京東と唯品はなぜ手をつないでアリババに挑戦しますか？

世界服裝靴ネットによると、2015年6月、アリババグループのCEOに就任したばかりの張勇氏は公開(kāi)の場(chǎng)で、「商店は雙十一で余った商品を売りに走ってきた。

唯品會(huì)は彼らのビジネスモデルを成し遂げました。」

二年半後、京東和和

資本運(yùn)営の方式を通じて、手を繋いで成功すると発表しました。現(xiàn)在市場(chǎng)で公認(rèn)されている電気商の次男と老三は共同でアリババに挑戦します。

ある程度は京東の唯一の選択ではないですが、唯品會(huì)の一番いい選択です。京東（微信）は唯品會(huì)の海量になります。

ブランドの最高の輸出は、京東が生鮮やアパレルなどの品類の配置がますます完璧になるにつれて、京東は唯品會(huì)に対する需要がますます小さくなりました。もう一つの観點(diǎn)から言えば、これは京東から唯品會(huì)の一番いいチャンスです。「妖株」が落ちた後、唯品は何回も型を変えましたが、全部成功したとは言えません。

唯品會(huì)がどうして直接競(jìng)爭(zhēng)相手の京東の投資を受け入れるかという問(wèn)題に対して、唯品會(huì)が答えたのは商品の種類とユーザーの構(gòu)造の面で極めて強(qiáng)い補(bǔ)完性です。

守業(yè)は易く、創(chuàng)業(yè)は難しい。

唯物會(huì)の最も風(fēng)光の歳月の中で、市価は180億ドルに近くて、最低點(diǎn)の60倍を上回って、市価はテンセント、百度とキトラの360に次ぎます。

唯品會(huì)は2008年末にオンラインする時(shí)、業(yè)界でどれほどの注目を集めていません。「名品割引＋期間限定買い占め」のビジネスモデルについては珍しくないです。いくつかの団體購(gòu)入サイトは初期にもこの分野を狙ったことがありますが、唯品は最後まで擔(dān)いでいます。

徳銀が発表した投資報(bào)告によると、唯品會(huì)は事実上、中國(guó)の小売割引市場(chǎng)を主導(dǎo)しています。

ブランドの交渉能力と高い買戻し率のおかげで、唯品會(huì)の粗利益は20%を超え、京東、ダダなどの他のB 2 C電気商取引プラットフォームよりはるかに高いです。

唯品會(huì)の核心的な優(yōu)位領(lǐng)域は東方の風(fēng)行、楽蜂網(wǎng)、唯品會(huì)などからなる女性のショッピング“生態(tài)圏”にあります。

しかし、この後、唯品會(huì)は成長(zhǎng)の天井に見(jiàn)えます。三四線都市のユーザーが飽和するにつれて、保守的な営業(yè)コストが急進(jìn)的になり、毛利の減少をもたらしました。

核心競(jìng)爭(zhēng)の服飾品類、あるいは特売の分野では、京東、天貓、集算などの電気屋が腕を振るっている。

さらに悪いのは、神様が喧嘩しているということです。凡人がひどい目に遭って、一番流行りの段子です。

唯品會(huì)でも上演されるようです。

中國(guó)電子商取引研究センターの監(jiān)視報(bào)告によると、天貓＋京東の合計(jì)74.7%のB 2 Cのシェアは堅(jiān)牢で、唯品會(huì)は第三位にランクされていますが、まだ前の二つの10分の1に及ばないです。

ここ數(shù)年、唯品はモデルチェンジ動(dòng)作が絶えず、品類の拡張において、美化粧品、親子楽園及び家庭生活などのチャンネルを出して、化粧品、母子、家庭及び3 C家電などのいくつかの分野に切り込みました。

しかし、事実上、唯品會(huì)のページからは、唯品會(huì)の核心業(yè)務(wù)は依然として服飾品類であることが分かります。

しかし、20四半期連続の利益は、少なくとも高客単価のコアクラスでは、方向性の優(yōu)位性を維持するためには、高再生率のハードワークのプラットフォームの活性化を使用して、KOLの"本物の鑑定天団"のメンテナンスに加えて、唯一の製品はまだ中國(guó)の電気メーカーに不可欠な1つです。

「彼女経済」のお金の袋

ユダヤ人の商売には、一番儲(chǔ)かる二つの目標(biāo)、一つは口、二つは女と明記されているという。

偶然で、馬雲(yún)もかつて公表しています：電気商の女性は天下を得ます。

近年、エレクトリックビジネスの臺(tái)頭「彼女の経済」：一部の経済専門家は、女性経済の獨(dú)立と自主、旺盛な消費(fèi)需要と消費(fèi)能力は新たな経済成長(zhǎng)點(diǎn)が形成されていることを意味すると考えています。

需要と消費(fèi)の群體から區(qū)分して、女性の消費(fèi)需要の盛んな発展は一連の新しい消費(fèi)の傾向を?qū)Гい啤⑸痰辘韦郡幛藷o(wú)限な機(jī)會(huì)を提供して、同時(shí)に更に大きい挑戦をも出しました。

2013年、劉強(qiáng)東氏は「ほとんどの小売プラットフォームは男性ユーザーの50%以上がお金を損するもので、女性ユーザーだけが半分を超えてお金を稼ぐ機(jī)會(huì)がある」とからかった。

ある調(diào)査によると、女性がネットで購(gòu)入する商品の中で、服飾は89%を占めています。これは京東が最も重視している、成長(zhǎng)空間の最大の分野の一つです。

2013年末、京東グループの副総裁兼開(kāi)放プラットフォームの社長(zhǎng)である_鶯春は、京東が「柔軟化」していると內(nèi)部メールを発表しました。この「柔軟化」の核心目標(biāo)はアパレル、化粧品、生活などの業(yè)界です。

アリババの関係者はかつて漏らして、淘寶のページは女性の審美によってしたので、広告もとても強(qiáng)烈な女性の痕跡があって、これは女性のユーザーの“力”のためで、アリババに非常に重視させます。

2011年、京東は全品目拡張を開(kāi)始し、2015年には第三者開(kāi)放プラットフォーム（POP）が相次いで設(shè)立されたと発表しました。京東グループCEOの劉強(qiáng)東氏は、自営とオープンプラットフォームの売上高はそれぞれ京東総売上高の50%を占めます。

従來(lái)、京東は3 Cクラスをリードしており、売上高は50%を超えていますが、3 Cクラスの価格は透明で、毛利が低く、3 C家電に頼りすぎると京東は収益を上げられなくなります。

服裝の種類は電気商の第一の種類として、商品の種類は非常に多くて、粗利益は3 Cの種類より高いです。

また、服そのものの季節(jié)性は服裝の消費(fèi)頻度を3 C品類より高くします。

京東の柔化戦略はすでに一定の成績(jī)を収めており、データによると、昨年の雙11京東服飾家居品類注文量は全駅の40%を超えた。

その中で婦人服の注文量が一番多くなりました。綿のジャケットの羽毛ジャケットは婦人服の冬の三つの種類です。

今年3月に京東ファッション事業(yè)部がアパレル?家居事業(yè)部から獨(dú)立して取り分けられ、「天貓優(yōu)位の服飾品類で切り裂かれる」という解釈がされました。

しかし、今年は11人で、ここ數(shù)年は京東が最も成長(zhǎng)した服裝業(yè)務(wù)に大きな挫折を受けています。劉強(qiáng)東は今季の財(cái)政報(bào)告後、京東の服裝販売は今季の伸びをほぼ停止したと語(yǔ)っています。

良いニュースは、唯品會(huì)の最高財(cái)務(wù)責(zé)任者の楊東皓はかつて唯品が80%を超えるのは女性ユーザーだと言っていましたが、大多數(shù)は京東服飾小売店から撤退しましたが、唯品會(huì)のプラットフォームを放棄していません。唯品會(huì)と提攜した後、女性ユーザーの増加は京東増の主要な源になります。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。