「海瀾の家」の文字を「HLA」に置き換えた若年化戦略は効果があるのだろうか。

変革と高度化を続ける海瀾の家初のイメージアップ店を完成させた。

アップグレード後の初店として、広州天河城の海瀾の家は全く異なるイメージで登場した。看板は伝統的な「海瀾の家」の文字から「HLA」に変更され、店全體は冷たい白系を基調とした色調で、シンプルで現代的なスタイルになっている。海瀾の家によると、將來的には全國の海瀾の家の店舗も続々とイメージアップを行うという。

広州天河城の海瀾の家

世界服裝靴帽子網によると、海瀾の家は1997年に設立された年、早年の店舗配置の重點は三四線都市で、商圏の街角を中心にしていたが、近年ではブランド戦略のモデルチェンジとグレードアップ、海瀾の家は徐々に大型ショッピングセンターに入ると同時に、店舗の機能と體験をより重視し、「中國版」を提案したこともあるユニクロ”。

それを進化させる重要な理由の1つは、消費者の買い物習慣の変化である。「消費資源を豊かにするための低コスト化」という彼らの心理的要請に応えるためだ。海瀾の家によると、直感的な店舗の視覚変化のほか、店內にもより科學的な衣料品の陳列方式が採用されており、照明、背景色、機能的な道具と服飾の組み合わせを通じて、店舗のイメージをより若く、ファッションにすることができるという。

海瀾の家の店舗が店舗のアップグレードを行うのは初めてではない。今年5月、マレーシアのクアラルンプールに最初の店舗をオープンした際も、より若く、スタイリッシュな店舗像を披露していた。現在、似たような店舗のアップグレードも続々と中國市場で進められている。

店舗イメージは海瀾の家の近年のブランドアップグレードと若返り戦略の一部にすぎない。

海瀾之家ブランドマーケティングの若返り策は2014年に始まった。ブランドは『走れ兄弟』、『起きられない挑戦』、『最強の脳』、『火星情報局』など多くの人気バラエティを協賛し、2016年から林更新、陳暁をブランドの異なる系統の服の代弁者として招き、若い消費者を誘致している。これまでのメディアの報道によると、2014年から2016年にかけて、海瀾の家は毎年5億-6億元の広告費を投入し、同期の七匹狼、九牧王の5-10倍だった。

今年2月以來、29歳の周立宸氏が父親から海瀾の家の総裁に就任した後、ブランドの製品、マーケティング、電子商取引など多方面からのモデルチェンジとグレードアップが加速している。

製品では、海瀾の家は品物の開拓、新ブランドの発展、株式參入の速いファッションなどの方式を通じて、多元化経営の配置を行っている。今年はヤングファッションサブブランドHLAをリリースJeans、本土のファストファッションブランドUrbanに出資Revivoは、今年10月に6億6000萬ドルで子供服ブランドの英氏赤ん坊を株式取得し、急速に成長している赤ん坊市場で利益の増加點を見つけようとしている。また、ホームライフスタイル分野にも觸角を伸ばし、傘下に「ワンストップホーム製品集合店」と位置づけられている新ブランドの海瀾優優生活館は、10月にオンライン上でのレイアウトを完成させた。

新小売革新の面では、海瀾之家は今年8月にアリと新小売分野の戦略的提攜に合意し、ブランド傘下の5000のオフライン店舗は天貓が提供するビッグデータ解決方法にアクセスし、新製品開発、オフラインチャネル融合などの面で店舗の運営能力を向上させる。

これらの今年に入ってから、資本市場の頻繁な動き、多元化経営戦略、若年化転換の多くの試みの背後には、海瀾の家が近年下落し続けている業績がある。

財報によると、2015年の海瀾の家の営業収入は前年同期比28.3%増加したが、2016年になると、海瀾の家の営業収入は前年同期比7.39%増加し、2017年第3四半期の営業収入は約124.8億元で、前年同期比3.40%増加しただけで、うち主力ブランドの海瀾の家の主な営業収入の増加幅は1.24%しか記録されていない。純利益も前年同期比で下落し、2015年の24.35%から2016年の5.74%に大幅に下落し、2017年第3四半期は4.07%だった。

今のところ、國內アパレル企業が一般的に大きな運営圧力に直面している中で、海瀾の家の「ファッション産業生態圏と多ブランド運営プラットフォームを構築する戦略」は短期的に明らかな業績成長をもたらすことができなかった。業界アナリストによると、海瀾の家は以前は紳士服を中心としたブランドであり、そのルートと新投資ブランドの融合度、および新ブランドの育成が予想に及ばないことは潛在的なリスクであるという。

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