都市麗人は中國の下著ブランドの巨人になります。

「三歳は八十に決めます」ということわざがありますが、子供の頃に受けた教育という意味で、生活環(huán)境が大きな影響を與える可能性があります。

世界の服裝の靴の帽子のネットによると、企業(yè)を経営するのもこのようで、1つの業(yè)界が興った時に、參與者はきっとこのように人気があって、競爭の構(gòu)造はとても分散しています。

この時、業(yè)界の企業(yè)がどのように製品を位置づけ、どのような発展戦略を取るかは、企業(yè)が目立つかどうかを決める重要な要素である。

スポーツブランドの中の

（02331）と

（02020）當(dāng)時の李寧は一心に大きな仕事をしていました。第一線の都市で大量の店を開いて、ナイキ、阿迪に対抗していました。結(jié)局、鼻のほこりにぶつかりました。

今、安踏の物語は、女性の中に生まれる可能性が高いです。

市場で上演する。

下著市場の競爭分散

研究によると、2015年までの中國の下著市場の競爭はまだ非常に分散しており、トップ10の國産下著ブランドの市場シェアはまだ12%にも満たない。

その中で、市場シェアが一番大きい下著ブランドで、都市麗人（02298）のシェアは3.2%です。

競爭パターンから見ると、中國の下著市場の競爭はまだ初級段階にあります。市場が成熟しているアメリカと日本に比べてまだ長い道のりがあります。

しかし、どの市場もないから、初級から成熟に向かって、市場が成熟しないと、かえって業(yè)界の中の企業(yè)に上昇する土壌を與えてしまうことを知るべきです。

ご存知のように、中國は世界最大の消費財市場の一つです。世界のこの市場にいる都市麗人は、小さな流れから江河湖海に成長する企業(yè)ですか？

都市の麗人は製品の位置付けに頼って際立っていますか？

この質(zhì)問に答えるには、企業(yè)が消費者にどのような製品やサービスを提供しているか、また消費者がこのような製品やサービスを受け入れているかを見る必要があります。

フューストサリバンのデータによると、2014年の中國の下著市場の空間は約2200億元で、2019年までにその市場空間は5000億元に達(dá)すると予想されています。

中國の下著市場の中で大衆(zhòng)市場は60-70%で、高級市場の比率は23-24%で、低級市場の比率は6%-17%で、高級と低級の市場は縮小しています。

調(diào)査によると、“速いファッション”の都市麗人を位置付けて、製品は大衆(zhòng)消費市場をリードして、製品の価格は主に50-150元の區(qū)間に位置して、10大Tmall下著ブランドの中で唯一この価格ラインのブランドで、高い価格性能比を持っています。

このような位置づけは都市麗人が吸う大ファンです。

記者が注目したのは、都市麗人Tmallの公式旗艦店のファン數(shù)はすでに282萬人に達(dá)したほか、會社の傘下ブランドである歐迪芬の下著旗艦店のファンも32.8萬人に達(dá)したということです。

その競爭相手の愛慕、マンニコン（匯潔株式（002763）の傘下ブランド）とビクトリアの秘密、Tmall旗艦店のファンはそれぞれ230萬、222.3萬、109萬である。

都市麗人は下著市場に強(qiáng)いブランドのアピール力を持っていることが分かります。

でも、都市麗人がそんなに多くの消費者を引き付けることができるのは、主に會社の製品価格の親民です。しかし、會社の収益力は競爭相手に及ばないでしょうか？

コスト先行戦略により運(yùn)営効率を向上させる。

調(diào)査によると、都市麗人がとっている経営戦略は薄利多売のコスト先導(dǎo)戦略であり、この戦略の最大の特色の一つは、製品の利潤空間を圧縮し、高稼働効率を維持し、より多くの市場シェアを獲得することである。

都市麗人の2017年中間業(yè)績報告によると、社內(nèi)製品の粗利率は45.1%と同2.6ポイント下落した。

しかし、會社は費用のコントロールによって利益のさらなる下落を抑制しています。今年の中間の都市麗人の経営利益率は9.5%で、下落幅は0.6%です。

運(yùn)営資本の管理効率については、會社の売掛金の回転日數(shù)は37.9日で、買掛金の回転日數(shù)は85.5日で、會社の健康な資本管理効率と強(qiáng)い交渉能力を體現(xiàn)しています。

しかし、會社の在庫回転日數(shù)は181.8日まで40日間大幅に上昇しました。主な原因は會社が下半期に大量の新品を備蓄するため、全體の新品の比率は65%以上になりました。會社の在庫も前年同期の8.9億元から11.57億元に増加しました。

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しかし、都市麗人ルートの在庫は90日以下の健康狀態(tài)を維持しているということです。

一方、會社は下半期に東南アジア市場に進(jìn)出し、同時に三、四線都市で50軒の割引店を開きます。また、電気商法の祭日セールもあります。これらは在庫の減少に効果的です。

會社管理層は2017年末までの在庫レベルが2016年の水準(zhǔn)を下回ると予想しています。

都市の麗人の競爭相手を見ると、差異化経営戦略A株の上場會社の匯潔株式は、主力の中高級市場で、販売量が大きい商品の価格は多く200元以上で、これによって會社の製品の収益水準(zhǔn)は今年の中期の粗利益率より68.88%に達(dá)し、正味金利は17.8%になった。

しかし、クリーンな棚卸資産の回転効率は都市麗人には遠(yuǎn)く及ばず、2017年中期のクリーンアップの在庫回転日數(shù)は350.74日間に達(dá)します。

筆者にとっては、業(yè)界競爭の初期において、より多くの市場シェアを獲得することが重要であるようです。

例えば攜帯電話業(yè)界の粟さんは、誕生の初期にはコスト先導(dǎo)戦略であり、工場を建設(shè)しない、オフラインの店がない、マーケティングもミニブログなどで完成します。

これらの取り組みは、同社のコストを大幅に削減し、低価格で攜帯電話を消費者に販売している。

しかし、今日になって、消費のアップグレードの観念はすでに人々の心に深く入り込んでいます。今の粟もローエンド路線に満足しないと発表して、ハイエンド攜帯市場に力を入れ始めました。

同じ消費アップグレードの理念も下著市場に波及することは避けられない。この時の都市麗人はどう直面するだろうか？

製品のアップグレード＋ルートの建設(shè)にさらに力を入れます。

調(diào)査によると、都市の麗人は歐迪芬を買収して2年余り後に、進(jìn)級するブランドの“Ordifen+”を出しました。

それは歐迪芬が消費者の習(xí)慣に順応するために作った全革新のアップグレードです。

これらはすべて都市麗人がハイエンドの下著市場に進(jìn)出するための計畫です。

消費のアップグレードにつれて、各ブランドはハイエンドに進(jìn)出したいと願っています。

結(jié)局、ハイエンドはより良いブランドイメージを意味するだけでなく、より高い粗利益率を意味します。

都市の麗人は歐迪芬を買収する目的で、歐迪芬を入り口にして、國內(nèi)の見通しの広い中高級下著消費市場をこじ開けたいのです。

調(diào)査によると、今年5月、歐迪芬は國內(nèi)初の下著の外著のテーマ店Ordifen＋を出して、新しいアップグレードブランドもすでに10軒ぐらいのショッピングセンターに入って、來年から急速に拡大することを始めます。

同時に、都市麗人も2016年の年末年始のお店ブームから徐々に抜け出してきました。2017年下半期には250店の店舗をオープンする予定です。ショッピングセンターのお店と大きいお店の比率はさらに上昇します。

オンラインチャネルの建設(shè)では、都市麗人も美しい成績を収め、2017年上半期の電気商取引ルートの販売収入は2.38億元に達(dá)し、同44%増の56%に達(dá)した。

都市麗人エレクトビジネスCEOの沙爽氏は今年10月、上半期のエレクトビジネスの業(yè)績の伸びはグループの予想に合致していると述べた。

「都市麗人の天貓プラットフォームでの販売は平均同期比100%増で、唯品會の成長速度は60%から70%に達(dá)する。

天貓、唯品會、京東の3つのプラットフォームの平均成長率は約87%です。

今のところ、今年7.5億の目標(biāo)を達(dá)成するのは問題ないと思います。

収入の観點から、今年の電気商取引の比率は10%を超えるかもしれません。來年は12%～13%ぐらいになります。

総合的に見て、都市の麗人は我が國の下著のブランドの巨頭の曙光に成長してすでに現(xiàn)れて、いつ達(dá)成しますか？ただ時間が検査に來ます。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。