモデルチェンジで、何度も負(fù)けた米邦はまた「模範(fàn)アプリ」を発表した。「奇抜な説」を冠した後、「模範(fàn)アプリ」の全ネットダウンロード量は100萬程度と報道された。業(yè)界関係者の分析によると、「奇抜な説」は娯楽番組として、ファッションのある電子商取引の屬性とは縁がなく、視聴者の重合度も高くない。事実の結(jié)果、業(yè)界內(nèi)の判斷が正しいことが証明された。2017年8月30日、2015年4月にオンラインになったこのアプリは、すでに自分の終わりを迎えているようだが、米邦は結(jié)局「模範(fàn)アプリ」に頼って模範(fàn)を示すことができなかった。

この選択は、米邦の創(chuàng)始者周成建が「自分を目覚めさせ、主業(yè)に復(fù)帰する」と宣言した後、意図的にしたステップかもしれない。これまで、「インターネットを重視しすぎた」ことが、米國が今困っている重要な原因の一つかもしれないと記者に反省したことがある。

「いくつかの探求は、今振り返ってみると、卓越したブランド経営者の範(fàn)疇を超えているかもしれないし、會社にもプレッシャーを與えているかもしれない。過去のアメリカの服はずっと自分が一番だと思っていたので、自分で封印して、固有の論理で考えているだけで、今は開放的な目で見ることを?qū)Wんでいる」。

7月の米邦の「ブランドアップグレード発表會」で、周成建は自分が今「小さな目標(biāo)を決める」ことしかできないと冗談を言った。今、彼は今後の米邦が性価比を維持した上で、「もっと面白いユニクロ」になることを望んでいる。20%の基本金を深く掘り下げ、サプライチェーンを統(tǒng)合し最適化し、ユニクロのような高価格比の製品を作る。殘りの80%は豊富さと面白さを提供します。

　　打ち砕いてやり直す

危機(jī)を解決できるかどうかはまだ時間の検証が必要だ。

米邦側(cè)が記者に送った関連資料によると、米邦が7月に祭った「ブランドアップグレード戦略」は、実際にはブランドの「分割再構(gòu)築」戦略だという。現(xiàn)在、Metersbonweの主なブランドは単一のレジャースタイルから5つのスタイルに転換し、それぞれレジャー風(fēng)NEWear、潮流範(fàn)HYSTYL、都市軽ビジネスNである。vachic、街の潮趣MTEEと森系A(chǔ)SELF、そして関暁彤、任嘉倫などの5人の青春アイドルを代弁者に招待した。同時に、オフラインの米邦の新しい店のイメージも変化し、5つのスタイルの交差組を通じて、米邦は集合店、単スタイル店など多くの形式を発売し、ショッピングセンターを主な発展ルートとする。

「この仕事は去年の初めからやっていますが、これまで全國の多くの都市に數(shù)百軒の集合店やスタイルショップを開設(shè)してきました。反響がよかったので、今から全國に広めていきたいと思います」。米邦アパレルの創(chuàng)始者である周成建氏によると、90後、95後、00後の消費時代によってファッションの目も大きく異なり、明らかな圏層區(qū)分が形成されている。

しかし、記者が最近周成建氏が述べた最初の店の中で、北京西単大悅城にあるブランドの旗艦店を訪問したところ、この店は「5大スタイルの転換」を配置した後、わずか2、3ヶ月で閉店したことが分かった。これまで、北京の繁華街圏の西単にある旗艦店は8年も経営してきた。

記者が調(diào)べたところ、北京地區(qū)だけを見ると、現(xiàn)在はNEWear、HYSTYL、Nvachicなどの米邦分ブランドの店の多くは、地理的に辺鄙な商店街や新興のショッピングセンターに位置している。その後、何度も転々として、北京の5本の松華熙LIVEのB 1階にある「潮流範(fàn)」を代表するHYSTYL支店を訪ねたところ、この商店街の人の流れが大きい土曜日の午後でも、この店は客が少ないことが分かった。娘とズボンを試著していた中年の女性が店員や記者に文句を言った。この店の服の版型は小さすぎて、學(xué)生族には向いていない。

米邦服飾副総裁を務(wù)め、この「百億裁縫」企業(yè)に13年間同行したアパレル業(yè)界の専門家で、上海良生ブランド管理有限會社の程偉雄社長は、米邦が現(xiàn)在危機(jī)に直面している核心原因は「主業(yè)がしっかりしていない、國境を越えている、野心と能力の実力が一致していない」と分析した。

「主業(yè)をしっかりと行うことは、すべての國內(nèi)ブランドが回帰しなければならない初心である」。程偉雄氏は、米邦が今祭っている「ブランド再構(gòu)築」、「主業(yè)に焦點を當(dāng)てる」などの転換戦略は気前よく向上しても問題ないと考えている。しかし、米邦を含むすべてのモデルチェンジ中の靴服ブランドが認(rèn)識しなければならないのは、「変革」とはいくつかのスローガンを発表することだけでなく、PC端末、モバイル端末、実體端末の端末ドッキングを?qū)g現(xiàn)し、全ルートの小売體験モデルを?qū)g現(xiàn)することである。

　　「企業(yè)、ブランド、製品、市場はすべて育成しなければならなくて、すべてピークの谷、ライフサイクルがあって、永遠(yuǎn)にピークに立腳することはできません。アメリカは今いくつかの更に各圏層の消費者の好みに迎合することができる製品とサービスを発売することを試みて、これらの試みはいったん成功したら、業(yè)界全體の靴服企業(yè)、ブランドの支持も必要です。長期的に見て、國內(nèi)のファッション服を再建しますブランドの美譽(yù)度こそ、すべての中國の靴服ブランドが危機(jī)を解消し、未來を勝ち取る鍵である。」

もっと素晴らしい記事は、世界のアパレルシューズネットに注目してください。