京東と唯品はなぜ手をつないでアリババに挑戦しますか？

世界服裝靴ネットによると、2015年6月、アリババグループのCEOに就任したばかりの張勇氏は公開の場で、「商店は雙十一で余った商品を売りに走ってきた。

唯品會は彼らのビジネスモデルを成し遂げました。」

二年半後、京東和和

資本運営の方式を通じて、手を繋いで成功すると発表しました。現在市場で公認されている電気商の次男と老三は共同でアリババに挑戦します。

ある程度は京東の唯一の選択ではないですが、唯品會の一番いい選択です。京東（微信）は唯品會の海量になります。

ブランドの最高の輸出は、京東が生鮮やアパレルなどの品類の配置がますます完璧になるにつれて、京東は唯品會に対する需要がますます小さくなりました。もう一つの観點から言えば、これは京東から唯品會の一番いいチャンスです。「妖株」が落ちた後、唯品は何回も型を変えましたが、全部成功したとは言えません。

唯品會がどうして直接競爭相手の京東の投資を受け入れるかという問題に対して、唯品會が答えたのは商品の種類とユーザーの構造の面で極めて強い補完性です。

守業は易く、創業は難しい。

唯物會の最も風光の歳月の中で、市価は180億ドルに近くて、最低點の60倍を上回って、市価はテンセント、百度とキトラの360に次ぎます。

唯品會は2008年末にオンラインする時、業界でどれほどの注目を集めていません。「名品割引＋期間限定買い占め」のビジネスモデルについては珍しくないです。いくつかの団體購入サイトは初期にもこの分野を狙ったことがありますが、唯品は最後まで擔いでいます。

徳銀が発表した投資報告によると、唯品會は事実上、中國の小売割引市場を主導しています。

ブランドの交渉能力と高い買戻し率のおかげで、唯品會の粗利益は20%を超え、京東、ダダなどの他のB 2 C電気商取引プラットフォームよりはるかに高いです。

唯品會の核心的な優位領域は東方の風行、楽蜂網、唯品會などからなる女性のショッピング“生態圏”にあります。

しかし、この後、唯品會は成長の天井に見えます。三四線都市のユーザーが飽和するにつれて、保守的な営業コストが急進的になり、毛利の減少をもたらしました。

核心競爭の服飾品類、あるいは特売の分野では、京東、天貓、集算などの電気屋が腕を振るっている。

さらに悪いのは、神様が喧嘩しているということです。凡人がひどい目に遭って、一番流行りの段子です。

唯品會でも上演されるようです。

中國電子商取引研究センターの監視報告によると、天貓＋京東の合計74.7%のB 2 Cのシェアは堅牢で、唯品會は第三位にランクされていますが、まだ前の二つの10分の1に及ばないです。

ここ數年、唯品はモデルチェンジ動作が絶えず、品類の拡張において、美化粧品、親子楽園及び家庭生活などのチャンネルを出して、化粧品、母子、家庭及び3 C家電などのいくつかの分野に切り込みました。

しかし、事実上、唯品會のページからは、唯品會の核心業務は依然として服飾品類であることが分かります。

しかし、20四半期連続の利益は、少なくとも高客単価のコアクラスでは、方向性の優位性を維持するためには、高再生率のハードワークのプラットフォームの活性化を使用して、KOLの"本物の鑑定天団"のメンテナンスに加えて、唯一の製品はまだ中國の電気メーカーに不可欠な1つです。

「彼女経済」のお金の袋

ユダヤ人の商売には、一番儲かる二つの目標、一つは口、二つは女と明記されているという。

偶然で、馬雲もかつて公表しています：電気商の女性は天下を得ます。

近年、エレクトリックビジネスの臺頭「彼女の経済」：一部の経済専門家は、女性経済の獨立と自主、旺盛な消費需要と消費能力は新たな経済成長點が形成されていることを意味すると考えています。

需要と消費の群體から區分して、女性の消費需要の盛んな発展は一連の新しい消費の傾向を導いて、商店のために無限な機會を提供して、同時に更に大きい挑戦をも出しました。

2013年、劉強東氏は「ほとんどの小売プラットフォームは男性ユーザーの50%以上がお金を損するもので、女性ユーザーだけが半分を超えてお金を稼ぐ機會がある」とからかった。

ある調査によると、女性がネットで購入する商品の中で、服飾は89%を占めています。これは京東が最も重視している、成長空間の最大の分野の一つです。

2013年末、京東グループの副総裁兼開放プラットフォームの社長である_鶯春は、京東が「柔軟化」していると內部メールを発表しました。この「柔軟化」の核心目標はアパレル、化粧品、生活などの業界です。

アリババの関係者はかつて漏らして、淘寶のページは女性の審美によってしたので、広告もとても強烈な女性の痕跡があって、これは女性のユーザーの“力”のためで、アリババに非常に重視させます。

2011年、京東は全品目拡張を開始し、2015年には第三者開放プラットフォーム（POP）が相次いで設立されたと発表しました。京東グループCEOの劉強東氏は、自営とオープンプラットフォームの売上高はそれぞれ京東総売上高の50%を占めます。

従來、京東は3 Cクラスをリードしており、売上高は50%を超えていますが、3 Cクラスの価格は透明で、毛利が低く、3 C家電に頼りすぎると京東は収益を上げられなくなります。

服裝の種類は電気商の第一の種類として、商品の種類は非常に多くて、粗利益は3 Cの種類より高いです。

また、服そのものの季節性は服裝の消費頻度を3 C品類より高くします。

京東の柔化戦略はすでに一定の成績を収めており、データによると、昨年の雙11京東服飾家居品類注文量は全駅の40%を超えた。

その中で婦人服の注文量が一番多くなりました。綿のジャケットの羽毛ジャケットは婦人服の冬の三つの種類です。

今年3月に京東ファッション事業部がアパレル?家居事業部から獨立して取り分けられ、「天貓優位の服飾品類で切り裂かれる」という解釈がされました。

しかし、今年は11人で、ここ數年は京東が最も成長した服裝業務に大きな挫折を受けています。劉強東は今季の財政報告後、京東の服裝販売は今季の伸びをほぼ停止したと語っています。

良いニュースは、唯品會の最高財務責任者の楊東皓はかつて唯品が80%を超えるのは女性ユーザーだと言っていましたが、大多數は京東服飾小売店から撤退しましたが、唯品會のプラットフォームを放棄していません。唯品會と提攜した後、女性ユーザーの増加は京東増の主要な源になります。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。